Goed idee verdient een goede pitch
36
GOED IDEE VERDIENT EEN GOEDE PITCH CREATIVITY CLASS | 7 MEI 2014 DR. IR. PETER BERTELS @PBERTELS
-
Upload
peter-bertels -
Category
Business
-
view
134 -
download
1
description
Presentatie op de Creativity Class 2014 bij Vlerick i.s.m. Flanders DC en Accent Jobs.
Transcript of Goed idee verdient een goede pitch
GOED IDEE VERDIENT EEN GOEDE PITCH CREATIVITY CLASS | 7 MEI 2014
DR. IR. PETER BERTELS
@PBERTELS
Ondernemingscreativiteit
° 1981
Ondernemer: oprichter van Dwengo
Creativiteit en innovatie stimuleren in Vlaanderen
@pbertels
Flanders DC
IK BEN PETER
THEORETISCH MODEL WAAROM BLIJVEN WE VAST IN MYTHES GELOVEN?
Dan Heath CWF 2008, Antwerpen
S TORY U NEXPECTED C ONCRETE C REDIBLE E MOTIONAL S IMPLE
WINNENDE PITCH STARTUP WEEKEND GHENT 2013: TEAM QURUU
intelligence for events
@QuruuBe
John and Unconvention
Last year, John used an electronic survey
John has no clue…
We help John with a combi- nation of paper and electronics
One-stop-shop for event evaluation
online & offline
reponse rate
super statistics
Customer validation
Customer validation
Our plan of invasion…
2013 BE BE = 3.000
2014 NL 2015 EU
EU = 65.000
2016-2018 USA = 140.000
timing # organising companies
Product life cycle analysis
Product life cycle analysis
Product life cycle analysis
It’s a viable business
Meet the Quruu-team
Meet the Quruu-team
intelligence for events
@QuruuBe
PAPER 1.0 DIY survey
Comparing to other players…
Marketsize
Congresses and event organizers Pricing
pay as you go basic full High volume
10% 5% 1%
Belgium 3000 300 150 30 5
Netherlands 4,364 436 218 44 10
Germany 21,818 2,182 1,091 218 40
UK 16,909 1,691 845 169 30
France 17,727 1,773 886 177 30
EU 3060,818 741,646 2100,091 638 115
US 136,364 13,636 6,818 1,364 273
Financials
COSTS Year 1 Year 2 Year 3
1 Wage type
Business Development & Account manager 2 3 4
marketing, communicatie, social media, commercial content .... 0,5 0,5 1
IT 1 1 1 Statistics 0,5 1 1 3 5 7 loon/fte € 100,000.00 € 100,000.00 € 100,000.00 total wage € 300,000.00 € 500,000.00 € 700,000.00
2 Technical costs IT € 50,000.00 € 50,000.00 € 50,000.00 3 Marketing € 10,000.00 € 20,000.00 € 50,000.00 4 Fixed costs € 10,000.00 € 10,000.00 € 10,000.00
TOTAL € 370,000.00 € 580,000.00 € 810,000.00
Financials
REVENUE POTENTIAL EU
Jaar 1 (BE) Jaar 2 (NL) jaar 3 (EU)
recurring revenue 0 € 224,000.00 € 631,636.36 € 631,636.36
pay as you go € 1,500.00 € 2,181.82 € 4,227.27 € 94,909.09
Medium € 112,500.00 € 218,181.82 € 443,181.82 € 9,528,409.09
Full € 60,000.00 € 87,272.73 € 177,272.73 € 3,796,363.64
High Volume € 50,000.00 € 100,000.00 € 150,000.00
TOTAL € 224,000.00 € 631,636.36 € 1,406,318.18 € 14,051,318.18
Financials
www.snapsurveys.com UK soUware
medische sector (standaard pakket voor dental survey -‐> online en offline in één pakket)
www.remarktestgrading.com US soUware
scholen (single/teacher license/per PC, school license)
www.apian.com US soUware
werkt op basis van de remark soUware (surveypro 5.0)
www.speedwell.co.uk UK soUware
KeyPoint Scanning -‐ Survey Scanning (zie keypoint PDF voor een uitgebreide prijslijst)
www.inspiroscan.com US soUware
leuke ROI calculator (hbp://www.inspiroscan.com/inspiroscan.aspx#ROI)
hbp://www.scantron.com/ US hardware
hardwarde oplossing voor survey scanning en verwerking (1100USD per jaar onderhoud)
hbp://www.zip-‐scansurvey.com/ US soUware excel plugin en scanning tool voor forms
hbp://www.neoptec.com/en/products/data-‐scan/survey-‐processing.php US soUware overheid
hbp://www.irislink.com/c2-‐2234-‐189/IRISCapture-‐-‐-‐Price-‐list.aspx US soUware werkvloer
hbp://www.abbyy.com/data_capture_soUware Internahonaal soUware
marktleider in scanning soUware, accent ligt op CE fabrikanten (dell, epson, samsung, etc)
hbp://www.youston.be BE service
accent ligt op document formulier verwerking voor de logishek (enquetes ziben er bij, maar geen focus)
hbp://www.bluevision.be/formulier-‐herkenning.html BE service
integreert en ontwikkeld scanning oplossingen op basis van IRIS
hbp://www.simac.com/datacollect/oplossingen/formulieren/cDU433_Formulieren.aspx NL service
sector gerichte oplossingen: ziekenhuizen, onderwijs
hbp://ddi.nl/oplossingen/formulierverwerking/formulieren-‐scannen/ BE service vooral service gericht op het fysiek verwerken
Competitors…
S TORY U NEXPECTED C ONCRETE C REDIBLE E MOTIONAL S IMPLE
GOED IDEE VERDIENT EEN GOEDE PITCH CREATIVITY CLASS | 7 MEI 2014
DR. IR. PETER BERTELS
@PBERTELS
