Geld verdienen met Joomla! - Henk van Cann #jd12nl

2Value BV - Henk van Cann

Verdienen AAN JOOMLA

Meer leren over Verdienen met Joomla

Friday, April 20, 12

http://bit.ly/JD12EARN

http://bit.ly/JD12EARN


Verdienen AAN JOOMLA

Meer leren over Verdienen met Joomla


GEEN ABSOLUTE WAARHEID, GAAT OVER BETAALDE OPDRACHTEN VOOR ZELFSTANDIGEN

We gaan bespreken waar jullie tegen aan lopen.Programma:

• De 4 adagia kort• De vijfde stelregel

Spreek me achteraf even aan als je meer wilt weten:• Projectmanagement en projectvoortgangssturing algemeen voor open source en vervolgens specifiek voor Joomla. Elke site is een project op zichzelf.

Zoek je het in samenwerking met anderen die (andere) specialisaties hebben? Waar begin je en hoeveel ruimte geef je je klant?

• De potentiële klant wil gaag goed advies om een afgewogen keuze te maken. Voorzie hem van de goede en volledige informatie. Henk praat je bij: Hoe voorkom je de indruk "Wij van WC-eend adviseren WC-eend"

• Hoe richt je je verdienmodel in? Hoe richt je je veilige betaling in. Hoe pak je het aan, van begin tot eind en zorg je zelf voor gunstige betalingsvoorwaarden?

2Value BV - Henk van Cann - Vertrouwd werken met zelfstandigen

Professionaliteit opdrachtgevers

belonen

Omgekeerd: onprofessioneel gedrag in rekening brengen


structureel onprofessioneel gedrag - mits jezelf natuurlijk goed functioneert


Consultants

Designers

Frontenders

Backenders

Code-developers

Content-developers

Hosters

SamEN STERKER



• Deadline first, flex scope

• Ben hard met hart

• Verkoop en onderhandel continu

• Definieer rollen en speel ze!

• Waardeer professionaliteit klant

VERDIEN RESPECT & GELD MET JoomLa


.....and how to do it<ask group: hobby - professional - customer>hard: betaling, activiteiten en resultaten, wat moet wanneer worden gedaan, welke resources.met hart: assistent inkoper, zorg voor wisselgeld


VERDIEN RESPECT & GELD MET JoomLa

Stelregels Contract Project Develop

Deadline first, flex scope Ja Ja

Ben hard met hart Ja Ja

Verkoop en onderhandel continu Ja Ja

Definieer rollen en speel ze Ja Ja

Waardeer professionaliteit klant Ja Ja Ja


.....and how to do it<ask group: hobby - professional - customer>hard: betaling, activiteiten en resultaten, wat moet wanneer worden gedaan, welke resources.met hart: assistent inkoper, onderhandel continu:zorg voor wisselgeld


STELREGEL 1 t/m 4

• Contracten, Projectmanagement en voortgangsbewaking

• Verdienmodel

levert op:


Levert op mits we consistent dit hebben uitgevoerd: bewust geworden noodzaak, strikte houding in ALLE 4 tegenlijk.


AdAGIUM 5

• Kundig inzake Web ICT

• Redelijk

• Zakelijk

• Consistent

Opdrachtgever waarderen!


Waarom de opdrachtgever? -> beslisser, kan alle anderen beinvloeden

Kneiterharde argumenten: - vooruitgang van de klantorganisatie, - contractuele afspraken - je expertise


Wat KAN ER FOUT?

• Gebruikelijk 1 t/m 4

• Gedrag in rekening brengen

• Weg gaan in fases

Opdrachtgever onproffesioneel!WAT TE DOEN?


Voorbeelden:- Hand op de knip houden en meer vragen- emotionele aanval met subjectieve beoordelingen: niet mooi- Bewust onbewust, bewust onkundig

Voorbeelden: herinneringen / stipheidsacties / offertes met vooruitbetalingsverzoek: - Herinneringen openstaande facturen- Werk in de avond memoreren en aangeboden verhogingen in rekening brengen- Werk van strippenkaarten afschrijven- Nieuwe strippenkaart factuur

Verantwoordelijkheid afbouwenPoppetjes wisselenVan werk met schattingen naar puur urenwerk


Wat willen eindklanten?• Strategische doelen

• Tactische plannen

• Uitvoeren

EXTE

RN


Zoveel meer winst, groeien naar, effeciency verbetering, ....


Wat willen eindklanten?

• Rugdekking

• Toekomstvast advies

• Netwerk van specialisten

• Vooral: niet afhankelijk zijn van individuele partijen.

• Toekomst: investeren in EIGEN systemen en processen, niet die van een ander.INT

ERN


RugdekkingToekomstvast adviesNetwerk van specialistenVooral: niet afhankelijk zijn van individuele partijen.Toekomst: investeren in EIGEN systemen en processen, niet die van een ander.


• Content

• Management

• Web

• FRAMEWORK om samen te werken

• poort naar SaaS, social media en mobiel

Web CMS is ons werkveld


Zelf in staat, of anderen in staat stellen


• Praten - Escaleren

• Consistent, redelijk, zakelijk en kundig

• Focus op EXTERNE doelen klantorganisatie

• Stappen terug doen...

• maar niet voordat alles netjes is betaald

METEN IS NIET WETEN Wat kan ik doen, als het mis gaat?


Hard werken is dat! Blijf tijd meten en extra werk benoemen.


Professionaliteit opdrachtgevers

belonen

Omgekeerd: onprofessioneel gedrag in rekening brengen

http://bit.ly/JD12EARNTwitter: henkvancann


structureel onprofessioneel gedrag - mits jezelf natuurlijk goed functioneert

2Value BV - Henk van Cann - Stone-IT seminar 22 sept 2010 - Speciaal aan Web CMS

Rugdekking en

★ Passend

★ Uitwisselbaar

★ Veilig


Bouw deze lijst met de aanwezigen op

Passend: Representatief, Passend in het huidige proces, Voorspelbaar, geen gedoe, Kwalitatief goed, beschikbaar en betaalbaar, Aansluiten bij bestaande contractpartnersVeilig: eigendom, systemen en terugval

Uitwisselbaar:software, individuen en bedrijven


Positief zelfstandigen

★ Passie

★ Kennis van inhoud en ‘open’ cultuur

★ “24/7”, direct contact

★ Creativiteit

★ Verlies kunnen nemen


Bouw deze lijst met aanwezigen op[nerdish figuur aan computer]


Zelfstandigen moeten....

★ Goed communiceren

★ Bereikbaar zijn

★ Projecten managen

★ Teamwerk leveren

★ Specialiseren


Bouw deze lijst wederom samen op


ManageMENT

• Kennis en proces

• Contract

• Dienstenniveau

• Productreeks

• Beschikbaarheid


Wat is management?- doelen stellen- organiseren- motiveren- delegeren- meten- bijsturen


VOORTGANGsBEWAKING

• Verwachtingen management

• Voorbereiding

• Onderhandelen!

• Afspraken vastleggen en herhalen

• “Walk the extra mile”


Specifiek voor Joomla.....


Betaling• 30% vooruit

• Formeel pas beginnen als het op de rekening staat.

• 50% time & material

• 20% eindoplevering

• Training en tentamen: gratis* (wel: tijd en reis)

• Voorbereiding: Z euro per dienst

• Per call: min in kwartieren max. 2,5 uur tegen


Wat zit er de eindoplevering?Wanneer is dat?Wie bepaalt dat?


Verleidingen bij klanten

★ Prijskopen

★ Schuldige extern

★ Onzekerheid over open source bevestigen

★ Scope creep

★ Ramkoers met support


Voorbeeld toelichten: Hoge auto willen kopen om hard mee door de bocht te rijden. Verkoper waarschuwt niet doen, toch doen, en vervolgens wie is het schuld?!


Verleidingen bij zelfstandigen

★ Zelf een opdracht willen scoren en onder-aanbesteden

★ Support individueel aanbieden

★ Klanten “afschrijven”

★ Veel te veel zelf doen (geen specialisme, tijdroven)

★ Gratis werken

★ Letterlijk en figuurlijk eigenwijsFriday, April 20, 12

Punt 1: wat is daar mis aan?! -> verantwoordelijkheidTerug naar de KERN: wat willen klanten?

Voorspelbaar gedrag en kwaliteit, uitwisselbaarheid, toekomstvast advies.

Geld verdienen met Joomla! - Henk van Cann #jd12nl

Documents

Transcript of Geld verdienen met Joomla! - Henk van Cann #jd12nl