Daniel Philippron

Ik wil mijn eigen bedrijf(je) opstarten

Daniel Philippron

Waarom mijn eigen bedrijf(je) en waarom niet ? • Ik heb een sterk idee • Ik heb in bijberoep of tijdens mijn carrière veel

ervaring opgedaan• Ligt in lijn met mijn persoonlijkheid: enthousiasme

en creativteit is mijn ding• Ik wil mijn toekomst in eigen hand • Liever mijn eigen baas dan een uitvoerder

Daniel Philippron

Waarom mijn eigen bedrijf(je) en waarom niet ? • Mij focuseren op klanten en sneller en flexibelder

reageren is ingaan op markt behoeften • Mijn balans werk / privé heb ik beter onder

controle• Ik ga voor een beter inkomen ondanks de mogelijke

risico’s• Een goed gerund bedrijf(je) is een extra zekerheid

voor mijn oude dag

Daniel Philippron

Een bedrijf opstarten loopt niet altijd van een leiendak• In België : 600 000 KMO’s / 490 000 eenmanszaken • KMO’s meer en meer de ruggegraat van onze economie• Werknemers : ca 1 300 000• Jaarlijks ca: 10 000 failliet > +/- 10 redenen

1 van de belangrijkste reden

> gebrek aan visie

> geen planning

> geen strategie

Volgende sessie : welke onderwerpen vervat in een strategisch plan ?

Daniel Philippron

I have a dream*

• Dromen kost niets. Een idee laten rijpen naar een success story is het beste wat je kan overkomen.• Periode van brainstorming: schrijf , teken schema’s ,

bespreek uw idee met wie je vertrouwt , met professionele ondernemers, laat het bezinken en..begin opnieuw.• Creativiteit en motivatie is een betere cocktail voor een

goede start• Chaos moet uiteindelijk worden verwerkt in structuren

> Begin nu met plan 0 van uw strategie

* I Have a Dream: beroemde rede die Martin Luther King hield op 28 augustus 1963

Daniel Philippron

De weg naar succes : van dromen naar planning

Ik ben een startend K(M)O. Waarmee moet ik rekening houden ?

• Pareto* of de 20/80 regel is je vertrekpunt

Past de 20% belangrijkste aandachtspunten bij het opstarten toe om 80% zekerheid te bereiken dat je gaat slagen met je nieuw bedrijf.

• Als er te veel plannen zijn , is er een plan tekort **

Wees critisch met cijfers en informatie bronnen

* Vilfredo Pareto Italiaan econoom omstreeks 1900

** Publius Syrus 1 eeuw voor Chr

Volgende sessie : welke onderwerpen vervat in een strategisch plan ?

Daniel Philippron

Van plan 0 naar plan 1

• Met plan 0 lijst je alles wat opkomt en alle informaties die je nuttig lijken

Daniel Philippron

Mijn eerste plan ( plan 1 )

Eerste krijtlijnen van mijn plan / bedrijf neemt vorm

Daniel Philippron

Eerste risico analyse van plan 1

• SWOT analyse ( sterkte , zwakte , opportuniteiten , gevaren )

Uw aanpak nu

Buiten uw bedrijf(je)De markt die je wilt bewerken

Daniel Philippron

Eerste risico analyse

• SWOT analyse ( sterkte , zwakte , opportuniteiten , gevaren )

• Interne factoren of factoren die ik kan beinvloeden• Welke zijn mijn sterke punten vandaag ?• Welke zijn mijn zwakke punten ?

• Enkele voorbeelden : financiële situatie , gepantendeerde uitvinding, ervaring , mijn persoonlijkheid , reactiviteit , kennis van het business segment, wat kan ik beter, ….

Daniel Philippron

Eerste risico analyse

• SWOT analyse ( sterkte , zwakte , opportuniteiten , gevaren )

• Externe facturen die uw succes kunnen beinvloeden• Welke opportuniteiten zie ik ?• Welke gevaren komen mogelijk op mij af ?

• Enkele voorbeelden: technologische evolutie , ken ik de potentiële klanten , stijgende vraag voor mijn activiteit, wat doen mijn concurrenten, alternatieve oplossingen op wat ik te bieden heb , hoe uniek ben ik ,

Daniel Philippron

Structuur van mijn bedrijf(je)• Na een zo grondig mogelijke analyse van mijn idee

alsook de succesfactoren die de slaagkansen beinvloeden moet ik vorm geven aan mijn organisatie• Een gedetailleerde strategie of businessplan moet

nu vorm krijgen• Heel wat modellen voor een businessplan zijn

voorhanden. Welk model kiezen ?

Daniel Philippron

9 punten businessmodel • Model wordt uitvoerig beschreven in het succesvolle boek

'Business Model Generation‘ *, dat eind 2009 verscheen. Het unieke van het boek is dat alles wat u als ondernemer moet weten, snel, eenvoudig en in een visueel formaat wordt overgebracht.

*Business Model Generatie Geschreven door Alexander Osterwelder& Yves Pigneur Uitgeverij Kluwer, Deventer ISBN 978 90 13 07408 6

Daniel Philippron

De 9 bouwstenen van een business model / strategie generatie

• Klanten segmenten : een KMO bedient 1 of meerdere klantensegmenten

• Waardepropositie : wat maakt mij zo uniek mogelijk ? • Kanalen : hoe bedien ik mijn klanten , rechtstreeks of via derden• Klanten relatie : werving , uitbreiden, onderhouden, afstoten • Inkomstenstroom : welke omzet en bijhorende winstmarges• Key resources : welke structuur en welke middelen ? • Kernactiviteiten : welke diensten/ produkten maken mijn activiteit zo

uniek mogelijk ?• Klanten bediening : alleen of via partners ( of beiden)• Kostenstructuur : welke kosten moet ik dragen?

Daniel Philippron

Traject voor een haalbaar businessplanI have a dream

Plan 0

Plan 1

Plan ‘x’ uitvoeren

Kritische succes factoren

herbekijken

Plan ‘x’ realistisch ?

N

J

Daniel Philippron

De kracht van de ervaring en betaalbaar advies voor K(M)O

De inbreng van DP Sales Management tijdens uw traject

Heeft u nood aan een gepersonaliseerde aanpak ?

Daniel Philippron

Welke ervaring willen wij met u delen ?

• Opzetten van aangepaste brainstorm sessies• Haalbaarheid studie van de nieuwe activiteit• Commerciële planning – wat is nodig voor de

realisatie van uw commerciële doelstellingen• Prospectie planning• Activiteiten planning• Sales- , marketing -, financieële- , legale activiteiten

• Begeleiden ( coaching )

Daniel Philippron

Persoonlijke aanpak

• Een vrijblijvend intake gesprek heeft als objectief elkaar beter te leren kennen en om een eerste inzicht te bekomen over uw objectieven• Voorstel uitwerken voor een gepersonnaliseerde aanpak• Realiseren van een uitvoeringsplan – resultaat gericht• Evaluatie gesprekken – aanpassen uitvoeringsplan indien aangewezen

Daniel Philippron

Een persoonlijke aanpak : de juiste gereedschappen

Aangepaste tools om tot de beste oplossing te komen

Daniel Philippron

De kracht van de ervaring en betaalbaar advies voor K(M)O

Contacteer ons op info@dpsalesmanagement.comof bel ons vrijblijvend : 32 471 440 335