Klanten behouden met online service (clinic Beeckestijn)
-
Upload
david-hulshuis -
Category
Internet
-
view
218 -
download
0
Transcript of Klanten behouden met online service (clinic Beeckestijn)
.
Welkom
Van online service naar servicemarketingDavid Hulshuis (Presenter)
User testing in de praktijkSaskia Schippers (User Intelligence)
Interactieve sessie
Afsluiting
2
David HulshuisSenior online adviseur @ Presenter
3
.
.
Goed geïnformeerd en veeleisend Maken eigen keuzes
Willen persoonlijke behandeling
Delen interesses en meningen
9
Bedrijven die de markt snappen Denken mee met de klant
Personaliseren hun acties
Zoeken de dialoog
.
10
Bron: Mitchell Kramer, Customer.com: Cross-channel, cross lifecycle operational requirements
Klantenservice
.
11
Klantinformatie
Plan
Vervanging
Onderhoud
Keuze
Aanschaf
Gebruik
Oriëntatie
Bron: Mitchell Kramer, Customer.com: Cross-channel, cross lifecycle operational requirements
.
80% van toekomstige winst komt van
20% van bestaande klanten
Werven van nieuwe klanten kost 3 tot 10 keer zoveel als verkoop aan bestaande klanten
12
Bron: CMO, Adobe: Customer Retention Should Outweigh Customer AcquisitionKing Fish Media: Marketing, Media and Measurement
.
Naadloze klantervaring Consistente ervaring Eén strategie Klantherkenning Focus op klantreis, niet op kanalen Kanaalverleiding
14
.
17
Bron: Steven van Belleghem, B-Conversational: onderzoek bij 2750 consumenten in 10 landen (april 2013)LivePerson: onderzoek bij 6000 consumenten in 6 landen (2013)
77% is tevreden over service in
winkels, 67% over online service 35% van bestaande
klanten stelt vragen liefst per telefoon, 48%
via selfservice
55% staat open voor hulp door andere klanten
.
19
Van
75 – 80% persoonlijk contact
Naar
20-25% persoonlijk contact
40% online selfservice
40% crowd service
Bron: Steven van Belleghem, B-Conversational: onderzoek bij 2750 consumenten in 10 landen (april 2013)
.
26
0102030405060708090100
Kosten (%)
Bron: McKinsey: Higher Satisfaction at lower cost: digitizing customer care (2013)
.
28
Verwachtingen overtreffen
Liever:allround basics op orde
Bron: Harvard Business Review: Stop Trying to Delight Your Customers (2010)
.
29
Totaaloverzicht en -aanbod van
service
Liever:focus op de toptaken
Bron: Gerry McGovern: The Strangers Long Neck (2010)
31
.
Klantwaarde / retentie verhogen
Serviceprocessen vereenvoudigen
Klanten meer controle geven
Kostenbesparing / callreductie
.
Klanttevredenheid (KTV of CSAT)
Net Promotor Score (NPS)
Customer Effort Score (CES)
First Time Right (FTR)
Bezoeken, formulierconversie, klikratio’s, aantal aanvragen, aantal calls/mails
32
.
Klantkenmerken
Herkomst bezoeker
Google? Vorige pagina’s?
Context / verwarrende signalen
Tekst en woordgebruik
Begrijpelijk & consequent?
Andere kanalen
43
.
1. Geef service structureel aandacht
2. Stel duidelijke doelen en kpi’s op
3. Bepaal toptaken focusprocessen
4. Zet een optimalisatiecyclus op
45
1. Bespreek de stelling
2. Schrijf in steekwoorden je antwoorden / overwegingen op
3. Laat 1 persoon de conclusies presenteren
4 groepen
10 minuten overleg
2 minuut toelichting
49
.
Log elke optimalisatie en verwachte effecten en belangrijke externe factoren. Evalueer deze periodiek
Verwijs sitebreed naar Contact, maar toon niet standaard het telefoonnummer. Bezoekpaden laten dan zien op welke pagina behoefte aan service is
Plaats toptaken en FAQ’s prominent op Contact of beter: voeg Contact en Klantenservice samen
Manage verwachtingen bij contactkanalen
Promoot je servicemogelijkheden
51