Hoe rationeel bent u??

• Eerst drie experimenten

• Daarna een korte presentatie en discussie

Scenario 1• U werkt bij een stichting die subsidies verstrekt

aan organisaties die zich inzitten voor de volksgezondheid in Afrika.

• Dit jaar kunnen organisaties bij u een aanvraag doen voor een €50.000 subsidie.

• U krijgt vele aanvragen en probeert - op basis van de beschikbare informatie - een inschatting te maken van de kans dat u de respectievelijke projecten deze subsidie zou verstrekken.

Scenario 1• Wij laten u nu een selectie vanaanvragen zien, en vragen u

bij elke aanvraag op een schaal van 1-10 aan te geven hoe groot u de kans acht om deze aanvraag in behandeling te nemen.

• 1 wil zeggen: u acht de kans nihil, 10 wil zeggen: u acht de kans zeer groot.

• NB: De volgorde van de aanvragen is niet van belang. andere woorden, u zou alle aanvragen in behandeling kunnen nemen, of geen enkele, of alles daar tussenin. Laat dit enkel afhangen van u waardering van de individuele aanvragen.

Scenario 2

• U werkt bij een stichting die subsidies verstrekt aan organisaties die zich inzitten voor het welzijn van kinderen in ontwikkelingslanden

• U krijgt de volgende subsidie-aanvragen, elk voor €25.000, welke zou u het liefst ondersteunen?

Scenario 3

• U werkt bij een stichting die subsidies verstrekt aan organisaties die zich inzitten voor het welzijn van kinderen en moeders in Nederland

• U krijgt de volgende subsidie-aanvragen, welke zou u het liefst ondersteunen?

Zijn we rationeel?

1. Statistical/identifiable victims

2. (Ir)relevante alternatieven

3. Oude vs. nieuwe projecten

Statistical & Identifiable Victims

Keith Epstein, “Crisis Mentality: Why Sudden Emergencies Attract More Funds than Do Chronic Conditions, and How Nonprofits Can Change That”, Stanford Social Innovation Review, spring 2006: 48-57

Statistical & Identifiable Victims

• “Als ik naar de massa’s kijk neem ik geen actie, als ik naar naar een individu kijk wel” Moeder Theresa

• Factoren: (i) tastbaarheid, (ii) zekerheid, (iii) referentie groep, (iv) moment van evaluatie

• Referentie groep effect voornaamste oorzaak (Loewenstein, G., Jenni, K. (1997). Explaining the “Identifiable Victim Effect”, Journal of Risk and Uncertainty, 14: 235–257)

Statistical & Identifiable Victims

(Ir)relevante alternatieven

Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape our Decisions. Harper Collins Press.

(Ir)relevant alternatieven

Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape our Decisions. Harper Collins Press.

Nieuwe en Oude Projecten

• Preferentie voor nieuwe projecten

• Is deze preferentie echter ‘rationeel’?

Vragen?