Leiden

Haarlem

Eindhoven

Groningen

Hot Networkz B.V.Kruisweg 41 2011 LA HAArLem T. 023 52 74 723 • F. 023 52 74 723

Nieuweweg 449711 TH GroNiNGeNT. 050 36 01 140 • F. 050 31 84 681

Willemstraat 29A5611 HB eiNdHoveN T. 040 23 72 355 • F. 040 23 76 518

St Aagtenstraat 262312 CB LeideNT. 071 82 00 231 • F. 071 82 00 236

info@hotnetworkz.comwww.hotnetworkz.com

3

Inzender

Hot Networkz

ricardo van Loenen / dennis Hoogenkamp

Sales manager / Account executive

Kruisweg 41

2011 LA Haarlem

023-5274723

dennis@hotnetworkz.com

Klant

Pernod ricard Nederland

michael Boeren

Group Brand manager

Stadionstraat 38

4815 NG Breda

076-5025111

michael.boeren@pernod-ricard-nederland.com

de actIemalibu Go Coco Loco promotie tour

125

PerIode van uItvoerIngWerving, selectie en training: april en mei 2009

Uitvoer (pilot en 15 actiedagen): 9 juni t/m 5 september 2009

BeschrIjvIng van de oPdracht vanuIt Pernod rIcard nederlandHet promotieteam moet in de horeca zorgen voor een Caribische verrassing. Het doel van het team

is om de horeca locatie “op zijn kop te zetten”. dit moet gebeuren door een energieke uitstraling,

danskwaliteiten en door middel van een drumact. Naast het veroveren van het publiek moet het

team het barpersoneel kronen en nog eens extra in het zonnetje zetten. daarnaast is het zaak om de

malibu omzet verder te verhogen en trial te genereren doormiddel van verkoop van malibu shots.

De doelstellingen van de inzet van het Malibu Go Coco Loco promotieteam voor Horeca zijn:

• Vergroten van de zichtbaarheid van Malibu

• Publiek weer laten kennismaken met Malibu.

• Verhogen van de omzet van Malibu

• Ondersteunen van de loyaliteit van Barpersoneel voor Malibu

doelstellIng horeca actIvatIe• Actieve houding, de zichtbaarheid van Malibu op een enthousiaste manier

• Versterken van de omzet van Malibu

• Ondersteunen van de loyaliteit van barpersoneel voor Malibu

er Is door Pernod rIcard nederland voor FIeldmarKetIng geKozen om de volgende redenen:A. Beleving

B. Proeven = geloven

C. economies of Scale ( weinig waste van middelen, omdat je midden in de doelgroep bent!)

D. Fexibiliteit : inspelen in situatie

e. Continuering marketing strategie malibu

doelgroeP(en), KenmerKen en omvangMannen en vrouwen van 18-24 jaar, outgoing, identity seekers.

76

BeschrIjvIng van de malIBu go coco loco tourWerving

Hot Networkz is in de vroege lente van 2009 een landelijke wervingscampagne gestart met behulp

van de verspreiding van 1250 posters in horeca- en andere relevante gelegenheden, via-via

werving, alsmede via sociale netwerken zoals Hyves. Hiervoor was een speciale aanmeldingsite in

het leven geroepen.

Selectie

vervolgens zijn er twee grote selectiedagen geweest in Almere en Amsterdam, waarbij de beste

kandidaten uit de wervingscampagne zijn uitgenodigd om zich te bewijzen tijdens workshops voor

dans, percussie en cocktailshaken. ook een interview en een fotoshoot hoorde natuurlijk hierbij.

98

Training

met de top 30 mensen is er vervolgens drie dagen intensief getraind op dans, percussie en met

flair een malibu serveren vanuit de belt. de danschoreografie is verzorgd door Gianinni (bekend van

“So you think you can dance”), de uitvoer hiervan door Annemiek (idem). Na een pilot/showcase

optreden tijdens de Nightlife Awards 2009 in Bunnik was het team klaar voor het echte werk.

Actie

Het malibu Go Coco Loco heeft op 15 actieavonden/nachten 30 van Nederlands grootste en

populairste clubs aangedaan. de clubs werden vooraf aan de actie door ons voorzien van

aankondigingsposters, actieflyers, Malibu flower boa’s, campagnevideo en de Go Coco Loco

song. Wanneer het team met veel show de club heeft betreden, eisen zij direct alle aandacht op.

vervolgens start de Go Coco Loco show.

Na deze performance van 4 minuten was er vervolgens interactie met het barpersoneel om hen bij

de actie te betrekken door middel van dans en de flower boa’s. Vervolgens werd er door het hele

team van 12 mensen 55 minuten lang malibu verkocht aan de doelgroep.

ieder teamlid was volledig zelfstandig werkzaam, rondlopend door de club, met in hun belt 2 liter

malibu, glazen, ijsblokjes en een portemonnee om direct af te rekenen. Wanneer de bezoekers

vervolgens bij de bar wederom malibu bestelden, ontvingen zij van het barpersoneel de malibu

boa gratis.

crIterIa van de PromotIeactIe en team voor de merKBelevIng van malIBu• Het team bestaat uit aantrekkelijke mensen die representatief zijn aan de Nederlandse bevolking.

• De opzet van het team is niet alleen de consumenten te kunnen enthousiasmeren en iets

teweeg brengen in grote locaties, maar ook het Barpersoneel te “verleiden”

• Het team zal achter de bar staan om mee te werken aan het maken van Malibu mixjes.

dat eerste betekent dat ze ervaring moeten hebben in Horeca. Het tweede betekent dat ze de

training gevolgd moeten hebben van malibu.

• Muzikaliteit, gezien de aard van de activatie wordt de beheersing van een druminstrument als

vanzelfsprekend gezien

• Kracht, gezien het feit dat er gebruik gemaakt zal worden van directe verkoop (beltteam) zal

gebruik en kennis van de belt getraind en gewenst moeten zijn.

• Gastheerschap; het teamlid zal moeten laten zien tijdens Malibu evenementen een uitstekende

animator/gastheer/dame te zijn voor de malibu event bezoekers.

• Dansen wordt een belangrijk onderdeel van de werkzaamheden

• Een uitgebreide productkennis van het merk Malibu.

• Bekendheid met de STIVA richtlijnen.

1110 11

1312

medIa aandachtVenuez magazine, Summertime magazine, TMF clubcam, Hyves, Barlife, Malibu.nl en websites

bezochte locaties.

de geBruIKte materIalen BIj de go coco loco tourdeze actie bestond uit een performance gedeelte, gevolgd door een verkoop actie. Het percussie

team had malibu gebrande instrumenten. Het voltallige promotieteam van 12 mensen verkocht

vervolgens malibu shots door middel van de speciaal voor deze actie, door ons ontwikkelde malibu

cocktail belts. Hierbij werden speciaal ontworpen dienbladen gebruikt, malibu flessen en glazen

en uiteraard gestylde Malibu kleding. Verder waren er flyers en aankondigingsposters op locatie

en Malibu flower boa’s die bij de bar uitgedeeld werden. Ook de muziek en de video zijn door ons

ontwikkeld.

resultaten doelgroePHet meetbare resultaat van de malibu Go Coco Loco tour is het bereik van het team naar de doel-

groep toe. Gemiddeld genomen over de 30 acties heeft het team aan 38,5 % van de bezoekers

een Malibu shot verkocht. Vanuit Pernod Ricard Nederland stemt de conversie hoger dan 38% tot

tevredenheid.

Per actielocatie zijn er 600 Malibu flower boa’s afgeleverd en evenzoveel flyers. Het is moeilijk te

meten hoeveel bezoekers de Malibu boa’s na ons bezoek nog hebben ontvangen of hoeveel

mensen we voor- en achteraf hebben bereikt met de posters, flyers en video’s op de 30 actielocaties.

InnovatIvIteItHet innovatieve karakter van de promotie was dat deze bestond uit een dans en percus-

sie act. deze act zorgde ervoor dat het promoteam vol in de aandacht stond in de hore-

ca gelegenheid. door deze aandacht was het voor het team een stuk makkelijker om het

publiek kennis te laten maken met malibu doormiddel van het verkopen van malibu shots.

Pernod ricard Nederland: “eigen entertainment met dans, muziek en show element (percussie) zorgt

ervoor dat de acceptatie van het team in de promotierol heel groot is en dus een goede conversie

met zich meebrengt

evaluatIe van de actIeNa iedere actie is er door Hot Networkz gerapporteerd aan Pernod ricard Nederland. op deze

manier konden wij direct na iedere actie eventuele uitdagingen, aanpassingen en nieuwe wensen

bespreken en doorvoeren op de volgende actiedag en evalueren met het promotieteam.

Zo zijn er tijdens de actie aanpassingen doorgevoerd in bijvoorbeeld de Go Coco Loco muziek, de

choreografie en de samenstelling van het team. Tijdens de eindevaluatie zijn verwachtingen en

resultaten besproken.

Tevens is er een ondernemersevaluatie geweest na iedere actiedag, waarbij de bezochte

ondernemer zijn of haar bevindingen met ons kon delen. ook de samenwerking tussen Hot Net-

workz, Pernod ricard Nederland en de daarbij behorende buitendienst was een belangrijk deel

van de totale evaluatie. Hierbij hoorde ook een zichtbaarheidsevaluatie door de district managers

van Pernod ricard Nederland.

voor de kwantitatieve evaluatie is er gekeken naar de kosten

per trial/bezoeker en de bijbehorende conversie.

er is tijdens de promotie altijd gewerkt conform

de STivA richtlijnen.

121514

1116

de actIe vertaald naar de algemene BePalIngen van de dFma awardHot Networkz heeft op een innovatieve en effectieve wijze het merk malibu rechtstreeks naar de

doelgroep gebracht, daar wij zij het product ook in de toekomst kunnen verkrijgen. meer ‘in het

veld’ dan de 30 grootste en populairste clubs van Nederland kun je niet komen. Dit is gebeurd met

12 mensen tegelijk, zang, dans en percussie, de locatie overnemend, de aandacht op het merk

vasthoudend en zo een unieke beleving aan het merk koppelend. een hoog bereik realiserend en

tot volle tevredenheid van de opdrachtgever.

1217

Hier zat de cd.