In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte...

41
Fons Huijgens In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo regel je de beste financiering voor je klant

Transcript of In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte...

Page 1: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons H

uijgens

Fons Huijgens

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo regel je de beste financiering voor je klant

Page 2: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

2

Inhoud

Inleiding 3

1. Kampioen 6

2. Regie 9

3. Extern 12

4. Doel van de financieringsaanvraag 15

5. Inzicht 18

6. Echter 23

7. To the Point 26

Samenvatting 31

De 8e stap … 36

Eerder verschenen boeken van Fons Huijgens 39

Page 3: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

3

InleidingBen jij een ondernemende accountant? Dan is dit e-book – en De Financieringsacademie – speciaal voor jou bedoeld. Als accountant ben je de belangrijkste adviseur en vertrouwenspersoon van onder-nemers. Ondernemers willen investeren, ze willen groeien. Daarom hebben ze behoefte aan geld. Sinds de bankencrisis is het verkrijgen van zakelijke financiering veranderd. Vaak hoor je dat het moeilijker is geworden. Mijn stelling is dat het niet moeilijker is geworden, maar dat het wel meer moeite kost. Een financieringsaanvraag vergt véél meer voorbereiding dan voorheen. Daar heeft een ondernemer geen zin in en geen tijd voor. Daar ligt dus DE grote kans voor heel veel toegevoegde waarde die de accountant aan zijn klanten kan leveren.

Ook voor accountants is er de afgelopen jaren veel veranderd. Er was goed en slecht nieuws. Het slechte nieuws is dat de traditionele dienst-verlening van de accountant onder druk staat omdat de werkzaamhe-den voor administratie en aangiftes afnemen door toenemende auto-matisering.

Het goede nieuws is dat uit onderzoek blijkt dat de accountant volgens MKB-ondernemers de belangrijkste en betrouwbaarste adviseur is met wie zij graag zaken doen. Dat betekent dat jij als accountant klanten hebt voor wie je nog meer kan betekenen. Nu de markt voor onder-

Page 4: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

4

Inleiding

nemingsfinanciering zo sterk in beweging is en steeds specialistischer wordt, ligt HIER jouw kans. GRIJP die kans! Zorg dat je exact weet HOE je de beste financiering voor jouw klanten realiseert.

Leer nu hoe je in 7 stappen die kansrijke financieringsaanvraag opstelt.Hoe? In dit e-book vertel ik je alles over de 7-stappen-structuur van een financieringsaanvraag. In de introductiebijeenkomst van De Financie-ringsacademie wordt deze structuur nader toegelicht en uitgewerkt. Die bijeenkomst is gratis. Inderdaad: gratis, maar niet voor niets. De bijeenkomst levert je, behalve een hoop nuttige kennis over het aan-vragen van financieringen, ook nog eens drie PE-uren op!

Wie ben ik en wat is De Financieringsacademie?

Ik ben Fons Huijgens, oprichter van De Financieringsacademie. Met De Finan-cieringsacademie ondersteun ik jou met informatie, trainingen en een hulplijn op het gebied van ondernemingsfinancie-ring van jouw klanten, een onderwerp waarmee ik bijna 40 jaar werkervaring heb en waarover ik verschillende boeken geschreven heb. In mijn adviespraktijk heb ik al 10 jaar een 100 procent slagings-

Page 5: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

5

Inleiding

percentage op mijn financieringsaanvragen! Je mag erop vertrouwen dat mijn kennis en ervaring, de reacties van klanten, mijn boeken, de hulpmiddelen en de bewezen succesrate van 100 procent De Financie-ringsacademie maken tot HET kennisinstituut in Nederland op het ge-bied van MKB-financiering en financieringsaanvragen. Ervaar het zelf en kom naar de eerstvolgende gratis introductiebijeenkomst.

Page 6: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

6

1. Kampioen Met de juiste uitstraling ben je al op de helft van een winnende positie. Als je uitstraalt dat je kampioen bent, word je ook GEZIEN als kampioen. Een kampioen heeft een unieke positie waaraan hij macht ontleent.

Die macht is belangrijk in het proces van een financieringsaanvraag. Als vragende partij kun je het gevoel krijgen dat je de underdog bent. Als je die positie omdraait, jezelf als kampioen opstelt en de financier het gevoel geeft dat hij de financiering MAG verstrekken, kun je de finan-ciering die je wilt veel gemakkelijker krijgen. Sterker nog, een financier krijgt een gevoel van urgentie: “Als IK deze kans niet grijp, gaat die aan mij voorbij!” Als je dat gevoel weet te creëren sta je 1 – 0 voor. Dat is een situatie die een ware kampioen kan realiseren.

Aanzien en respect, dat is wat een kampioen afdwingt. En het gevolg daar-van is dat financiers rekening houden met je. Ze hebben het gevoel niet om jou heen te kunnen. Als je respect afdwingt krijg je ook een andere be-handeling, een andere reactie, dan wanneer je dat niet doet. Eerder dan naar afwijzingsgronden, zal de financier zoeken naar oplossingen. Oplos-singen die je zelf misschien niet had gezien. Waar het uiteindelijk om gaat, het finale doel, is de financiering van jouw klant, van zijn (of haar) bedrijf. Op deze manier wordt het een proces van samenwerken. En dat allemaal door JOUW houding; die bepaalt de reactie van je gesprekspartners.

Page 7: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

7

1. Kampioen

Hoe kom je in die kampioenspositie?Voorbereiden, voorbereiden en nog eens voorbereiden; dat is wat je moet doen om als kampioen gezien te worden, om zelf ook kampioen te worden. Kampioen zijn is geen pose, kampioen zijn is hard werken.

Hoe doe je dat, die voorbereiding? Daarover gaat dit e-book. De voorbereiding heeft drie kenmerken: M Mindset I Informatie A Analyse

M De MINDSET is die van een kampioen. Niet bescheiden, maar vol overtuiging gefocust op het doel.

I Maar willen is niet genoeg. Voor de perfecte financieringsaanvraag moet je veel INFORMATIE aanleveren. Niet zomaar informatie, maar de JUISTE informatie. Alleen die informatie waarin een fi-nancier is geïnteresseerd.

A Vervolgens doet die financier iets met jouw informatie. Hij ana-lyseert en beoordeelt deze. DOE DAT DAN ZELF OOK! ANALYSEER vóóraf alle informatie op dezelfde wijze als de financier dat doet, dan weet je op voorhand al hoe hij zal reageren. Een wielerkampi-oen doet hetzelfde: die verkent vooraf het parcours en weet daar-

Page 8: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

8

1. Kampioen

door exact wat hem te wachten staat en…..waar hij kan toeslaan. Als je alle informatie van jouw financieringsverzoek zelf vooraf analyseert alsof je een financier bent, dan weet je alle knelpunten te benoemen en vóóraf op te lossen. Dat biedt jou als accountant grote kansen.

Welkom kampioen, de beste financieringsofferte is

jouw beloning!

Page 9: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

9

2. RegieNeem de regie in handen. Initiatief is binnen een interactief proces be-palend voor de richting. Dus als jij de richting wilt bepalen (en dat wil je: je wilt immers succesvol de financiering regelen), moet je de regie in handen nemen. Dit is een psychologisch proces. Je verplicht de we-derpartij daarmee om te volgen. Zo beïnvloed je het proces aan diens kant. Op deze manier bepaal JIJ de richting van het denkproces van de financier. Hierdoor beïnvloed je zijn denken en zijn oordeel ten gunste van de uitslag van het financieringsverzoek. Dat is je doel, dat is je fo-cus. Het enige resultaat dat je wilt is: goedkeuring en financiering. De JA die je wilt, dwing je zo af.

Het aanvragen van een financiering is een delicaat proces. De krediet-vrager vraagt nogal wat aan de kredietverstrekker, namelijk: dat hij zijn geld beschikbaar stelt voor de activiteiten van de kredietnemer, jouw klant. Jij als accountant wilt met succes de financiering regelen om ver-volgens jouw klant succesvol te kunnen laten ondernemen.

Ondernemers zien kansen, financiers zien risico’s. Waar financiers naar kijken is de risico’s die een onderneming loopt. Op de weging van die risico’s wordt een kredietaanvraag beslist. Als jij de regie in handen hebt, beïnvloed je het denkproces van de financier. Jij bepaalt immers welke informatie je geeft. Die informatie is de bron voor de (risico-)

Page 10: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

10

2. Regie

beoordeling van de financier. Dus in feite voer jij de regie over de risi-coafweging! De keuze van de informatie die je verstrekt, bepaalt wat de financier te weten komt. Door de juiste informatie te noemen beïn-vloed je zijn denkproces. Hiervoor gebruik je een duidelijke, krachtige structuur.

Wat is die structuur? In feite stel je het bedrijf kort en bondig voor en leg je uit op welke wijze de onderneming geld verdient.

De kernpunten die de revue passeren zijn:• De juridische structuur: geef een plaatje. • De historie van het bedrijf: vertel in 5 regels hoe het bedrijf is ont-

staan en waar men nu staat.• De activiteiten: vertel vervolgens welke producten en/of diensten

het bedrijf verkoopt.• Management en organisatie: wat zijn de kwaliteiten van de ver-

schillende sleutelfiguren binnen het bedrijf?• De exploitatiecyclus, ook wel het verdienmodel genoemd: hoe

wordt binnen de onderneming waarde toegevoegd, wat zijn de afspraken aan de inkoopkant en wat zijn de afspraken aan de ver-koopkant?

• Zijn er bijzonderheden te vermelden, bijvoorbeeld omtrent MVO-beleid, vergunningen, milieu of bijzondere risico’s?

Page 11: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

11

2. Regie

Geef in de opsomming en de beschrijving accenten waar de onderne-ming in uitblinkt. Op de terreinen waar de onderneming gemiddeld of slechter presteert, geef je keurig de vereiste informatie, maar niet meer dan dat. Kortom: plaats een paar accenten in een verder evenwichtig totaalbeeld.

Geef alleen feitelijk juiste informatie en houd rekening

met het doel hiervan: Een financier wil de

bedrijfsrisico’s begrijpen.

Page 12: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

12

3. ExternBepaal het (externe) speelveld. Speelveld en spelregels bepalen het spel. Zo is dat ook met ondernemen. Het speelveld van een onderne-ming bepaalt of zij het spel kan spelen dat zij wil. De financier wil dat beoordelen. Daarom beschrijf je de wereld waarin de onderneming ac-teert, haar externe omgeving.

Het beschrijven van het speelveld van een onderneming helpt om de business te begrijpen. Als de financier daardoor beter inzicht krijgt, kan hij zijn risico’s beter bepalen en beter de afweging maken of hij de ge-vraagde financiering wil verstrekken. Als je in de externe beschrijving bekende bedrijven als referentie opneemt, snapt de financier sneller waarover je het hebt, wat voor soort bedrijf het is. Je kunt daardoor ook de sympathie winnen van de financier. Sympathie, inzicht, risico’s; al die zaken beïnvloed je door een goede beschrijving van de markt van de onderneming.

Wat beschrijf je in deze paragraaf van de kredietaanvraag?De markt, marktmogelijkheden, de ontwikkelingen, de concurrenten, dat zijn allemaal zaken die je beschrijft bij de externe omgeving van de onderneming. Het is belangrijk om te spreken over de markt en de ontwikkelingen daarin. Zo overtuig je de financier dat deze markt mo-gelijkheden biedt voor jouw opdrachtgever. Beschrijf het onderschei-

Page 13: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

13

3. Extern

dend vermogen van jouw klant in zijn markt. Wat zijn zijn USP’s? Wat is zijn onderscheidend vermogen in de markt? Met onderscheidend vermogen bedoelen we datgene waarin jouw klant niet ‘de grijze muis’ is. Wat doet jouw klant anders dan anderen waardoor hij zijn eigen en unieke plaats in de markt verdient? Dit is belangrijk, omdat we in een concurrente wereld leven. Eén van de belangrijke risico’s waar een fi-nancier op beoordeelt is concurrentiekracht van de onderneming. De vraag is, hoe beschrijf je die helder? Een SWOT-analyse is hiervoor een uitstekend instrument. In een SWOT-analyse beschrijf je de plaats van een bedrijf in zijn omgeving. De interne kenmerken van het bedrijf be-schrijf je door de sterktes en zwaktes van het bedrijf te benoemen. Daarmee geef je aan waaraan jouw klant zijn positie in de markt ver-dient. De externe omgeving, het speelveld van het bedrijf, beschrijf je door de kansen en bedreigingen die van buitenaf komen te benoe-men. Zo laat je zien waarop de onderneming zich kan focussen met zijn sterktes en zwaktes.

Sterktes en zwaktes zijn te beïnvloeden door de ondernemingsleiding, kansen en bedreigingen niet. Door de sterktes te benutten en zwaktes te verbeteren kan een bedrijf de kansen in de markt grijpen en de be-dreigingen afwenden. Dat maak je duidelijk in deze beschrijving van het speelveld. Het resultaat is dat je op deze wijze de strategie en het be-leid van de onderneming krachtig neerzet en overtuigend onderbouwt. Daar overtuig je een financier mee. Geef hieraan de juiste aandacht,

Page 14: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

14

3. Extern

het is geen invuloefening. Met deze beschrijvingen moet je het inzicht geven dat de financier zoekt, het bestaansrecht voor het bedrijf!

Ken en beschrijf de belangrijkste ontwikkelingen in de markt.

Maak duidelijk wat jouw opdrachtgever te bieden

heeft in de markt.

Page 15: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

15

4. Doel van de financieringsaanvraag

Onderbouwing is cruciaal voor de investeringsbeslissing van de finan-cier. Daarom is het noodzakelijk in het financieringsmemorandum een aparte paragraaf te besteden aan de beschrijving van het doel van de fi-nancieringsaanvraag. Hier zoekt de investeerder antwoord op de vragen: • waar heb je het geld voor nodig• wat is het effect en • hoeveel wil je van me?

Op deze vragen geef je in die paragraaf de antwoorden, de verantwoor-ding voor het WAAROM van de gevraagde financiering. Bespreek de noodzaak van de investeringen en het nuttig effect ervan. Laat zien hoe verstandig de investeringen zijn. Win de sympathie van de financier. Wees duidelijk en toon lef.

Het bespreken van de investering plus het effect ervan moet aansluiten bij de in de vorige paragraaf beschreven strategie van de onderneming. Is die strategie helder beschreven, dan volgt daaruit dat het logisch is dat de onderneming moet investeren om de gestelde doelen te realise-ren. Het voelt bijna als onvermijdelijk, de investeringen zijn een nood-zaak, ze zijn een slimme zet om in de toekomst nog succesvoller te zijn.

Page 16: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

16

4. Doel van de financieringsaanvraag

Geef na de bespreking van de plannen en investeringen een opsom-ming van de investeringsbedragen. Geef aldus inzicht in het TOTALE bedrag van de investeringen, gevolgd door de eigen inbreng van de onderneming. Per saldo resulteert de vraag die gesteld wordt aan de financier. Verkort weergegeven ziet dit er als volgt uit:• Totaal bedrag van investeringen A• Eigen inbreng (of op andere wijze geregeld) B

−• Gevraagde financiering A − B

Zo ziet de financier direct het totaal bedrag van de investering en ziet hij welk deel van de investering aan hem gevraagd wordt om te finan-cieren. Vermijd de valkuil om hier alleen het bedrag te vermelden dat je aan de financier vraagt. Door te laten zien dat je slechts een deel van de totale investering vraagt, geef je aan dat de ondernemer zelf ook bijdraagt aan en risico loopt over de investering. Dat geeft de financier een comfortabel en zeker gevoel.

Sluit de paragraaf af met de herhaling van de kredietbehoefte en het soort financiering dat je vraagt: een lening, een hypotheek, een re-kening courant, een deelneming of een mix van deze mogelijkheden. Over voorwaarden en condities spreek je hier nog niet. Dat komt pas in paragraaf 7, ‘To the point’ aan de orde.

Page 17: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

17

4. Doel van de financieringsaanvraag

Schrijf een duidelijk verhaal. Maak de noodzaak van de

investeringen duidelijk.

Page 18: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

18

5. InzichtWijs de weg met de juiste informatie en analyse. Overtuigen is het be-langrijkste doel van het informatiememorandum dat jij voor jouw klant schrijft. Je wilt financiers overtuigen om geld te verstrekken aan jouw klant. De potentiële financier verwacht een reëel beeld op basis waar-van hij de propositie kan beoordelen.

De kwantitatieve informatie is het belangrijkste deel van de krediet-aanvraag, ook wel informatiememorandum genoemd. Op dit onder-deel moet je de financier echt overtuigen. Laat hier geen steken vallen. Je kunt de onderneming prima beschreven hebben, de markt goed hebben toegelicht, het doel van de financieringsaanvraag perfect heb-ben uitgewerkt; als de cijfers niet deugen, ben je kansloos. Je bent niet alleen kansloos, de onderneming heeft dan ook geen recht op finan-ciering. Slechte resultaten uit het verleden ontnemen je de finan-cieringsmogelijkheden van de toekomst. Eerst presteren, dan pas lenen. Hier ligt de belangrijkste taak voor de accountant, die tegelij-kertijd ook een lastige taak is. Als de onderneming onvoldoende heeft gepresteerd, ligt het bij de accountant om de ondernemer daar op te wijzen. Ga geen financieringstraject in met de instelling ‘op hoop van zegen’. Doe dit echt NOOIT. Je benadeelt de onderneming door haar valse hoop te geven, maar bovenal benadeel je jezelf. Als je een kanslo-ze financiering ter beoordeling voorlegt aan financiers, krijgen zij een

Page 19: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

19

5. Inzicht

negatief beeld van van jou als accountant. Financiers verwachten van de accountant een kritische houding richting hun klanten. Overigens, bij jouw eigen klant verlies je ook vertrouwen als je een krediet pro-beert te regelen zonder succes. Als de prestaties van de onderneming niet goed genoeg zijn, moet je durven beslissen om de financierings-aanvraag niet in te dienen, ook al dringt de klant erop aan. Niet finan-cierbaar is niet financierbaar. Denk aan je eigen geloofwaardigheid in het professionele veld!

Is de onderneming financieel sterk genoeg om te financieren, dan heb je in deze paragraaf de gelegenheid om op basis van Inzicht en Finan-ciële Analyse de financier te overtuigen, ook als het kantje boord is. Van jou als professional mag verwacht worden dat je de financier kunt overtuigen.

HistorieResultaten uit het verleden zijn geen garantie voor de toekomst. Toch is het noodzakelijk om cijfers te verschaffen van verleden, heden en toekomst. De cijfers uit het verleden vertellen zonder omwegen wat de onderneming tot nu toe heeft gepresteerd. Geef de jaarcijfers van drie volledige jaren. Voeg hieraan de tussentijdse cijfers van het lopende jaar toe, inclusief de daarop gebaseerde latest estimate voor het lo-pende jaar. Maar geef niet alleen de jaarrapporten. Neem IN het infor-matiememorandum die cijfers verkort op inclusief een toelichting op

Page 20: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

20

5. Inzicht

relevante ontwikkelingen. Die toelichting is niet een vaststelling van feiten, dat zijn de cijfers zelf al. Die toelichting is een ANALYSE. Waarom is de omzet toe- of afgenomen? Waarom is de bruto marge veranderd? Waarom zijn bepaalde kosten toe- of afgenomen? Waarom, waarom, waarom. Leg elke relevante mutatie uit. Door dat te doen overtuig je een financier van het feit je begrijpt wat er aan de hand is in de onder-neming, overtuig je dat de onderneming en zijn accountant in control zijn. DAAR is de financier naar op zoek!

ToekomstIn aanvulling op de historische en actuele cijfers voeg je vervolgens ook een prognose toe. Meestal kun je volstaan met de prognose voor één, maximaal twee jaar. De wereld verandert te snel om een betrouwbare prognose te maken voor veel jaren vooruit. Het belangrijkste van de prognose is: de uitgangspunten. Leg die goed uit en licht expliciet toe wanneer de prognoses afwijken van in het verleden behaalde resulta-ten. Voorkom het gevoel van wishful thinking, baseer zoveel mogelijk op feiten en degelijke veronderstellingen.

Balans NA kredietverleningDe voor financiers belangrijkste beoordelingsinformatie wordt bijna altijd achterwege gelaten. Voorkom als professional die fout! Voor een financier is de balans na investeringen (c.q. kredietverlening) het ver-trekpunt voor zijn eventuele relatie met de onderneming. Daarin MOET

Page 21: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

21

5. Inzicht

hij inzicht hebben. Voeg ALTIJD een zogeheten BNK toe: Balans Na Kre-dietverlening.

AnalyseDe jaarcijfers verstrek je, omdat de financier daar iets mee doet. Be-reid jezelf voor op zijn reactie en doe dus zelf, vooraf, datgene wat de financier met de cijfers doet. Maak zelf de analyses van balans en re-sultatenrekening. Op basis van die analyses geef je zelf commentaar op de ontwikkelingen en verklaar je wat er is gebeurd. Of het nu gaat om de omzet, de bruto winst, de kosten, de werkkapitaalpositie, de vermogenspositie. Geef op alles wat relevant is toelichting. Let wel: beschrijf alleen relevante items. Realiseer je als accountant dat je dus véél meer informatie verschaft dan alleen maar de jaarrapporten. Hier liggen de kansen om jezelf als accountant breder te profileren bij jouw klant, meer als adviseur. De jaarrapporten zijn niet het eindresultaat van je werk, nee, ze kunnen het begin vormen van jouw adviesproposi-tie. GRIJP die kans.

Tenslotte: geef een conclusie naar aanleiding van de financiële analy-se. Dat doet de financier ook. Neem een voorschot en geef hem jouw conclusie.

Page 22: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

22

5. Inzicht

ANALYSEER ! Geef niet alleen cijferreeksen,

maar analyseer ze ook en geef toelichting op de

ontwikkelingen.

Page 23: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

23

6. EchterBenoem zelf de risico’s. In paragraaf 2 hadden we het al over de regie nemen en dat geldt voor het gehele kredietaanvraagproces. Neem de regie in de informatie die je verstrekt, zowel in de positieve als de kri-tische informatie. Er bestaat geen enkel bedrijf zonder risico’s, dus ook het bedrijf van jouw klant kent risico’s en dat is waar de financier in geïnteresseerd is. Daar waar de ondernemer kansen ziet, ziet de fi-nancier risico’s. Achter elke boom ziet hij een beer. Door zélf de risico’s te benoemen geef je richting aan het risicobeoordelingsproces van de financier. Ook hier kun je de regie nemen. Als je zelf de relevante risico’s noemt, stuur je het brein en de beoordeling van de financier. En geloof me, het is voor een financier heel overtuigend wanneer een onderne-ming zelf aangeeft waar de risico’s zitten. Blijkbaar is men in control! Als jij de risico’s noemt, laat je als accountant zien dat je kritisch bent en dat de onderneming zich bewust is van de risico’s. DAT stelt een fi-nancier op zijn gemak. Het idee dat de ondernemer en zijn accountant zicht hebben op de risico’s geeft de financier rust en vertrouwen. Als je weet welke risico’s een onderneming loopt en je bent je daar sa-men met de ondernemer bewust van, dan leg je de basis om concreet iets te doen aan die risico’s. Je kunt beleid ontwikkelen gericht op het beperken en opvangen (mitigeren) van de risico’s. Zo stel je een finan-cier gerust. Juist door het durven noemen van risico’s win je het ver-trouwen.

Page 24: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

24

6. Echter

Bespreek alleen de relevante risico’s. Laat de niet relevante achter-wege. Zo laat je zien dat je weet waar de pijn zit. Relevante risico’s kun-nen zowel beïnvloedbare als niet beïnvloedbare risico’s betreffen. ELK risico dat de omzet, de rentabiliteit, de continuïteit, de financiële po-sitie of de marktpositie beïnvloedt, is het waard om te vermelden. De volgende checklist helpt je om te beoordelen of je volledig bent in de risicoanalyse. De checklist bevat enkele hoofdgroepen van risico’s:• Conjunctuurgevoeligheid• Structuurrisico• Marktrisico’s• Financiële risico’s (omzet, bruto marge, betaaltermijnen, etc.)• De persoon van de ondernemer• Directie en management• Personeel en arbeidsmarkt• Productportfolio, spreiding en substitutie• Overige risico’s, zoals bijvoorbeeld milieu en wetgeving.Lang niet alle risicogroepen zijn voor elke onderneming relevant. Maak een keuze welke risico’s het waard zijn te analyseren en te bespreken.

De vraag is: hoe bespreek je de risico’s, wat stel je aan de orde? Houd hierbij in gedachte wat het doel is, namelijk de financier ervan over-tuigen dat de risico’s de continuïteit van de onderneming niet direct in gevaar brengen en dus voor de financier geen belemmering vormen om de gevraagde financiering te verstrekken. Om financiers daarvan te

Page 25: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

25

6. Echter

overtuigen, bespreek je bij de geselecteerde items de effecten die op-treden als het betreffend risico zich voordoet. Hierbij geef je vervolgens aan wat de ondernemer heeft gedaan om deze effecten, om dit risico, te mitigeren. DURF, durf, durf. Durf toe te geven dat sommige risico’s niet op te lossen zijn. Sommige bedrijven zijn bijvoorbeeld in hun be-drijfsvoering sterk afhankelijk van wet- en regelgeving. Een individueel bedrijf kan daar geen invloed op uitoefenen. Als je dat constateert is dat goed, zaken zijn nu eenmaal zoals ze zijn. Als de ondernemer en jij dat zien, dan ziet de investeerder dat ook. Maar als je dit soort risico’s onbesproken laat terwijl de financier ze relevant vindt, zal deze geneigd zijn jou en de ondernemer als onvoldoende bekwaam te kwalificeren.

Hoe mooi kan het zijn: Overtuigen door het noemen

van twijfels.

Page 26: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

26

7. To the PointNaar de bakker“Goedemorgen, bakker.”“Goedemorgen Fons, wat kan ik voor je doen?” “Bakker, ik heb brood nodig.”“Mooi, wat voor brood wil je?” “Bruin brood, bakker.” “Wat voor bruin brood?” “Volkoren.”“Wat voor volkoren?”“Gelders volkoren.”“Een heel of een half?”“Een halfje, bakker.”“Gesneden?”“Ja, gesneden.”“Zal ik het in een plastic of in papieren zak doen?”“In een plastic zak graag.”“Dat is dan € 1,56.”

Naar de bank.“Ik ben van plan een nieuw bedrijfspand te gaan bouwen, dat kost € 720.000,- en ik wil daarvoor graag een financiering van uw bank. Bij-

Page 27: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

27

7. To the Point

gaand heeft u de documentatie van het pand en mijn jaarcijfers. Wan-neer verwacht u de offerte klaar te hebben?” Wij vinden het gewoon om voor een brood van € 1,56 zeker vijf, zes spe-cificaties te geven, zodat we het brood krijgen dat we willen. Bij een financiering van vele tonnen of miljoenen laten we het aan de bakker (lees: bank of andere financier) over wat hij ervan bakt. En dan vinden we het gek dat het niet precies is wat we bedoelden.

Probeer het de volgende keer eens zo: Beste financier, ik ga € 720.000 investeren in een nieuw bedrijfspand. Ik breng zelf € 120.000 in en wens een financiering van € 600.000. Deze wil ik graag in twee onderdelen zien: een langjarige lening van € 500.000 en een rekening-courantfaciliteit van € 100.000. De lening wil ik in 20 jaar terugbetalen door middel van kwartaalaflossingen ter grootte van € 6.250. Ik wil graag de keuze uit een rente van 5 jaar vast en 10 jaar vast. Het rekening-courantkrediet wil ik als standby-faciliteit gebrui-ken, zonder inperking van de limiet. Als zekerheden geef ik u een eerste hypotheek op het bedrijfspand plus aanvullend een verpanding van mijn bedrijfsuitrusting.

Dat is nog eens to the point! Je weet zelf precies wat je wilt en ook de financier weet exact waar hij aan toe is. Door de vraag zó helder te formuleren kan daarover geen misverstand meer ontstaan. WEET wat je wil en DURF dat te zeggen.

Page 28: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

28

7. To the Point

Dat is kampioenengedrag. Kampioenen weten exact wat ze doen en wat ze willen. Kampioenen worden kampioen omdat ze wéten waarmee ze bezig zijn en doordat ze er hard voor werken. Maar één ding staat bovenaan: FOCUS. Scherpe focus werkt gedurende het gehele proces als een wegwijzer. De weg-wijzer naar succes wel te verstaan.

De specifieke vraagstelling, to the point geformuleerd, is voor de finan-cier niet alleen duidelijk, maar ook zeer overtuigend. Als jij weet wat je wilt en dát vraagt, weet een financier precies wat hij moet beoordelen. Dat voelt comfortabel. Duidelijkheid maakt een proces kansrijk. Als de financier overtuigd is door de kwaliteit van de ondernemer en van het informatiememorandum is de mindset positief. DAN is hij genegen mee te gaan met het verzoek. Dat is wat jij als succesvolle accountant voor jouw klant wilt. Als het verzoek niet scherp omschreven is, weet je niet wat je krijgt. Daar zit niemand op te wachten. Het aanbod van de financier moet passen in de ideeën van de ondernemer en van jou als zijn adviseur. Dan lever jij als accountant echte meerwaarde in dit pro-ces aan je klant. Meerwaarde die jouw klant vooruit helpt en die jouw positie als adviseur en vertrouwenspersoon versterkt.

Kortom: lever het financieringsverzoek aan op een presenteerblaadje. De investeerder zoekt rendement. Hij berekent zijn rendementsper-spectief als hij het informatiememorandum leest. Hij wil precies weten

Page 29: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

29

7. To the Point

hoeveel hij mag - dat klinkt toch heel anders dan moet – verstrekken, tegen welke voorwaarden en condities. Durf daarom heel exact te zijn in je vraagstelling. Noem• bedrag• leningvorm• looptijd• zekerheden• prijs• bijzondere voorwaarden en condities.

Als je hierin expliciet bent, nodigt dat de financier uit om dáár op te reageren. Zijn financieringsaanbod zal hij hier op baseren. Zo komt de offerte per definitie (grotendeels) overeen met de wensen van de kre-dietvrager. Duidelijkheid zonder verrassingen, wie wil dat niet?

Desalniettemin kan een financier soms in zijn offerte toch afwijken van het gevraagde. Dan moet je vervolgens beoordelen of de offerte pas-send is, passend bij onderneming en ondernemer. Ook dit deel van het proces kun je voor jezelf en jouw opdrachtgever helder en to the point maken met het systeem WAB. Wie wabt weet waar hij aan toe is en hoeft niet te twijfelen. WABben betekent:

Page 30: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

30

7. To the Point

Formuleer (bij voorkeur vooraf) • wat Wenselijk is, • wat Acceptabel is en • wat Breekpunten zijn.

Het aanvragen van een financiering is vergelijkbaar met elk ander in-koopproces: je vormt je vooraf een beeld en bepaalt vooraf wat de on-derhandelingsruimte is. Doe je dat niet, dan ga je een ongewis proces in. Duidelijkheid vooraf leidt tot duidelijkheid in de onderhandeling.

Weet wat je wilt. Bedenk en formuleer exact wat je wilt van de financier. Zo voorkom je verrassingen en word je blij verrast door

de beste offertes.

Page 31: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

31

SamenvattingDe veranderingen in de zakelijke dienstverlening hebben grote invloed op de bestaande en de toekomstige verdienmodellen. Accountants zien hun traditionele dienstverlening door technologische ontwikkelingen afnemen en compenseren de afkalvende omzet met extra adviesacti-viteiten. Hier ligt een enorme kans voor jou als accountant: bedrijven begeleiden in hun ondernemingsfinanciering en in hun financierings-strategie. Dit vak is volstrekt veranderd. Wie NU actie onderneemt en zich specialiseert, kan een grote slag slaan. Een accountant met zake-lijke cliëntenportefeuille kan tientallen duizenden euro’s extra omzet per jaar realiseren. Als jij tenminste WAARDE toevoegt. Daarvoor is spe-cialistische kennis nodig. Wie NU investeert wint deze slag in de markt.

De bereidheid tot kredietverlening door banken is in de afgelopen jaren af-genomen. Alternatieve financieringskanalen kregen de ruimte een eigen plek in de financieringsmarkt te veroveren. Zakelijke kredietverlening is daardoor een specialisme geworden. Ondernemingsfinanciering vindt niet meer plaats op basis van alleen een goed verhaal van de ondernemer. Meer en meer gaat het om een gedegen analyse naast het goede verhaal. Een gedegen analyse die de gemiddelde MKB-ondernemer niet kan of niet wil uitvoeren. Kredietverlening is een inhoudelijk vak geworden, een vak van specialisten. Hier ligt DE grote kans voor de accountant. De accoun-tant is de professional bij uitstek die zijn zakelijke klanten kent, voor hen

Page 32: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

32

Samenvatting

de vertrouwenspersoon is. Hij kan de gewenste analyses toevoegen. De accountant kan voor de ondernemer een volledig informatiememoran-dum opstellen dat aan verschillende financiers kan worden voorgelegd.

Het opstellen van een informatiememorandum volgens de methode KREDIET vergt tijd en energie. Maak deze werkwijze ONDERDEEL van de bedrijfsvoering. Maak de besproken analyse tot een continu proces binnen jouw MKB-portefeuille. Waarom? Omdat banken en andere fi-nanciers dat ook doen. Zij vragen periodiek accountantscijfers van hun klanten. Dat doen ze niet voor niets. Een financier reviseert minimaal jaarlijks de aan een bedrijf verstrekte financiering en toetst de realisa-tie aan de afspraken die in het financieringsarrangement zijn opgeno-men. Net als bij de kredietaanvraag kun jij als accountant deze beoor-deling beïnvloeden door vooraf zelf de analyse te maken. Stuur NOOIT zomaar een accountantsrapport toe naar een financier. Voeg altijd een analyse toe. Dat levert jou extra business op, maar ook meer kans op succes voor jouw klant! Het is niet nodig jaarlijks een volledig informa-tiememorandum op te stellen. Het is wel noodzakelijk jaarlijks de cij-fers kritisch te analyseren, daaruit conclusies te trekken en zo nodig actie te ondernemen. Als jij als accountant jouw zakelijke klanten op deze wijze presenteert aan hun financiers (bank en andere financiers) zal dat het vertrouwen van de financier enorm versterken, met een ge-lijkwaardigere relatie en betere financieringscondities als gevolg. Dat is meerwaarde voor jouw klant en meer omzet voor jou.

Page 33: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

33

Samenvatting

Een samenvatting van de werkwijzeMindset en het daaruit voorvloeiende gedrag vormen de basis van het systeem met de toepasselijk naam KREDIET. Een beslissingswaardig document voor de bank stel je als volgt op:

K Kampioen Zorg voor de juiste mindset. Treed een financier onbevooroor-

deeld tegemoet. Bereid je tot in de details voor en wees overtuigd van jezelf, de propositie en je voorbereiding. Straal de houding van een kampioen uit. Wie wil er geen zaken doen met een kampioen?

R Regie Een kampioen neemt de regie in handen. Positioneer het bedrijf

helder en krachtig richting de financier volgens een vaste struc-tuur. Besteed aandacht aan de juridische structuur, historie, inter-ne organisatie, producten en diensten en het verdienmodel.

E Extern Beschrijf het externe veld, de omgeving waarin de onderneming

opereert: markt, concurrentie en onderscheidend vermogen. Ge-volgd door eigen visie, strategie en beleid om in dit speelveld suc-cesvol te opereren.

Page 34: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

34

Samenvatting

D Doel De voorgaande beschrijving van organisatie, markt en strategie

vormen de onderbouwing om vervolgens het doel, de reden van de financieringsaanvraag, toe te lichten.

I Inzicht Geef volledig inzicht in verleden, heden en toekomst van de pres-

taties van de onderneming. Beperk dit niet tot het aanleveren van getallen. Geef toelichting en maak een gedegen analyse; dan ben je voorbereid op de beoordeling en reactie van de financier.

E Echter Ondernemers zijn gefocust op kansen. Financiers op risico’s. Be-

schrijf en beoordeel zelf die risico’s. Dat geeft de financier het com-fortabele gevoel dat de ondernemer zich bewust is van de risico’s en ‘in control’ is. Geef daarbij aandacht aan de acties die zijn on-dernomen om de effecten van de risico’s te beperken.

T To the point Weet wat je wilt. Wees zo exact mogelijk. Beschrijf nauwkeurig

welke vormen van financiering je wenst, met welke looptijden en zekerheden. Twijfel niet en benoem de wensen. Als je een bakker om brood vraagt, bedenk je vooraf of dat wit of bruin moet zijn. Voor een financier is het ook eenvoudiger om een specifiek ver-zoek te honoreren dan een globaal verzoek.

Page 35: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

35

Samenvatting

De kans is groot dat deze aanpak resulteert in een financieringsarran-gement. Blijf ook daarna in actie. Houd zelf het initiatief en onderhoud actief en regelmatig het contact met de financiers. Zo ontzorg je jouw klant en breng je rust en continuïteit in de ondernemingsfinanciering. Gun het je zelf en jouw praktijk om te groeien en te bloeien en gun jouw klant het krediet dat hij verdient. Hij zal er jou dankbaar voor zijn.

Meer kennis, meer klantwaarde. De accountant doet

het gewoon!

Page 36: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

36

De 8e stap …Heeft dit e-book je inzicht gegeven in het proces op weg naar de suc-cesvolle financieringsaanvraag? Sommige stappen kende je wellicht al, anderen zijn hopelijk een mooie aanvulling daarop. Als je eenmaal weet hoe je dit proces aanpakt ligt het succes voor het grijpen. En van succes kan je vervolgens een groot succes maken. Wie de volledige weg wil afleggen stopt niet na deze 7 stappen. De wandeling gaat door. De volgende stap is dus de 8e stap. De stap van het implementeren, de stap van het doen. Daar help ik je graag bij. In aanvulling op dit e-book bied ik je een (bijna gratis) training: ‘De 3 belangrijkste oorzaken waar-door ook de beste accountant moeite heeft met het regelen van zakelij-ke kredieten’. Ik nodig jou van harte uit daaraan deel te nemen.

Ja ik meld mij direct aan

In deze training ga ik nader in op de eerste 7 stappen. We diepen ze verder uit. Per stap krijg je handige ideeën en tips. We gaan ook oefe-nen. Zo doe je extra ervaring op. Na deze sessie weet je • Hoe je een financieringsverzoek opstelt• Welke informatie je in het informatiememorandum opneemt en

welke informatie je separaat toevoegt.• Wat een realistische kijk op zekerheden is

Page 37: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

37

De 8e stap …

• Hoe een creditrating tot stand komtHet levert je een vaste methode en structuur op voor het professioneel regelen en arrangeren van financieringsarrangementen. Dat levert jou een sterke positie bij financiers en levert jouw klanten de beste finan-ciering op. Voor jouw accountantspraktijk is dat van grote waarde. Het levert je meer omzet en trouw klanten op. De normale prijs van deze training bedraagt € 497,00. Tijdelijk bied ik deze training nagenoeg gratis aan (alleen onkostenvergoeding).

Gratis, maar niet voor niets…… Je krijgt niet alleen 3 PE-uren voor deze training, na deze sessie zul je nóg meer waarde kunnen leveren aan jouw klanten. Meer klantwaarde, meer klantenbinding. Gun je zelf én jouw klanten het beste.

Ja ik meld mij direct aan

Ik hoop je te zien op de training: ‘De 3 belangrijkste oorzaken waar-door ook de beste accountant moeite heeft met het regelen van zake-lijke kredieten’!

Page 38: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

38

Eerder verschenen boeken van Fons Huijgens:

Hoe werken banken en hoe zitten hun producten in elkaar? Welke informatie is nodig om een bank te kunnen over-tuigen van je kredietaanvraag? Hoe lees je een bankofferte en hoe onderhoud je een goede bankrelatie?Belangrijke vragen waar je als onderne-mer een antwoord op moet hebben. In dit boek introduceren de auteurs een beproefde methode om snel en effectief de vereiste financiering te realiseren. Wie goed beslagen ten ijs komt, bepaalt zelf hoe zijn krediet eruitziet: de bank de baas!

“Dit boek biedt een praktische handleiding voor ondernemers die krediet willen aanvragen. Het helpt je om banken op een professionele

manier te benaderen, en zo nieuwe ambities te realiseren.”

Peter Swinkels Voorzitter van de Brabants Zeeuwse Werkgevers Vereniging (BZW)

ISBN 978-90-8965-178-5

Page 39: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

39

Eerder verschenen boeken van Fons Huijgens:

Hoe kom je als ondernemer aan finan-ciering? Banken zijn terughoudend. Maar toch is er in Nederland geld in overvloed. Dankzij de kredietcrisis zijn er allerlei nieuwe financierings-vormen ontstaan. De vraag is niet langer of je plannen ge-financierd zullen worden, maar welke fi-nancieringsvorm je kiest.Dit boek gaat over twaalf alternatieve vormen van financiering. Aan bod ko-men crowdfunding en 11 andere finan-cieringsmogelijkheden. Fons Huijgens beschrijft helder en to the point welke kanalen er zijn om aan geld te komen. Daarnaast laat hij zien hoe je een goe-de financieringsstrategie opstelt. Zodat je nu én in de toekomst weloverwogen kiest voor de financier die bij je past.

Dit boek biedt een praktische routekaart door het ingewikkelde land-schap van alternatieve financieringsbronnen.

Mathijs Boumaneconoom en journalist

ISBN 9789089653260

Page 40: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

40

DE FINANCIERINGSACADEMIE is een initiatief van HCF | Corporate Fi-nance, kortweg Hucofin. Fons Huijgens, oprichter en eigenaar van Hucofin, is als specialist betrokken geweest bij meer dan 1.000 finan-cieringsaanvragen van ondernemingen. Hij studeerde bedrijfsecono-mie aan de Universiteit van Tilburg en studeerde af in het vak Onder-nemingsfinanciering. Gedurende 25 jaar werkte hij bij verschillende banken in verschillende rollen. Sinds 2006 is hij als onafhankelijk ad-viseur werkzaam. In die periode ontwikkelde hij een succesvolle me-thode voor zakelijke financieringsaanvragen. In de praktijk heeft deze methode zich bewezen door een 100% succesrate gedurende 10 jaar. Over deze methode schreef hij het boek ‘De Bank De Baas’. Omdat sinds het verschijnen van het boek in 2013 het financieringslandschap sterk is uitgebreid met nieuwe aanbieders schreef hij in 2016 zijn tweede boek ‘Geld in Overvloed’, over crowdfunding en nog 11 andere finan-cieringsvormen. Sinds het verschijnen van beide boeken geeft hij veel presentaties en lezingen. Dit is mede de aanleiding voor de oprichting van DE FINANCIERINGSACADEMIE Met deze academie richt Fons zich op accountants, de beroepsgroep die de belangrijkste adviseur en ver-trouwenspersoon is voor (MKB-) ondernemers. De traditionele boek-houd- en controlepraktijk van accountants staat onder druk. Dat vergt van de accountant een rolaanpassing, waarbij meer accent gelegd wordt op de adviesrol richting haar clientèle. Scholing en training op specialistische onderwerpen bieden de accountant de kans om in die adviesrol te excelleren en zich te onderscheiden in de markt. Sinds de

Page 41: In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Zo ... · In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag Fons Huijgens | 10 2. Regie beoordeling van de financier. Dus in

In 7 stappen naar de perfecte financieringsaanvraag

Fons Huijgens | www.definancieringsacademie.nl

41

kredietcrisis is het vak ondernemingsfinanciering snel veranderd. De veranderingen zullen in de komende jaren versneld doorgaan. Daarom biedt DE FINANCIERINGSACADEMIE aan accountants meer dan alleen trainingen. Hen wordt ook de gelegenheid geboden voortdurend op de hoogte te blijven van actuele ontwikkelingen in de markt van onderne-mingsfinancieringen en zij worden in de gelegenheid gesteld hulptools te gebruiken voor kredietbeoordeling, creditrating, berekening zeker-heden en het opstellen van een bankpaspoort. Met de hulp van DE FI-NANCIERINGSACADEMIE kan de accountant vele tientallen duizenden euro’s meer adviesomzet op zijn MKB-portefeuille realiseren.

VISIE

Met de DE FINANCIERINGSACADEMIE wil ik een bijdrage leveren aan een betere ondernemingswereld door obstakels die ondernemers tegenko-men weg te nemen. Hierdoor kunnen ondernemers al hun aandacht en energie richten op datgene wat ZIJ willen en kunnen. Hierdoor komt HUN expertise tot grotere groei en bloei.

MISSIE van DE FINANCIERINGSACADEMIE

Het overdragen van kennis en tools aan 1.000 accountants in Neder-land, waardoor in héél Nederland ondernemers professioneel en ade-quaat begeleid kunnen worden in financieringsvraagstukken.