Impuls Juni 2012 Rabobank WM
-
Upload
dieter-roemer -
Category
Documents
-
view
148 -
download
2
Transcript of Impuls Juni 2012 Rabobank WM
BusiNess with pLeasure IN DE WESTELIJKE MIJNSTREEK
ABC BETONPERSOONLIJKE TOUCH IN BETON
BusiNess with pLeasure
BAKKERIJ DUKERSTRADITIE MET AMBITIE
DE ONBESCHRIJFELIJKE PRACHT VAN DE
EMPORDÀ
MEDITERRAANS GENIETEN BIJ
MEDS
persOONLiJke tOuCh iN BetON
Tekst > Jos Cortenraad Beeld > Henry Peters
Dieter Römer had in 1978 de euvele moed met zijn bedrijf Asfalt Beton Cement Maatschappij A-B-C het
monopolie van de gevestigde bouworde te doorbreken. Nu is het in Geleen gevestigde ABC Beton al vele jaren
een gewaardeerde toeleverancier voor tal van bouwbedrijven in Limburg, Brabant en Noordrijn-Westfalen met
een omzet die ondanks de krimpende markt de laatste jaren blijft groeien. Samen met zoon Ivo vertelt de
in Aken geboren oprichter over de kunst van het ondernemen.
Afgelopen jaar wist ABC Beton de omzet te vergroten en ook dit
jaar zijn de prognoses gunstig. “We groeien tegen de stroom in,”
stelt Ivo Römer vast. “Hoe we dat doen in een tijd dat de bouw
zijn zwaarste crisis ooit beleeft? Op de kosten letten. Door onze
vaste klanten te koesteren en waar mogelijk te helpen. Verder
is zoals in elke branche het recept: innoveren, verbeteren en
nieuwe producten verkopen. Natuurlijk voelen wij ook tegen-
wind, het zijn geen gouden jaren. Maar we hebben geen reden
somber te zijn. Er worden nog wel huizen en bedrijfspanden
gebouwd, de wegenbouw ligt allesbehalve stil. We zoeken de
niches op en zijn bij heel veel projecten in de regio betrokken.
Je moet aanwezig zijn. Net in deze tijd. Precies daarom hebben
we onlangs onze huisstijl compleet vernieuwd. Dat hebben
we onze klanten met de paasdagen laten weten door hen te
verrassen met een voetbalgroot chocolade verrassingsei. Met
daarin een korte presentatie van onze productgroepen met bij-
behorende nieuwe huisstijl. Dat maakt het ondernemen leuk.”
Halen
Dieter Römer valt zijn zoon bij. “Met afwachten en klagen schiet
je niets op. Tijdens een meeting van Maselant Business Club
vroeg een onder nemer zich laatst af wat 2012 hem zou gaan
brengen. ‘Niets’, heb ik geantwoord. Je moet het zelf halen. Dat
aBc Beton
63
heb ik mijn hele leven gedaan.” De bijna 65-jarige ondernemer
keert even terug naar 1976 als hij onder de naam Glaner Beton
een beton centrale mee opricht in Geleen. Twee jaar later begint
hij volledig voor zichzelf in een moeilijke, afgeschermde markt.
Bouwbedrijven en aannemers hebben hun vaste inkoopadres-
sen. Stukje bij beetje verovert Römer senior zijn positie. “Ik had
natuurlijk wel wat te bieden,” legt hij uit. “Onze leverancier Willy
Dohmen had en heeft net over de grens in Übach-Palenberg
verschillende productielocaties met een enorme capaciteit. Hij
levert betonmortel, asfalt en andere bouwmaterialen tegen
concurrerende prijzen.”
Specialisten in beton
De meeste omzet genereert ABC Beton met gestorte en mono-
lithisch afgewerkte betonvloeren voor onder meer showrooms,
distributiecentra en buitenverhardingen. De vloeren worden
aangelegd door het Belgische bedrijf Jos Eerdekens, een spe-
cialist met veertig vakmensen die dagelijks tussen de 100 en
8.000 vierkante meter vloer oplevert. Daarnaast levert ABC
Beton sinds meer dan dertig jaar KOMO-gecertificeerde be-
tonmortel en betonpompen in Midden- en Zuid-Limburg aan
aannemers zoals Bouwbedrijven Jongen en Laudy Bouw. “Ons
beton kom je overal tegen,” vervolgt Dieter Römer.
64
“De betonvloer van het tijdelijke winkelcentrum in Stein is
ermee gestort, de Oda-parking en de Rosatoren in Sittard, de
in aanbouw zijnde 3D-cinema in Kerkrade en het nieuwe Arcus
College in Heerlen en verder natuurlijk tientallen woningen en
bedrijven in de regio.”
Verder levert ABC Beton asfalt aan aannemers en wegen-
bouwers, maar deze activiteit is qua omzet overvleugeld door
de betonbestratingsproducten van KANN Baustoffwerke. “Sinds
begin jaren tachtig hebben we de exclusieve verkooprechten
voor Nederland en België van KANN, net als Willy Dohmen
een traditioneel ‘gründlich’ Duits familiebedrijf,” verduidelijkt
Ivo Römer, sinds 2000 formeel eigenaar van ABC Beton. “Een
grote jongen, gespecialiseerd in betonnen keerwandelemen-
ten, tegels, projectbestrating en traptreden. KANN heeft een
groot assortiment én is vernieuwend. Dat betekent dat we
in Nederland en België vaak meer kunnen bieden dan onze
concurrenten. In dit segment groeien we hard.”
Betonnen prefabgarages
De nieuwste activiteit van ABC Beton is de verkoop van prefab-
garages. Een hit in Duitsland, deze kant-en-klare, verplaatsbare
garageboxen van beton. Inclusief dakbedekking, poort, deur en
raam. “In Nederland ook langzaam in trek,” vervolgt Ivo. “Bruik-
baar voor vele doeleinden en tegen de helft van de kosten van
een traditioneel gemetselde garage zeer aantrekkelijk. Echt
een innovatief betonproduct.” Uiteraard is de garageleveran-
cier een Duits bedrijf: Zapf. “Familieonderneming,” benadrukt
Ivo Römer. “Daar doen we het liefst zaken mee. Eerlijk, zonder
poespas, degelijk. En persoonlijk, zoals wij. Ook wij zetten de
digitale en social media in voor onze marketing, maar tegelijk
geloven wij in persoonlijke contacten. Daarom doen we ook
graag zaken met de Rabobank. Om de persoonlijke contacten
en om te sparren.” Junior is belast met de dagelijkse leiding en
de acquisitie, senior is formeel adviseur en werkt nog fulltime
voor ABC Beton. Voorlopig verandert daar niets aan, duidelijk
tot genoegen van beiden, besluit Dieter Römer. “Dat heb ik
altijd gedaan. Ja, ik mag met pensioen. Op de golfbaan staan
zeker elke dag? Ik dacht het niet.”
www.abcbeton.nl
“De meeste omzet
genereren wij met gestorte
en monolithisch afgewerkte
betonvloeren”