Intern Magazine verandertraject uitgeverij Novema

download Intern Magazine verandertraject uitgeverij Novema

of 28

  • date post

    16-Apr-2017
  • Category

    Business

  • view

    1.667
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Intern Magazine verandertraject uitgeverij Novema

  • e d i t i e

    012014

    uitgavenoveMa intern

    klantbewustzijn komt centraal te staanWe zullen met de markt meemoeten blijven veranderen

    de nieuWe koers

    Ht ondernemersbelang 2.0

    5926 HOB Intern Magazine.indd 1 26-08-13 11:49

  • Wij verbinden regionale ondernemers...

    5926 HOB Intern Magazine.indd 2 26-08-13 11:50

  • Voorwoord

    De verkopers van ons mooie bedrijf zijn geen groentjes meer in hun regio. De meeste verbinders zijn al jaren in hetzelfde gebied werkzaam en ken-nen een groot deel van de markt. Ze hebben zich in hun regio ingewerkt via beurzen, open-coffees, rondetafelgesprekken, het magazine of via het bellen van de vele bedrijven, die ze op n of andere manier in hun magazine hebben proberen te krijgen.

    Steeds maar weer blijkt dat er heel veel mogelijkheden liggen om de al aanwezige contacten en de nieuwe prospects van een ng betere dienstverle-ning te voorzien. Tegenwoordig wil de klant meer dan alleen maar een advertentie, men wil intenser en uitgebreider aandacht. Daarnaast zoeken ondernemers contact met potentile nieuwe klanten en de mogelijkheid om zich op een voor zijn of haar bedrijf kenmerkende manier te presente-ren! Wij gaan dit maatwerk voor de ondernemers leveren. Dit zal in eerste instantie gaan met vallen en opstaan, omdat iedereen zich dit nieuwe denken eerst helemaal eigen moeten maken. Bovenal blijft iedereen ook gewoon verkoper! Met het extra gereedschap van de tafelgesprekken en masterclas-ses zullen wij er voor zorgen dat iedere ondernemer Ht Ondernemersbelang gaat zien als een platform, waar je terecht kunt om je klantenkring uit te breiden en kennis te delen met collega ondernemers. Daar kun je als verkoper, alias verbinder, ook je commercieel voordeel mee doen!

    Bovendien zal de nieuwe vormgeving en lay-out van Ht Ondernemersbelang er vanaf nu voor zorgen dat het naast zijn unieke formaat, ook qua uitstraling en frisheid in het topsegment van zakelijke magazines thuishoort. De kreet dat een product zichzelf verkoopt, is wat overdreven. Maar wij durven wel te beweren dat dit na ruim 10 jaar Ondernemersbelang gezien mag worden als een enorme stap voorwaarts. Iets waar we met zijn allen trots op mogen zijn.

    In dit magazine een stukje geschiedenis, een stukje heden en wat toekomstplannen.

    Veel leesplezier!

    Jelte en Willem

    inHoud

    Steeds maar weer blijkt dat er heel veel mogelijkheden liggen om de al aanwezige contacten en de nieuwe prospects van een ng betere dienstverle-ning te voorzien. Tegenwoordig wil de klant meer dan alleen maar een advertentie, men wil intenser en uitgebreider aandacht. Daarnaast zoeken ondernemers contact met potentile nieuwe klanten en de mogelijkheid om zich op een voor zijn of haar bedrijf kenmerkende manier te presente-ren! Wij gaan dit maatwerk voor de ondernemers leveren. Dit zal in eerste instantie gaan met vallen en opstaan, omdat iedereen zich dit nieuwe

    Bovenal blijft iedereen ook gewoon verkoper! Met het extra gereedschap van de tafelgesprekken en masterclas-ses zullen wij er voor zorgen dat iedere ondernemer Ht Ondernemersbelang gaat zien als een platform, waar je terecht kunt om je klantenkring uit te breiden en kennis te delen met collega ondernemers. Daar kun je

    Bovendien zal de nieuwe vormgeving en lay-out van Ht Ondernemersbelang er vanaf nu voor zorgen dat het naast zijn unieke formaat, ook qua uitstraling en frisheid in het topsegment van zakelijke magazines thuishoort. De kreet dat een product zichzelf verkoopt, is wat overdreven. Maar wij durven wel te beweren dat dit na ruim 10 jaar Ondernemersbelang gezien mag worden als een enorme stap voorwaarts. Iets waar

    3 Voorwoord / Inhoud7 Column Sytse Prins11 Interview Marthijn de Jong: Rol

    verkoper/acquisiteur verandert13 Reportage pre-D-day15 Column Hans Nijland: Verbinden

    16 Nieuwe producten bieden ondernemer meer mogelijkheden

    18 Trainingstraject20 Reportage Masterclass Online Marketing22 Drie voorbeelden van succesvolle

    masterclasses

    23 Interview Harold van der Laan: Verbinders moeten vooral ook blijven verkopen

    24 Panel bedrijfsleiders: Hoe ga jij met jouw team de komende jaren de regionale economie versterken?

    26 Functieprofi el verbinder

    noVema gooit na ruim tien Jaar Het roer omHoewel Novema nog maar een korte geschiedenis kent, liggen de roots van het bedrijf al wel en-kele decennia terug. Het was namelijk medio jaren tachtig dat huidig directeur Jelte Hut als ac-quisiteur aan de slag ging. Al vrij snel daarna begon hij samen met Hans Nijland een eigen uitgeverij, Adrem genaamd. Om vervolgens in 2002 een volgende stap te zetten met Novema. En ook in de afgelopen 10 jaar is er alweer veel gebeurd, maar n ontwikkeling springt absoluut in het oog en dat zijn de welbekende magazines van Ht Ondernemersbelang, waarmee de komende jaren een nieuwe koers wordt ingezet richting een nieuwe verhouding van print, events en online.

    de nieuwe koers Van Ht ondernemersbelangEernewoude, 28 juni. Terwijl in het water naast de rondvaartboot de Marprinses de meerkoeten nog lekker liggen te zonnen, worden op het dek de laatste voorbereidingen getroffen. Vandaag is het de pre-D-day voor Ht Ondernemersbelang 2.0. We kijken vooruit naar 6 september, naar het begin van een nieuwe koers en een nieuwe tijd.

    Lees verder op pagina 4

    Lees verder op pagina 13

    reportage

    gescHiedenis

    en verder...

    Ht ondernemersbelang // interne editie 01 2014 3

    5926 HOB Intern Magazine.indd 3 26-08-13 11:50

  • Ht ondernemersbelang // interne editie 01 20144

    5926 HOB Intern Magazine.indd 4 26-08-13 11:51

  • Voordat we daar verder op ingaan, blikken we terug op de afgelopen jaren van Novema. Een

    geschiedenis die zoals gemeld begon in 2002. Diverse mensen van Adrem besloten het Drachtster bedrijf te verlaten en in Grootegast een nieuwe uitgeverij te beginnen. Novema vestigde zich in het voormalige pand van Weska, een dochterbedrijf van Adrem. Naast diverse magazines nam Novema ook een aantal andere vestigingen van Adrem over, zoals Leeuwarden, Enkhuizen en Nijmegen. Daarnaast hadden we afgesproken dat we een aantal titels konden meenemen, blikt Jelte terug. Je moet dan denken aan het magazine van FC Utrecht, de Ajacied, het ondernemers-blad STRO Hilversum, Drechtsteden Zakelijk, Arenacum, het GOC, FOC en DOC, onderne-mersbladen in de drie noordelijke provincies. En niet onbelangrijk natuurlijk de Regiovisies, die we in opdracht van MKB-Nederland maak-ten. Die bladen waren we overigens al vrij snel weer kwijt, omdat MKB-Nederland besloot de magazines bij een andere onderneming onder te brengen, namelijk Scope Media.

    ideeDaarmee raakte Novema maar liefst 70% van haar omzet kwijt. Maar, zegt Jelte, Scope bood ons aan om de acquisitie van de Regiovisies te blijven doen, als een soort onder-aannemer. Invloed op de vorm en inhoud be-hoorde echter niet meer tot de mogelijkheden. Echt lang nadenken over dit aanbod hebben we dan ook niet gedaan. Liever een kleine baas, die zelfstandig kan opereren, dan een grote knecht, zo was de gedachte. En daarmee was het idee om een eigen ondernemersmagazine in de markt te zetten geboren. Al in 2002 zag Ht

    Ondernemersbelang van Amsterdam, de eerste in een lange reeks, het levenslicht.

    In de jaren daarna volgden er nog vele regios. Novema groeide en ook het aantal vesti-gingen nam verder toe, net zoals het aantal verhuizingen van bestaande vestigingen. Zo werd de vestiging Leeuwarden gesloten en verplaatst naar Drachten. Kreeg Grootegast er een verdieping bij, werd er een nieuwe vestiging in Oirschot geopend en verhuisde Enkhuizen naar Grootebroek, waar meer ruimte was. En vorig jaar is de vestiging Oirschot verhuist naar Valkenswaard en Nijmegen naar Helmond, geeft Jelte aan. In Valkenswaard konden we in een mooier pand terecht, terwijl de meeste medewerkers die in Nijmegen werkten uit Brabant afkomstig zijn en ze in Helmond dus dichter bij huis zitten. Bovendien was en is het personeelsaanbod in die regio beter. Ja, de komende jaren gaan we verder uitbreiden, mede vanwege ons geloof in de nieuwe strategie en het feit dat uit onderzoek is gebleken dat er in Nederland qua regios nog zeker dertig tot veertig nieuwe Ondernemersbelangen bij kunnen. Maar, eerst gaan we de nieuwe strategie goed in-voeren, daarna kijken we verder.

    sleutel tot succesIn tegenstelling tot Regiovisie, waarin vooral informatie vanuit MKB-Nederland stond, kan Novema de inhoud van Ht Ondernemers-belang zelf bepalen. We gingen in gesprek met ondernemers, zegt Jelte. Met de vraag wat zij graag in een ondernemersmagazine terug wilden zien. Dat was de belangrijkste sleutel tot het succes, zoals we dat in de loop der jaren hebben opgebouwd. Want wat bleek,

    ondernemers willen informatie hebben van collega ondernemers in de regio, mensen die dichtbij hen staan.

    Het succes van Ht Ondernemersbelang werd dusdanig groot dat werd besloten om minder goed renderende bladen af te stoten en andere bestaande ondernemersmagazines zoals GOC, FOC, DOC en Drechtsteden om te bouwen tot Ht Ondernemersbelang. Het werd ons al snel duidelijk dat we het produceren van deze ondernemersbladen goed in onze vingers heb-ben, geeft Jelte aan. En daar willen we graag mee verder, echter op een andere manier dan we tot nu toe gewend zijn. Want, als we op de oude manier door blijven gaan met bijvoor-beeld alleen het verkopen van advertenties, dan zal blijken dat het steeds moeilijker wordt om de juiste omzetten te blijven halen per editie.

    Historie Begint eigenLijk aL in jaren tacHtig vorige eeuW

    novema gooit na ruim tien jaar het roer omHoewel Novema nog maar een korte geschiedenis kent, liggen de roots van het bedrijf al wel enkele decennia terug. Het was namelijk medio jaren tachtig dat huidig directeur Jelte Hut als ac