Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

22
1 Doelgroepmarketing volgens Achmea Mitchell van Koert @mitchellvk

description

 

Transcript of Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Page 1: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

1

Doelgroepmarketing volgens Achmea

Mitchell van Koert

@mitchellvk

Page 2: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Doel presentatie, inzicht geven in:

• Gehanteerde blauwdruk doelgroepcampagne

• Resultaten doelgroepcampagne IT Achmea

• Rolverdeling ArbeidsmarktMarketing, Recruiters, Vacaturehouder & P&O in de lijn

Page 3: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)
Page 4: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Aanleiding verandering Arbeidsmarktmarketing

Grote brede wervingsbehoefte in relatief krappe arbeidsmarkt

Specifieke wervingsbehoefte in brede arbeidsmarkt met specifieke krapte

Arbeidsmarkt tov wervingsbehoefte <2013

Arbeidsmarkt tov wervingsbehoefte >2013

Wervingsbehoefte WervingsbehoefteArbeidsmarkt Arbeidsmarkt

Page 5: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

AMM opereert op drie niveaus

Corporate Employer Brand

Jobmarketing

Strategische doelgroepbenadering

In zeven stappen naar een doelgroep campagne

1. Bepalen strategische doelgroep

2. Bepalen doelstellingen

3. Ontwikkelen kennis zodat we kunnen boeien en binden

4. Bepalen communicatieboodschap

5. Bepalen middelenmix & uitvoer

6. Monitoren, Evaluatie & Doorontwikkeling

7. Bepalen aanpak en verantwoordelijkheden

Corporate Employer Brand

Jobmarketing

Page 6: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Bepalen strategische doelgroep

Hoog

Hoog

Laag

Laag

2

3

4

5

6

7

1We plotten onze doelgroepen in schaarstematrix en bepalen vervolgens welke doelgroepen strategisch zijn

Page 7: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Voor Achmea ziet de matrix er als volgt uit

2

3

4

5

6

7

1

Page 8: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Bepalen doelstellingen campagne

DE BRAND FUNNEL

2

3

4

5

6

7

1

Page 9: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

In concrete KPI’s betekent dit het volgende:

9

% TOMA 9%% SPON 13%% Aided 76%Bezoekers website 12,000

% Imago 22%

Variabele Doelstelling

% Overweging 27%Bezoekduur website 1:00

% Voorkeur 4%Inschrijvingen Talentpool 50Aantal sollicitaties 100Aannames 10

2

3

4

5

6

7

1

Page 10: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Aanpak ontwikkelen kennis zodat we kunnen boeien en binden

10

Ontwikkeling van Persona:-interviews ‘rolmodellen’ -interviews managers-online validatie (statements) -vaststellen target propositie

2

3

4

5

6

7

1

Page 11: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Selectie van meest krachtige verhaal elementen

11

2

3

4

5

6

7

1

AantrekkelijkAuthentiek(ervaren in

dagelijkse werk)

Onderscheidend(meest uniek voor

Achmea)

Meest krachtige Reason-to-BelieveX X =

Page 12: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

“A great place to work” is niet onderscheidend

12

Page 13: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

“A world of opportunities” is niet onderscheidend

13

Page 14: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Bepalen communicatieboodschap

2

3

4

5

6

7

1

Page 15: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Bepalen middelenmix

15

PAID OWNED EARNED

•Print

•Display

•Paid search (SEA)

•Paid testimonial

•Nieuwsbrief/mailing

•Website

•Blog

•Facebook fan page

•Twitter

•LinkedIn

•Twitter @mentions

•Facebook comments

•PR (Print & Online

2

3

4

5

6

7

1

Page 16: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Campagne uitwerking Imago 1/2

• Exposure door middel van Adwords en bannering via diverse netwerken en websites

Page 17: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Campagne uitwerking Imago 2/2

• Verdieping en interactie dmv het plaatsen van artikelen, nieuwsbrieven en topic

Page 18: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Campagne uitwerking Conversie

• Werving via diverse actiekanalen

Page 19: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Monitoren, Evaluatie & Doorontwikkeling

19

Lopen we op schema?

%campagnetijd

2

3

4

5

6

7

1

Page 20: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Bepalen aanpak & verantwoordelijkheden

20

R =Responsible A =Approver C = Consulted I =Informed

2

3

4

5

6

7

1

Page 21: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Resultaten IT

Intern

•5 bloggende collega’s

•8 collega’s op campagnebeelden

•25 interne ambassadeurs

•35% toename op interne sollicitaties

Page 22: Google recruitment event (Doelgroepmarketing)

Doel presentatie, inzicht geven in:

• Gehanteerde blauwdruk doelgroepcampagne

• Resultaten doelgroepcampagne IT Achmea

• Rolverdeling ArbeidsmarktMarketing, Recruiters, Vacaturehouder & P&O in de lijn