KOSTPRIJSCALCULATIE

SYNTRA AB – Francis Tilborghs

SOORTEN KOSTEN

SOORTEN KOSTEN

• Variabele kosten– Variëren met het aantal opdrachten– Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs

fotoboek

• Vaste kosten (overhead)– Liggen vast ongeacht het aantal opdrachten– Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving materiaal

• Arbeidsloon

SOORTEN KOSTEN

• arbeidsloon

– Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een contract van 40u/week ?

• 4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar• 52.000€/12mnd = 4.333€• 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.

SOORTEN KOSTEN

• Uurloon

– Fotograaf kan geen 40u per week factureren. Laten we 20u/week vooropstellen.

• 25€/u wordt dan 50€ ex BTW

KOSTEN PER FOTOSHOOT

Arbeidsloon per fotoshootDatum taak kwartieren kwartierloon totaal

15/feb/12Verkoopsgesprek 1 12,50 € 12,50 €

5/mrt/12shoot 3 12,50 € 37,50 €

8/mrt/12selectie beelden 2 12,50 € 25,00 €

8/mrt/12bewerking beelden 2 12,50 € 25,00 €

8/mrt/12beelden online plaatsen + mailen 2 12,50 € 25,00 €

9/mrt/12Keuze klant selecteren + printen 2 12,50 € 25,00 €

TOTAAL 12 150,00€

Kosten op jaarbasis• Studio : verwarming, elektriciteit• Afschrijving auto (deelgebruik voor zaak)• Afschrijving camera, lenzen, accessoires• Afschrijving studioflitsers• Afschrijving PC• Afschrijving software• Afschrijving printer• Gsm, internet• Opleiding• Tijdschriften• Reclame• Website• Boekhouder + bankkosten

0€1.000€1.000€

250€250€250€250€450€200€150€500€500€

4.800€

Vaste kosten per fotoshoot

• Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen.• Stel dat we 50 shoots per jaar afwerken.• Vaste kosten zijn 4.800€• Per shoot is dat 4.800/50 = 96€

Totale kosten per fotoshoot• Arbeidsloon = 150 euro• Variabele en overheadkosten = 96 euro• Totale kosten = 246 euro/shoot ex BTW• Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie !• Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen.

Daarom prijzen van deze producten x 2,2 of x 3.• Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen

portemonnee.

NABESTELLING

Vergroting 50 x 50cm in kader

Kosten exclusief BTWMateriaalkosten KostprijsInktjetprint 50 x 50cm 3,00 €

Fotokader 50 x 50cm 37,00 €

Totaal 40,00 €

Arbeidskosten KostprijsPrinten, snijden, kleven op pvc, in kader plaatsen, inpakken,….

50,00 €

Totale kost bestelling Kostprijs90,00 €

Opbrengst bestellingVerkoopprijsInktjetprint 50 x 50cm 79,00 €

Fotokader 50 x 50cm 80,00 €

Totaal 159,00 €

Winst159,00 – 90,00 euro 69,00 €

HUWELIJKSREPORTAGE

1. ArbeidskostDatum taak kwartieren kwartierloon totaal

15/jul/09Verkoopsgesprek 4 12,50 € 50,00 €

5/jan/10Shoot (6u) 24 12,50 € 300,00 €

8/jan/10selectie beelden (2u) 8 12,50 € 100,00 €

18/feb/10Aanmaak album (8u) 32 12,50 € 400,00 €

21/feb/10Doorsturen album naar labo 2 12,50 € 25,00 €

21/mrt/10Goedkeuren contactvellen 1 12,50 € 12,50 €

11/apr/10Overhandigen fotoboek aan klant 1 12,50 € 12,50 €

TOTAAL 72 900,00€

2. MateriaalkostenMateriaal Kostprijsfotoboek 350,00 €

3.Vaste kosten : Probleemstelling

• Wat als ik 50 fotoshoots doe en 10 huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ?

• Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A moet 17 euro betalen en persoon B 27 euro. Delen we de rekening van 44 euro door twee ?

• => Delen we de 4.800€ door 60 ? 80€ ?

Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren

Opdracht kwartieren kwartieren x opdrachten totaal uren

50 fotoshoots 12 600 150

10 trouwers 72 720 180

330

Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren

• 4.800 euro vaste kosten/330 uren =14,50 euro per arbeidsuur

• Fotoshoot = 3u => 43,50 € vaste kosten• Huwelijksreportage = 18u => 261,00 € kosten

Kosten huwelijksreportage exclusief BTW

Materiaalkosten Kostprijsfotoboek 350 €

Arbeidskosten Kostprijs900 €

Totale kost bestelling Kostprijs1.511 € ex btw

1.602€ incl. Btw

Vaste kosten Kostprijs261 €

Hoe bereken ik mijn uurloon op jaarbasis ?

• ((A + B + C + D )/E)

• A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12• B : Extra legale voordelen : pensioensparen,

hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,…• C : 13de maand• D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)• E : aantal werkuren dat je kan factureren op jaarbasis.

Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u

Hoe bereken ik mijn uurloon ?

• Voorbeeld :• A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€• B : Extra legale voordelen : pensioensparen,

hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€• C : 13de maand : 4.000€• D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)

= 4.800ۥ E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb : 48

weken * 3d * 8u = 1.152u• Uurloon = 51,00 euro ex btw (61,72 euro in btw)

prijsstrategieën

Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel

• Door lage prijzen lok je klanten weg bij de concurrentie en win je marktaandeel.

• Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge productievolume (lage kost per eenheid)

• Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs te gaan.

Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen

• Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde assortiment.

• Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium, large

• Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is, dan kiest consument voor meest luxueuse product. Doen als je meer verdient op duurste product.

• Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is, dan kiest consument voor goedkopere versie. Winst hierop kan groter zijn dan duurdere versie.

Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte producten

• Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht, maar winst wordt gemaakt met inktpatronen.

• Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis weggegeven, maar mesjes worden duur verkocht.

• Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst maken op vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes

Prijsstrategieën : discriminerende prijzen

• Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor bedrijven en particulieren.

• Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in kapsalons of bij aankoop softwarepakketten.

• Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het hoogseizoen of bepaalde dagen van de week.

Prijsstrategieën : psychologische prijssetting

• Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een bepaalde prijs. Cfr. prijs Porsche met prijs Lada.

• Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago.

• 199,95 € is geen 200 €.

Prijsstrategieën : promoties

• Aanbieden van bepaalde producten of diensten tegen lagere prijs om klanten naar winkel te lokken.

• Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen : deze week 15 € voor foto van uw huisdier.

Prijsstrategieën : promoties

Prijsstrategieën : promoties

Prijsstrategieëntabel

Hoge prijs Gemiddelde prijs Lage prijs

Hoge kwaliteitPremium strategie

(topfotograaf)

PenetratiestrategieNieuwkomers

Braderen(psychol. Schade)

Gemiddelde kw.Prijsafspraken

Impulsaankopen

Goede prijs/kwaliteitverhouding

Discount-strategie

Lage kwaliteit Boeren-bedrog OverprijsdCheap strategie

(Wibra, veel amateurfotogr.)