Geert delobelle comm v bedrijfsvoorstelling
29
-
Upload
geertdelobelle -
Category
Documents
-
view
208 -
download
1
description
In een notedop wat we voor u doen: u helpen scoren bij uw klanten
Transcript of Geert delobelle comm v bedrijfsvoorstelling
Het belang van verkoop voor een organisatie
3
Bron: ©MT&C
Markt
Product-
Kwaliteits-
Preferentie
Ondernemings-
Service-
Imago-preferentie
Persoonpreferentie
Aanbieder
differentiatiemogelijkheden
tegenover concurrenten
Laag Hoog
Bewust niet commercieel
Onbewust niet commercieel
Onbewust bekwaam
Bewust bekwaam
4
bewust onbewust
niet
commercieel
commercieel
“Je kunt veel leren van een simpele mug.
Ze wacht niet tot de opening er is, ze maakt ze zelf.” Kirk Kirkpatrick
5
De kwalitatieve instroom en doorstroom van uw commerciële profielen
6
Individu = Zelfmanagement tools
& fieldcoaching
Uw team = verkooptraining op uw maat & Sales Lab
Uw organisatie = uw verkoopstructuren & verkoopplan effectief en efficiënt maken 13
In kaart brengen van het gewenste verkoopprofiel = Jobprofiling
Het screenen van kandidaten = Verkoop audit rapport &
Verkoopinzichttests
De assessments = simulaties van
verkoopgesprekken
Instroom
Doorstroom
Assessment center: audit van persoonlijke competenties:
simulatiegesprekken, persoonlijkheids- en vaardigheidstesten en
verkoopinzichttests
Training on the job: fieldcoaching& individuele training
In company maattraining met uw team binnen- en buitendiensten
Verkooptools: toegang tot onze digitale commerciële toolbox:
testen, screeningmateriaal, zelfmanagement instrumenten, digitaal
verkoopplan, 16 verkoopfilmpjes hoe het moet en niet moet als e-
learning tool, lesmateriaal, powerpoints voor uw trainers,
consultants, verkopers. Checklists voor verbetering eigen offertes,
tele-prospectie, verkoopmateriaal, verkoopgesprekken. Eigen login
en paswoord
Screening,
training en
coaching op
maat
Aanbod op maat
Simulatieverkoopgesprek op maat van uw producten en klanten
met professionele assessoren inclusief objectieve rapportering
Verkoopinzichttests met 80 vragen, geautomatiseerd met
rapportering met kennis van de juiste verkooptechnieken
Verkoopaudit meet verkoopcompetenties (sterktes en zwaktes)
en potentieel verkoopgedrag, klantgerichtheid, omgang met stress,
afsluitvaardigheden en zoveel meer voor commerciële profielen en
binnendiensten, techniekers in contact met klanten.
Kostprijs tot 1/10 van een klassieke assessment centers.
Met hoge graad van zekerheid, laag risico van verkeerd profiel.
Instroom en
doorstroom:
screening van
sales talent
Assessment center:
Training van individuele vaardigheden na screening van
werkpunten
Veel sneller resultaat dan open opleiding: to-the-point:
goedkoper en weinig tijdverlies. Productief tijdens de training.
Gedetailleerde rapportering over gedrag, verkooporganisatie en
werkplanning (time- en priority management)
Zelfmanagement instrumenten: uw verkoper zal zelfstandig
kunnen werken
One-to-one:
training-on-
the-job
Training-on-the-job: fieldcoaching en individuele
training:
U maakt samen met ons uw verkoopplan op
U krijgt alle verkooptools ter beschikking
U krijgt permanente ondersteuning bij vragen.
U krijgt zelfmanagement tools ter beschikking voor uw
binnen- en buitendienst
One-to-one:
training-on-
the-job
Sales management ondersteuning voor
managers en ondernemers:
Een fractie van de kostprijs van open opleiding
Lesmateriaal en cases op maat van uw bedrijf
Team leert veel van elkaar en ziet mekaar in actie in
simulatiegesprekken
Opname’s, actor’s training maakt alles heel realisisch
Direct resultaat en gemotiveerder team.
One-to-one:
training-on-
the-job
In company maattraining voor team:
U geeft zelf training, u coacht zelf uw mensen, uw mensen
managen hun eigen verkoop?
U krijgt alle verkooptools via een exclusieve login en
paswoord zodat u met onze tests, documenten, lesmateriaal,
verkoopfilms aan de slag kunt.
U betaalt slechts een éénmalig toegangsrecht en
vrijblijvende assistentie in regie.
Alle know-how
digitaal ter
beschikking
Verkooptools ter uwer beschikking
Screening van uw huidige verkooporganisatie
13
Het boek “Verkopen. Van afspraak tot
klant”
14
Uw gps voor zelfsturing
15
De sales movies: in 16 filmpjes hoe het moet en
niet moet
16
Opleidingen
•De wondere kunst van het prospecteren
•Verhoog uw slaagkansen van uw offertes
•De kortste weg naar het order
•Het maximum en het summum met uw bestaande klanten
•Haal het maximum uit uw verkooptijd
•E-mail marketing
•Beter leidinggeven dankzij beter inzicht in uzelf en anderen
Organisatie van direct marketing campagnes
Assessment center: audit en training van persoonlijke
competenties
Vraag naar onze
opleidingen op
maat!
geertdelobelle
Actor’s training
NIEUW: Sales Lab
“Zelfmanagement voor verkopers”
Dé tool om uw verkoop beter te organiseren.
> Eigen verkoopgedrag ontdekken
> Hogere persoonlijke effectiviteit creëren
> Commerciële reflexen aanleren
> Opmaak persoonlijk verkoopplan
> Behoud van de waarden en cultuur van uw bedrijf
UW VOORDEEL Breng uw commercieel team naar een hoger niveau en bereik zo maximale
resultaten!
Waarom Thomas Assessment tools gebruiken?
cv
diploma's
ervaring
interview
???
Business Assessment Tools
Persoonlijke profiel analyse (PPA)
Functieprofiel
Algemene intelligentie tests (AiT)
Training en selectie tests (TST)
Thomas Analyse (TTA)
UW VOORDEEL Beter inzicht in uzelf én uw (toekomstige) teamleden
Job Profiler
FUNCTIEPROFIEL Specifieke Taak Analyse
Functieprofie
l
Persoonlijke Profiel analyse
24
VOORBEELDRAPPORT
VERGELIJKING PPA / FUNCTIEPROFIEL
Persoonlijke Profiel Analyse
8’
Tools voor klanten
Voorbeeldrapporten
www.thomasinternational.net
De verkoopinzichttest
Interesse? Stuur ons een mailtje met onderstaande
gegevens.
We komen na de test graag bij u langs om de
resultaten te bespreken.
Naam + voornaam
Geslacht
Emailadres
Type rapport:
•verkoopaudit (voor buitendienstverkopers)
•commerciële binnendienstaudit
•managementonderzoek (beschrijft uw
leidinggevende sterktes en beperkingen)
geertdelobelle
Master in Toegepaste Economische Wetenschappen
(Fucam, Mons 1984)
Bachelor in Toegepaste Communicatie
(Artevelde Hogeschool, Gent 1981)
Geaggregeerde voor het Hoger onderwijs
(R.U.G, Gent, 1987)
Zaakvoerder Geert Delobelle Comm.V.
Zelfstandig handelsagent Thomas International
Docent hogeschool Katho-Hantal
Auteur boek “Verkopen.Van afspraak tot klant”. Uitgeverij
LannooCampus.
Bij bestelling van 2 exemplaren of meer krijgt u mijn auteurskorting
cadeau.
€ 15,- ipv € 20,- + 6 % btw en verzendingskost
geertdelobelle
Tobergse 8
B-8510 Kortrijk-Bellegem
Tel.: 056 21 11 25
Fax 056 21 11 25
GSM :0475 92 34 75
BTW 445.973.336
www.geertdelobelle.be
Erkenningsnummer: DV.A108927
