J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal •...

30
Jouw coachingspraktijk in bloei Sander Goethals Geschreven door

Transcript of J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal •...

Page 1: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

Jouw coachingspraktijkin bloei

S a n d e r G o e t h a l s Geschreven door

Page 2: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

1

Inleiding

Waarom Coachgezocht.nu?

Ik ben Sander Goethals,

de oprichter van Coachgezocht.nu.

Vroeger ben ik ook gecoacht. Ik kreeg

toen een coach toegewezen vanuit mijn

werkgever. Mijn leidinggevende had goede

ervaringen met deze coach en daarom kreeg ik hem ook.

Die manier van een coach selecteren kwam mij wat

vreemd over. Positieve ervaringen die mijn leidinggevende

had gehad, waren namelijk geen garantie dat diezelfde

coach ook bij mij zou passen.

Daarom wil ik met Coachgezocht.nu de persoonlijke klik

tussen coach en coach zoekende (coachee) zoveel

mogelijk voorop stellen in de keuze voor een passende

coach. Het doel van Coachgezocht.nu is om diverse

soorten coaches aan te bieden door heel Nederland.

Daarbij kun je denken aan life coaches, team coaches,

relatiecoaches, etc. Door middel van Coachgezocht.nu wil

ik het diverse aanbod aan coaches dusdanig structureren

dat coach zoekenden eenvoudig en snel de coach kunnen

vinden die bij hen en hun coachingsvraag past. De website

faciliteert daarin.

Page 3: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

2

Mijn passie

Mijn passie is het ondernemerschap. Ik ben hier laaiend

enthousiast over en ik vind het prachtig wanneer mensen

ondernemen vanuit hun persoonlijke missie om anderen te

helpen, waaronder dus de coaches. Hier wil ik graag een

bijdrage aan leveren en dat is ook één van de redenen

waarom ik Coachgezocht.nu ben gestart.

Ik wil de vindbaarheid van coaches vergroten zodat zij in

staat zijn om nog meer mensen met hun coachingsvraag

te helpen. Mijn ervaring is dat de minderheid van de

coaches energie haalt uit het vindbaar zijn en blijven en

dat de meerderheid het ziet als noodzakelijk kwaad.

Herken jij jezelf daarin? Lees dan verder en ontvang tips

om jouw coachingspraktijk een kick start te geven. Verder

kan je een profiel aanmaken op Coachgezocht.nu om je

vindbaarheid te vergroten en zoveel mogelijk mensen te

helpen die jouw hulp nodig hebben. Wil je eerst nog wat

meer tips rond hoe je jouw profiel onderscheidend kan

maken vraag dan een Coachgezocht adviesgesprek aan.

Wat is een Coachgezocht adviesgesprek?

Het Coachgezocht adviesgesprek is een sessie van 2 uur

waarin ik je adviseer en met je brainstorm over de kansen

voor jouw coachingspraktijk. De uitkomst van dit gesprek

is een aantal acties of een plan waarmee je jouw

coachingspraktijk een boost kan geven.

Page 4: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

3

In deze twee uur neem ik jou mee in mijn visie op de

coachingsmarkt in Nederland en kijk ik samen met jou

naar de kansen voor jou als coach zijnde.

De volgende onderdelen komen hierbij aan bod:

• Jouw verhaal

• Jouw unieke (product)kenmerken

• Jouw unieke (product)kenmerken vertaalt naar promotie

• Jouw prijsstelling

• Jouw klantreis die je de coach zoekende biedt (met

name via je website)

Jouw coachingspraktijk wordt met zachte hand onder een

bedrijfskundige loep gelegd.

Page 5: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

4

Het leven van een ondernemer

gaat niet altijd over rozenHet leven van een ondernemer gaat niet altijd over rozen.

Soms heb je een terugval in passie en energie wanneer de

dingen even niet gaan zoals je wenst. Stel dat je als coach

blijft steken op 2 cliënten. Hoe pak je de draad dan weer

op?

Je hebt je ingeschreven bij de Kamer van Koophandel als

coach. De website is klaar. Of nog niet helemaal. Avond

na avond ben je bezig met het uitwerken van een plan, het

werken aan je offline en online zichtbaarheid. Alles wat op

je lijstje stond van minder hoge prioriteiten, lijken opeens

prioriteiten te zijn. Er hebben zich inmiddels 2 cliënten

aangemeld voor een coachingtraject van 8 sessies. Veel

te weinig. Het zijn van een succesvolle ondernemer lijkt

verder weg dan ooit.

De twijfel slaat toe, de vraag die continu bij je komt

bovendrijven: waarom zou ik hiermee doorgaan? Je

inkomen hangt van dit bedrijf af. Zou je niet voor een

werkgever moeten gaan werken? Je zou ermee kunnen

stoppen.

Geef niet direct op! Ik heb deze periode zelf ook

doorgemaakt. Elke ondernemer gaat een keer door deze

periode en ervaart een ‘dip’.

Page 6: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

5

Ik heb destijds besloten om het met mijn businesscoach te

bespreken. Zij gaf ook aan dat dit bij ondernemen hoort.

Het succesvol neerzetten van een bedrijf is vaak geen

rechte lijn naar succes.Vallen en weer opstaan hoort erbij.

Zoek andere ondernemers op. Lees erover. Bezoek een

seminar op het gebied van ondernemen, ter inspiratie. Ga

terug naar de basis”.

Haal diep adem en neem afstand. Waar deed je het

allemaal ook alweer voor? Wat waren jouw drijfveren om

als coach aan de slag te gaan en anderen te helpen?

Waarom wilde je dit persé als zelfstandig ondernemer

doen en niet voor een bedrijf? Houd die gedachten en

drijfveren vast. De positieve mindset helpt, maar wordt niet

zomaar omgezet in actie en energie. Zorg ervoor dat je

weer in die actiestand komt. Dat je gaat genieten van wat

je doet. Wanneer je weer in de actiestand bent, positief

denkt en bereid bent om energie in jouw bedrijf te steken,

dan gaat het je lukken!

Moraal van het verhaal:

1) Wanneer je in een dip zit, probeer dan je beoogde

eindresultaat te visualiseren.

2) Signaleer dat je in een dip zit en ga actief op zoek naar

inspiratie.

Elke ondernemer ervaart een keer een 'dip'

Page 7: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

6

Tien lessen die ik heb geleerd

als ondernemerIk wil je graag tien lessen meegeven die ik heb geleerd als

ondernemer. Ondernemer zijn is namelijk niet altijd

makkelijk en door rekening te houden met deze tien

lessen, kun jij jezelf optimaal ontwikkelen als ondernemer.

Page 8: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

6

Les 1: zorg voor voldoende energie

Heb jij de energie om 60 uur per week te werken? Vooral

in het begin. Heb je de energie om allerlei zaken uit te

proberen en kansen te pakken die zich voordoen? Ook

wanneer het eigenlijk niet echt uitkomt? Dat is namelijk

wat je nodig hebt als startende ondernemer om een vaste

basis te ontwikkelen voor jouw bedrijf.

Voldoende energie wil niet alleen zeggen dat je bereid

moet zijn om hard te werken, maar ook dat je in staat bent

om voldoende te ontspannen. Kan jij jezelf weer opladen

om daarna weer te knallen? Sommige doen dit door

bijvoorbeeld te mediteren, anderen door te sporten en

weer iemand anders doet dit door zo nu en dan op

vakantie te gaan. Zoek uit wat voor jou werkt.

Kan jij jezelf weer opladen om daarna extra

hard te knallen?

Page 9: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

7

Les 2: heb lef

Ondernemers zijn de schaamte voorbij. Ze roepen dat ze

het kunnen en maken dan ook waar wat ze zeggen. Hier

ligt de sleutel tot goed ondernemerschap. Als jij al twijfelt

of je het wel kan, hoe moet de ander dan het vertrouwen

hebben dat het goed komt met die opdracht?

Het klinkt best spannend om jezelf op de borst te moeten

kloppen en het vervolgens waar te moeten maken. Dat is

het ook! Je hebt misschien last van dat knagende

stemmetje in je achterhoofd dat roept: wat nou als het niet

lukt? Dit stemmetje kan je flink beperken, maar laat jezelf

hierdoor niet tegenhouden.

Risico nemen en ondernemen gaan hand in hand. Het

risico om te falen is vaak de drijfveer om nog net even dat

stapje extra te zetten voor je klant. Ook het risico van niet

of te weinig verdienen hoort hierbij. Heb het lef om de

uitdaging aan te gaan!

Het helpt ook dat je onderneemt vanuit een bepaalde

passie voor een bepaald product of een bepaalde dienst.

Die passie mag je overbrengen door er enthousiast over te

zijn en ermee naar buiten te treden. Dit enthousiasme

werkt gegarandeerd aanstekelijk op anderen.

Ga omdenken! Denk eens: wat nou als het

wel lukt?

Page 10: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

8

Les 3: wat heb je de wereld te bieden?

Bij les 2 heb je met veel bravoure verkondigd dat de

wereld echt op je zit te wachten. Maar wat heb je de

wereld eigenlijk te bieden? Wat kan je heel goed? Waar ga

je iemand mee helpen?

Het is belangrijk dat je dit duidelijk voor jezelf hebt en het

goed kan verwoorden. Zorg ervoor dat je hierbij aansluit

op basaal menselijk gedrag. We willen problemen

voorkomen of beloning ervaren. Met ondernemen ga je

een probleem oplossen of je draagt bij aan iemands geluk

waardoor een beloning ontstaat. Hoe ga jij dit voor elkaar

krijgen?

Les 4: wie wil hetgeen hebben dat jij biedt?

Bij les 3 ging het om waar je iemand mee kan helpen.

Minstens zo belangrijk is om duidelijk te krijgen wie je

precies gaat helpen. Maak dit zo specifiek mogelijk.

Als coach is het belangrijk om je ideale cliënt voor ogen te

hebben, zoals later in dit e-book wordt besproken.

Realiseer je hoeveel verschillende mensen er in de

wereld zijn. Grote kans dat er genoeg mensen zijn die bij

jou als coach passen. Laat je daardoor dus niet beperken.

De vraag is niet of er coachees zijn, alleen

nog maar: hoe ga je ze bereiken?

Page 11: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

9

Les 5: communicatie is key!

Ontwijk het contact niet. Geniet van het gesprek met je

klant, het sparren met collega ondernemers of het

organiseren van nieuwe leads. Communiceer jouw

verhaal. Communiceer wat jou bijzonder maakt en sluit

daarbij in taal aan bij de termen die de ander gebruikt.

Benadruk niet zo zeer de kenmerken van jouw coaching,

maar vooral het effect dat jouw coaching teweegbrengt bij

de ander, welke voordelen het heeft.

Les 6: geef het tijd

Je gaat de markt pas echt kennen wanneer je er een tijdje

actief bent. Je gaat merken wat wel en wat niet werkt. Wat

mensen wel en niet willen horen en via welke kanalen jij

jouw doelgroep bereikt en via welke kanalen je dit dus niet

doet. Dit kan heel anders uitpakken dan dat je op

voorhand had gedacht.

Les 7: leer van je fouten

Reflecteer op de acties die je hebt ondernomen en pak

daarop door. Wat werkte wel en wat werkte niet? Neem

afscheid van wat niet werkte of wat naar verhouding teveel

tijd heeft gekost. Focus op de dingen waarvan je weet dat

je die moet doen en blijf actief experimenteren met nieuwe

acties die je mogelijk dichter bij je doel brengen.

Communiceer jouw verhaal. Wat maakt jou

bijzonder? Wat is jouw Unique Selling Point?

Page 12: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

10

Les 8: je gaat een dip ervaren

In één keer het succes behalen dat je voor ogen hebt, is

maar weinig ondernemers gegund. De kans dat je een

(ondernemers)dip gaat krijgen is vele malen groter. Je

voelt de energie en de motivatie uit jezelf wegvloeien en

ziet door de bomen het bos niet meer. Laat op zo’n

moment los waar je mee bezig bent en ga actief op zoek

naar inspiratie. Lees blogs, boeken of bezoek een

seminar. Zorg ervoor dat je de energie en motivatie weer

terugkrijgt om verder te gaan.

Les 9: compenseer je tekortkomingen

Weet waar je goed in bent en waar je slecht in bent. Beken

en erken dat ook. Misschien is jouw tekortkoming wel dat

je jouw eigen tekortkomingen niet ziet. Zelfs dat kan je nog

compenseren door een coach te nemen. Zorg dat je

mensen om je heen hebt die je aanvullen. Dit hoeft niet

altijd betaald te zijn, maar kan ook in je netwerk gevonden

worden. Het zijn niet altijd de mensen die aanvullende

vaardigheden hebben. Vaak is het al waardevol wanneer

mensen net iets anders denken.

Ga niet krampachtig door, maar probeer de

juiste mindset weer te vinden.

Page 13: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

11

Les 10: blijf dicht bij jezelf

Jij bent uniek en wanneer jij jouw unieke mix kan laten

doorklinken in jouw coaching, dan ben je al op de juiste

weg om onderscheidend te zijn. Voor je bedrijfsvoering

kan het zijn dat je allergisch bent voor formats, protocollen

of andere vormen van structuur. Dwing jezelf daar dan niet

toe, maar zorg ervoor dat je op een andere manier wel je

uiteindelijke doel bereikt. Zorg dat wat je doet leidt tot een

gezonde bedrijfsvoering en dat hoe je dat doet een manier

is die bij je past.

Page 14: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

12

Ga op zoek naar jouw

ideale coacheeJe bent om een bepaalde reden ondernemer geworden. Je

wilt jouw ideale coachee iets bieden. Je wilt hen helpen en

je bent je coachingpraktijk begonnen met overtuigingen en

idealen.

Denk nog eens even terug aan het moment dat je de

keuze maakte voor het ondernemerschap en stel jezelf

enkele vragen.

Nu je bovenstaande vragen hebt beantwoord en wellicht

zelfs een missie hebt geformuleerd, geldt dat je het

probleem of de wens van de coachee moet oplossen om

bestaansrecht te hebben. Je moet achter de wensen en

problemen van jouw ideale coachee zien te komen.

Voer eens een gesprek met iemand die jouw ideale cliënt

kan zijn. Dit gesprek bied jou de mogelijkheid om de

klantreis onder de loep te nemen die jij geïnteresseerde

voorschotelt.

Wat waren je motieven om jouw eigen bedrijf te starten?

Wat waren de kleine en grote doelen die je wilde bereiken?

Wie was toen jouw ideale coachee?

Welk gevoel wil jij coachees geven?

Page 15: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

13

Elk stapje dat een klant neemt, voordat hij een

coachingstraject met jou aangaat, ga je bekijken. Stel

jezelf weer eens enkele vragen.

Grote bedrijven hebben de middelen om veel geld uit te

geven aan marktonderzoeken, mystery shoppers en

enquêtes om informatie in te winnen over de wensen van

hun doelgroep. Jij hebt dat als zelfstandige ondernemer

waarschijnlijk (nog) niet.

Je kunt deze informatie ook op een meer laagdrempelige

manier inwinnen. Vraag vrienden, familie of kennissen

eens om de checklist op de volgende pagina af te gaan.

Welk gevoel geef ik de coachee nu en sluit dit aan op wat

ik wil overbrengen?

Welke informatie moet ik de coachee geven offline en

online om over te gaan tot een coachingtraject?

Wat is een logisch proces waar de coachee in terecht

komt?

Welke elementen wil ik dat coachees benoemen

tegenover anderen wanneer ze het over mij hebben?

“Sta open voor de input van buitenaf in plaats van

alleen vanuit je bedrijf naar buiten te denken”

Page 16: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

14

Typ een zoekopdracht in Google m.b.t. coaching.

Komen ze bij jouw website uit?

Kijk op de website en noteer wat je positief vind, wat je

opvalt of waar je tegenaan liep.

Neem de brochure/folder/visitekaartje eens onder de

loep op de manier waarop een coachee het zou doen.

Bekijk de social media pagina's en geef feedback.

Is dit representatief voor de hele doelgroep? Nee. Maar er

komen zeker dingen uit die jij zelf over het hoofd hebt

gezien en die waardevol kunnen zijn voor het aantrekken

van potentiële coachees.

Checklist

Page 17: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

15

Het belang van online

zichtbaarheidOnline zichtbaarheid is ontzettend belangrijk. Maar wat is

dat dan precies? Het wil zeggen dat jij goed vindbaar bent

in zowel Google, maar ook op bijvoorbeeld Facebook,

LinkedIn, Twitter en Instagram.

Als ondernemer is de aanwezigheid op social media van

groot belang. Nog belangrijker is dat je een actief profiel

hebt en het niet laat verwaarlozen. Het is niet niks om op

deze social media kanalen actief te zijn en te blijven.

Houdt er wel rekening mee dat je beter op één of twee

social media kanalen actief kan zijn, dan dat je op

bijvoorbeeld vier of vijf social media kanalen een account

hebt, maar overal vrij passief bent.

Maar welke social media kanalen zijn geschikt voor jou?

Dat is de grote vraag die je jezelf als eerste moet stellen.

Doe onderzoek waar jouw doelgroep zich bevindt en waar

zij ook daadwerkelijk actief zijn.

Treed buiten je comfortzone. Laat zien aan anderen

dat je er mag zijn.

Page 18: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

16

Coach jij vooral mensen in de zakelijke wereld met bijv.

leiderschap of burn-outs? Dan is LinkedIn zeer geschikt

om jouw professionaliteit te tonen. Richt jij je echter op een

bredere doelgroep? Dan is Facebook erg geschikt. Bijna

iedereen heeft een Facebookaccount en kijkt dagelijks

even op zijn tijdlijn. Twitter begint te dalen in het aantal

gebruikers, maar voor sommige bedrijven werkt het nog

steeds erg goed. Als laatste is Instagram één van de

sterkst groeiende social media kanalen. Het draait hier

vooral om foto’s. Als coach kan je denken aan bijv. een

pagina met quotes die jij zelf hebt bedacht of die ooit zijn

uitgesproken door een bekend persoon.

Nadat je besloten hebt op welke social media kanalen je

actief wilt zijn en je ook daadwerkelijk een account hebt

aangemaakt, ga je jouw profiel invullen en berichten

plaatsen. Denk na over het soort content dat je wilt

plaatsen en of dat past bij het desbetreffende social media

kanaal. Een afbeelding met een quote past bijvoorbeeld

veel beter bij Facebook en Instagram, dan bij LinkedIn.

Waar bevindt jouw ideale coachee zich?

Page 19: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

17

Tips die ik je wil meegeven:

1. Zorg ervoor dat je actief bent en blijft op de social media

kanalen waar jij voor hebt gekozen;

2. Plan niet hetzelfde bericht in op dezelfde dag voor alle

social media kanalen. Jij wilt toch ook niet twee keer

hetzelfde bericht op twee verschillende plaatsen lezen?

3. Denk na over het soort content. Kijk eens bij de

concurrent wat zij voor content plaatsen en welke reacties

dit oplevert;

4. Zorg ervoor dat de content past bij het desbetreffende

social media kanaal;

5. Test in het begin met de frequentie van de berichten.

Krijg jij nog steeds reactie wanneer je elke dag een bericht

plaatst? Of is drie keer per week voldoende?

6. Test ook met het tijdstip waarop je de berichten plaatst.

Wanneer is jouw doelgroep online?

Wanneer je actief aan de slag gaat met social media, dan

raad ik je aan om de content op voorhand alvast in te

plannen. Dit kan via diverse tools zoals Buffer, Hootsuite,

MeetEdgar of Later. Zorg er wel voor dat je Facebook altijd

via Facebook inplant. Zij hebben hun algoritme zo

ingesteld dat een bericht minder vaak wordt getoond

wanneer het via externe social media planners wordt

ingepland.

Page 20: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

18

Drie dingen die coachees van

jou als coach willen weten Niet alleen in jouw online zichtbaarheid, maar ook in jouw

offline zichtbaarheid dien je duidelijk te communiceren. Op

die manier weten coachees het beste wat ze van jou

kunnen verwachten. Wanneer jij in jouw communicatie

onderstaande drie punten al duidelijk maakt naar de

coachee toe, dan loop je al voor op andere coaches.

Vraag 1 – Wat is je specialisme?

Als coach kan je vaak een breed scala aan

problematieken aan. Jouw werkwijze leent zich voor

mensen met zowel een burn-out, een bore-out,

relatieproblemen, etc. Dit komt doordat jij kijkt naar iemand

zijn mechanismes, patronen, overtuigingen, drijfveren,

energiebanen, etc.

Op die manier komt het balletje makkelijker aan het rollen.

Stel dat diegene met een burn-out goed geholpen wordt,

dan zal hij iemand anders die (bijna) een burn-out heeft,

jou aanbevelen.

Zorg ervoor dat je een specialisme hebt en dat

uitstraalt naar de buitenwereld.

Page 21: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

19

Vraag 2 – Waaruit blijkt jouw kwaliteit?

Coachees willen bewijs dat jij de specialist bent die je zegt

te zijn. Zorg ervoor dat je dit uitstraalt. Dit kan bijvoorbeeld

door:

• Artikelen te schrijven over jouw specialisme en die te

plaatsen op jou en eventuele andere websites of

kwaliteitsmagazines;

• Een boek te schrijven over jouw specialisme;

• Te werken met testimonials op jouw website en/of

Facebookpagina;

• Lid te worden van een beroepsvereniging, dit lijkt voor

jouw als professional wellicht onzinnig ,maar heeft nu

eenmaal wel het imago dat je dan serieus met het vak

bezig bent;

• Jezelf te accrediteren.

Vraag 3 – Wie is de persoon achter de coach?

De coachee weet nu wat jouw specialisme is en heeft daar

ook bewijs van gezien, maar een klik tussen een coach en

coachee is uiteraard ook belangrijk. Vertel daarom zelf ook

jouw verhaal, je professionele en persoonlijke achtergrond.

Maak de coachee deelgenoot en creëer op deze manier

een vertrouwensband. De coachee zal zich op deze

manier ook eerder thuis voelen en ook meer prijsgeven

dan wanneer er een afstandelijke sfeer heerst.

Hoe zorg jij ervoor dat mensen zien dat jij

kwaliteit levert?

Page 22: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

20

Ook dit kun je weer online en offline al uitstralen. Geef op

één van je social media kanalen bijvoorbeeld eens een

kijkje achter de schermen, deel een persoonlijk verhaal of

een leuke foto. Uiteraard dien je het wel professioneel te

houden, maar tegenwoordig zie je steeds vaker dat

coaches en andere ondernemers meer delen vanuit hun

privéleven. Dit zorgt ervoor dat je laagdrempeliger, beter

benaderbaar en beter afgestemd bent op je toekomstige

cliënt.

Hoe ga jij jezelf laten zien aan coachees?

Online en offline?

Page 23: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

21

Vier tips om ervoor te zorgen

dat coachees voor jou kiezenJij hebt er op dit moment alles aan gedaan om:

• Jouw ideale coachee te vinden;

• Online en offline zichtbaar te worden;

• In jouw communicatie al antwoord te geven op drie

dingen die coachees willen weten.

Nu is het moment daar. De coachee is bij jou terecht

gekomen, maar hoe zorg je ervoor dat een coachee ook

daadwerkelijk voor jou kiest?

Tip 1: vertel over jezelf

Start niet alleen maar met vragen aan de coachee, maar

vertel ook iets over jezelf.

Door iets over jezelf te vertellen, schep je een

vertrouwensband. Iemand heeft als het goed is al een

stukje van jou gezien in je online en offline presentatie,

maar het is toch anders wanneer iemand daadwerkelijk

tegenover jou zit.

Waarom ben je begonnen als coach?

Waarom ben je doorgegaan als coach?

Hoe ziet jouw persoonlijke situatie er op dit

moment uit? Getrouwd? Kinderen?

Page 24: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

22

Tip 2: licht toe hoe je iemand kan helpen

Iemand heeft gezien dat jij professionaliteit uitstraalt, dat je

lid bent van een beroepsvereniging en dat er meerdere

testimonials op je website staan. Licht toe hoe dit van

toepassing is op de coachee. Communiceer jouw

specialisme op zo’n manier dat je toekomstige coachee

zich hierdoor aangesproken voelt.

Tip 3: leg uit wat voor soort coach je bent

Er zijn diverse soorten coaches. Coaches die echt hetgeen

behandelen dat zichtbaar is en ook daadwerkelijk

handvatten bieden die wetenschappelijk of psychologisch

onderbouwd zijn.

Ben jij meer een coach die zich richt op onderbewustzijn,

intuïtie, energiestromen, etc., maak dit dan ook duidelijk

aan je toekomstige coachee.

Het is belangrijk voor de toekomstige coachee om te

weten waar hij aan toe is en welke methodieken er worden

gebruikt tijdens het coachingtraject.

Vermijd moeilijke termen, maar leg in Jip en Janneke

taal uit hoe je de coachee kan helpen.

Page 25: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

23

Tip 4: wees eerlijk

Wanneer je toekomstige coachee vraagt waarom hij voor

jou zou moeten kiezen, wees dan eerlijk. Het komt hier

uiteindelijk neer op een gevoel, gunfactor en persoonlijke

klik, maar je kan wel eerlijk zijn en aangeven of die klik er

vanuit jouw kant is. Geef aan of je denkt diegene te

kunnen helpen.

Je zou iemand zelfs nog kunnen overtuigen door een

gratis kennismakingsgesprek aan te bieden. Op die manier

kan je toekomstige coachee, maar ook jij kijken of het klikt

en of je diegene kan bieden wat hij nodig heeft.

Hoe zorg jij ervoor dat de coachee voor jou kiest?

Page 26: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

24

Benadruk de toegevoegde

waarde van jouw coaching Als coach is het belangrijk om te laten zien wat de

toegevoegde waarde is van jouw coaching en voor welke

positieve effecten dit zorgt. Benadruk daarbij ook jouw

kwaliteiten. Grof weg zijn er coaches die zich richten op

het wegnemen van een bepaalt probleem of zich juist

richten op het realiseren van dromen. Ik geef je enkele

voorbeelden die je kunt gebruiken in de praktijk.

Bewustwording

Een coachingtraject leidt tot bewustwording. De coachee

wordt zichzelf bewust van zaken waarvan hij zelf

waarschijnlijk al wist dat hij er iets aan moest gaan doen.

Als coach laat jij hem onderliggend gedrag ontdekken dat

daaraan bijdraagt. Je helpt en begeleid de coachee om

zichzelf bewust te worden van zijn gedrag, dromen en

potentie.

Je helpt en begeleid de coachee om zichzelf bewust

te worden van zijn gedrag, dromen en potentie

Page 27: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

25

Persoonlijke groei

Een coachingtraject leidt tot persoonlijke groei. De

coachee gaat in gesprek met jou, iemand die verstand

heeft van zaken en niet bang is om hem de confrontatie

met zichzelf aan te laten gaan. Je laat de coachee groeien

op persoonlijk vlak.

De coachee zelf antwoorden laten ontdekken

Als coach zeg je niet alle antwoorden voor en dit kan ook

vaak niet aangezien iedereen anders is. Laat de coachee

zelf zijn antwoorden ontdekken met behulp van jouw

begeleiding. Op deze manier leert de coachee in de

toekomst ook kleinere vraagstukken zelf op te lossen.

Doelen bereiken

Dit is één van de meest positieve effecten die coachees

ervaren: doelen bereiken. Aan het begin van het traject

stel je bepaalde doelen op. Voor de coachee is het mooi

om te zien dat die doelen gedurende het coachingtraject

worden bereikt.

Klachten/problemen oplossen

Door het coachingtraject worden klachten/problemen van

de coachee opgelost waar hij eerst tegenaan liep.

Wanneer deze klachten/problemen geen deel meer

uitmaken van zijn leven, dan geeft dit een positief effect.

Page 28: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

26

Meer zelfvertrouwen krijgen

Een ander groot voordeel dat je een coachee kan

meegeven is dat hij meer zelfvertrouwen krijgt. Dit is niet

alleen een positief effect op persoonlijk vlak, maar ook op

andere vlakken. Een coachee leert voor zijn mening uit te

komen en heeft ook meer zelfvertrouwen gekregen op het

gebied waar hij eerst onzeker over was of problemen mee

had.

Inzichten verkrijgen

Coachees verkrijgen bepaalde inzichten tijdens het

coachingtraject die zij anders niet hadden opgedaan. Deze

inzichten dragen ertoe bij dat de coachee met een positief

gevoel het coachingtraject afrond.

Betere kwaliteit van leven

Alle bovenstaande punten leiden bij een coachee

automatisch tot een betere kwaliteit van leven. Wanneer

hij het coachingtraject succesvol heeft doorlopen, dan is

de kwaliteit van zijn leven ontzettend hard gestegen.

Heb je er wel eens aan gedacht om quotes op jouw social

media kanalen te plaatsen? Ik geef je een aantal

voorbeelden op de volgende pagina.

Vergeet niet om deze uitingen ook door te laten

klinken in jouw online en offline communicatie

Page 29: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

27

Page 30: J o u w c o a c h i n g s p r a k t i j k i n b l o e i · 2018. 2. 4. · • Jouw verhaal • Jouw unieke (product )kenmerken • Jouw unieke (product )kenmerken vert aalt naar

28

Tot slotHopelijk heeft dit e-book jou verder op weg geholpen om

lekker in je vel te zitten als ondernemer, zicht te krijgen op

je ideale coachee en er ook voor te zorgen dat jij

gevonden wordt door deze toekomstige coachees.

Mocht jij graag hulp krijgen bij het beter online zichtbaar

worden en bij het verkrijgen van meer coachees? Neem

dan eens contact op met Coachgezocht.

Coachgezocht.nu helpt namelijk bij het verbinden en

matchen van coachees met coaches. Met een profiel op

Coachgezocht.nu wordt jouw online zichtbaarheid vergroot

en dus ook je naamsbekendheid.

Met een profiel kan jij aangeven wat jouw specialisme is

en waar je gevestigd bent. Op die manier is er sneller een

match.

Wil je meer informatie? Neem dan contact op via

[email protected] of bel naar 085-7600522.