Annet H. de Lange 26-03-2010 Een leven lang gemotiveerd aan het werk?
Hoe blijf ik gemotiveerd tijdens mijn verkoopgesprek?
-
Upload
lodewijk-bakker -
Category
Documents
-
view
212 -
download
0
Transcript of Hoe blijf ik gemotiveerd tijdens mijn verkoopgesprek?
Hoe blijf ik gemotiveerd
tijdens mijn verkoopgesprek?
2www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Helpt belemmeringen bij het vinden van klanten overwinnen,zodat ze heel succesvol met hun bedrijf worden
Even voorstellen
Josefine Logemann
Hoe blijf ik gemotiveerd tijdens mijn verkoopgesprek?
Vragen:• Klanten vanzelf?•Wie acquisitie?•Koud?•Warm?•Hekel aan?
3www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Hoe blijf ik gemotiveerdtijdens mijn verkoopgesprek?
Bewuste start verkoopgesprek:1. Jouw ideale klant in ideale niche2. Jouw verwachting3. Jouw zelfvertrouwen/waardering4. Mindset: Jij wilt klant helpen, i.p.v.
verkopen
4www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Hoe blijf ik gemotiveerdtijdens mijn verkoopgesprek?
Verkoopgesprek - mindset:• Gaat niet over jou, maar je potentiële klant!
Klant wil mogelijk jouw hulp (contact gezocht) Klant is ergens in bewustwordingproces van
probleem en oplossing Waardering = JA Angst/Paniek = NEE
5www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Hoe blijf ik gemotiveerdtijdens mijn verkoopgesprek?
6www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Moeilijkste momenten:1. Aanbod doen2. Reactie klant3. Follow-up
Hoe blijf ik gemotiveerdtijdens mijn verkoopgesprek?
7www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Moeilijkste momenten:
1. Aanbod doen:– Geen verwachting: jouw energie is de energie v/h
gesprek– Jouw eigen waarde bepaalt waarde van jouw
aanbod
• Nooit je aanbod ontkrachten !!• = Scheve energie!
Hoe blijf ik gemotiveerdtijdens mijn verkoopgesprek?
Moeilijkste momenten:
2. Reactie klant:– Klant zegt “NEE”• Is jouw grootste uitdaging in het gesprek!• Niet persoonlijk aantrekken!• Coachende vragen om verlangen naar oplossing
helpen te versterken!
– Nee, betekent NIET NOOIT maar NIET NU of NIET DIT!
<------><------>8www.businesswomenstandouta
ndbloom.nl
Mijn aanbod voor deze
bijeenkomst!Gratis Doorbraaksessie
“Creëer je beste verkoopstrategie”
9www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Dit krijg je: Inzicht in wat je laat liggen in je
verkoopgesprek Hoe je verkoopgesprek anders en
effectiever kan Hoe je een onweerstaanbaar
aanbod doet 30 – 60 minuten Telefonisch
10
www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Inschrijven mogelijk: Beperkt aantal Sessies = 5 deelnemers Je krijgt vragen om te kijken of deze
sessie geschikt voor je is Via formulier/lijst
**** 3 ****
Gratis Doorbraaksessie “Creëer je beste
verkoopstrategie”
11www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Hoe blijf ik gemotiveerdtijdens mijn verkoopgesprek?
Moeilijkste momenten:
3. Follow-up:1. “Ja” = meteen commitment afspraak >>binnen 1-2
weken, betaling regelen, laten tekenen enz.2. Klant zegt toch: “Ik heb tijd nodig”: >> Toon begrip!
Maak meteen afspraak opvolg gesprek: >> binnen 1-2 dagen
>>>Hoe langer de tijd hoe meer redenen om af te haken!!!
12www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Hoe blijf je gemotiveerd:
Juiste mindset: Het gaat over de klant! Laat de uitkomst los! Leer ervan! Eigen waarde = Leiderschap
= geen Calimero
Aanbod in tact laten
BELOON JEZELF !!!!!
****><**** 13www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Pak je kans !
Gratis Doorbraaksessie “Creëer je beste
verkoopstrategie”
14
www.businesswomenstandoutandbloom.nl
Hartelijk dank voor je aandacht!