H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die...

8
B2B LEADKWALIFICATIE HELIVIEW PMS LEADS THAT LEAD SOMEWHERE Pim Böinck Algemeen Directeur [email protected] +31 - (0)76 800 60 00 www.heliviewpms.nl

Transcript of H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die...

Page 1: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

B2B LEADKWALIF ICATIE

HEL IV IEW PMS

LEADS THAT LEADSOMEWHERE

Pim BöinckAlgemeen [email protected] +31 - (0)76 800 60 00www.heliviewpms.nl

Page 2: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

Marketing speelt een belangrijke rol in hetgenereren van leads. Echter niet iedere leadis een kwalitatieve lead die interessant isvoor Sales. Een lead wordt pas relevant alsdeze de potentie heeft om klant te worden.Alleen is het proces om leads te kwalificerenen te nurturen tijdrovend, met als gevolg datdit vaak onvoldoende gebeurt. Daardoorhaalt u niet het maximale rendement uit uwleads én uw budgetten. Wij kunnen u helpen met het genereren vankwalitatieve leads, die leiden tot offertes enconversie. Door het bellen van specifiekedoelgroepen, online leads en/ofdeelnemerslijsten en het maken vanafspraken met deze contacten, komen uwSales- en Accountmanagers bij nieuweorganisaties aan tafel. Zo wordt eeninteressante salesfunnel opgebouwd, dieomzet verhoogt en uw investeringterugverdient.

U heeft uw doelgroep in kaart maar onvoldoende capaciteit vooracquisitie? U heeft genoeg marketingleads maar te weinig tijdom ze op te volgen en te kwalificeren? Dan kan tijdelijke ofstructurele ondersteuning in de vorm van B2B Leadkwalificatieuitkomst bieden. Door de inzet van onze commerciëleMarketeers genereert u kwalitatieve leads en eenaantrekkelijke sales pijplijn.

WAAROM B2B LEADKWALIFICATIE?

Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraindzijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaringin de ICT-branche en kunnen dus snel voor u aan de slag. Onze professionalstransformeren B2B Leadkwalificatie in een winstgevend businessonderdeel datbijdraagt aan uw commerciële doelstellingen.

Page 3: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

LEADGENERATIE &LEADKWALIFICATIE

B2B

Voor de BANT-kwalificatie van uwleads zetten wij gespecialiseerdeMarketeers in die, als onderdeel vanuw salesteam, een bijdrage leverenaan uw commercieel resultaat.Afhankelijk van uw wensenondersteunen wij u vanuit ons kantoorin Breda voor een vast aantal uren perweek. Procesmatig en gestructureerdbegeleiden onze Marketeers uwleadgeneratie, leadkwalificatie en leadnurturing vanuit de commitment dienodig is om dit proces tot een blijvendsucces te maken. Door een geïntegreerde aanpak mettelefonische acquisitie, interne enexterne databases, online leads enbijvoorbeeld deelnemerslijsten van uwevenementen wordt eenwinstgevende salesfunnelgerealiseerd.

HOE PAKKENWE DIT AAN?

Afspraken met kwalitatieve leadsvoor Sales (SQL’s)Toegang verkrijgen tot nieuwedoelgroepen ROI verhogen vanmarketingcampagnesCommercieel resultaat behalenonder de beoogde doelgroep

Met B2B Leadkwalificatie voegt uwaarde toe aan de inspanningen vanuw marketing- en salesteams. Saleskan zich daardoor richten op hetbeheer van die relaties diecommercieel gezien de moeite waardzijn en een grotere kans op resultaatbieden. Doelstellingen

WAT LEVERTHET OP?

Page 4: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

WERKWIJZE:DELIVERY,

PROJECTKAARTEN EVALUATIE

1. MANDAAT

Tijdens de briefing wordendefinitieve afspraken gemaakt overde kaders van de opdracht. Dezeafspraken worden vastgelegd in eenmandaat. Na akkoord van hetmandaat is voor iedereen duidelijkwat de opdracht inhoudt. Als eraanpassingen gedaan moetenworden aan het project zal deDelivery het mandaat aanpassen enopnieuw uw akkoord vragen.

3. WEKELIJKSE EVALUATIE

Naast de bijgewerkte projectkaartontvangt u wekelijks een overzichtvan de leads die zijn gebeld en water is besproken. Wekelijks heeft ueen evaluatie call met de Delivery enMarketeer om de voortgang tebespreken.

4. SALESFUNNEL & ROI

Alle leads worden geregistreerd inde salesfunnel. Tijdens dewekelijkse evaluatie wordt de follow-up van iedere lead besproken. Wemonitoren de ontwikkeling van deleads wekelijks. Als er een offerteuitgebracht wordt noteren we hetorderbedrag en de slagingskans enkomen we tot de ‘gewogen omzet’in de pijplijn voor de campagne.Deze feedback van Sales na deafspraak wordt genoteerd en als eenlead ‘lost’ is noteren we de reden vanafvallen. Zo analyseren we continuen sturen we bij waar nodig omuiteindelijk de ‘gewogen omzet’door te zetten naar ‘gerealiseerdeomzet’.

BEGELEIDING DOOR EEN DELIVERY

De Delivery is eindverantwoordelijkvoor het project en tevens uw eersteaanspreekpunt. De Deliveryrapporteert op wekelijkse basis.Telefonische leadgeneratie is eenvak. Wij werken continu aan deontwikkeling van onze Marketeers.Ze volgen een intern programmaom te werken aan hunsalesvaardigheden. Met behulp vanquality sheets beoordeelt en coachtde Delivery het werk van deMarketeer, om de kwaliteit tewaarborgen.

2. PROJECTKAART

Het mandaat is onderdeel van deprojectkaart. In de projectkaart staanverder de geboekte uren, het aantalgemaakte afspraken per week, deacties die overeengekomen zijn en delaatste status van communicatie.Kortom, een totaal en actueeloverzicht van het project. U ontvangtwekelijks een bijgewerkteprojectkaart.

Page 5: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

(OPSTART)PROCESLEADKWALIFICATIE

1. Administratieve zaken Tekenen van de samenwerkings-overeenkomst, bepalen van de startdatum

2. Doelgroep bepalen Aanleveren van uw klantenbestand ofinvullen en concretiserendoelgroepselectieformulier

3. Briefing Invullen briefing document en vervolgensbespreken bij u of bij ons op locatie metDelivery en Marketeer

4. Boodschap bepalen Bepalen van de boodschap waarmee deMarketeers de markt gaan benaderen, o.b.v.een bewezen succesvolle gespreksstructuur

5. Mandaat/projectkaart Vastleggen van de gemaakte afspraken inmandaat en projectkaart

6. Start project Start van het project na een akkoord op deprojectkaart

7. Rapportage Voortgang bespreken tijdens de wekelijkscall met de Delivery en Marketeer

8. Evaluatie Evalueren van de opstartfase om desuccesformule aan te scherpen voor de restvan het project indien nodig

Page 6: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

DEDICATED MARKETEERTIJDELIJK BIJ U OP KANTOOR

Next level Leadkwalificatie? Kies dan voor de Lead-Desk

BRUG TUSSENMARKETING EN SALESDe Marketeer van uw project is uw partnerin B2B Leadkwalificatie die proactief entoegewijd is, en commercieel succes boekt.U kunt er ook voor kiezen om dezeMarketeer tijdelijk in huis te halen. DeLead-Desk noemen we dat. Onze Lead-Desk is de brug tussenMarketing en Sales, die de juiste leads ophet juiste moment aan uw salesorganisatieoverdraagt. Zo profiteert u optimaal van deleads die uw campagnes genereren. Meerinformatie over de Lead-Desk leest u in degelijknamige brochure en op onze website.

VOORDELENLEAD-DESK

Professional(s) bij uop kantoorLeads kwalificerenen nurturen tot salesopportunitiesAantrekkelijke salespijplijnMarktontwikkelingensignalerenHogere marketingROI

Page 7: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

Bij Heliview PMS geloven we in deontwikkeling van onzemedewerkers. Zij zijn immers onzebelangrijkste succesfactor. Onzemensen zorgen voor groei van deorganisatie, maar andersom ook.Zo volgen al onze Marketeers eenintern ontwikkelingsprogramma,de PMS Academy, om te werkenaan hun salesvaardigheden. En webeloven niet alleendoorgroeimogelijkheden, wecreëren ze ook echt. Hetoneindige groeipadnoemen we dit. Doordat onze medewerkers internkunnen groeien, binden we talentlanger aan ons. Tegelijkertijdstimuleren we een positieve vormvan verloop in de organisatie.Verschillende oud-medewerkerszijn inmiddels werkzaam bij onzeklanten.

We zijn trots op onze PMSAcademy, die fungeert als eenfantastische stroomversnellervoor commercieel talent! De PMS Academy omvat nietalleen een uitgebreidinwerktraject voor nieuwemedewerkers, maar continuecoaching en begeleiding.Learning by doing, daar gelovenwe heilig in bij Heliview PMS.

GROEI &ONTWIK-KELING

Page 8: H E L I V I E W P M S...Heliview Professional Marketing Services beschikt over Marketeers die getraind zijn om leads te genereren, kwalificeren en nurturen. Ze hebben veel ervaring

Y O U D O N ' T N E E DS U P E R P O W E R T O B E A H E R O

HELIVIEW PROFESSIONAL MARKETING SERVICES

WWW.HELIVIEWPMS.NL