EINDHOVENS DAGBLAD WOENSDAG 16 DECEMBER 2015 ECONOMIE 11

door Peter Scholtese-mail: p.scholtes@ed.nl

VELDHOVEN. Voor medewerkerLouafi Assaksak van IAI IndustrialSystems is het geen enkel pro-bleem, het Zweedse concern AssaAbloy als nieuwe eigenaar. „Ikkom graag in Zweden”, zegt deproject engineer, die over de helewereld reist voor zijn werk aan depaspoortsystemen van het Veldho-vense technologiebedrijf. Het be-drijf heeft er in dat land zo’n vijf-tien staan, weet interim-directeurMichiel Alting von Geusau.

IAI is in zijn soort al een we-reldspeler, benadrukt hij. In dertiglanden levert het zijn paspoortsys-temen, en in minder mate perfo-reersystemen waarmee bankbiljet-ten van een veiligheidskenmerkworden voorzien. Maar de wereldis met zo’n tweehonderd landennog veel groter en overal zijn pas-poorten, identiteitsbewijzen, rijbe-wijzen en bankbiljetten nodig.

Om die markten te bereiken,krijgt IAI nu welkome hulp vanAssa Abloy’s dochterbedrijf HIDGlobal. Dat zit ook in de paspoor-ten, maar dan met andere onderde-len. IAI biedt het productiesys-teem waarmee een leeg paspoortwordt voorzien van persoonsken-merken als een foto of vingeraf-druk op een chip. HID Global zitin de boekjes zelf en de softwareer omheen. Het heeft bovendienook klanten voor rijbewijzen enidentiteitskaarten, marktsegmen-ten waarin IAI nog veel heeft tewinnen. En vooral: het is over dehele wereld actief. „Het heeft toe-gang tot markten waar IAI metzijn kleine verkooporganisatieniet aan toe komt”, schetst Altingvon Geusau.

De topman van Docdata is inVeldhoven interim-directeur. Hijmoest het Veldhovense bedrijf re-organiseren nadat voor langeretijd nieuwe orders waren uitgeble-ven. Tegelijkertijd dienden zichkandidaat-kopers aan voor dehoofdmoot van Docdata, de activi-teiten op het gebied van e-com-merce. Toen die verkoop serieuzevormen aannam, moest Docdataook voor IAI op zoek naar eennieuwe moeder.

In Assa Abloy is ‘veruit de bes-te’ van tien tot vijftien geïnteres-seerden gevonden, vindt Altingvon Geusau. Het Zweeds-Finseconcern betaalt met 22 miljoen eu-ro niet alleen een ‘heel mooie

prijs’. Het neemt het complete be-drijf over, inclusief het Duitse zus-terbedrijf Feha LaserTec, maar ver-zekert ook de toekomst van IAI inVeldhoven. Alle vijftig medewer-

kers gaan mee en IAI kan zelfstan-dig blijven opereren. Maar boven-al: IAI en HID Global versterken el-kaar.

Op termijn moet IAI weer kun-

nen groeien. „IAI kan straks inves-teren in de ontwikkeling van nieu-we producten, voor identiteitsbe-wijzen en rijbewijzen.”

De hernieuwde focus van IAI

op veiligheidsdocumenten heeftgeholpen bij het vinden van dezenieuwe eigenaar, stelt de inte-rim-directeur. Plannen bij IAIvoor ontwikkeling van anderetechnologieën schoof Alting vonGeusau aan de kant.

Een positieve invloed schrijfthij bovendien toe aan de orderpijp-lijn. „Heel veel orders zijn heeldichtbij. Dat speelt ook mee in deprijs die Assa Abloy betaalt. IAIgaat een heel mooi jaar draaien.”

VELDHOVEN. In Rusland en Zwit-serland heeft IAI ze al verkocht:een nieuwe generatie perforeer-systemen voor de beveiligingvan bankbiljetten.Minuscule gaatjes worden ermet behulp van een laser inge-brand. Ze vormen het uniekenummer van het bankbiljet.Dat gaat in een razend tempo.„Hoeveel vellen? Tienduizendper uur?”, vraagt tijdelijkIAI-topman Michiel Alting vonGeusau na op de werkvloer inVeldhoven. Het juiste aantal isde helft: 5000 vellen per uur,

met 36 bankbiljetten per vel.Het geperforeerde nummer iseen van de veiligheidskenmer-ken die namaak moeten voorko-men. Maar wel een heel belang-rijke, zegt Alting von Geusau.De eerste nieuwe markt voor deperforeersystemen waar IAIzich op richt is China.Hoopgevend is de levering vaneen eerste systeem dat wordt ge-test door de China BanknotePrinting and Minting Corpora-tion, zeg maar de Joh. Enschedevan China.Gedurende een half jaar gaan de

Chinezen er mee aan de slag.Een maand geleden werd de ma-chine in gebruik genomen. Alsde testfase goed wordt doorlo-pen, zou dat volgens de inte-rim-directeur kunnen resulte-ren ‘in een heel grote order’.Wat hielp, zegt Alting von Geu-sau, is dat koning Willem-Alexander eind oktober tijdenszijn staatsbezoek in China tijdinruimde voor een ontmoetingmet de leiding van de staats-drukkerij. Zo’n ceremonieel isin dat land ‘extreem belangrijk’,weet hij.

De nieuwe eigenaar van IAI Indus-trial Systems is een wereldcon-cern. Assa Abloy telt 150 werk-maatschappijen met 44.000 mede-werkers. Jaaromzet: 57 miljardZweedse kroon (circa 6 miljardeuro).Assa Abloy noemt zich wereld-wijd de grootste leverancier vanslimme slot- en beveiligingsoplos-singen. Het is ontstaan in 1994 uithet Zweedse Assa en het FinseAbloy.Assa was een afsplitsing van Secu-ritas. Abloy Oy werd door Assaovergenomen van Wärtsila. Hetfusiebedrijf heeft Stockholm alsthuisbasis.IAI wordt in het Assa Abloy-con-cern onderdeel van dochteronder-neming HID Global met hethoofdkantoor in Austin, Texas.HID Global verkoopt jaarlijksvoor zo’n 7 miljard Zweedsekroon en heeft 3300 medewer-kers.Het Veldhovense bedrijf valt on-der de vanuit Engeland opereren-de divisie Government ID Solu-tions.

Onder nieuwevleugels kan IAIIndustrial Systemseen veel groteremarkt bereiken,stelt interim-directeur Altingvon Geusau in hetvooruitzicht.

! Tijdens hetstaatsbezoekin China hadkoning Wil-lem-Alexan-der een ont-moeting metde directievan de staats-drukkerij vanbankbiljetten,die onlangseen perforeer-systeem vanIAI in gebruiknam.foto Wang Xin

‘Heel veel orders zijn heeldichtbij. IAI gaat een heel mooijaar draaien’Michiel Alting von Geusau IAI

! Directeur Michiel Alting von Geusau en medewerker Louafi Assaksak van IAI bij een machine die paspoorten fabriceert. foto Kees Martens/fotomeulenhof

! ! !

● Veldhovense wereldmarktleider in paspoortsystemen verkocht aan Assa Abloy

Assa AbloyZweeds-Finsewereldspeler

Razendsnel een uniek nummerop de bankbiljetten perforeren

IAI heeft weer groeiperspectief