Welkom

ISV sessie Gøran Andersson - Odin

Rick van den Hoogenhof - Copaco

Programma

• Distributiestrategie

• APS

• Correlatie tussen Cloud Services

• APS op het 2tCloud platform

• Exclusieve distributie en toch APS?

Wat is uw distributiestrategie?

Ten aanzien van distributeurs en business partners?

• Intensieve distributie

• Selectieve distributie

• Exclusieve distributie

• Een combinatie van bovenstaande strategieën

Distributie

• 1e distributeur met multi-tiered ingericht Cloud Services Delivery Platform

• Toegang tot +/- 6.000 B2B partners

• Zeer ruime ervaring met GTM strategieën

• Onderdeel van one-stop-shop voor het kanaal

• Focus op development, partner voor marketing & sales

APS: Standardizes the packaging of software and services for cloud distribution

+

APS specification supports:

• Account creation

• User management

• Usage tracking for billing

• Cross-service discovery and integration

• Dynamic role based UI

• In application up-sell and cross-sell 7

End-to-End Enablement of Service Delivery

SERVICE

PROVISIONING

AP

S C

ON

TR

OL

LE

R

BUSINESS

ORCHESTRATION

Bundle A (Telco Services)

Bundle B (SaaS)

Bundle C (IaaS)

Syndicated

Billing and Provisioning

Customers and Channel

Catalog and Licenses

…

Hosted

Provider Proprietary

ANALYTICS &

BUSINESS INTELLIGENCE

Bundle D (Web)

APS

500+ Services

Odin Service Automation

Flexible Cloud Delivery

Cloud Offering

Unique to Service Provider

Multi-Channel

Best SMB Reach

Multi-Language Multi-Currency

Simplified Experience

Customized Solution

One login

One pane of glass

One bill

One integrated

experience

Rapidly provision, bundle and sell IBM APS enabled Solutions

Multi-Language

Multi-Currency

ONLINE

FIELD

INBOUND

OUTBOUND

RESELLER

SUPPORT ??

Follo

w-o

n S

ales

First Sale Virtuozzo

8

APS Development Join a broad network of APS partners!

Odin SMB Cloud Insights™

10

Research Methodology

•

•

Sample Insights

•

•

•

•

Value Creation

•

•

Market Update

Leading Applications for 2016

Web Hosting Support/ Help Desk

(Mobile) Security

Virtual Desktop (VDI+HTML5)

Instant Collaboration

Hosted Email Payroll & HR Web + Phone Conferencing

Online Backup & Storage

File Sharing Accounting Online CRM

11

Odin Predictive Analytics

12

Program Overview

•

•

•

Sample Data: Top Five & Bottom 5 Correlations

Odin Predicitive Analytics •

•

•

•

•

Support / Helpdesk:

13

Market Update

Leading Applications for 2016

Web Hosting Support/ Help Desk

Security Virtual Desktop (VDI+HTML5)

Instant Collaboration

Hosted Email Payroll & HR Web + Phone Conferencing

Online Backup & Storage

File Sharing Accounting Online CRM

14

APS Development

• APS is open voor iedereen

• Nog niet alle ‘leading applications’ zijn vertegenwoordigd

• Binnen één categorie bieden we graag twee smaken aan

• Samenwerking in APS development?

Gezamenlijk een waardevolle propositie ontwikkelen voor

‘vertical markets’

2tCloud Platform

Customer Portal Customer Portal

Partner Portal

Onboarding resultaat

Exclusieve distributie? Dan kan het toch interessant zijn om met APS of API te koppelen 1. Meer grip op uw klanten 2. Hogere marge 3. Een betrouwbare hosting partner 4. Voorkom supportdiscussie tussen klant, hoster en uzelf 5. Ondersteuning van Copaco’s Professional Services

Partner ondersteuning • 4 fase-aanpak • Marketingmateriaal • Knowledge base • Trainingen • Trials • Pre sales support • Workshops

Bezoek de 2tCloud stand vandaag! Aanwezig op de stand: Alex Ruiter, Nick de Rooij, Ben Nater en Kitty Missotten Aanwezig op het event: Harold Bax, Hermen Vorstenbosch, Pascal Nuyttens en Rick van den Hoogenhof Telefoon algemeen: +31 (0)40 2 306 340 E-mail algemeen: 2tCloud@copaco.com Internet: www.Copaco.com/2tCloud

Deel uw ervaring met ons! U krijgt zo meteen via de Copaco app het verzoek tot het invullen van een survey! Let op: zet pushnotificaties aan bij ‘mijn appinstellingen’

Bedankt!