Focus

Pas de business sans eBusinessLes nouvelles technologies jouent un rôle de plus en plus important dans nos processus commerciaux.

L’E-BUSINESS PAR KRAMP >> PAGE 8.

FocusLe magazine de Kramp pour les professionnels

0111Février | Mars 2011

Portait d‘un revendeur My PartsPartner en Suisse

STOLL : chargeur frontal utilisé dans le monde entier

Le rendez-vous du monde agricole

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La réussite d’une entreprise tournée vers l’avenir

Soulever sans avoir à se lever

SIMA 2011

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EDITORIAL

SOMMAIRE

Focus : « Penser global, agir local »Vous tenez dans vos mains Focus, une nouvelle publication de Kramp. Focus est déjà bien connu des lec-teurs allemands, mais son contenu et sa mise en page ont complètement été revus pour sa diffusion au niveau européen. Aux Pays-Bas et en Belgique, Focus remplace Kramp Trends et Kramp Tendances. Ce magazine est une nouveauté pour les clients français et anglais. A présent, l’ensemble de nos clients euro-péens bénéfi ent du même magazine tous les deux mois.

Pourquoi ? Kramp est progressivement devenu une entreprise internationale, qui agit selon le principe « Penser global, agir local ». Cela signifi e que nous pensons de plus en plus au niveau international, et que nous attachons de l’importance à réduire autant que possible la distance qui nous sépare de vous. C’est pourquoi nous disposons de bureaux commerciaux dans chaque pays ou région (16 au total), afi n de vous servir au mi-eux. Nos équipes sont sur place, afi n de vous conseiller et de vous apporter des solutions dans votre langue. Elles sont proches de vous et toujours prêtes à vous aider, comme l’indique notre slogan : Kramp c’est tel-lement simple ! Ce nouveau magazine paraît 6 fois par an. Il présente à la fois les développements au niveau international et toute l’actualité locale. En résumé : « Penser global, agir local ». Nous souhaitons que les con-naissances que nous partageons vous seront utiles, que le contenu vous inspirera et que vous prendrez beau-coup de plaisir à la lecture de Focus. Bonne lecture et rendez-vous dans deux mois pour le prochain numéro !

Si vous voulez nous faire part de suggestions ou de conseils, écrivez à focus.fr@kramp.com

Eddie Perdok, Directeur Général du Groupe Kramp.

L’actu MarchéToute l’actualité du marché en bref.

Dossier Les systèmes électroniques modernes au service de l’agriculture.

Portrait : clientLa réussite d’une entreprise tournée vers l’avenir.

Zoom surLogistique moderne pour les pièces de rechange.

Portrait : fournisseur Stoll : un chargeur frontal utilisé dans le monde entier.

ServiceLe Scan To Order : Scannez, Commandez en toute simplicité !

EngagementJiandersfonds : une aide sans détour.

C’est tellement simpleNouveau système téléphonique pour mieux vous servir.

TendanceLe marché agricole en 2011 : un optimisme prudent.

Trucs et astuces La boutique en ligne de Kramp : une recherche d’articles simplifi ée !

Evènement Le Salon du SIMA Paris 2011 : Le rendez-vous du monde agricole.

Détente Tour d’Europe des carnavals.

Quizz KrampUn cadre photo numérique à gagner !

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USA Caterpillar va procéder à la plus grande ac-quisition de son histoire avec le rachat du spéci-aliste d‘équipement minier Bucyrus pour 8,6 mil-liards de dollars.

USA Le cours de l‘action John Deere est passé de 38 dollars début 2010 à 61 dollars fi n décem-bre. Sur la même période, l‘action de Case New Holland a connu une hausse, de 17 à 35 dollars. Après une sévère baisse lors de l‘été qui fi t chu-ter le cours à 21 dollars, l‘action Agco est ensuite remontée à 36 dollars.

F Massey Ferguson a fêté les 50 ans de son usine de Beauvais, en France. Le premier tracteur avec la marque MF est sorti des chaînes de production le 22 novembre 1960. Depuis, 820 000 tracteurs ont été fabriqués à Beauvais.

F A l‘heure actuelle, à Beauvais, 82 tracteurs sont produits par jour. L‘usine emploie 2 200 sa-lariés. Au cours des cinq dernières années, Agco a investi 65 millions d‘euros sur le site français. 85 % de la production est destinée à l‘exportation vers 140 pays.

F Le marché français des tracteurs (y compris les tracteurs spéciaux et les chargeurs télesco-piques) a subi une baisse de 21,2 % par rapport à 2009, pour se stabiliser à 31 312 unités. Le mar-ché des tracteurs standard a accusé un recul de 22,3 %, à 22 003 unités.

NL Le marché néerlandais des tracteurs est res-té stable en 2010 avec, comme en 2009, moins de 3 000 machines vendues. Respectivement 3 801 et 4 029 tracteurs ont été vendus en 2007 et en 2008.

I Same Deutz-Fahr a vendu une partie importan-te de ses parts dans le groupe Deutz AG. SDF qui détenait encore 45 % du capital du constructeur de moteurs implanté à Cologne ne possède plus que 25 %.

NL New Holland est la marque favorite de tracteurs parmi les ouvriers agricoles néerlan-dais, comme le montre une enquête d‘Agridirect : 27,4 % des 1 700 personnes interrogées placent NH à la première place. John Deere arrive à la deuxième place avec 21,6 %, suivi par Fendt.

D Claas a subi une baisse de chiffre d‘affaires l‘année dernière (2,475 milliards d‘euros), soit une baisse de 14,7 % par rapport à 2009. Son ré-sultat brut sur les ventes a diminué de 11 % pour atteindre 580 millions d‘euros. Le marché euro-péen a reculé, tandis que le marché sud-améri-cain a connu une forte hausse.

NL La chambre de commerce néerlando-al-lemande s‘attend à une année positive pour l‘économie allemande, avec un léger fl échisse-ment comparé à l‘année dernière. L‘année 2010 a dépassé toutes les attentes avec une croissance de 3,8 %.

NL Koop van der Wal fête ses 75 ans d‘existence le 11 février. L‘entreprise implantée à Bant, qui emploie 12 personnes, est le leader europé-en en matière d‘achat et de vente de tracteurs d‘occasion.

D Kramp a accueilli environ 5 000 visiteurs lors de ses journées portes ouvertes à la fi n de l‘année dernière à Strullendorf. Ce dépôt central d‘une surface au sol de 30 000 m² est équipé d‘un sys-tème de convoyeur de 1 500 m. 95 fournisseurs de Kramp ont présenté leurs produits sur leur propre stand.

D Bernd Scherer, gérant de VDMA Landtechnik, estime que suite aux diverses mesures dras-tiques prises pour faciliter la circulation, les pro-blèmes d‘embouteillage autour du Demopark à Eisenbach seront défi nitivement résolus lors de la prochaine édition du 26 au 28 juin.

EN BREFL’ACTU MARCHE EN BREF

Toutes les pièces pour tracteurs sur www.kramp.com.

Groupe de fi ltration mobile Saturn

La pureté de l‘huile est essentielleUn nouveau groupe de fi ltration mobile Saturn (réf. MFA030A10230) prévu pour un entre-tien préventif sur site des systèmes de liquides, vient compléter la gamme de Kramp,. Les applications vont des pompes et des fi ltres à huiles minérales au nettoyage des réservoirs d‘huile et à la régénération d‘huile, en passant par le remplissage des réser-

voirs d‘huile et d‘agrégats. Avec un poids total de seulement 25 kg, le groupe de fi ltration mobile se caractérise par une conception extrêmement robuste ainsi qu‘une stabilité exceptionnelle sans risque de basculement. Le support de tu-yaux pratique, le panneau indiquant un risque de contamination ainsi que le bac

amovible sont des articles complémentaires utiles. Sur le plan technique, le groupe de fi ltration mobile séduit par sont débit de 30 l/min et par la fi nesse du fi ltre qui est de 10 µm. Il peut-être utilisé pour des liquides allant jusqu‘à 80 °C. Avec le groupe de fi ltration mobile, vous réduisez considérablement les risques de pannes et d‘usure pour vos tracteurs, moissonneuses-batteuses et poids lourds ainsi que toutes les autres machines équipées d‘un réservoir

d‘huile. Par conséquent, cela se traduit par des performances optimisées et une durée de service accrue. Grâce à une durée de vie plus longue de l‘huile et à des intervalles d‘entretien plus espacés, vos coûts sont réduits.

Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.kramp.com et saisissez le mot-clé : Groupe de fi ltration

John Deere, leader du marché allemand en 2010John Deere a remporté le titre de leader du marché allemand en 2010, dans une course comme d’habitude au coude à coude avec Fendt : John Deere a terminé à 19,7 %, Fendt à 16,5 %. L’usine John Deere de Mannheim est donc arrivée en tête sur les dix premières années du nouveau millénaire. L’usine Fendt de Marktoberdorf menait encore la danse au cours de la dernière décennie du 20ème siècle. Fendt est leader sur le marché des plus de 50 chevaux. John Deere commercialise également des tracteurs de moins de 50 chevaux. Un segment sur lequel la marque Fendt n’est pas représentée. Ce qui permet à John Deere d’obtenir un bon classement. Dans la catégorie des plus de 50 chevaux, les rôles sont inversés : Fendt décroche la première place avec 20,5 %. John Deere est juste en-dessous de la barre des 20 %. Dans la catégorie des plus de 200 chevaux, Fendt dispose, selon ses dires, d’une part de marché de 33,9 %.

L’an dernier, sur l’ensemble des catégories de puissance, Deutz-Fahr a terminé troisième avec 10,8 %, Case IH/Steyr, quatrième avec 9,1 % et Claas, cinquième avec 7,3 %. Sui-vent New Holland avec 6,7 % et Kubota avec 4,5 %. Massey Ferguson, Iseki et Same/Lamborghini/Hürlimann occupent les huitième, neuvième et dixième places. SLH, Massey Ferguson, Claas, Case IH/Steyr et Fendt ont reculé par rapport à 2009. John Deere, New Holland, Kubota et Iseki ont, au contraire, augmenté leur part sur le marché allemand des tracteurs. Les performances de Deutz-Fahr sont quasiment les mêmes.

Part de marché en Allemagne (%)

Total des ventes : 28 587 (2010), 29 464 (2009)

2010 2009 John Deere 19,7 19,3 Fendt 16,5 17,2 Deutz-Fahr 10,8 10,6 Case IH / STEYR 9,1 9,6 Claas 7,3 7,8

2010 2009New Holland 6,7 5,8 Kubota 4,5 3,3 Massey Ferguson 3,7 4,0 Iseki 3,6 2,6 SLH 2,5 3,0

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AT Le système de synchronisation V2V de Case IH a obtenu la médaille d‘or sur le Salon du SIMA 2011. Ce système « vehicle-to-vehicle » est une technique de synchronisation de deux véhicules au travail, notamment une moissonneuse-batteuse et un tracteur-remorque pour vider en marche lors de la moisson.

AT L‘entreprise Case IH a également été récom-pensée sur le même salon Sima pour sa prise de force à variation continue. Le point d‘attelage possède une propre variation continue qui peut modifi er son régime indépendamment du régime moteur et de la vitesse.

D Les porte-outils C250 et C270 de Holder ont une puissance moteur de respectivement 37 kW/50 ch et de 49 kW/67 ch. Ils sont articulés, possèdent une suspension indépendante des roues et une vitesse de transport élevée.

D Le catalogue 2011 de Stihl est paru et comprend 290 pages. Les nouveautés sont : les taille-haies surà batteries, les souffl eurs de jardin, les dé-broussailleuses et les tronçonneuses. La tron-çonneuse MS 241 C-M avec gestion électronique du moteur fait également parti des nouveautés.

F Le chargeur frontal Platinum de Sigma4 se caractérise par une commande électronique et fonctionne avec une précision extrême. Sigma4 fabrique des chargeurs frontaux pour toutes les marques et est en Italie la marque nationale du groupe Same Deutz-Fahr.

D Le FXScopic de Sauerburger est équipé de pneus 15/55R17, d‘une hauteur de 1,97 m et d‘une largeur de 1,55 m. La hauteur maximale possible est 5,6 m. Ce chargeur télescopique à quatre roues pèse 3 350 kg et peut soulever 2 tonnes. Il est ac-tionné par un moteur Perkins quatre cylindres de 45 kW/61 ch.

GB Le chargeur télescopique TM220 de JCB peut soulever jusqu‘à 2,2 tonnes à une hauteur de 4,5 mètres. Le TM220 articulé pèse 6 tonnes et la puis-sance du moteur est de 56 kW/75 ch, avec en opti-on une vitesse maximale de 40 km/h.

D Le système de graissage hybride automatique de Beka Lubrication possède une pompe qui peut aspirer aussi bien les graisses que l‘huile et qui peut effectuer ces deux tâches l‘une après l‘autre. Le prix de l‘unité de base varie de 600 à 1 500 eu-ros.

S La chargeuse-pelleteuse de Huddig possède un moteur Cummins de 115 kW, une articulation et une transmission continue hydromécanique sig-née ZF. Cette chargeuse-pelleteuse suédoise peut être équipé en option d‘une commande à distance.

D Les pneus les plus chers présentent une meil-leure qualité que les pneus moins chers de la même marque. Ceci est le résultat d‘une enquête de l‘organisme allemand DLZ menée sur quatre types différents de pneus Michelin.

S Trelleborg a conçu une version extra puissante de son TM900 pour des tracteurs jusqu‘à 500 ch. Le 900/60R42 High Power peut transmettre une plus grande puissance avec une faible pression des pneus.

NL Veenhuis va distribuer ses réservoirs à lisier et fertilisateurs en Allemagne et en Autriche par le biais de Kverneland. Kverneland compte conqué-rir une part de marché de 10 % au cours des trois prochaines années.

I Mascar lance sur le marché une presse à balles rondes avec une chambre variable nommée Mons-ter. Le modèle 770 produit des balles d‘un diamèt-re de 80 à 170 cm. Le ramasseur a une largeur de 195 cm et de 225 cm en option. Le dispositif de coupe peut être muni de 15 couteaux au maximum.

Toujours dans la

bonne voie

Les systèmes électroniques modernes au service de l‘agriculture

Focus 01/11

L’ACTU PRODUITL’ACTU PRODUIT

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Retrouvez les systèmes TOPCON sur www.kramp.com

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croissance, de récolte ou de planifi cation et de documentation, les systèmes de guidage TOPCON interviennent dans tous les cycles d‘exploitation agricole. Chaque entreprise est donc en mesure de trouver la solution qui lui convient, quels que soient ses besoins. Parmi les systèmes de guidage manuel, on peut notamment citer le système TOPCON 100 et le système TOPCON 110. Ces modèles n‘interviennent pas de façon active dans le guida-ge. En revanche, ils indiquent la direction au conducteur via l‘affi chage (moniteur 5,7“ et panneau lumineux amovible) et nécessitent une correction manuelle de la direction. Ces systèmes de guidage parallèle se caractérisent par un montage simple, un équipement de série avec quatre modes de guidage différents (en ligne droite, en courbe, en cercle et dernière voie) ainsi qu‘une précision comprise entre 10 et 15 cm avec la correction EGNOS.

Précision maximale : système TOPCON 150Si vous accordez une importance particulière à la précision, vous serez conquis par le système de guidage automatique TOPCON 150. Sans oublier la direction électrique « autoguide » AES-25, entièrement compatible avec le système TOPCON 150. Ce système de direction à technologie ultramoderne maintient le tracteur automatiquement dans une trajectoire prédéfi nie, grâce à différentes options de précision allant jusqu‘à 2 centimètres. Par ailleurs, le conducteur n‘a plus besoin d‘intervenir en bout de champ, il peut donc se concentrer entièrement sur ses machines.L‘AES-25 n‘offre pas seulement un contrôle précis sur le champ, il représente aussi une remarquable alternative aux systèmes de direction hydrauliques classiques. Le moteur transmet un couple élevé et se distingue par son fonctionnement silencieux. Si le tracteur est déjà équipé d‘un système de direction hydraulique, celui-ci peut également être guidé par le système 150. Portable et ultraléger, le système TOPCON 150 peut également être monté facilement sur un autre véhicule. Quant à l‘AES-25, il peut s‘installer tout aussi rapidement sur un autre tracteur. Le système de guidage parallèle GPS offre encore de nombreux autres avantages, tels que les différents modes de guidage, les compensations d‘inclinaison, un niveau intégré pour les pentes, une marche arrière et des cartes à affi cher sur le moniteur. Grâce au contrôle de section ASC-10 en option, le système TOPCON 150, tout comme le système 110, peut activer et désactiver automatiquement entre une et dix sections, lorsque le tracteur est déjà passé sur les surfaces traitées. Afi n de s‘adapter à de nombreuses applications, le système TOP-CON 150 offre par ailleurs un choix d‘options de réglage pour l‘ensemble des véhicules et des épandeurs vendus sur le marché.

Réception parfaiteEn matière de réception satellite aussi, TOPCON est un outil fi able. Grâce à son gyroscope de direction entièrement intégré comprenant la guidance d‘inertie, la puce Paradigm G3, première mondiale, permet déjà la réception du signal des systèmes de positionnement par satellite GPS et GLONASS ainsi que la réception de signal du système GALILEO, lorsque celui-ci sera opérationnel. Le guidage parallèle précis est également assuré par des services de correction qui diffèrent en fonction du type de récepteur et d‘antenne, du mode de transmission et de la précision de positionnement disponible. Les systèmes TOPCON prennent en charge le service de correction par satellite EGNOS. OMNISTAR et RTK sont deux alternatives.

Précieuse aide pour le travail aux champs, qui exige aujourd'hui une grande précision de la part des agriculteurs, les systèmes de guidage parallèle GPS permettent de travailler effi cacement et rapidement, d'éviter les chevauchements et les oublis et d'appliquer de façon optimale les produits de protection des plantes et les engrais. Grâce à une localisation satellite, ils assistent ou prennent en charge les manœuvres de direction, déterminent avec exactitude la position et la direction du tracteur sur la zone et guident le véhicule.

Ultramodernes, les solutions de guidage et de positionnement offrent de nom-breux avantages pour les applications

agricoles, tout en diminuant les importants coûts variables. Les chevauchements lors du guidage de précision sont ainsi considérable-ment réduits. Cela permet d‘obtenir un meilleur rendement de la surface exploitée, une consom-mation de carburant réduite et de faibles besoins en semences, en chaux et en engrais, par exem-ple en azote minéral. Les manœuvres en bout de champ sont également optimisées, ce qui per-met de réaliser davantage d‘économies de temps et de carburant. En outre, les systèmes de gui-dage parallèle GPS simplifi ent les manœuvres de direction pour le conducteur et lui permet-tent d‘améliorer encore la précision des opéra-tions. Grâce à ces systèmes de guidage GPS, les déplacements précis de nuit ou avec de mau-vaises conditions de visibilité ne sont plus un problème, vous pouvez, dès lors, prolonger votre temps de travail au champ.

Des systèmes de guidage GPS adaptés à toutes les applicationsLes produits TOPCON Precision Agriculture font partie des principaux systèmes de guidage parallèle GPS du monde. Que ce soit pour les semences et les plantes, lors de la phase de

La direction électrique « autoguide » AES-25 maintient automatiquement la trajectoire du tracteur.

DOSSIER

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La réussite d‘une entreprise tournée vers l’avenir

Ernst Baumgartner AG à Dieterswil en Suisse

« La qualité, c'est quand le client revient, et non la marchandise ! » Depuis plus d'une cinquantaine d'années, on suit cette philosophie chez Ernst Baumgartner AG à Dieterswil en Suisse. Et le succès est au rendez-vous. Vente de machines et pièces de rechange modernes et performantes de grands fabricants, construction de machines et d'outils ou services complets d'entretien et de réparation en atelier : les clients peuvent compter sur l'expertise de cette entreprise pour toutes les questions relatives à l'agriculture et à la voirie.

PORTRAIT : CLIENT

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My PartsPartner est une initiative géniale pour nos

clients !

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Plus d'informations sur www.mypartspartner.com

EErnst Baumgartner AG, que tous ses clients appellent « Baumi », se caractérise depuis toujours par

son esprit avant-gardiste et innovant. Rien d‘étonnant donc à ce que son propriétaire, Urs Baumgartner, se soit intéressé très tôt au concept My PartsPartner de Kramp. Il y a deux ans, Walter Schatzmann, le directeur commercial de Kramp Suisse avait présenté l’offre « My PartsPartner » à cet entrepreneur dynamique. La réaction d‘Urs Baumgartner : « Lorsque ce con-cept sera disponible en Suisse, je veux en bénéfi cier. » Son vœu s‘est donc exaucé en octobre 2010.

Convaincu par le concept My PartsPartnerLorsqu‘Urs Baumgartner prend des décisions, il ne fait pas les choses à moitié. Le concept My PartsPartner n‘a pas fait exception à la règle. Le site de l‘entreprise à Dieterswil propose déjà une surface de vente pour les articles forestiers, les accessoires, le petit appareil, les vête-ments, etc. depuis 1994. Maintenant que la société Baumi adhère à l‘initiative My PartsPartner, les rayons du magasin sont beaucoup plus fournis. Sur 120 m², les cli-ents y trouvent désormais un vaste choix d‘articles de marque dans les domaines de l’agriculture mais aussi la sylvicul-ture et le jardinage. La boutique en ligne My PartsPartner qui a remplacé celle de Baumi sur www.baumi.com a permis à la société Ernst Baumgartner AG d‘étoffer la gamme de services qu‘elle propose à sa clientèle. Avec 150 000 références, la bou-tique en ligne My PartsPartner est le plus grand portail dédié aux pièces agricoles en Europe. L‘inscription à la boutique en lig-ne est simple et gratuite. Le site Internet en lui-même est simple à utiliser grâce

à de nombreuses fonctions intelligentes. Urs Baumgartner ne tarit pas d‘éloges sur la boutique en ligne My PartsPartner : « Une initiative géniale pour nos cli-ents. Ils peuvent passer commande sept jours sur sept confortablement installés devant l‘ordinateur et venir chercher leur marchandise chez nous. D‘ailleurs, grâce au service de livraison fi able et rapide de Kramp, les articles commandés arrivent très vite sur place. » Forte de ce succès, l’entreprise Baumi est encore plus déter-minée à nous faire confi ance au quotidien.

Bonne nouvelle : My PartsPartner est dis-ponible en France !Après un vif succès en Allemagne et aux Pays-Bas, la Suisse continue de nous montrer les performances du concept My PartsPartner. Et c’est à notre tour, cette année, de vous faire bénéfi cier du succès de cette offre. My PartsPartner, c’est pour vous la possibilité d’exploiter le développement du commerce électronique en tout simplicité et sans investissements lourds pour fi déliser vos meilleurs clients. Jugez-vous-même, My PartsPartner c’est pour vos clients : • Le plus large choix de pièces et accessoire en Europe avec plus de 150 000 produits• Informations techniques très complètes• Commande simple et rapide sur le site internet – 24h/24 et 7j/7• Disponibilité et prix en temps réel• Livraison ultra rapide• Votre aide et votre serviceSi vous souhaitez de plus amples renseig-nements sur ce nouveau concept, contac-tez votre commercial Kramp. Site : www.mypartspartner.com

Urs Baumgartner, Directeur Général

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ZOOM SUR

Logistique moderne pour les pièces de rechange

Pas de business sans

e-business

9901/11 Focus

L‘entreprise Kramp, elle aussi, accorde une place toute particulière aux échan-ges commerciaux sous forme électronique. « Grâce à nos solutions de com-merce électronique, nous proposons des services de gestion des pièces de

rechange aux concessionnaires, aux fournisseurs et à nos partenaires commerciaux, et ce conformément à notre devise « Kramp – C‘est tellement simple », explique Gerben Peet, responsable e-commerce chez Kramp.

Unique : la boutique en ligne KrampLes sites Web www.kramp.com et – pour le marché russe, en collaboration avec le groupe Grene – www.greneKramp.com se trouvent au cœur de la stratégie e-commer-ce de Kramp. On y retrouve les informations les plus récentes concernant les produits, le secteur et les dernières nouveautés Kramp. Les clients ont également accès à une boutique en ligne moderne qui se démarque nettement de la concurrence grâce à sa conception recherchée et à ses nombreuses fonctionnalités intuitives et performantes. Kramp a inauguré sa boutique en ligne en 2001 et n‘a jamais cessé de la développer et de l‘améliorer depuis. Aujourd‘hui, les clients de plus de 10 pays européens peuvent réaliser aisément leur commande de pièces de rechange en ligne. La base de données regroupe quelque 300 000 produits des fabricants les plus connus et autant de descriptions détaillées et de fi ches techniques. Le site Web Kramp et sa boutique en ligne intégrée sont disponibles en huit langues.

Un grand nombre de fonctions attractives Les clients ont accès à la boutique en ligne Kramp 24h/24, 7j/7, laquelle connaît un immense succès. Près de 80 % des commandes passées par les clients Kramp au niveau européen ont désormais lieu en ligne. Chaque jour, plus de 13 000 clients enregistrés se connectent à la boutique Kramp et réalisent en moyenne 35 000 commandes. Le processus de commande en ligne est conçu pour être clair et facile à prendre en main. Le client peut choisir jusqu‘à 999 articles en une seule commande et affi cher jusqu‘à 20 articles par page. Il peut aussi créer à sa guise ses propres listes de produits favoris. Mais l‘importante fréquentation de la boutique en ligne de Kramp n‘est pas seulement due à la simplicité du processus de

Parce qu'elles facilitent grandement la communication et l'échange d'informations dans notre monde globalisé, les nouvelles technologies jouent un rôle de plus en plus important dans nos processus commerciaux. De la simple boutique en ligne aux systèmes de gestion de catalogues en passant par les processus d'approvisionnement, de distribution et de logistique informatisés : de plus en plus d'entreprises saisissent les opportunités offertes par le commerce électronique. L'e-commerce représente un potentiel immense : coûts réduits grâce à un système automatisé de commandes en ligne, conquête de nouveaux marchés, échange d'informations simplifi é avec les clients et les partenaires commerciaux, augmentation du taux de satisfaction des clients ou encore mise à jour en temps réel des présentations de produits sur la page d'accueil de l'entreprise, pour ne citer que quelques exemples.

La fl exibilité du web nous permet d'offrir toujours

plus de produits et services.

10 Focus 01/11

commande. Comparé aux autres modèles de boutique en ligne, beaucoup d‘options du por-tail de produits sont uniques et suscitent l‘intérêt des clients. A tout moment, l‘utilisateur peut consulter en ligne les prix bruts et nets, la disponibilité des produits, les délais de livraison estimés, ainsi que les détails concernant ses bons de livraison en cours et échus. De plus, les bons de livraison et les factures sont téléchargeables au format PDF et les demandes de retour produit peuvent être effectuées en ligne. Les clients peu-vent également très facilement ouvrir des comptes à leurs employés sous le même compte utilisateur principal. Plusieurs personnes peuvent donc se connecter en même temps avec leur propre nom d‘utilisateur sur un compte utilisateur commun.

Une initiative à succès : My PartsPartner La plate-forme de commerce électronique My PartsPartner a montré incontestable-ment que l‘entreprise Kramp était pionnière en matière d‘ebusiness et qu‘elle inspirait et aidait ses partenaires commerciaux à accroître leur compétitivité, ainsi que leur chiffre d‘affaires. Lancé en 2009, My PartsPartner est un outil effi cace grâce auquel les acteurs du commerce spécialisé peuvent proposer à leurs clients les meilleurs services d‘échange de pièces. A ce jour, beaucoup de clients ont essayé de copier ce concept, mais aucun n‘a réussi à égaler l‘original de My PartsPartner en termes de fonctionnalités et de richesse de contenu.Le pilier central du système est sa boutique en ligne dédiée que Kramp met à disposition des vendeurs spécialisés. Intégrée dans le site Web du commerçant spécialisé, la boutique en ligne permet aux clients fi naux d‘accéder à plus de 150 000 articles issus du plus grand portail de pièces agricoles d‘Europe. Les intéressés peuvent passer com-mande auprès de leurs revendeurs préférés depuis chez eux, sur leur ordinateur person-nel, et venir chercher leur colis, parmi une vaste gamme de produits : pièces détachées, matériel d‘arrosage, de récolte, de traction, électronique, fournitures pour la ferme et les champs, bottes en caoutchouc, rallonges et de nombreux autres articles. Les concessi-onnaires peuvent également confi er à Kramp la livraison des commandes au client fi nal. La boutique en ligne My PartsPartner n‘est pas seulement pratique et simple à utiliser, elle permet aussi aux revendeurs d‘y apporter leurs propres éléments. On retiendra no-tamment la possibilité d‘intégrer le logo de l‘entreprise, des textes personnalisés sur la page d‘accueil, des images, ainsi que des informations supplémentaires comme un lien hypertexte via lequel le client a accès directement aux pages des machines d‘occasion par exemple.

Kramp continue à développer le commerce électroniqueLes nombreuses offres Kramp en matière de commerce électronique sont sans cesse complétées par de nouveaux services. Grâce aux campagnes ciblées de marketing par e-mail, les clients sont informés en permanence de nos nouveautés et des événements susceptibles de les intéresser. Les collaborateurs de Kramp compétents sont à la dis-position des clients pour répondre à tout moment aux questions touchant au commerce électronique. « Au cours des dernières années, nous avons eu l‘opportunité de faire be-aucoup pour nos clients en matière d‘e-commerce. Nous ne nous contenterons bien sûr pas de nos succès et comptons aller plus loin », assure Gerben Peet. La société Kramp a en effet plein de nouvelles idées et de plans qu‘elle compte mettre à profi t sur les court, moyen et long termes. Ainsi, la création de boutiques en ligne destinées à de nouveaux pays de l‘Europe de l‘Est et du Sud fi gure parmi ses priorités les plus élevées. C‘est le cas de la boutique en ligne hongroise qui a depuis peu adopté une nouvelle interface en langue

Les revendeurs spécialisés Kramp ne font pas

exception à la règle : ils ont tout autant besoin

que leurs systèmes de gestion des marchandi-

ses traitent le plus rapidement et effi cacement

possible l‘échange d‘informations sur les pro-

duits, les prix, les références d‘article et les

commandes avec leurs fournisseurs. La qualité

de l‘échange des informations est décisive pour

l‘optimisation de la chaîne d‘approvisionnement.

Dans le domaine de l‘échange de données in-

formatisé (EDI) aussi, Kramp dispose de solu-

tions entièrement prêtes pour ses clients. Les

experts informatiques Kramp ont développé

des interfaces capables d‘interagir avec les

principaux systèmes d‘exploitation vendus sur

le marché. Pour le client cela représente un

grand avantage : les commandes, réalisées par

exemple grâce au Scan-to-Order, peuvent être

lues à la fois par son propre système de gestion

des marchandises et par Kramp sans que cela

n‘entraîne de travail supplémentaire. « Depuis

plusieurs années, nous sommes également en

mesure d‘enregistrer les commandes réalisées

depuis le système ERP de nos clients. Notre

système génère ensuite un message de con-

fi rmation qui est envoyé automatiquement à

l‘expéditeur », précise Gerben Peet.

L‘effi cacité des systèmes d‘EDI

Gerben PeetResponsable e-commerce

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magyare. De plus, Kramp travaille activement à l‘extension de la palette de produits proposés sur sa boutique en ligne, grâce notamment à une collaboration étroite avec un nombre toujours croissant de fournisseurs. Les techniciens informatiques Kramp, quant à eux, développent actuellement une quantité de nouvelles fon-ctionnalités pour la boutique en ligne. Les clients auront bientôt la possibilité de partager leurs listes de favoris et leurs paniers électroniques avec leurs collègues et les artic-les récents ou écoulés seront désormais clairement distingués comme

tels. Le concept My PartsPartner bénéfi ciera lui aussi de nombreu-ses nouveautés à venir, parmi lesquelles une page d‘accueil repensée,

l‘ajout de la carte de crédit aux moyens de paiements et l‘intégration EDI de cette pla-te-forme innovante. « Kramp a de nombreux autres pro-jets pour l‘avenir, ceci n‘est qu‘un échantillon de ce que

nous projetons de faire en matière d‘e-commerce. Comme d‘ordinaire, nos clients et fournisseurs seront informés en permanence des derni-ères innovations et des développements à venir », conclut Gerben Peet.

magyare. De plus, Kramp travaille activement à l‘extension de la palette de produits proposés sur sa boutique en ligne, grâce notamment à une magyare. De plus, Kramp travaille activement à l‘extension de la palette de produits proposés sur sa boutique en ligne, grâce notamment à une collaboration étroite avec un nombre toujours croissant de fournisseurs. Les techniciens informatiques Kramp, quant à

l‘intégration EDI de cette pla-te-forme innovante. « Kramp a de nombreux autres pro-jets pour l‘avenir, ceci n‘est qu‘un échantillon de ce que

nous projetons de faire en matière d‘e-commerce. Comme d‘ordinaire, nos clients et fournisseurs seront informés en permanence des derni-nous projetons de faire en matière d‘e-commerce. Comme d‘ordinaire, nos clients et fournisseurs seront informés en permanence des derni-ères innovations et des développements à venir », conclut Gerben Peet.

Plus de 13 000 clients se connectent quotidiennement au site Web de Kramp.

www.kramp.com

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Soulever sans avoir à se lever

STOLL : un chargeur frontal utilisé dans le monde entier

STOLL a laissé sa place à l‘entreprise scandinave pour ce qui est de la production et du dévelop-

pement des arracheuses de pommes de terre et de betteraves à sucre. L’unité de production des machines de fenaison a été transférée au Danemark, chez la société sœur, JF-Stoll. Cette dernière s‘est tour-née entre-temps vers les barres de coupe, les faneurs et les andaineurs, mais égale-ment les mélangeuses et les ensileuses, dont la production est elle aussi gérée via le système de distribution de STOLL.

Un expert, leader sur le marchéLa réduction du portefeuille s‘avère être une décision qui peut avoir des effets à long terme sur le site de Lengede. Avec le déploiement des capacités, il est à présent possible de se consacrer à la production et au développement continu sur site du chargeur frontal, activités qui font partie intégrante de l‘offre variée de produits depuis 1966. Ce segment du marché se développe à un rythme effréné, si bien que STOLL a pu asseoir et consolider sa place de leader malgré les diffi cultés qu‘a con-nu le marché ces deux dernières années. L‘entreprise est le premier fournisseur de chargeurs frontaux en Allemagne et le troisième au niveau mondial.

Des sites modernesEn 2009, l‘usine-mère du site de Lenge-de a été modernisée et le processus de production optimisé. Les trois gammes de produits que sont Profi Line, EcoLine et CompactLine sont produites sur site par 300 collaborateurs. Les chargeurs frontaux de l‘entreprise sont utilisés sur les tracteurs de marques de renom telles que Same Deutz-Fahr, New Holland, John Deere et Claas. Entre-temps, les nom-breux travaux de modernisation du site de production de Slupsk en Pologne (situé entre Stralsund et Danzig) ont été ache-vés. L‘ensemble des outils de travail des-tinés aux chargeurs frontaux, comme les pales, les fourches à fumier, les fourches à palettes ou les pic bottes sont fabriqués là-bas.

Afi n de répondre à la demande croissan-te, non seulement de chargeurs frontaux mais également de pièces détachées pour les appareils et les machines de prépa-ration d‘engrais, la direction de STOLL a recherché un partenaire fi able pour le marché Allemand. Le partenaire qu‘elle a trouvé n‘est autre que Kramp, le spé-cialiste des pièces détachées. Ce dernier propose une gamme de produits variés STOLL.

Cela fait plus de 130 ans que la marque STOLL est devenue une référence dans la fabrication de machines agricoles. L'entreprise a été fondée en 1878 sous le nom de Wilhelm Stoll Maschinenfabrik GmbH à Luckenwalde près de Berlin. Depuis 1946, elle a son siège social à Lengede, au sud-ouest de Hanovre. Depuis onze ans maintenant, cette entreprise riche en traditions est dirigée par la société danoise Freudendahl Invest A/S, dont le siège est situé à Sønderborg.

Tous les produits STOLL sur www.kramp.com

PORTRAIT : FOURNISSEUR

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Ce service s’inscrit dans la conti-nuité de notre Webshop, il facili-te la prise de commande « sans

erreurs », permettant un suivi en lig-ne et une gestion des stocks optimisée. Mathieu Lucas, spécialiste Scan-to-Order, illustre la polyvalence du système « cet outil est prévu pour des réassorts rapi-des et peut être également utilisé pour les inventaires ».

Une installation simple pour plus d’effi cacité au quotidienDans le cadre de l’installation du service, chaque article sélectionné est pourvu d‘un code-barres (fourni par Kramp) sur son lieu de stockage ou de vente. « Cette étape peut être plus rapidement menée grâce à de petites astuces : fi ltre et tri par type ou famille de produit avant im-pression des étiquettes » souligne Ma-thieu Heilman magasinier et utilisateur du Scan to Order chez VMA dans la Vi-enne.Un lecteur de code-barres simple à manier avec son écran LCD est fourni, ainsi la personne responsable du réas-sort ou des commandes peut scanner les étiquettes des produits et transmettre sa commande à Kramp depuis son ordinateur. Pour étiqueter des nouveaux produits par exemple, la commande d’étiquettes com-plémentaires s’effectue simplement à par-tir de la boutique en ligne Kramp.

Oubliez les erreurs de saisie !Outre sa facilité d‘emploi, le Scan-to-Order présente d‘autres avantages. Ce système de commande est effi cace et opère de

manière sécurisée et fi able. Les erreurs de saisie manuelle des références appar-tiennent désormais au passé. Gilles Praud, responsable du magasin chez VMA, nous fait partager son expérience « le Scan To Order est simple, pratique et effi cace, du-rant la commande il nous est possible de stopper notre commande pour servir un client grâce à l’enregistrement automa-tique des données ». De plus, des modifi -cations peuvent être apportées au moment du scan du produit ou après-coup, dans la boutique en ligne. « Grâce au Scan-to-Or-der, les coûts de stockage peuvent être op-timisés car le système peut être paramétré selon les quantités standards défi nies par le client. » conclut-il.

Des spécialistes pour accompagnement de A à ZGrâce à ce nouveau système vous avez l’assurance d’une solution clé en main. En effet, comme le fait remarquer Mathieu Heilman, magasinier chez VMA « Nous ne nous sommes à aucun moment senti dé-passés grâce à l’accompagnement perma-nent que nous ont apporté Kramp avec ses spécialistes Scan-to-Order », vous êtes accompagné de l’installation à l’utilisation, au départ sur le terrain grâce à nos spécia-listes puis vous bénéfi ciez d’une formation et d’une assistance téléphonique. M Zano-ni, Directeur de la Société VMA mesure déjà les bénéfi ces de la solution « Ce sys-tème est un plus et permet à mes magasi-niers de gagner un temps précieux et ainsi passer plus de temps à servir les clients et donc augmenter le Chiffre d’Affaires».

Scannez, Commandez en toute simplicité !

Le système de commande Scan-to-Order

Depuis quelques mois maintenant nous proposons un nouveau service pratique et effi cace : le Scan-to-Order. Cette solution unique permet d’automatiser une partie de la commande ou l’inventaire au moyen d’un lecteur de code-barres.

Si vous souhaitez de plus amples informations sur ce service, n’hésitez pas à contacter votre commercial Kramp ou l’un de nos spécialistes Scan-to-Order au 0811 700 826 (prix d’un appel local).

Plus d'informations sur www.kramp.com

SERVICE

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Jianderfonds

Une aide sans détour

Inde : une croissance démographique exponentielleL‘Inde (capitale : New Dehli) avec 1,2 milliard d‘habitants est le deuxième pays le plus peuplé au monde derrière la Chine. Plus d‘un quart de sa population est trop pauvre pour pouvoir s‘alimenter correctement et selon les statistiques de la Banque mondiale, 44 % de la population dispose aujourd‘hui de moins d‘un euro par jour pour vivre. Selon les rapports de l‘Unicef, 2,1 millions d‘enfants de moins de cinq ans meurent tous les ans. Le travail des enfants est un véritable fl éau dans ce pays. L’Inde détient en effet le triste record du plus grand nombre d’enfants travailleurs malgré une interdiction gou-vernementale : près de 60 millions d‘enfants selon certaines associations.. De surcroît, les mauvaises conditions de vie à la campagne poussent beaucoup d‘habitants à migrer vers les villes où il n‘y a pas suffi samment de travail pour tout le monde. Près d‘un tiers des habitants des mégalopoles vit dans des bidonvilles. Le plus grand bidonville d‘Asie (1 million de personnes ) se trouve à Bombay, ville la plus peuplée en Inde avec 13 millions d‘habitants.

Sri Lanka : guerre civile et tsunamiAppelé Ceylan jusqu‘en 1972, le Sri Lanka se situe à la pointe sud-est de l‘Inde. À l‘endroit le plus contigu, les deux pays ne sont séparés que de 55 kilomètres. Plus de 20 millions d‘habitants vivent au Sri Lanka, dont près d‘un sur dix dans la capitale Colombo et ses environs. Un foyer sur quatre vit dans l‘extrême pauvreté et un tiers des enfants de moins de cinq ans souffre de malnutrition. Deux événements ont fortement contribué à ces dif-fi cultés sociales au Sri Lanka : le tsunami du 26 décembre 2004 et la guerre civile entre 1983 et 2009. Le Sri Lanka fait partie des pays qui ont été sévèrement touchés par le tsunami. La vague a fait 38 000 victimes et des centaines de milliers de sans abris ayant

Depuis plusieurs années, la société Kramp s'est engagée avec le Jiandersfonds à aider la population en Inde et au Sri Lanka. Ces deux pays sont confrontés à de graves problèmes sociaux et humanitaires. La pauvreté, la faim, la maladie, l'illettrisme, etc. font partie du quotidien d'une grande partie de la population.

fuit la catastrophe et parmi les victimes, plus de 5 000 enfants devenus orphelins. Les dizaines d‘années de guerre civile ont elles aussi laissé des traces. Selon les estimations, 250 000 personnes vivent toujours dans des camps de réfugiés surpeuplés.

Pas un centime de perdu !Le Jianderfonds est un véritable engagement pour Kramp. En 1994, les directeurs du Groupe Kramp : Anjo Joldersma et Henk van Braak ont découvert ces conditions de vie inhumaines en Inde. Des images que les deux occidentaux n‘ont pas pu ni voulu oublier. Touchés par cette popu-lation, ils ont souhaité leur proposer une aide à long terme, en fondant le Jianderfonds. Jusqu‘à aujourd‘hui, il a permis de concevoir, fi nancer et mettre en œuvre plus d‘une trentaine de projets d‘aide en Inde et au Sri Lanka.

Des foyers pour enfants, des établissements pour les lépreux, des cars scolaires, la con-struction de puits, les aides aux victimes du tsunami, etc. : l‘argent du Jianderfonds est directement utilisé là où il est nécéssaire. « Les donateurs peuvent être certains que chaque centime va directement et exclusivement aux projets d‘aide. Aucun pécule n‘est dépensé en frais d‘administration », insiste Hans Scholten, gérant du groupe Kramp mais aussi président du Jianderfonds.

ENGAGEMENT

Plus d'informations sur les différents projets à l'adresse www.jianderfonds.nl.

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Que signifi e Jiander ?

Le terme « Jiander » se compose de l'expression hollandaise « de ander » (français : les autres) et de la syllabe « Ji » qui signifi e vénération et respect pour une grande partie des asiatiques. Jiander signifi e donc : respect des autres.

C’EST TELLEMENT SIMPLE

Si Kramp reçoit actuellement plus de 50% des commandes de ses clients français via le Webshop, le nombre d‘appels téléphoniques reçus reste élevé. La raison est sim-ple : la complexité de nombreux produits s‘intensifi e et les clients ont besoin d‘une

assistance technique complète. Nos spécialistes produits sont donc présents pour répondre àtoutes vos questions techniques, « Ils sont experts dans leur domaine de part leur formation et leur expérience professionnelle. De plus, ils suivent tout au long de l’année des formations afi n de maintenir et de développer leur savoir-faire et leur com-pétences sur leurs domaines spécifi ques », explique Eric Guichard, Chef des ventes de Kramp France pour la région Ouest.

Offensive sur les services en 2011Fin 2010, Kramp a investi dans un système téléphonique entièrement neuf en Allemagne, en Autriche, en Suisse et en France. Cela permet un routage bien plus effi cace des appels reçus. Depuis la fi n de l‘année 2010, nous vous offrons la possibilité de joindre directe-ment nos équipes de spécialistes produits grâce à des numéros nationaux. Lorsque vous appelez pour un domaine précis, notre nouveau système téléphonique intelligent vous met directement en contact avec un expert compétent et disponible. Ainsi, vous pouvez «poser une question spécifi que, sur un composant hydraulique par exemple, directement à un spécialiste en hydraulique sans avoir à passer préalablement par un intermédiaire », déclare Patrick Fessart, Chef des ventes de Kramp France pour la région Nord. Le trans-fert vers un autre collaborateur disponible ne s’effectue que lorsque tous les spécialistes d‘un domaine sont déjà en communication. Ce système nous permet une reconnaissance rapide du client grâce à l’ouverture automatique de sa fi che client.

Plus de service au téléphone !

Nouveau système téléphonique pour mieux vous servir

www.Kramp.com

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Directement vers le bon spécialisteLes numéros directs suivants par domaines de produit

sont désormais disponibles dans toute la France au prix

d'une communication locale :

Spécialistes Produits:

Pièces machines : 0811 700 820

Pièces tracteurs 0811 700 821

Motoculture 0811 700 822

Hydraulique 0811 700 823

Transmission 0811 700 824

Pulvérisation, Lisier

et équipement d’atelier : 0811 700 825

Electronique mobile,

Scan to Order et concept magasin : 08110700826

Assistance site internet et EDI : 0811 700 827

Assistance commerciale : 0811 700 819

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Le marché agricole en 2011

Les prix ont donc atteint un niveau confortable et les agriculteurs n‘auront pas à s‘inquiéter des petites fl uctuations. Il est aussi intéressant de noter que les contrats pour le printemps à venir laissent présager une évolution plutôt

positive. Une petite déception concerne toutefois les prix du soja, qui subissent toujours d‘importantes fl uctuations. La société d‘investissements Goldman Sachs recommandedes placements de capitaux dans le soja et y entrevoie des perspectives de rendements élevés. C‘est le cas également de l‘engrais dont la notation progresse. Il semblerait qu‘aucune tendance négative ne soit à prévoir pour le moment. Au début du mois de décembre, la hausse moyenne des prix était encore comprise entre 5 et 10 euros par tonne.

Taureaux au top, bovins stables et cochons O.K. En décembre 2010, les prix des jeunes taureaux ont atteint un niveau record : jusqu‘à 3,80 euros par kilo abattu pour les meilleures catégories, un niveau atteint pour la dernière fois dans les années 80. Les prix des vaches ont bénéfi cié quant à eux d‘une hausse moins importante, mais ils profi tent d‘une certaine stabilité : 2,30 euros par kilogramme abattu pour les vaches conformes à l‘assurance qualité QS et d‘un poids minimum de 310 kg. De son côté, le cours du cochon a connu une hausse moins spectaculaire : entre 1,40 et 1,50 euro par kilogramme abattu environ pour une viande de bonne qualité.

Qu‘en est-il de la pomme de terre ?L‘an passé, le prix des pommes de terre est resté relativement stable. Cette année pourrait bien s‘avérer pleine de suspense pour les producteurs puisque l‘industrie de transformation doit bientôt réagir à la recommandation de la BAG Veredelungskartof-feln, le sous-groupe pour la pomme de terre de transformation du groupement fédéral allemand de producteurs. Cette dernière requiert des prix producteur plus élevés pour con-trebalancer la forte demande en céréales et en biogaz, des options plus lucratives pour les agriculteurs. Une tendance stable-ascendante se profi le également pour les producteurs de lait allemands puisque les pays voisins, eux aussi, enregistrent une augmentation du prix du lait. Avec ses 6 000 installations, ses 19 000 employés et son chiffre d‘affaires d‘environ 4,7 milliards d‘euros, le secteur du biogaz devrait également jouer un rôle important sur le marché agricole cette année.

La satisfaction des agriculteurs est primordiale pour les concessionnaires de machines agricoles. Les perspectives pour 2011 sont plutôt bonnes de ce point de vue ! En effet, les chiffres obtenus fi n 2010 sont très corrects. Sur le marché mondial, le prix du blé a augmenté de 30 % par rapport à l'année précédente, le maïs a enregistré une hausse de 45 %, le colza a progressé de 70 %.

Toute l'actualité sur www.kramp.com

Un optimisme prudent

TENDANCE

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01/11 Focus

La boutique en ligne de Kramp

Une recherche d’articles simplifi ée !Kramp – C'est tellement simple : cette devise s'applique aussi au Webshop. Le Webshop est clair, il regorge d'informations et est facile à utiliser. Pour illustrer notre propos, prenons l'exemple de la fonction de recherche. Cette dernière permet de trouver rapidement et avec précision l'article recherché.

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Nouvelles fonctionnalités après authentifi cation disponibles sur www.kramp.com

TRUCS ET ASTUCES

Champ de recherche ou groupes de produits du catalogueQue vous connaissiez intégralement ou en partie la désignation ou la référence de l‘article, vous pouvez utiliser le moteur de recherche situé en haut à droite dans la barre rouge. Sinon, vous pouvez également rechercher dans les groupes de produits du catalogue, situés sur la partie gauche de la page. Vous pouvez saisir un ou plu-sieurs termes de recherche.

Mots clés de rechercheLes mots clés mènent à des résultats précis : par exemple, vous pouvez trouver sous le terme « Filtre CI 1055 » tous les fi ltres adaptables sur le modèle Case IH1055. D‘autre part, vous pou-vez aussi trouver des articles liés au mot clé de recherche « Poinçon » avec un « ç » sous le ter-me « Poincon » car les accents ne sont pas pris en compte.

Fonction saisie semi-automatiqueLa fonction de saisie semi-automatique est extrêmement pratique. Cette fonction, disponib-le après authentifi cation, propose des mots clés de recherche au fur et à mesure de la saisie dans le moteur de recherche. Tapez simplement quel-ques lettres et une liste déroulante avec tous les mots clés correspondants s‘affi che. Voici un exemple : lorsque vous tapez « tub », le menu déroulant vous propose un nombre important de termes comme „Tube“ ou „Tubulure“. Attention : un terme qui s‘affi che ne conduit pas forcément à un résultat.

Recette

Les Oreillettes, Bugnes ou MerveillesQui dit Carnaval dit aussi crêpes et beignets.

Ce mois-ci, la rédaction de Focus vous donne

une recette des Oreillettes (Sud de la France),

Merveilles (Bordeaux) ou Bugnes au choix

selon votre région en France !

Ingrédients (Pour 4 personnes):

• 500gr de farine •100gr de sucre

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

(rhum, fl eur d’oranger…)

Préparation (10min)

Mélangez tous les ingrédients jusqu’à

l’obtention d’une boule de pâte. Laissez

reposer 1 heure puis étalez la pâte au rouleau

le plus fi nement possible. Découpez des

rectangles et faites les frire. Saupoudrez de

sucre en poudre et dégustez.

Vous avez apprécié cette recette ? Vous

souhaitez nous soumettre vos recettes ?

Contactez-nous par email :

focus.fr@kramp.com

Durant toute la période qui précède le mercredi des Cendres, l’exubérance, l’euphorie et la joie de vivre sont à l’honneur dans toute l’Europe. Kramp avec sa dimension européeenne vous propose un tour d’Europe des carnavals les

plus signifi catifs : au menu diversité des coutumes et ambiance festive. Le carnaval le plus célèbre d’Europe se déroule en Italie : il s’agit du carnaval de Venise, connu pour ses masques magnifi ques et ses costumes typiques de la Comedia dell’Arte. En revanche, le carnaval d’Ivrée, non loin de Turin, est plutôt riche en vitamine C. Depuis le milieu du 19ème siècle, une tradition veut en effet que l’on se lance des oranges. Dans le sud-ouest de la France, la ville de Limoux organise le plus long carnaval du Monde. Tous les dimanches de janvier à mars ainsi que pour mardi gras et le mercredi des Cendres, des parades sont organisées. Des clowns dansent dans les rues, suivis par les « goudils » vêtus de costumes originaux. La « Nuit de la Blanquette », au cours de laquelle Sa Majesté Carnaval est brûlée, marque la fi n des festivités. Mais le plus réputé est le célèbre carnaval de Nice, pendant lequel des corso carnavalesques défi lent et s’illuminent la nuit, mêlant art des rues, groupes musicaux et batailles de fl eurs pour un carnaval haut en couleurs. En Espagne, le carnaval de Ténériffe, le deuxième au monde après celui de Rio de Janeiro, n’est certainement pas aussi connu. Pourtant, il est possible d’y écouter des murgas, groupes de chansonniers satiriques ou des rondallas et y admirer les comparsas, danseurs parés de splendides costumes faits de tulle, de soie, de plumes, de perles et de paillettes.. C’est avec un bal et l’enterrement de la sardine que prennent fi n les festivités.

Sortez vos masques, c’est l’heure du Carnaval partout en Europe !

DETENTE

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Les Oreillettes, Bugnes ou Merveilles

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

(rhum, fl eur d’oranger…)

Préparation (10min)

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix • 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

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• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

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Préparation (10min)

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Préparation (10min)

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

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• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

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Préparation (10min)

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

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• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

• 1 sachet de sucre vanillé • Arômes au choix

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Préparation (10min)

• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

Préparation (10min)

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• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure• 200 gr de crème fraîche • 1 sachet de levure

Cette année, les spécialistes de l'industrie et du commerce de machines agricoles ainsi que tous

les professionnels intéressés convergeront vers Paris fi n Février pour un rendez-vous incontournable : la 74ième édition du SIMA. Ce salon, considéré comme LE rendez-vous du monde agricole, se déroulera du 20 au 24 Février 2011 au Parc des Expositions de Paris-Nord Villepinte. C’est en effet tous les deux ans que le deuxième plus grand salon agricole d'Europe ouvre ses portes dans notre capitale.

Un salon majeur en EuropeVitrine des différents spécialistes de l'agriculture, on trouve au SIMA des solutions pour tous les travaux et tous les problèmes d'une exploitation. Les machines agricoles et les équipements pour des applications diverses et variées, l'élevage et les énergies renouvelables sont au cœur de toutes les discussions. A côté des stands, les différents ateliers thématiques et conférences organisés ainsi que la remise du SIMA Innovation Award contribuent à la renommée

de ce salon. En parallèle, le salon SIMAGENA permet aux éleveurs de bovins du monde entier de présenter leurs bêtes, d'échanger leurs expériences et de nouer des relations commerciales.

Un bilan 2009 impressionnantLes chiffres de l'année 2009 attestent du succès du SIMA. Plus de 135 000 professionnels, dont un quart d'étrangers, ont assisté à l'événement. 1 323 exposants de 38 pays différents y ont présenté leurs

SIMA Paris 2011

Le rendez-vous du monde agricole

EVENEMENT

focus.fr@kramp.com

sucre en poudre et dégustez.

Vous avez apprécié cette recette ? Vous

191901/11 Focus

Quizz Kramp

Un cadre photo numérique à gagner !Répondez correctement aux 5 questions ci-contre et remportez un cadre photo numérique multimédia. Envoyez-nous votre réponse par email à focus.fr@kramp.com avant le 26/03/2010. La première réponse correcte remportera le cadeau.

Répondez correctement aux 5 questions ci-contre et remportez un cadre photo numérique multimédia. Envoyez-nous votre

focus.fr@kramp.com avant le 26/03/2010.

Questions :

produits et solutions. Au total, 1 446 marques y étaient représentées. Les exposants étaient particulièrement satisfaits. 69 % des visiteurs sont de gros acheteurs. 95 % des visiteurs du salon SIMA prévoyaient de revenir en 2011. Et 91 % du côté des exposants. L’édition 2011 devrait être à la hauteur de toutes les attentes.

Kramp au SIMA Nous aurons le plaisir de vous accueillir sur notre stand situé : Hall 6 Allée E Stand

126 du 20 au 24 Février prochain. Deux thèmes majeurs vous seront proposés  : « l’hydraulique » et « la pièce de tracteur », l’occasion pour vous de rencontrer nos commerciaux, nos chefs et nos spécialistes produits qui vous feront partager leur expertise et vous feront découvrir toute l’étendue de ces gammes. A cette occasion, de nombreuses surprises attendront les visiteurs qui bénéfi cieront d’offres spéciales SIMA 2011.

Plus d'information sur kramp.com etwww.planet-agri.com.

FOCUS

1) Comment s’appelle la solution de commande automatisée

que Kramp a commencé à commercialiser en 2010 ?

a. La scanette

b. Le Scan To Order

c. Le Scan commande

2) Si vous passez votre commande de moins de 30 Kg sur le

Webshop à 9h30 en « Express Urgent » la livraison Kramp

est garantie :

a. Le jour même avant 17h30

b. Le lendemain avant 9h00

c. Le lendemain avant 13h00

3) Combien d’articles sont disponibles sur le Webshop de

Kramp en France ?

a. 30 000

b. 90 000

c. Plus de 150 000

4) Quelle place occupe Kramp sur le marché de la distribution

des pièces détachées et de rechange en Europe :

a. Leader

b. N°2

c. N°3

5) Quel est le chiffre d’affaire de Kramp en 2010 ?

a. 310 millions d’euros

b. 330 millions d’euros

c. 340 millions d’eurosLe gagnant sera averti par email. Le nom du gagnant sera communiqué lors du prochain numéro de Focus.

KrampE-mail: focus.fr@Kramp.com www.kramp.com

Rédaction et mise en page :Département Marketing du Groupe Kramp et Kramp France

Adresse de la rédaction:Kramp FranceLes Vignes86400 Saint Pierre d‘Exideuil

Crédit : Kramp (13), Topcon (2), Vetter (1), Shutterstock (1), E. Baumgartner AG (3), Stoll (1), Picture Project (1), Pixelio (1), Sima (1)

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