HET EUROPESE PARTNER PROGRAMMA · 2015. 2. 6. · Laat uw bedrijf groeien Kaspersky Partner...

HET EUROPESE PARTNER PROGRAMMA

PARTNERPROGRAMMA

Laat uw bedrijf groeienKaspersky Partner Programma

WELKOM

2 www.kasperskypartners.eu

PARTNERPROGRAMMA

Welkom bij het Kaspersky Partner Programma. In deze brochure willen we u wat meer vertellen over Kaspersky Lab, waarom we vinden dat u Kaspersky Lab-partner moet worden en welke ondersteuning u krijgt als u deelneemt aan ons Partner Programma.

Waarom Kaspersky LabAl meer dan vijftien jaar levert Kaspersky Lab de meest uitgebreide en flexibele beveiligingsoplossingen voor bedrijven van elke grootte en in elke branche. Onze oplossingen bieden hoge bescherming en zijn eenvoudig te installeren en te beheren. We hebben een lange geschiedenis van winstgevende groei en wij vinden het belangrijk om in het bedrijf te blijven investeren om innovatie en groei mogelijk te maken. Kaspersky Lab beschikt over voldoende middelen, is financieel stabiel, heeft een sociale inslag en kan dus met recht een verantwoordelijke en vrijgevige wereldburger worden genoemd.

We zullen altijd blijven streven naar nieuwe beveiligingsoplossingen die elke laag van bedrijven beschermen en we zijn onvermoeibaar als het aankomt op de bescherming tegen de gevaren van cybercriminaliteit van bedrijven en consumenten over ter wereld.

Volledig kanaalgerichtKaspersky Lab is volledig kanaalgericht. Omdat we niet rechtstreeks aan klanten verkopen, worden al onze verkopen beheerd en uitgevoerd door onze kanaalpartners. Als u goede zaken doet, doen wij dat dus ook.

Het Kaspersky Partner ProgrammaOns Partner Programma is bedoeld om de samenwerking met Kaspersky Lab te stimuleren en uw bedrijf te laten groeien. Wij bieden u productinformatie, uitgebreide trainings- en certificeringsmogelijkheden voor partners, bonussen voor partners, evenementen en verkoop- en marketingmateriaal om al uw activiteiten te ondersteunen. We willen u alle instrumenten in handen geven die u nodig hebt om nieuwe zakelijke kansen te creëren, uw bedrijf te laten groeien en uw winst te vergroten.

Dit is uw kans een voorsprong te krijgen op uw concurrentie in de snelst groeiende sector ter wereld: IT-beveiliging. Met Kaspersky Lab liggen de beloningen voor het oprapen.



PARTNERPROGRAMMA

PARTNER WORDEN VAN KASPERSKY LAB, WAAROM EIGENLIJK?

Vier eenvoudige stappen om partner te wordenNeem deze vier eenvoudige stappen en u wordt partner van het grootste onafhankelijke bedrijf voor beveiligingssoftware ter wereld. We verwelkomen u graag in ons team.

1 Registreer u via www.kaspersky.nl/partners

2 U krijgt een bevestiging per e-mail en wij nemen uw aanvraag in behandeling. Wij zullen bepalen welke status geschikt voor u is en u ontvangt uw starterspakket.

3 Bezoek de Kaspersky Lab-partnerportal op www.kasperskypartners.eu. De portal biedt

u toegang tot waardevolle materialen, zoals whitepapers, brochures, trainingsvideo's en informatie over evenementen voor partners en promotieactiviteiten.

4 U bent nu klaar om zaken te doen met Kaspersky Lab.

Het aantal beveiligingsrisico's waarmee bedrijven worden geconfronteerd, blijft groeien. Daarom is het hoog tijd om te gaan samenwerken met een wereldleider in beveiligingsoplossingen. Als waardevolle partner kunt u beschikken over de uitzonderlijke technologieën en ondersteuning die u nodig hebt om uw bedrijf in de winstgevende beveiligingssector te laten groeien en bloeien.

Onze IT-beveiligingsoplossing is eenvoudig te implementeren. Eén beheerconsole verwijdert automatisch bestaande producten en vervolgens worden onze oplossingen geïnstalleerd en bijgewerkt. Zodra dit is gebeurd, kunnen uw klanten via een centrale weergave snel en moeiteloos onze oplossingen beheren. Op basis van een uitgebreide bescherming, geschikt voor zowel kleine als middelgrote bedrijven, en een breder scala aan beveiligingstoepassingen kunt u klantennetwerken gaan ontwerpen, implementeren en beheren.

Hiermee verdient u een verkoopcertificering. Deze biedt nieuwe kansen op het gebied van mobiele beveiliging, encryptie en systeembeheer. Wanneer u over de vaardigheden beschikt om een beveiligingsbeleid te implementeren en af te dwingen, krijgt u een technische certificering.

www.kaspersky.nl/partners

www.kasperskypartners.eu



PARTNERPROGRAMMA

EEN PARTNERSCHAP MET KASPERSKY LAB

BEKROONDE PRODUCTEN DIE UW BEDRIJF VOORUIT HELPEN

Een partnerschap met Kaspersky Lab

Werk samen met een van de snelst groeiende IT-beveiligingsbedrijven ter wereld.

Wanneer u een beveiligingspartner kiest, moet u zeker weten dat het bedrijf dat u kiest over de kracht en de juiste middelen beschikt om de winst en merken van uw klanten te beschermen, hun effectiviteit te verbeteren en hun kosten terug te dringen. Wereldwijd worden meer dan 300 miljoen mensen beschermd door de producten en technologieën van Kaspersky Lab.

Het klantenbestand van Kaspersky Lab telt meer dan 250.000 bedrijven over de hele wereld, variërend van kleine en middelgrote bedrijven tot grote overheidsinstellingen en multinationals (waaronder Siemens, BASF, RAO UES uit Rusland, MTS en talloze ziekenhuizen, scholen en universiteiten overal ter wereld). Kaspersky Lab heeft meer dan 80 wereldwijde partners en OEM-technologieovereenkomsten met bedrijven zoals Cisco, Juniper Networks, Blue Coat, Check Point, GFI, Gateprotect, Watchguard en vele andere.

Bekroonde productenInnovatie is de basis van alles wat we doen. Meer dan 800 beveiligingsexperts over de hele wereld werken de klok rond om cybercriminaliteit te bestrijden en analyseren dagelijks zo'n 125.000 dreigingen.

Dankzij de combinatie van hun expertise en de vaardigheden van onze productontwikkelaars is Kaspersky Lab in staat om zeer geavanceerde beveiligingsoplossingen te ontwikkelen, die grondige bescherming bieden en toch eenvoudig te installeren en te beheren zijn.

We leggen onszelf zeer hoge eisen op in de wetenschap dat IT-beheerders, netwerkbeheerders en IT-beveiligingsprofessionals de meest effectieve en hoogst presterende producten nodig hebben, maar niet kunnen inleveren op systeemsnelheid of flexibiliteit.

Technologieën die uw bedrijf vooruit helpenAangezien we onze partners beschouwen als een verlengstuk van ons bedrijf, willen we onze kennis met u delen. Wanneer u partner wordt van Kaspersky Lab, krijgt u de beschikking over toonaangevende beveiligingsoplossingen. Als onderdeel van ons team hebt u toegang tot bijzondere technologieën die de systemen van uw klanten beveiligen, hun algehele kosten verlagen en u helpen een winstgevend bedrijf op te bouwen.

In onafhankelijke beveiligingstests komt Kaspersky Lab steeds weer als beste naar voren en laten we alle grote softwareleveranciers achter ons. We hebben onze oplossingen gebaseerd op één malware-engine van wereldklasse. Deze beschermt elke laag bij de bedrijven van uw klanten: van werkstations, laptops en mobiele apparaten tot bestandsservers, mailservers, gateways en de cloud. Terwijl providers hun databases dagelijks vernieuwen, werken wij onze bestanden elk uur bij zodat uw klanten beter tegen besmettingen zijn beschermd.



PARTNERPROGRAMMA

PARTNERNIVEAUS

Het Kaspersky Partner Programma beloont u met fantastische voordelen en onbegrensde mogelijkheden. Er zijn verschillende niveaus, om tegemoet te komen aan de verschillende behoeften, de dynamiek en de capaciteit van onze partners. Uw prestaties en uw betrokkenheid bij Kaspersky Lab bepalen uw beloning en ondersteuning, evenals de mogelijkheid om een niveau te stijgen.

Platinum is de hoogste status die onze lokale partners kunnen bereiken. We kennen de status Platinum toe aan partners die enthousiast de oplossingen van Kaspersky Lab verkopen, omzetdoelen realiseren, uitmuntende klantenservice bieden en beschikken over toonaangevende technische vaardigheden.

De status Gold is weggelegd voor succesvolle partners met bedrijfsstrategieën die zijn gericht op de levering van toonaangevende beveiligingsoplossingen. De status is ook bedoeld voor partners die hun activiteiten graag in samenwerking met ons willen ontwikkelen. Om uw resultaten te weerspiegelen en belonen, bieden we u speciale ondersteuning van een accountmanager en driemaandelijkse bedrijfsbeoordelingen om uw winst te laten groeien, toegang tot verkoop- en marketingprogramma's, training voor de oplossingen en het recht op bonussen.

Partners met de status Silver boeken aantoonbaar succes met de verkoop van Kaspersky Lab-oplossingen, naast andere producten in hun beveiligingsportefeuille. De status Silver opent de deur naar een lucratieve reeks voordelen, zoals vrije toegang tot handige online en offline hulpbronnen en extra verkooptools.

De status Registered is een uitstekend uitgangspunt voor partners die willen gaan samenwerken met Kaspersky Lab. Word Registered partner en u krijgt een waardevolle introductie in het Kaspersky Partner Programma en advies over de wijze waarop u uw beveiligingsactiviteiten kunt uitbreiden.

Strategische partnerschappen zijn gericht op het segment met grote ondernemingen. Hierbij brengt de samenwerking tussen eindgebruikers, partners en Kaspersky Lab zowel een strategische planning voor de lange termijn als ontwikkelingsactiviteiten met zich mee (bijvoorbeeld op het gebied van technische vaardigheden, kennis over IT-beveiliging en samenwerking bij pan-Europese, multiregionale projecten). Deze bieden meer mogelijkheden voor ons partnerschap en uitstekende resultaten voor onze gezamenlijke klanten opleveren. Hiervoor is vereist dat u minimaal in twee Europese regio's actief bent.

Partners die actief zijn in het consumentensegment mogen de logo's van het niveau Kaspersky Retailer gebruiken, conform de lokale partnerniveauovereenkomst. Meer informatie over het Partner Programma voor de consumentenmarkt volgt.



PARTNERPROGRAMMA

KASPERSKY PARTNER PROGRAMMA

Resellers Wereldwijde partners

Partnerniveau Registered Silver Gold Platinum Strategic*

Shield-vereisten 3 3 3

Minimaal vereist jaarlijks sales omzet (shipmentprijs)** € 0 € 13,000 € 65,000 € 327,000 € 1,300,000

Minimale locatievereisten 1 land 1 land 1 land 1 land 2 of meer landen

Certificering: verkoop en technisch 1 technicus1 verkoper

2 technici2 verkopers

2 specialisaties


3 specialisaties


3 specialisaties

Voordelen op het gebied van verkoop en marketing Registered Silver Gold Platinum Strategic*

Gebruik van Kaspersky-producten voor uw bedrijf (NFR) 3 3 3 3

Bescherming bij licentieverlenging 3 3 3 3

Feedbackproces door middel van partnertevredenheidsenquête en forums 3 3 3

Toegang tot partnerportal 3 3 3 3 3

Toegang tot bibliotheek met verkoop- en marketingmateriaal 3 3 3 3 3

Regelmatige berichtgeving over updates 3 3 3 3 3

Gratis softwaredownloads 3 3 3 3 3

Opname in de online partnerzoeker 3 3 3 3 3

Partnernieuwsbrief 3 3 3 3 3

Jaarlijkse Kaspersky-partnerconferentie Komt in aanmerking

Komt in aanmerking 3 3

Marketing support (MDF 50/50 kosten verdeling) 3% 5% 5%

Sales revenue bonus bij behalen target 3% 5% 5%

Dedicated Account Manager Komt in aanmerking 3 3

Regionale Marketing Coördinator Komt in aanmerking 3 3

Jaarlijkse businessplanning*** 3 3 3 3

Briefings over geavanceerde productroutekaart 3 3 3

Kaspersky driven leads Komt in aanmerking 3 3 3

Kaspersky Points 3 3 3 3 3

Voordelen op het gebied van support en training Registered Silver Gold Platinum Strategic*

Kaspersky-training voor verkooppersoneel Online Online Online Online

Kaspersky-training voor technisch personeel Online Online + klassikaal

Online + klassikaal

Online + klassikaal

Hotline voor technische ondersteuning van partners (post-sales) 3 3 3 3 3

Toegang tot Kaspersky-webcasts 3 3 3 3 3

* Niet in alle landen

** Shipmentprijs is de prijs voor de Kaspersky Lab B2B-producten in overeenstemming met de officiële prijslijst minus de eindgebruikerskorting.

*** Het jaarlijkse Partner Accountplan is een officieel document met de jaarlijkse sales targets en marketingplannen die de partner ter goedkeuring aan Kaspersky Lab moet overleggen.



PARTNERPROGRAMMA

Op basis van het Kaspersky Partner Programma kunt u zich specialiseren. Door middel van de Shields kunt u zich onderscheiden en uw klanten specialistiche kennis bieden. Hieronder ziet u de specifieke Shields voor beveiligingsvaardigheden en partner categorieën die u op basis van uw partnerschap kan behalen.

Shields voor beveiligingsvaardigheden

Systems Management 009.10Kaspersky Endpoint Security en Systems Management.

Virtualization 014.30 of 031.30Kaspersky Security for Virtualization.

Mobile Device Management 010.10Kaspersky Endpoint Security, Mobile Device Management.

Shields voor partnercategorieën

xSPKaspersky Security for Virtulization, Systems Management en Small Business.

RetailWordt toegekend aan partners die actief zijn in een detailhandelsomgeving met consumenten en kleine bedrijven.

Online Wordt toegekend aan partners die online Kaspersky Lab-software verkopen.

TrainingscentrumWordt toegekend aan partners die zich hebben gekwalificeerd als geautoriseerd trainingscentrum en Kaspersky Lab-cursussen en -certificeringen aanbieden.

ERKENNING VAN EXPERTISE

Op de Partner Portal onder Training > Certification Paths and Exams ziet u welke certificeringen vereist zijn bij de diverse partnerniveaus.



PARTNERPROGRAMMA

VOORDELEN VAN HET LIDMAATSCHAP

* Neem contact op met uw lokale vestiging voor landspecifieke informatie.

KASPERSKYPOINTS

Een partnerschap met Kaspersky Lab betekent superieure winstmarges, beloningen en ondersteuning met toonaangevende beveiligingsoplossingen die klanten aantrekken, behouden en beschermen.

2 Kaspersky Lab verkoopt alleen via resellers,

dus groei voor uw bedrijf betekent groei voor ons. We beseffen echter dat het belangrijk is om met onze klanten te praten en er zo voor te zorgen dat we begrijpen wat ze willen.

3 Wanneer u Kaspersky Lab-partner wordt, delen we

onze kennis en bijzondere technologieën met u. Met deze nieuwe expertise en inzichten kunt u uw bedrijf laten groeien.

4 Loyaliteit wordt beloond! Als partner kun je

profiteren van ons exclusieve loyaliteitsprogramma Kaspersky Points. Hierbij wordt zowel de betrokkenheid als het verkopen van Kaspersky producten beloond met punten die ingewisseld kunnen worden voor mooie geschenken. Voor meer informatie: kasperskypoints.com.

5 U hebt toegang tot onze Kaspersky partnerportal,

dé plek waar u nieuws, productgegevens, trainingen, bonusprogramma's, hulpmiddelen voor marketing en informatie over evenementen kunt vinden.

Wanneer u in zee gaat met Kaspersky Lab, maakt u deel uit van een winnend team dat garant staat voor samenwerking, inspiratie en plezier!

1

kasperskypoints.com



PARTNERPROGRAMMA

MARKETINGONDERSTEUNING

We willen het onze partners gemakkelijk maken om aan de slag te gaan met onze marketingcampagnes.

Om u te helpen leads, omzet en winst te genereren, hebben we een reeks interessante marketingkits ontwikkeld voor specifieke kanalen.

Het uitgebreide partnerpakket bevat:• Co-branded campagnes voor partnermarketing

• Campagnes voor het genereren van leads

• Partner Portal

• Materiaal voor marketingcampagnes (sjablonen, reclame en banners)

• Verkoopbevorderende bedrijfsmiddelen (telemarketing- en verkoophandleidingen)

• Ondersteunende whitepapers, video's en animaties

• Al het marketingmateriaal is beschikbaar in uw eigen taal

Kaspersky-partnerportalMeld u vandaag nog aan voor de Kaspersky-partnerportal om toegang te krijgen tot de volgende informatie:

• De nieuwste partnerbonussen

• De details van ons volledige productassortiment

• De nieuwste bedrijfsmiddelen voor marketingcampagnes

• Belangrijke verkoop- en trainingshulpmiddelen

• Al het belangrijke nieuws en essentiële informatie om u en uw bedrijf te ondersteunen



PARTNERPROGRAMMA

TRAININGEN VOOR VERKOOP EN TECHNIEK

VERKOOPTRAININGMeld u aan voor een online verkooptraining via de Kaspersky-partnerportal.


Als u goede zaken doet, doen wij dat ook.• Positioneer uw bedrijf optimaal voor de implementatie en ondersteuning van

Kaspersky-beveiligingsoplossingen

• Krijg unieke inzichten in trends en risico's en haal uw verkoopdoelstellingen

• Wees de concurrentie te slim af

• Krijg toegang tot hoogwaardige online trainingen

• Directe toegang tot producttrainingen

• Ontwikkel uw partnerstatus door uw competentieniveau te verhogen

TECHNISCHE TRAINING Mogelijk het meest uitgebreide trainings- en certificeringsprogramma voor partners van de hele beveiligingsbranche.

• Technische training kan de sleutel zijn tot uw succes

• Technische medewerkers kunnen hun vaardigheden ontwikkelen

• Uitbreiding van uw kennis, waardoor u geavanceerde oplossingen kunt aanbieden

• Branche-, beveiligings- en verkooptrends en algemene educatie over malware

• Certificering van technische expertise

U kunt een cursus volgen bij elk geautoriseerd Kaspersky Lab-trainingscentrum.






PARTNERPROGRAMMA

CONTACT

Duitsland Verkoop+49 841 981 89 0 [email protected]

Ondersteuningkaspersky.com/de/businesskontakt

Oostenrijk Verkoop+49 841 981 89 0 [email protected]


Zwitserland Verkoop+49 841 981 89 0 [email protected]


Frankrijk Verkoop+33 825 888 612 [email protected]

Ondersteuningkaspersky.com/fr/support

Spanje Verkoop+34 913 983 75 2 [email protected]

Ondersteuningsupport.kaspersky.com

Italië Verkoop+39 06 58891 [email protected]

Ondersteuningkaspersky.it/support

PortugalVerkoop+351 221 976 633 [email protected]

Ondersteuningsupport.kaspersky.com

Groot-Brittannië Verkoop+44 871 789 1631 [email protected]

Ondersteuningkaspersky.co.uk/tech_support

België, Nederland en Luxemburg Verkoop+31 30 7529555 [email protected] [email protected]

Ondersteuningkaspersky.com/nl/business-support kaspersky.com/be/business-support

Noorwegen, Denemarken, Finland en Zweden Verkoop+46 8 57 85 30 30 [email protected]

Ondersteuningkaspersky.com/se/support

mailto:[email protected]

kaspersky.com/de/businesskontakt






kaspersky.com/fr/support


support.kaspersky.com


kaspersky.it/support


support.kaspersky.com


kaspersky.co.uk/tech



kaspersky.com/nl/business

kaspersky.com/be/business


kaspersky.com/se/support

HET EUROPESE PARTNER PROGRAMMA · 2015. 2. 6. · Laat uw bedrijf groeien Kaspersky Partner...

Documents

Transcript of HET EUROPESE PARTNER PROGRAMMA · 2015. 2. 6. · Laat uw bedrijf groeien Kaspersky Partner...