Geld verdienen met trends

Les 4

Vandaag

Feedback

Trend, behoefte en doelgroep

Onderzoek

Financiële aspecten

Volgende lessen ~ Consult en pitch

Trend / Ontwikkeling

Nieuws van de week

Jullie inbreng =

Groepen?

Doelgroep

GeografischWoon/verblijfplaats

Socio-economischGezinscyclusAchtergrond, opleiding, werkInkomsten, uitgavengodsdienst

PsychografischLevensstijlGeslacht /leeftijd

Onderzoek

Het systematischen objectiefverzamelenanalyseren en interpreteren van gegevens ten behoevevan(marketing)beslissingen

Stap 1 & 2

Vaststellen van je doel: wat wil je te weten komen en waarom ?

Stap 2:Formuleren van de probleemstelling: op

welke concrete vraag moet het onderzoek een antwoord geven ?

Vervolgstappen

Stap 3: Maken onderzoeksopzet: hoe ga je het onderzoek aanpakken ? Een plan van aanpak voor dit onderzoek.

Stap 4: Desk research: welke informatie is er al door anderen verzameld en wat moet je dus zelf nog uitzoeken ? (secundaire gegevens)

Stap 5: Eigen onderzoek: field research (primaire gegevens)

Eigen onderzoek – Field research

Steekproef Enquete / InterviewBij voorkeur mondelinge interviewsMaak je vragen niet te lang, gemakkelijke vrageneerst, niet suggestief.Vraag door naar overwegingen en argumentenBevraag zo’n 20 per groep

Interview

Financiele aspecten

OpbrengstenPrijsHoeveelheid

KostenOntwikkelkostenProductiekostenDistributiekostenReclamekosten

Vooraf

• Als het om een product voor consumenten gaat, moet je er rekening mee houden dat de groothandel en de detaillisten ook wat moeten verdienen

• De prijs die gekozen wordt is dan de prijs die je vraagt aan de afnemer (groothandel / detaillist) en niet de consumentenprijs

• Houd ook rekening met het vervoer van de producten

Opbrengsten 1

• Maak een schatting van de prijs die je voor het product zou kunnen vragen / wilt vragen in het eerste jaar

• Kijk daarbij ook naar de prijzen van vergelijkbare producten

• Motiveer in het eindrapport het gekozen prijsniveau: ben je wat duurder, wat goedkoper of ongeveer even duur als de concurrenten ?

• Maak ook een schatting van de prijzen in jaren 2 en 3

Opbrengsten 2

• Maak een schatting van het aantal producten dat je denkt te kunnen verkopen in jaar 1

• Geef daarbij ook aan hoe groot de totale markt is (die heb je al gedefinieerd in het stukje marktsegmentatie en doelgroepbepaling) en welk aandeel je daarvan mogelijk zou kunnen hebben

• Maak ook een schatting van de ontwikkeling in de jaren 2 en 3

• Wees hierbij realistisch en zeker niet te optimistisch; eventueel kun je met twee scenario’s werken

Kosten

Houd rekening met de volgende kostencategorieën:

• Ontwikkelkosten• Productiekosten• Distributiekosten• Promotiekosten

Ontwikkelkosten

Maak een grove schatting van de ontwikkelkosten van het product (een nauwkeurige onderbouwing is niet noodzakelijk)

Productiekosten

Als het om een (tastbaar) goed gaat mag je ervanuitgaan dat de productie wordt uitbesteed aan eenland met lage kosten. Maak een schatting van devermoedelijke inkoopprijs.

Als het om een dienst gaat, moet je een nauwkeurige schatting maken van de kostprijs.

Distributiekosten

Als de goederen vervoerd en / of opgeslagen moeten worden, veronderstel dan dat dat allemaal wordt uitbesteed.Maak een grove schatting van de kosten per stuk.

Promotiekosten

Welke promotiemiddelen worden ingezet ? (tv-commercials, radio, banners op websites, krant, sponsoring etc.)

Hoe intensief ga je campagne voeren ? (hoeveel advertenties in de krant ?)

Ga na wat de kosten van de gekozen campagne zijn (zoek op het internet naar de kosten !)

Dit kostenaspect moet het meest uitgebreid worden uitgewerkt !

Promotie

Opdracht D

Werk het plan van aanpak in de praktijk uitBevraag zo’n 20 tot 25 mensen (5 per groepslid)

Presentatie opdracht Dles 5

Presentatie van 2/3 minuten over hetverrichte onderzoek

– Bestaat de behoefte onder de leden van de doelgroep, is er sprake van een trend?

– Gebruik ppt’s– Maximaal 4 dia’s– Hand-out op papier voor docent– Feedback van medestudenten en docent

Pitch les 6

Verkoop presentatie

Volgende week consult!Alle info moet je dus al hebben verzameld!