Introductie tot het boekenvak :

Introductie tot het boekenvak :

De boekhandel :

een bedrijfseconomische benadering

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

De verkoop van boeken in Vlaanderen verloopt via:

- de boekhandel

- ‘branchevreemde’ kanalen

- online-aanbieders

- boekenbeurzen

- boekenclubs

- uitgevers

- tweedehandskanalen


Boekhandeltypes :

- algemene boekhandel- wetenschappelijke/academische boekhandel- gespecialiseerde boekhandel

jeugd- en kinderboeken strips reisgidsen en wegenkaarten kunstboeken literatuur religie ramsj …


Vormen van exploitatie:

- Zelfstandige boekhandels

- Zelfstandige boekhandels in samenwerkingsverband (bvb voor gemeenschappelijke marketing, inkoop, …)

- Boekhandelketens verkooppunten in eigen beheer

verkooppunten met zelfstandige ondernemers (franchise)


Onderscheid in eindafnemer:

Business-to-Consumer (B2C)

Particulieren

Business-to-Business (B2B)

Bedrijven

Overheidsinstellingen

Bibliotheken

Onderwijsinstellingen


1. Locatie, locatie, locatie…

2. Het assortiment

3. De exploitatierekening

4. Strategische keuzes

5. Uitdagingen & zekerheden…

De boekenverkoop in Vlaanderen.


1. Locatie, locatie, locatie…

de stad of gemeente de locatie type en grootte van het handelspand boekhandelstype

Businessplan:


Drempelwaarde op basis van diverse factoren:

het aantal inwoners van de stad of gemeente zelf

het aantal potentiële inwoners voor niet-primaire aankopen

de gemiddelde koopkracht

de aanwezigheid van bestaande verkooppunten van boeken


Locatietypes :

A (AAA): zeer centraal gelegen

B: eerder centraal gelegen

C: buiten de stadskern gelegen

Locaties

A - Locaties Bestemming


Impuls

Locaties



Impuls

B - Locaties Impuls

Bestemming

Locaties



Impuls

B - Locaties

ImpulsBestemming

C - Locaties Bestemming

Impuls


Schematisch:

PRO CONTRA

A – LOCATIE Hoge visibiliteit en veel passage Aantrekkelijke handelsomgeving

Hoge huurB-to-B faciliteitenParkeerfaciliteitenMobiliteitsinfarct

PRO CONTRA

B – LOCATIE Lagere huurB-to-B faciliteitenBestemmingswinkel in geval van specialisatieParkeerfaciliteiten

Beperktere passageMinder aantrekkelijke handelsomgeving Kwetsbaar tgo concurrenten op A-locatie


2. Het assortiment

Het beschikbare assortiment is hét onderscheidendvoordeel voor de boekhandel versus online-verkoop.


Maar, voorraad is duur en risicovol:

een “kapitaal” dervingsrisico afschrijvingsrisico


a. Voorraadkapitaal- en rotatie:

Een boekhandelsassortiment in een centrumstad met75.000 inwoners:

8.900 verschillende referenties in boeken en multimedia met een totale verkoopswaarde van 420.000 €


Essentieel voor een gezonde onderneming is eengoede omloopsnelheid of rotatie.

Streefrotatie voor algemene boekhandels is minimaal3 (groeifase) en 4 (mature fase).

Rotatie of omloopsnelheid = totaal omzetcijfer voorraad aan verkoopswaarde


In het voorbeeld:

Voorraad aan verkoopswaarde van 420.000 €: te realiseren

omzet 1.680.000 € (rotatie: 4).

Voor een startende boekhandel met een prognose jaar-

omzet van ong. 500.000 € betekent dit een startinvestering

in voorraad van min. 165.000 € aan verkoopswaarde of

ongeveer 120.000 € aan kostprijs.


Bestsellers: hoge omloopsnelheid Long tail: lage omloopsnelheid

Hoge rotaties Grootdistributie Beststellers

Gemiddelde rotaties Algemene boekhandels Bestsellers & Long tail

Lage rotaties Wetenschappelijke boekhandelsGespecialiseerde boekhandels

Long tailLong tail


Gevolg van een te lage rotatie:

Zwaar kapitaalsbeslag in verhouding

tot omzet en inkomsten.

Gevolg van een te hoge rotatie:

Stockbreuken

Klanten- en inkomstenverlies


Het 80/20-principe in de algemene boekhandel?

Het 80/20-principe stelt dat 20% van het aanbod verant-

woordelijk is voor 80% van de omzet of winst.

Prioritaire vragen:

Voor 20% van de voorraad: in welk volume?

Voor 80% van de voorraad: met welke titels?

Succesfactor voor stockopvolging:

IT METEN IS WETEN


b. Risico op derving:

Boekhandelaars worden geconfronteerd met derving vangoederen en inkomsten ten gevolge van:

Diefstal door klanten Diefstal door personeel Fouten en vergissingen

Het diefstalpercentage tegenover het omzetcijfer is o.a.afhankelijk van: Locatie: plaats en stad Structuur en overzicht van het handelspand De productgroepen Diefstalpreventie


c. Afschrijvingsrisico:

Afschrijving heeft betrekking op de omloopsnelheid en op deouderdomsstructuur van de goederen.Opruimingsrisico ontstaat voor goederen:

die beschadigd zijn die niet verkocht worden zonder recht van retour

Afschrijvingsregels worden per boekhandel, per bedrijf vastgelegd na goedkeuring door de bedrijfsrevisor.


3. De belangrijkste componenten van de exploitatierekening in de boekhandel:

Omzet - Kostprijs Omzet = Bruto Marge

Bruto Marge - Kosten = Netto Resultaat

Omzet - Kostprijs Omzet = Bruto Marge

Omzet

Korting Vast kortings% Getrouwheidskorting

Netto Omzet

Kostprijs omzet Margemix

Derving X % tgo omzet

Voorraadbewegingen Prijswijzigingen Koersschommelingen

Afschrijving voorraad Beschadigingen Opruimingen

Bruto Marge

Bruto Marge - Kosten = Netto resultaat

Personeelskost Hoog in de boekhandel

Verzekeringen

Huur en onderhoud ABC – locatiebeleid?

Logistiek

Marketing en promotie

Uitrustingsgoederen

Lasten en taksen

Afschrijvingen op investeringen

Diversen Energie

TOTAAL KOSTEN

4. Strategische keuzes :

Rendementsverbetering

Volume verhogen

Ontwikkelen van nieuwe markten

Nieuwe klanten

Nieuwe product

en

Concurreren in bestaande markten

Besteding

verhogen

Service verhoge

n

Productiviteit verhogen

Marges verbeteren

Werken op grotemarg

e-producten

Kortingen verminde

ren

Kosten verlagen

Vaste kosten

Variabele

kosten

5. Uitdagingen en zekerheden :

Uitdagingen?


Diversifiëren of terugplooien op kernactiviteit of specialisatie

Digitale bedreigingen of opportuniteiten? Het e-book ? Online-verkoop ?

Stadscentrum én periferie ?

Zekerheden?

SERVICE als troef, als USP!

Het assortiment.

Vakkennis – Opleiding en vorming.

Professioneel advies.

Persoonlijk contact.

Fun Shopping


RUN SHOPPEN WORDT

FUN SHOPPEN

Met dank voor Uw aandacht.

Guido De Smet

29 april 2011

Introductie tot het boekenvak :

Documents

Transcript of Introductie tot het boekenvak :