Impuls Juni 2012 Rabobank WM

5
BUSINESS WITH PLEASURE IN DE WESTELIJKE MIJNSTREEK ABC BETON PERSOONLIJKE TOUCH IN BETON BAKKERIJ DUKERS TRADITIE MET AMBITIE DE ONBESCHRIJFELIJKE PRACHT VAN DE EMPORDÀ MEDITERRAANS GENIETEN BIJ MEDS

Transcript of Impuls Juni 2012 Rabobank WM

BusiNess with pLeasure IN DE WESTELIJKE MIJNSTREEK

ABC BETONPERSOONLIJKE TOUCH IN BETON

BusiNess with pLeasure

BAKKERIJ DUKERSTRADITIE MET AMBITIE

DE ONBESCHRIJFELIJKE PRACHT VAN DE

EMPORDÀ

MEDITERRAANS GENIETEN BIJ

MEDS

62 Ivo en Dieter Römer

persOONLiJke tOuCh iN BetON

Tekst > Jos Cortenraad Beeld > Henry Peters

Dieter Römer had in 1978 de euvele moed met zijn bedrijf Asfalt Beton Cement Maatschappij A-B-C het

monopolie van de gevestigde bouworde te doorbreken. Nu is het in Geleen gevestigde ABC Beton al vele jaren

een gewaardeerde toeleverancier voor tal van bouwbedrijven in Limburg, Brabant en Noordrijn-Westfalen met

een omzet die ondanks de krimpende markt de laatste jaren blijft groeien. Samen met zoon Ivo vertelt de

in Aken geboren oprichter over de kunst van het ondernemen.

Afgelopen jaar wist ABC Beton de omzet te vergroten en ook dit

jaar zijn de prognoses gunstig. “We groeien tegen de stroom in,”

stelt Ivo Römer vast. “Hoe we dat doen in een tijd dat de bouw

zijn zwaarste crisis ooit beleeft? Op de kosten letten. Door onze

vaste klanten te koesteren en waar mogelijk te helpen. Verder

is zoals in elke branche het recept: innoveren, verbeteren en

nieuwe producten verkopen. Natuurlijk voelen wij ook tegen-

wind, het zijn geen gouden jaren. Maar we hebben geen reden

somber te zijn. Er worden nog wel huizen en bedrijfspanden

gebouwd, de wegenbouw ligt allesbehalve stil. We zoeken de

niches op en zijn bij heel veel projecten in de regio betrokken.

Je moet aanwezig zijn. Net in deze tijd. Precies daarom hebben

we onlangs onze huisstijl compleet vernieuwd. Dat hebben

we onze klanten met de paasdagen laten weten door hen te

verrassen met een voetbalgroot chocolade verrassingsei. Met

daarin een korte presentatie van onze productgroepen met bij-

behorende nieuwe huisstijl. Dat maakt het ondernemen leuk.”

Halen

Dieter Römer valt zijn zoon bij. “Met afwachten en klagen schiet

je niets op. Tijdens een meeting van Maselant Business Club

vroeg een onder nemer zich laatst af wat 2012 hem zou gaan

brengen. ‘Niets’, heb ik geantwoord. Je moet het zelf halen. Dat

aBc Beton

63

heb ik mijn hele leven gedaan.” De bijna 65-jarige ondernemer

keert even terug naar 1976 als hij onder de naam Glaner Beton

een beton centrale mee opricht in Geleen. Twee jaar later begint

hij volledig voor zichzelf in een moeilijke, afgeschermde markt.

Bouwbedrijven en aannemers hebben hun vaste inkoopadres-

sen. Stukje bij beetje verovert Römer senior zijn positie. “Ik had

natuurlijk wel wat te bieden,” legt hij uit. “Onze leverancier Willy

Dohmen had en heeft net over de grens in Übach-Palenberg

verschillende productielocaties met een enorme capaciteit. Hij

levert betonmortel, asfalt en andere bouwmaterialen tegen

concurrerende prijzen.”

Specialisten in beton

De meeste omzet genereert ABC Beton met gestorte en mono-

lithisch afgewerkte betonvloeren voor onder meer showrooms,

distributiecentra en buitenverhardingen. De vloeren worden

aangelegd door het Belgische bedrijf Jos Eerdekens, een spe-

cialist met veertig vakmensen die dagelijks tussen de 100 en

8.000 vierkante meter vloer oplevert. Daarnaast levert ABC

Beton sinds meer dan dertig jaar KOMO-gecertificeerde be-

tonmortel en betonpompen in Midden- en Zuid-Limburg aan

aannemers zoals Bouwbedrijven Jongen en Laudy Bouw. “Ons

beton kom je overal tegen,” vervolgt Dieter Römer.

64

“De betonvloer van het tijdelijke winkelcentrum in Stein is

ermee gestort, de Oda-parking en de Rosatoren in Sittard, de

in aanbouw zijnde 3D-cinema in Kerkrade en het nieuwe Arcus

College in Heerlen en verder natuurlijk tientallen woningen en

bedrijven in de regio.”

Verder levert ABC Beton asfalt aan aannemers en wegen-

bouwers, maar deze activiteit is qua omzet overvleugeld door

de betonbestratingsproducten van KANN Baustoffwerke. “Sinds

begin jaren tachtig hebben we de exclusieve verkooprechten

voor Nederland en België van KANN, net als Willy Dohmen

een traditioneel ‘gründlich’ Duits familiebedrijf,” verduidelijkt

Ivo Römer, sinds 2000 formeel eigenaar van ABC Beton. “Een

grote jongen, gespecialiseerd in betonnen keerwandelemen-

ten, tegels, projectbestrating en traptreden. KANN heeft een

groot assortiment én is vernieuwend. Dat betekent dat we

in Nederland en België vaak meer kunnen bieden dan onze

concurrenten. In dit segment groeien we hard.”

Betonnen prefabgarages

De nieuwste activiteit van ABC Beton is de verkoop van prefab-

garages. Een hit in Duitsland, deze kant-en-klare, verplaatsbare

garageboxen van beton. Inclusief dakbedekking, poort, deur en

raam. “In Nederland ook langzaam in trek,” vervolgt Ivo. “Bruik-

baar voor vele doeleinden en tegen de helft van de kosten van

een traditioneel gemetselde garage zeer aantrekkelijk. Echt

een innovatief betonproduct.” Uiteraard is de garageleveran-

cier een Duits bedrijf: Zapf. “Familieonderneming,” benadrukt

Ivo Römer. “Daar doen we het liefst zaken mee. Eerlijk, zonder

poespas, degelijk. En persoonlijk, zoals wij. Ook wij zetten de

digitale en social media in voor onze marketing, maar tegelijk

geloven wij in persoonlijke contacten. Daarom doen we ook

graag zaken met de Rabobank. Om de persoonlijke contacten

en om te sparren.” Junior is belast met de dagelijkse leiding en

de acquisitie, senior is formeel adviseur en werkt nog fulltime

voor ABC Beton. Voorlopig verandert daar niets aan, duidelijk

tot genoegen van beiden, besluit Dieter Römer. “Dat heb ik

altijd gedaan. Ja, ik mag met pensioen. Op de golfbaan staan

zeker elke dag? Ik dacht het niet.”

www.abcbeton.nl

“De meeste omzet

genereren wij met gestorte

en monolithisch afgewerkte

betonvloeren”

“We geloven in persoonlijke contacten. Daarom doen we graag

zaken met de Rabobank.”

65