J ds 2011 verdienen met joomla

2Value BV - Henk van Cann

Verdienen MET JOOMLA

...heeft helemaal niets met Joomla te maken?!

Twitter: henkvancann

Monday, April 4, 2011Ik ga jullie mening vragenWe gaan bespreken waar jullie tegen aan lopen.ik ga doorvragen of dat werkt voor jullie allemaalProgramma:

• Projectmanagement en projectvoortgangssturing algemeen voor open source en vervolgens specifiek voor Joomla. Elke site is een project op zichzelf. Zoek je het in samenwerking met anderen die (andere) specialisaties hebben? Waar begin je en hoeveel ruimte geef je je klant?

• De potentiële klant wil gaag goed advies om een afgewogen keuze te maken. Voorzie hem van de goede en volledige informatie. Henk praat je bij: Hoe voorkom je de indruk "Wij van WC-eend adviseren WC-eend".

• Hoe richt je je verdienmodel in? Hoe richt je je veilige betaling in. Hoe pak je het aan, van begin tot eind en zorg je zelf voor gunstige betalingsvoorwaarden?


• Deadline boven inhoud stellen

• Ben hard met hart naar klanten

• Verkoop en onderhandel continu

• Benoem rollen en zet petten op

Verdien met JoomLa

Monday, April 4, 2011

.....en hoe je dat doet<vraag de groep uit: hobby - professioneel - klant>hard: betalen, activiteiten en resultaten, wat je wanneer doet, wie het voortouw neemt, rollen.hart: assistent inkoper, zorg voor wisselgeld


2 oprichters, 2 adviseurs, 3 projectleiders,

25 ingehuurde associates, 150 netwerkers

2value meetings: het zakelijke conglomeraat van bedrijven

Service Level Agreements met partners ingericht


Testvragen:Wie krijgt altijd zijn facturen betaald?Wie heeft nog noooit een factuur niet betaald gekregen?<leg uit>Hoeveel winst zit er op een project doorgaans?Waar is winst voor bedoeld?<leg uit>Wat zeg je als iemand zegt dat je te duur bent?Zie je de link met Joomla niet helemaal........


1 kantoor, verder virtueel bedrijf

3 systemen: servicetool, projecttool en wiki



Consultants

Ontwerpers

Template-bakkers

Vinkjes-zetters

Code-kloppers

SQL-harkers

Hosters


2Value BV - Henk van CannMonday, April 4, 2011


WAT VALT ER TE HALEN?

• Contractmanagement

• Projectmanagement en projectvoortgangssturing

• Verdienmodel

.......EN BRENGEN!


Doel PM, PV: Straks weet je....wat is dat? wat moet je doen? De 3 belangrijkste dingen.Doel Contractmanagement: techniek hoe je klanten kunt laten kiezen. Vraag: wie geeft de klant wel eens advies over wat ie moet gebruiken.Doel verdienmodel: bewust geworden noodzaak strikte houding


• Content

• Management

• Web

• FRAMEWORK om samen te werken

• poort naar SaaS, social media en mobiel

Web CMS


Zelf in staat, of anderen in staat stellen


Klant INTERESSEERT JOOMLA GEEN...


RAADSELTJE: WAT HEBBEN DEZE PLAATJES MET JOOMLA EN KLANTEN TE MAKEN.... of welk ander Open source PHP gebaseerde CMS


Keuzevrijheid


rugdekking, toekomstvast advies, een partner, zekerheid en keuzevrijheid


• Gesloten CMS’en

• Kleine eigen brouwsel CMS’en

• “Yes, we are open”

WELKE ANDERE?

Open source Web CMS


Adviseer de klant:Waarom zou je je hier druk om maken? (sharepoint, smartsite, tridion,..) ->1. Keuzevrijheid krijgen/houden2. Geld in je zak houden voor andere dingen


5 redenen waarom traditioneel ict niet van open source en standaarden kan

24/7 supportlokalisatie

krab je eigen jeukvrij en open

onbeperkte* expertise vijver

http://www.2value.nl/nl/weblog/weblog/weet-jij-al-waar-

de-klepel-hangt

http://www.computable.nl/artikel/ict_topics/open_source/

2791922/1277105/vijf-innovatieve-punten-van-open.html

Monday, April 4, 2011Waarom moeten we de klant dit vertellen? Om de collega’s van de klant te kunnen bewerken via hem/haar! Argumenten:

• lagere totale ICT kosten • inzicht in de kwaliteit • toekomstvast• minder onderhoud• minder foutgevoelig• geen virussen• u kunt zelf aanpassingen doen• geen vendor-lock-in• gebruik van open standaarden• geen licentiekosten• snelle ontwikkelingen• hoge kwaliteit software

Van Onzekerheid naar bijna zelfgenoegzaam...

http://www.2value.nl/nl/weblog/weblog/weet-jij-al-waar-de-klepel-hangt






http://www.computable.nl/artikel/ict_topics/open_source/2791922/1277105/vijf-innovatieve-punten-van-open.html









Noteren MAAR...

Eigen producten “open” inside?

Welke OS Licentie?

(Online) diensten: van wie is de machinerie erachter?

De OS compliancy van uw ALV?

Terug geven aan de community? Hoe doet u dat?

“Scoor” antwoorden: stempelen-maar-de-scores


2value heeft 5 vragen geformuleerd waarmee een leek kan ontdekken in welke mate een leverancier Open levert en denkt:

1.gebruikt u ook open source voor producten of diensten of levert u daadwerkelijk zelf open source, open data en open standaarden?

2.Onder welke open source licentie verstrekt u uw software producten

3.U levert diensten; van wie is de software-machinerie op basis waarvan u deze diensten levert?

4.Is er geen enkel deel van uw prijsopbouw aan software-, dan wel datalicenties gekoppeld? Kunt u mij de open source compliancy van uw algemene leveringsvoorwaarden opsturen?

5.Levert u programmatuur en andere diensten terug aan een van de ‘Open’gemeenschappen? Wat verstaat u onder terug geven? Welke prijs vraagt u daarvoor?

http://www.2value.nl/nl/weblog/weblog/stempelen-maar-de-scores

http://www.2value.nl/nl/weblog/weblog/stempelen-maar-de-scores


Wat helpt organisaties

1.Open standaarden en open source

2.Geen vendor-lock

3.Voorspelbare kwaliteit

Probleem: te weinig gekwalificeerde (3.) aanbieders voor 1. dus toch vendor-lock 2.


Focus op ICT

Bestaande gevestigde orde contractpartners zullen houding bijdraaien naar: “we kunnen 1 t/m 3”. voor u verzorgen.... maar haalt de klant geen paard van Troje naar binnen?


• Beginnen met opleveren

• Vele gezichten

• Vele uitbreidingsmogelijkheden

• maar vooral?....

SPECIAAL AAN Open SOURCE CMS

De mensen


een blog, een bouwvergunning informatiepunt, een winkel, een enqueteformulier


Flexibele professionals

“U kunt er niet omheen” Talloze eenmanszaken en

kleine bedrijven Samen sterk: 2Value open

source professionals


IN Bloem in de knop


Keuzevrijheid!



Zekerheid?



Wat willen eindklanten?

Rugdekking

Toekomstvast advies

Netwerk van specialisten

Vooral: niet afhankelijk zijn van individuele partijen.

Toekomst: investeren in EIGEN systemen en processen, niet die van een ander.


Bouw deze lijst met de aanwezigen op, in welke richting wil je het horen?


Rugdekking en

★ Passend

★ Uitwisselbaar

★ Veilig


Bouw deze lijst met de aanwezigen op

Passend: Representatief, Passend in het huidige proces, Voorspelbaar, geen gedoe, Kwalitatief goed, beschikbaar en betaalbaar, Aansluiten bij bestaande contractpartnersVeilig: eigendom, systemen en terugval

Uitwisselbaar:software, individuen en bedrijven


Met klant inrichten

• Kennis en proces

• Contract

• Dienstenniveau

• Productreeks

• Beschikbaarheid

ScopeMonday, April 4, 2011

ContractmanagementBeschikbaarheid service - Beschikbaarheid site - onderhoudstijden - Backup/restore? - Kopie omgeving? - Beveiliging


ManageMENT

• Kennis en proces

• Contract

• Dienstenniveau

• Productreeks

• Beschikbaarheid


Wat is management?- doelen stellen- organiseren- motiveren- delegeren- meten- bijsturen


CONTrACTManageMENT

• Rollen en petten

• Stel je domme vragen....

• Rapporteer!

• Plan, do, check, act

• Beide partijen verdienen iets


Open evt. de presentatie Contractmanagement


CONTrACTManageMENT

• Stelling van Henk:

• Je wordt niet afknepen, je laat je afknijpen


Open de presentatie Contractmanagement

Voorbeeld: de klant vindt dat je in het weekend moet doorwerken.


VOORTGANGsBEWAKING

• Verwachtingen management

• Voorbereiding

• Onderhandelen!

• Afspraken vastleggen en herhalen

• “Walk the extra mile”


Specifiek voor Joomla.....voorbereiding -> releaseplan


Betaling• 30% vooruit

• Formeel pas beginnen als het op de rekening staat.

• 50% time & material

• 20% eindoplevering

• Training en tentamen: gratis* (wel: tijd en reis)

• Voorbereiding: Z euro per dienst

• Per call: min in kwartieren max. 2,5 uur tegen


Wat zit er in de eindoplevering?Wanneer is dat?Wie bepaalt dat?


VORM

• Vast deel SLA dienst

• Vast deel SLA onderhoud

• Support strippenkaarten



HOE ZELF IN DE HAND?

Dank voor uw aandacht!twitter: henkvancann

www.2value.nl

StatuurProjectmanagement

Monday, April 4, 2011• lagere totale ICT kosten • inzicht in de kwaliteit • toekomstvast• minder onderhoud• minder foutgevoelig• geen virussen• u kunt zelf aanpassingen doen• geen vendor-lock-in• gebruik van open standaarden• geen licentiekosten• snelle ontwikkelingen• hoge kwaliteit software

http://www.2value.nl

http://www.2value.nl


Conglomeraat samen sterk?!

Zelfstandigen

★ Lijm

★ Trainer

★ Klant

★ Contractpartner



Verleidingen bij klanten

★ Prijskopen

★ Schuldige extern

★ Onzekerheid over open source bevestigen

★ Scope creep

★ Ramkoers met support

Monday, April 4, 2011 Voorbeeld toelichten: Hoge auto willen kopen om hard mee door de bocht te rijden.

Verkoper waarschuwt niet doen, toch doen, en vervolgens wie is het schuld?!


Verleidingen bij zelfstandigen

★ Zelf een opdracht willen scoren en onder-aanbesteden

★ Support individueel aanbieden

★ Klanten “afschrijven”

★ Veel te veel zelf doen (geen specialisme, tijdroven)

★ Gratis werken

★ Letterlijk en figuurlijk eigenwijsMonday, April 4, 2011

Punt 1: wat is daar mis aan?! -> verantwoordelijkheidTerug naar de KERN: wat willen klanten?

Voorspelbaar gedrag en kwaliteit, uitwisselbaarheid, toekomstvast advies.

J ds 2011 verdienen met joomla

Business

Transcript of J ds 2011 verdienen met joomla