Web viewWerke. loosheid. De werkenloosheid in ... Mephisto schoenen waren net als Gabor schoenen op...

Bedrijfsprofiel Forza Footwear.

Gegevens:Harold van Genderen Rompertcentrum 41 5233 RG ’s-Hertogenbosch

Forza Footwear verkoopt en bemiddeld voor 6 internationale merken waar de logo’s hieronder vermeld staan:

BEJJ : Herenschoenen , Nederlands Merk, Design Italie , Productie Turkye

Stonefly : Dames- en Herenschoenen uit Italie

Salve: All Weather Boots, Nederlands Merk, Productie Italie

Khombu : Outdoor Schoenen, Amerikaans Merk, Productie Verre Oosten

Vidoretta : Espadrilles, Spaans Merk, Productie Spanje

Liverpool: Moccasins, Italiaans Merk, Productie Italie

Bij alle merken met uitzondering van Salve functioneert Forza Footwear als Agent, voor het eigen merk Salve handelt Forza Footwear als importeur.

Ian Vermeulen | Forza Footwear | Koning Willem 1 College Pagina 1

Voorwoord en introductie

Forza Footwear is een vrij jong bedrijf ( opgericht op 01-10-2010 ; Kvk 50.44.13.10 ) en waar Harold van Genderen Managing Director is ; dit bedrijf is nog volop in ontwikkeling .

Harold is als het ware geboren tussen de schoenendozen en heeft dan ook inmiddels het motto ; “There is no business like Shoebusiness “…

Desalniettemin is de carrière van Harold na de HEAO begonnen bij de Verenigde Spaarbank , echter gezien het feit dat het bloed kruipt waar het niet gaan kan, is hij geswitched naar de schoenenbranche.

Samen met zijn vader en broer is hij jarenlang middels het familiebedrijf Holland Italië Promotion BV agent geweest van het Italiaanse Merk Geox ( “De Schoen die Ademt ”) door een reorganisatie eindigde dat voor Harold in 2010 en besloot hij als ZZP-er verder te gaan.

Forza Footwear richt zich op Business to Business en maakt daarbij gebruik van een Showroom in Nieuwegein ( www.cast.nl )

Harold is voornamelijk nog aan het zaaien i.p.v. oogsten en is hard bezig met het promoten van zijn schoenen onder andere door gebruik te maken van Social Media.

Graag wil ik de heer Van Genderen bedanken voor zijn interesse en hoop op een goede samenwerking.


http://www.cast.nl/

Inhoudsopgave

Blz 2 Voorwoord en introductie Blz 3 InhoudsopgaveBlz 4 Onderzoeksbriefing Blz 8 DESTEP Demografisch Blz 9 DESTEP Economisch Blz 10 DESTEP Sociaal-cultureel Blz 13 DESTEP TechnologischBlz 16 DESTEP Ecologisch Blz 19 DESTEP Politiek & Juridisch Blz 20 Branche onderzoekBlz 26 Concurrentie analyse Blz 29 Field research Blz 33 Uitwerkingen field research


Projectnaam:

Mastering your Marketing

Opdrachtgever: Harold van Genderen Rompertcentrum 41 5233 RG ’s-Hertogenbosch

Opdrachtnemer: I.J. Vermeulen

Quick ReplyBeemd 1 4157 GAEnspijk

Onderzoeksperiode:

4-2-2012 / 9-6-2012

Gewenste opleverdatum:

9-6-2012

Beschikbaar budget:

In overleg.

1. Algemene informatie

Forza Footwear

Contactpersoon:Harold van Genderen

Datum aanvraag:10-2-2012

Forza FootwearHarold van Genderen Rompertcentrum 41 5233 RG ’s-Hertogenbosch

www.forza-footwear.com


http://www.forza-footwear.com/

[email protected]

2. Onderzoeksbehoefte

-Achtergrond

Harold van Genderen wil het schoenenmerk ‘Stonefly’ opnieuw integreren op de markt.

-Onderzoeksdoelstellingen

Harold van Genderen weet wie de grootste concurrenten zijn.Harold van Genderen weet of de branche stijgt of daalt.Harold van Genderen weet wat zijn doelgroep is

-Afbakening & detaillering

Ian Vermeulen zal zich vooral richten op hoe men de schoenen van het merk ‘Stonefly’ aan de man en vrouw brengt binnen een regionaal gebied. Later kan verspreiding over Nederland volgen. (jong)volwassenen tussen 30/45 jaar.

-Doelgroep(en)omschrijving

Mensen die belang hebben bij een trendy schoen die een optimaal comfort bevat. Met als doelstelling het product een nieuwe jonge uitstraling te geven zodat het aanslaat bij jongeren en jongvolwassenen

-Besluitvorming

Met de resultaten maakt Ian een welpassende conclusie van bovenstaande genoemde doelstellingen/begrippen. Harold van Genderen kan vervolgens gebruik maken van mijn onderzoek.

3. Onderzoeksopzet

-Probleemstelling

Hoe kan het schoenenmerk ‘Stonefly’ populair en winstgevend worden in Nederland bij jong (volwassenen) tussen de 30 en 45 jaar

-Deelvragen

Wat is de doelgroep?Hoe bereiken we de doelgroep?Stijgt of daalt de schoenenverkoop?Hoe presenteer je de schoenen?Waar bevinden zich onze concurrenten?


mailto:[email protected]

Welke trends zijn er qua schoenen?

-Onderzoeksmethode

Door te achterhalen wat de behoefte is van de consument aan de hand van enquêtes in te spelen op de behoefte van de consument (comfort + trendy) om zo het product te vermarkten. Ook komt er een concurrentie analyse die de concurrentie weergeeft en een DESTEP waarin duidelijk word welke externe invloeden zich ontwikkelen. Om aan te sluiten bij de concurrentie analyse komt er ook een branche onderzoek.

-Steekproefeisen

De eisen van de steekproeven zijn om zo secuur mogelijk de omvang te bepalen van het onderzoek, ook is van belang dat we steekproeven afnemen onder de doelgroep, dus bij ondernemers (business to business) maar ook bij consumenten (business to consumer). Er worden minimaal 50 enquêtes afgenomen als Ian Vermeulenzich richt op verkoop van business to business, richt Ian Vermeulen zich op business tot consumer dan worden er 100 enquêtes afgenomen.

4. Planning, oplevering en budget

5. Deliverables

Vermeulen levert een overzichtelijk verslag in wat gemaakt word in Word, voor het verwerken van enquêtes word gebruik gemaakt van het programma SPSS. Presentaties worden gemaakt in Prezi en gepresenteerd door Vermeulen. In de Prezi komen de belangrijkste conclusies en het aantal verkochten schoenen etc.

6. Overige punten


Worden nog besproken met Harold van Genderen Het helpen met social media zal een van deze punten zijn door het bijvoorbeeld te koppellen aan google analytics.

7. Bijlagen

Harold van Genderen ontvangt een bijlage met alle uitgewerkte onderzoeksresultaten vanuit SPSS.

Getekend in duplio op 02 maart 2012 te ‘s Hertogenbosch

Harold van Genderen Ian Vermeulen

....................................... .......................................


DESTEP- analyse

Demografisch:Omdat de schoenen een exclusieve uitstraling en daar ook de prijs naar is valt de doelgroep onder (jong)volwassenen. Een USP van Stonefly is het comfort van de schoen waar oudere mensen vooral op letten, ook dit is een grote doelgroep tot op heden. Toch willen we ons nu gaan richten op vooral de (jong)volwassenen. In deze tabel staan cijfers van het aantal inwoners uit de regio Nieuwegein tussen de leeftijd van 30 tot 45 jaar oud.

Conclusies: (bron: CBS 13/3/2012)

Vrouwen:De vrouwen zijn de grootste schoenenkopers. (onderzoek zie Social Cultureel) en dus van groot belang voor Stonefly. In alle leeftijdscategorieën blijft het redelijk stabiel en vormt niet direct een bedreiging. Ten opzichten van de mannen zijn de vrouwen bijna in elke categorie in de minderheid wat een lichte bedreiging kan vormen.

Mannen:Gemeente Nieuwegein telt iets meer mannen dan vrouwen. In de leeftijdscategorie 35 tot 40 is een daling gaande vanaf 2010 maar dit veroorzaakt niet direct een bedreiging. Ook is 2012 nog niet voorbij en kan dit nog veranderen. Verders geen opmerkelijke cijfers.

Mannen / Vrouwen:Het totaal blijft redelijk in evenwicht. De 40/45tigers is de grootste groep binnen de gemeente binnen onze doelgroep. De 30/35tigers zijn de kleinste groep.


Economisch:(Bron : CBS)

Uit deze tabel kan je opmaken dat de er met regelmaat verschillen optreden in de koopkracht. De meeste jaren steeg de koopkracht en dit is een gunstig teken. Na een slecht jaar 2004/05 steeg de koopkracht flink maar neemt nu weer af met de economische recessie als hoofdoorzaak.

Conclusies:

Door een dalende koopkracht heeft men minder te besteden, dit heeft invloed op het bestedingsvermogen en. Dit kan dus zeker negatieve gevolgen hebben.

Werkeloosheid

De werkenloosheid in de omgeving Utrecht stijgt erg hard, namelijk vanaf 2008 gemiddeld met 0,7%. Dit is ook een bedreiging. Ook is te zien dat in de rest van Nederland een stijgende werkeloosheid is en in de toekomst verwacht men nog altijd een stijging.

(bron CBS 13/3/2012)


Sociaal Cultureel:

Schoenen zijn zeer seizoen en mode gevoelig, dit heeft invloed op de verkoop. Uit onderzoek blijkt het comfort ook belangrijk te zijn op de Europese markt. De trends van 2012 zijn volgend style today als volgt:

De schoenen zijn zoals je ziet gekleurd bij de punt. Volgens style today is dit een ‘musthave’ voor dit jaar bij vrouwen. Vooral de ballerina’s, pumps en laarzen zijn in trek.

aangezien vooral twintigers tot dertig jarige vrouwen uit onderzoek het meest modegevoelig zijn zit Stonefly nu in een goede doelgroep. Uit Brits onderzoek blijft dat 56 procent van vrouwen tussen de 20/30 meer dan een kwart van haar inkomen uitgeeft aan de nieuwste modetrends.


Qua model komen sommige Stonefly schoenen terug in de collectie. En ook zijn vooral de ballerina’s op de punt versierd zoals je kunt zien op de vorige pagina. Stonefly komt uit Italië en Italië is een extreem gevoelig land als het op mode aankomt.

Conclusie vrouwenDe schoenen van Stonefly gaan met de mode mee en passen zich aan bij de juiste doelgroep. De vrouwelijke doelgroep besteed veel in mode en nieuwe trends. Een zeer grote kans voor Stonefly.

(Bron:http://www.fashionmix.nl/fashionnews/3073/vooral_twintigers_zijn_modegevoelig)(Bron: http://www.lifestyleagent.nl/2009/04/09/Modegevoeligheid-leeftijd-en-miskopen/)(Bron:http://www.vakantie.nl/artikel/wat-je-moet-weten-over-de-gewoontes-van-italianen)(Bron: http://www.telegraaf.nl/dft/11181466/__Italiaanse_mode_blijft_in_trek__.html)

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Stonefly voor mannen heeft ook weer veel aandacht voor het comfort. Maar is ook modegevoelig. Stonefly gebruikt in Italië bekende gezichten om mannen tot koop te stimuleren:


http://www.telegraaf.nl/dft/11181466/__Italiaanse_mode_blijft_in_trek__.html

http://www.telegraaf.nl/dft/11181466/__Italiaanse_mode_blijft_in_trek__.html

http://www.vakantie.nl/artikel/wat-je-moet-weten-over-de-gewoontes-van-italianen

http://www.vakantie.nl/artikel/wat-je-moet-weten-over-de-gewoontes-van-italianen

http://www.lifestyleagent.nl/2009/04/09/Modegevoeligheid-leeftijd-en-miskopen/

http://www.lifestyleagent.nl/2009/04/09/Modegevoeligheid-leeftijd-en-miskopen/

http://www.fashionmix.nl/fashionnews/3073/vooral_twintigers_zijn_modegevoelig

http://www.fashionmix.nl/fashionnews/3073/vooral_twintigers_zijn_modegevoelig

‘Herenschoenen’ en ‘Made in Italy’ Twee begrippen die hand in hand gaan volgens adversus.nl. De herenschoenen mode is veranderd, Klassieke schoenen hebben hier van oudsher de boventoon gevoerd. De eerst zo populaire sneaker is niet meer ‘in’ maar eerder ‘out’.

De nieuwe mannen mode volgens www.adversus.nl


http://www.adversus.nl/

Stonefly shoenen

De klassieke veterschoen is nog altijd in trek. Hoe steviger en robuuster de schoen, hoe jonger de uitstraling. Hoe smaller de leest en hoe verfijnder de afwerking, hoe chiquer de uitstraling.

Conclusie

De Stonefly mannenschoenen komen net als bij de vrouwenschoenen redelijk overeen met de nieuwe trends. Chique uitstraling en erg zakelijk. De sneaker zie je ook niet snel terug in het assortiment van Stonefly omdat deze uit de mode raakt.

Technologische invloed :

Stonefly is erg bewust bezig met comfort omdat dit hoog op hun lijstje staat. Zo heb ik de volgend afbeelding uit het bedrijfsprofiel:


Comfort staat zoals u ziet hoog bij Stonefly. Maar hoe zit dit bij de concurrent? En wat zijn anderen nieuwe ontwikkelingen in de schoenen branche?

Zo lanceerde Nike in Februari hun nieuwe schoen de ‘Flyknit’ sneaker. De sneakers hebben een naadloze, lichtgewicht polyester bovenschoen die is gebreid door een computer. Volgens een woordvoerder zijn de sneakers een belangrijke nieuwe innovatie omdat ze erg duurzaam zijn, namelijk de meest milieuvriendelijke sneaker die ooit door Nike is gemaakt.

De schoen is erg licht (159 gram) en erg comfortabel. Ook is er vrijwel geen afval nadat de schoen is geproduceerd. Niet alleen deze schoen werd pasgeleden geïntroduceerd door Nike, maar ook de 27e editie van de Air Jordan lijn.

De sneaker brengt veel comfort omdat er 2 verwisselbare binnensokken en 3 verwisselbare middenzolen bij zijn inbegrepen. Zo is de sneaker volledig aan te passen aan de wens van de gebruiker.

Kortom is Nike bezig met het introduceren van een nieuwe techniek qua comfort bij schoenen. Niet alleen Stonefly is dus bezig met het ontwikkelen van hun comfort. Dit is ook logies na aankondiging dat op de Europese markt 38% meer comfort schoenen worden verkocht


Conclusie:Nike is erg bezig met de nieuwste technologie, al is Nike niet direct een grote concurrent van Stonefly zijn ze wel net als Stonefly erg bezig met comfort. Dit is een bedreiging voor Stonefly qua concurrentie. Wanneer er een octrooi recht ligt op deze manier van comfort mag Stonefly dit niet kopiëren.

Uit onderzoek van Stonefly is gebleken dat sinds 2005 tot 2009 een stijging heeft plaatsgevonden van 38% in de handel van comfort schoenen. Maar ook dat tegenwoordig niet alleen oudere naar comfort kijken, maar ook jongeren. Dit is een kans voor Stonefly omdat dit merk zich wil richten op een nieuwe doelgroep (jong(volwassenen)) en het comfort hoog heeft staan.

(bron: http://www.nu.nl/lifestyle/2746856/nike-lanceert-flyknit-technologie.html) 3/2012

(bron: http://www.nu.nl/man/2735547/nike-lanceert-air-jordan-2012.html) 3/2012


http://www.nu.nl/man/2735547/nike-lanceert-air-jordan-2012.html

http://www.nu.nl/man/2735547/nike-lanceert-air-jordan-2012.html

http://www.nu.nl/lifestyle/2746856/nike-lanceert-flyknit-technologie.html

http://www.nu.nl/lifestyle/2746856/nike-lanceert-flyknit-technologie.html

Ecologische invloed:

Het klimaat heeft invloed op het dragen van schoenen. Een lekker weertje is altijd mooi meegenomen, maar wanneer het regent? Zijn je schoenen daar wel tegen beschermt? In de tabel is te zien dat de afwijking van de gemiddelde tempratuur toeneemt, nu is dat ongeveer 0,4 graden.

Temperatuur in Nederland stijgtDe jaargemiddelde temperatuur in De Bilt bedroeg in 2008 10,5 °C. Daarmee is 2008 het op acht na warmste jaar sinds de metingen in De Bilt begonnen rond 1901. De warmste jaren in Nederland waren 2006 en 2007, met een gemiddelde temperatuur van 11,1°C. Het KNMI becijferde dat dit record zelfs geldt sinds 1706, het jaar waarin temperatuurmetingen begonnen in Zwanenburg. In 2006 werd voor het eerst dat de 11-graden-grens overschreden. De maand mei van 2008 was de warmste bloeimaand in ruim een eeuw met een gemiddelde maandtemperatuur van 15,7 ºC tegen normaal 12,7 ºC. (http://www.compendiumvoordeleefomgeving.nl/indicatoren/nl0226-Temperatuur-mondiaal-en-in-Nederland.html?i=9-54) Feb. 2009

Deze gegevens geven aan dat het in Nederland steeds warmer word, dit heeft niet veel invloed op het dragen van schoenen. Neerslag heeft wel invloed op het dragen van een bepaalde schoen. Hierover meer op de volgende pagina


http://www.compendiumvoordeleefomgeving.nl/indicatoren/nl0226-Temperatuur-mondiaal-en-in-Nederland.html?i=9-54

http://www.compendiumvoordeleefomgeving.nl/indicatoren/nl0226-Temperatuur-mondiaal-en-in-Nederland.html?i=9-54

Het jaar 2008: Twaalfde warme jaar op rij. Het jaar was tevens zeer zonnigHet jaar 2009 was tevens zeer zonnig en vrij droog”Het jaar 2010, Het jaar was zeer zonnig en had landelijk gemiddeld de normale hoeveelheid neerslag.


In de grafieken kun je zien dat er toch nog behoorlijk wat neerslag valt in Nederland. Per jaar is het wisselvalig, het ene jaar wat meer dan het ander. Maar een feit is dat er in de zomermaanden meer neerslag valt dan normaal, in elke grafiek vanaf 2007.

Wij hebben helaas geen invloed op het weer. Wel kunnen we rekening houden met dit natuurverschijnsel.

http://www.knmi.nl/klimatologie/maand_en_seizoensoverzichten/jaar/jaar08.html (Bron, 2008, 09, 10)

Conclusies:

De temperatuur in Nederland stijgt zo minimaal dat het weinig effect op het dragen van schoenen heeft. De neerslag daar in tegen heeft degelijk meer invloed. In de zomermaanden valt meer neerslag en een schoen die dus hip/modieus in de zomer gedragen kan worden moet waterdicht zijn zodat men bij neerslag geen natte voeten krijgt.


http://www.knmi.nl/klimatologie/maand_en_seizoensoverzichten/jaar/jaar08.html

Politiek-juridische invloed :

Wettelijk is besloten dat elke eerste zondag van de maand een koopzondag plaatsvindt. Ook in Nieuwegein, City Plaza is een groot winkelcentrum waar ook schoenen verkocht worden.

Het college van burgemeester en wethouders van Nieuwegein heeft de gemeenteraad voorgesteld om een meer koopzondagen (2012) in te voeren in Nieuwegein. Winkeliers willen op deze manier de concurrentiepositie ten opzichte van andere winkels in omliggende gemeentes bevorderen. Zo zal waarschijnlijk de economie en werkgelegenheid weer toenemen in de regio. Nu zijn er i.p.v. acht koopzondagen per wijk, twaalf.

Uit onderzoeken is gebleken dat op zondag de omzet gigantisch is ten opzichten van anderen dagen. Lederwaren en schoenen compenseren zo het verlies van de vorige dagen.

Conclusie:

Door de stijging van de koopzondagen in Nieuwegein zal de stijging van 0,7% werkeloosheid weer gecompenseerd worden. Ook heeft de stijging positieve gevolgen op de omzet zoals afgelezen kan worden uit de tabel. Meer koopzondagen, meer winst! Verders zal de concurrentie met omliggende steden/gemeente verkleind worden.

(Bron: http://www.rplfm.nl/index.php? option=com_content&view=article&id=123&Itemid=72?limit_start=0&pid=14628)

(Bron:http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/handel-horeca/publicaties/monitor-handel-horeca/monitor-detailhandel/archief/2011/2011-k2-dh.htm)


http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/handel-horeca/publicaties/monitor-handel-horeca/monitor-detailhandel/archief/2011/2011-k2-dh.htm

http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/handel-horeca/publicaties/monitor-handel-horeca/monitor-detailhandel/archief/2011/2011-k2-dh.htm

http://www.rplfm.nl/index.php?option=com_content&view=article&id=123&Itemid=72?limit_start=0&pid=14628



Brancheonderzoek:

Omzet Hoe groot is de markt?

De mode, sport en schoenenbranche bestaat uit ruim 45.000 winkels die over heel Nederland zijn verspreid. Het grootste deel van deze winkels bestaat uit schoenen en kledingwinkels.

Binnen deze branche werkt men vooral parttime. Bijna 85% van alle werknemers werkt minder dan 38 uur. In weekenden werken komt ook veel voor bij deze parttime banen.

Hierboven is te zien dat in Utrecht (omgeving Nieuwegein) 82 schoenenzaken zijn. Dit is redelijk veel en staat zo op de 4e plek met het hoogste aantal schoenenzaken in Nederland.

Er zijn per winkel ongeveer 3750 inwoners wat ten opzichten van andere grote steden een gemiddeld aantal is.

Kansen:

De markt is redelijk groot. Vooral rondom onze hoofdstad Amsterdam zijn vele schoenenwinkels. In principe zijn buiten kinderschoenen om, dit allemaal potentiële klanten indien zij andere merken in hun assortiment opnemen.

Bedreigingen

De C.A.S.T van Forza Footwear zit in Nieuwegein en heeft geen andere showrooms. Dit is niet direct een bedreiging aangezien men ook via internet bij C.A.S.T kan bekijken maar niet de collectie. Een 2e vestiging rondom Amsterdam zou een goede optie zijn.


Nemen bestedingen toe of af?

In 2011 behaalde de schoenenzaken gemiddeld 2,5% minder omzet dan in 2010. Daarmee levert de branche weer omzet in. Alle segmenten lieten een daling zien zoals je kunt aflezen uit de tabel hiernaast. Zowel bij de damesschoenen, herenschoenen en kinderschoen.

In 2008/2009 was sprake van een gemiddelde omzetdaling van 3,7 en 4,4% wat veel te maken heeft gehad met de economische recessie volgens de CBW-MITEX schoenmonitor.

(Bron: http://www.hbd.nl/pages/15/Omzet-en-exploitatie/Schoenenzaken/Omzet-per-jaar.html?subonderwerp_id=580)

(Bron:http://www.indewinkelwerken.nl/pages/35/Branches/Schoenen.html)

Kansen: Uit deze bronnen over de omzet zie ik geen positieve gevolgen. Via Business to business zijn er wel mogelijkheden omdat er 82 schoenenzaken zijn in Utrecht. Hier kan men wel schoenen aan verkopen die deze weer verkopen aan klanten.

Bedreigingen:De omzet zit vooral in een bedreigingfase, zo zakt in alle opzichten de omzet sinds 2007. Bestedingen nemen dus af en de omzet daalt mee.

Aanbieders Wie zijn de belangrijkste spelers?


Starters en stoppers zijn niet meegerekend in deze cijfers

http://www.indewinkelwerken.nl/pages/35/Branches/Schoenen.html

http://www.hbd.nl/pages/15/Omzet-en-exploitatie/Schoenenzaken/Omzet-per-jaar.html?subonderwerp_id=580

http://www.hbd.nl/pages/15/Omzet-en-exploitatie/Schoenenzaken/Omzet-per-jaar.html?subonderwerp_id=580

In bovenstaande tabel staan de schoenenzaken met de meeste verkooppunten in Nederland. Bristol, Scapino, Schoenenreus en Van Haren zijn de belangrijkste spelers op deze markt. Zei hebben 100 of meer vestigingen in ons kleine landje.

Inzicht in belangrijkste aspecten aanbieders.


De aanbieders die het qua modetrens in de buurt komen zijn vooral Manfield, Dolcius en merken met veel comfort. Aangezien Forza Footwear een Cast heeft in Nieuwegein waar ook anderen schoenenmerken verhandelt worden zijn dit ook meteen zijn concurrenten en ‘collega’s’.

Centrum voor Accessoires, Schoenen en Tassen – C.A.S.T

Voor alle aanbieders kunt u op deze link klikken. Enkele namen zijn:


http://www.cast.nl/winkels/a/

Forza Footwear maakt gebruik van een indirect lang distributiekanaal. Via de fabrikant komen de schoenen bij Dhr. Van Genderen die ze doorverkoopt aan de detailhandel (de schoenenwinkel). De schoenenwinkel verkoopt vervolgens aan de consument.

De grootste toeleverancier van Dhr. Van Genderen van de Stonefly schoenen zit in Italië. Hier is het merk populair en moet zich nu op de Nederlandse schoenmarkt in de kijkers zetten.

In andere landen op de wereld word Stonefly ook al verkocht. Niet alleen in Italië, maar zoals u hierboven kunt zien ook op andere plaatsen in Europa. Ook zijn er 8 vestigingen buiten Europa zoals in Seoul (Korea)


Kansen:De heer Van Genderen verkoopt een voorraad die hij besteld. Hij kan zit dus niet zoals bij de winkeliers met overige voorraden zitten, dit is een kans van het indirecte lange distributiekanaal. Aangezien merendeel van zijn concurrenten op de zelfde locatie zijn te Nieuwegein is er kans dat Forza Footwear ook in het oog valt van klanten. In Europa zijn 42 winkels van Stonefly schoenen, dit is een redelijk aantal en trekt hopelijk zo ook naar Nederland.

Bedreigingen:Het merk Stonefly is nog niet bekend in Nederland. Dit moet dus geïntroduceerd worden, ook moet het oude imago van Stonefly veranderd worden wat een grote uitdaging is.

Trends

De modetrends zijn volgens http://www.trendystyle.net:

Berg je gladiatorsandalen maar even op. En ook die zwarte schoenen met agressieve hakken, stoere bandjes en studs. Wand volgens trendystyle worden het lieflijke en gekleurde schoenen met een supervrouwelijke uitstraling. En de keuze is tussen torenhoge hakken of juist heel platte schoenen. Deze zomer loopt alles letterlijk door elkaar. Je kunt gerust op torenhoge hakken naar het strand en vervolgens 's avonds een paar platte sandalen onder je avondjurk dragen. Er zijn geen regels en er is geen gelegenheid die een hoge hak dan wel een platte schoen voorschrijft. Laat het afhangen van je mood.

Over afgelopen winter schreef men het volgende:Over knee laarzen gaan we deze winter weer veel zien. Daarnaast blijven ook de plateausandalen en pumps met plateaus in de mode. Veel schoenen hebben deze winter brede enkelbanden. Iele pumpjes en sling backs zijn nog steeds even uit de mode.

Ook staat bij de sociaal culturele invloed een hoop over de modetrends.

Kansen:De schoenen van Stonefly gaan met de mode mee en passen zich aan bij de juiste doelgroep. De vrouwelijke doelgroep besteed veel in mode en nieuwe trends. Een zeer grote kans voor Stonefly. De mannen houden het klassiek zoals u kunt zien op blz. 11 en voldoen ook aan de mode eisen. Stonefly is volledig up-to-date.

Bedreigingen:Zoals eerder vermeld is Stonefly nog beginnende in Nederland. Ondanks dat de schoenen voldoen aan de nieuwste mode en een goed comfort bied weten niet genoeg mensen dit.


http://www.trendystyle.net/

Concurrentie analyse

Analyse 5 concurrenten:

Schoen Criteria Score Weging TotaalscoreEcco Prijs 3 2 6 Uitstraling 3 2,5 7,5 Comfort 5 1 5 Etalage / Assortiment 4 1,5 6 Website 4 0,5 2Totaal 26,5Gabor Prijs 2 2 4 Uitstraling 4 1,5 6 Comfort 3 1 3 Etalage / Assortiment 3 1,5 4,5 Website 3 0,5 1,5Totaal 19Mephisto Prijs 2 2 4 Uitstraling 3 1,5 4,5 Comfort 4 1 4 Etalage / Assortiment 3 1,5 4,5 Website 2 0,5 1Totaal 18Clarks Prijs 3 2 6 Uitstraling 3 1,5 4,5 Comfort 4 1 4 Etalage / Assortiment 4 1,5 6 Website 4 0,5 2Totaal 22,5Rieker Prijs 4 2 8 Uitstraling 2 1,5 3 Comfort 5 1 5 Etalage / Assortiment 3 1,5 4,5

Website 1 0,5 0,5Totaal 21

Op de volgende bladzijde ziet u per concurrent een toelichting en conclusie


http://www.vanmourikschoenen.nl/media/wysiwyg/Ecco-logo-BEF3314233-seeklogo_com.gif

De prijs van Ecco is relevant net als de uitstraling die redelijk is. Ecco is erg comfort gericht net als Stonefly en scoort hier ook erg hoog mee. Ook hebben ze een breed assortiment; voor kinderen, mannen en vrouwen. De website was goed up-to-date en had een professionele uitstraling. Kortom, erg goed!

Gabor schoenen zijn iets hoger van prijs, maar daar is dan ook de uitstraling naar. Het assortiment is redelijk en heeft speciale comfort schoenen, maar niet elke schoen is comfort gericht. De website van Nederland is redelijk verouderd, internationaal is die beter.

Mephisto schoenen waren net als Gabor schoenen op dit moment aan de hogere kant. De uitstraling vond ik wat minder. De website mag wel een opknapbeurt gebruiken en vond ik niet representatief. Qua comfort is Mephisto op de hoogte zoals op de site ook vermeld is.

Clarks heeft een relevante prijs. Het comfort en assortiment zijn goed, en een goedkopere prijs is dus opvallend vergeleken met Gabor en Mephisto. De website is erg vernieuwd en word zo te zien regelmatig vernieuwd. Clarks is zeker een grote concurrent van Stonefly.

Rieker, de antistress schoen geeft al aan dat het veel met comfort doet, de prijs is redelijk laag. De website is erg amateuristisch en nodigt totaal niet uit. De uitstraling ten opzichten van de andere concurrenten is niet verbijsterend hoewel ze een redelijk assortiment hebben.

Conclusie


Uit de concurrentieanalyse blijkt dat Ecco hoog uit de bus komt met 26,5 punten, een ruime voorsprong op Clarks en Rieker schoenen die elkaar redelijk in balans houden. Onder de 20 punten scoorde Gabor en Mephisto die het minst bedreigend zijn voor Stonefly.

Stonefly is in een startende fase wereldwijd gezien, en staat nationaal redelijk stabiel tussen concurrenten Clarks en Geox. De verschillende doelgroepen zijn duidelijk af te lezen qua leeftijd. Ook kun je hier weer zien dat Mephisto en Ecco hun schoenen voor een redelijke hoge prijs verkopen. Stonefly hierin tegen valt samen met Clarks in de categorie ‘medium price’.

Field research :

Enquête


Op de volgende bladzijde staat mijn enquête. Aangezien we besloten hebben om de enquête business to business te richten heb ik 50 enquêtes afgenomen.

Geachte mevrouw/meneer,

Voor mijn opleiding Marketing & Communicatie te ’s-Hertogenbosch doe ik onderzoek naar de schoenenbranche en GMS contractleverancier Stonefly in het bijzonder. Deze enquête zal ongeveer 2 minuten in beslag nemen. Bij voorbaat dank.


---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. Geslacht: O Man O Vrouw

2. Provincie: O Gelderland O Friesland O Utrecht O Groningen O Noord-Brabant O Limburg O Zuid-Holland O Drenthe O Noord-Holland O Overijssel

O Flevoland O Zeeland

3. Winkeloppervlakte: .....................................................................

4. Aantal vestigingen: .....................................................................

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5. Welke segmenten verkoopt u?

O HerenschoenenO Damesschoenen O Kinderschoenen

6. Kunt u per verkocht segment (zie vraag 5) drie merken noemen?

O Herenschoenen O Damesschoenen O Kinderschoenen

1. 1. 1.2. 2. 2.3. 3. 3.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

8. Voor welke consumentenprijs – segment koopt u het merendeel van uw schoenen in?

O € 50 / 80 O € 81 / 120 O € 121 / 150 O 151 / 180+

9. In welke mate maakt u gebruik van onderstaande media?

Social Media weinig O O O O veelRegionale krant weinig O O O O veelRegionale TV weinig O O O O veel

10. Hoe bepaald u of een schoen een goede uitbereiding is van uw assortiment?


Comfort Oneens O O O O EensUitstraling / vormgeving Oneens O O O O EensPrijsniveau Oneens O O O O EensMateriaal Oneens O O O O EensMerknaam Oneens O O O O Eens

11. Hoe zou u uw huidige assortiment omschrijven?

Sportief O O O O Klassiek Zakelijk O O O O Vrije tijdHoge prijs O O O O Lage prijs Comfort O O O O Mode

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

13. Wat vindt u belangrijk aan een leverancier van schoenen?

Prijs Oneens O O O O EensContactsnelheid Oneens O O O O EensLeveringsnelheid Oneens O O O O EensKlantenloyaliteit acties Oneens O O O O EensAssortiment Oneens O O O O Eens

10. Bent u bekend met het merk Stonefly?

O Ja O Nee

Zo nee, einde enquête.

11. Heeft u wel eens overwogen Stonefly te kopen?

O Ja O Nee

12. Zo nee, waarom niet?

................................................................................................................................................

Bedankt voor uw tijd,

Ian VermeulenStudenten Marketing en CommunicatieKoning Willem 1 College


- Afbeeldingen uitwerkingen SPSS


Belangrijkste uitwerkingen

- Basisgegevens


- Segmentatie

- Segmentatie

61 % van de ondervraagde verkoopt herenschoenen. Hiermee is het het slechts verkopende segment

De damesschoenen zijn de best verkochte schoenen aan schoenenwinkels. Een kans voor Stonefly aangezien dit segment in het assortiment zit.


Kinderschoenen worden goed verkocht, namelijk met 70%. Ik raad Stonefly aan om ook een kinderschoen op de markt te brengen aangezien het veel verkocht word.

- Overige zeer nuttige gegevens


Rtf5

De prijs is een gevoel onderwerp, wat in deze tijden ook niet gek is. Forza Footwear staat redelijk in de midden van de concurrentie qua prijzen. Veel mensen zijn bekend met Stonefly, maar hebben niet overwogen om het te kopen. Met deze enquête hebben we in ieder geval de afnemers van de enquête wel aan het denken gezet.

Vooral de vrouwen die de enquête hebben afgenomen hebben overwogen om Stonefly te kopen. De vrouwen waren met een paar procent in het merendeel tijdens de afname van de Enquête. Toch is 67% een hoog percentage, dit kan zijn omdat de vrouwen zich meer getrokken voelen tot Stonefly mode en comfort.

Zowel de mannen als vrouwen kopen het merendeel van hun schoenen in voor een prijs variërend tussen de 121/150 euro. Dit is een kans voor Stonefly omdat zei deze prijzen gemiddeld gezien hanteren. Uit de concurrentie analyse bleek al eerder dat Stonefly in de middenmoot zit qua prijzen.


Vooral de mannen zijn zeer comfort gericht. De vrouwen zijn iets modegevoeliger, maar ook hier gaat comfort voor. Stonefly is modieus en comfort gericht. Een absolute kans.

Vervolg conclusies en aanbevelingen marktonderzoek

Stonefly is een weinig verkocht schoenenmerk maar heeft kans op groeien door populariteit in andere Europese landen en de bekendheid in Nederland. Uit de Enquête bleek ook dat veel mensen Stonefly wel kennen, maar nog niet verkopen.

Weinig schoenenverkopers doen aan (nieuwe)reclame, zo word sociale-media zeer weinig gebruikt bij zowel schoenenwinkels als tussenhandelaren. Ik raad aan om een Stonefly Facebook pagina aan te maken om door gratis reclame dit merk te introduceren.

Aangezien veel schoenenwinkels kinderschoenen verkopen is dit ook aan te raden voor Stonefly. Meer dan de helft van de ondervraagde uit de enquête doet aan verkoop van kinderschoenen. Ook Stonefly zou kinderschoenen kunnen verkopen met een modieuze uitstraling en natuurlijk comfort.

Veel ondervraagde zijn wel bekend met het merk Stonefly, maar hebben het nog niet in hun assortiment. Dit is negatief. Ik raad dan ook aan om meer aan promotie te doen via sociale-media en presentaties te geven bij geïnteresseerde. Een ‘vreemd’ product moet eerst door de introductiefase heen, dit moet nog gebeuren. Hierna is een kans op meer verkoop groter.

Stonefly schoenen worden alleen verkocht vanuit Nieuwegein waar het gevestigd zit in C.A.S.T. Meer verkooppunten zou na een introductiefase meer bekijks kunnen opleveren waardoor er meer verkoop zou moeten plaatsvinden. Ook in anderen Europese landen is Stonefly geïntegreerd (bijvoorbeeld Hongarije, Portugal en Bosnië) waar al meerdere verkooppunten zijn.

Stonefly is erg modieus is gebleken uit het Brancheonderzoek, ook de ondervraagde blijken erg stil te staan bij de uitstraling en mode van nieuwe schoenen, ik beveel dan ook aan om de nieuwste ontwikkelingen qua mode en comfort strikt te blijven volgen om dit imago te behouden.

Uit het branche onderzoek is gebleken dat in de provincie Zuid-Holland veel schoenenvestegingen zitten, dit is voor de hand liggend omdat hier veel


grootse steden zijn. Maar ondanks dat zijn hier ook de meeste inwoners per winkel (gemiddeld 4736!) Ik raad dan ook aan om in deze regio de aandacht te trekken, als Stonefly eenmaal aanslaat in Zuid-Holland zal het zich snel verspreiden over het land.


Web viewWerke. loosheid. De werkenloosheid in ... Mephisto schoenen waren net als Gabor schoenen op...

Documents

Transcript of Web viewWerke. loosheid. De werkenloosheid in ... Mephisto schoenen waren net als Gabor schoenen op...