Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

92
ContentMarketing in de ICT sector Gebruik je hersens! vrijdag 31 mei 13

description

De slides van een presentatie over Content Marketing bij Nobel in Den Bosch op 30 mei 2013.

Transcript of Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

Page 1: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

ContentMarketing in de ICT sector

Gebruik je hersens!

vrijdag 31 mei 13

Page 2: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Wie van jullie leest blogs?

vrijdag 31 mei 13

Page 3: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Wie van jullie blogt?

vrijdag 31 mei 13

Page 4: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Technologie trends?

vrijdag 31 mei 13

Page 5: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

De missie is duidelijk!

vrijdag 31 mei 13

Page 6: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Wat is jullie missie?

★“Nobel biedt organisaties het vermogen te veranderen met behulp van ICT”

vrijdag 31 mei 13

Page 7: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

De Basis van zakendoen

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 8: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Mensen doen zaken met mensen

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 9: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

We werken graag met mannetjes

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 10: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Waarop is die relatie gebaseerd?

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 11: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Snelheid

@jwalphenaar

Fijn dat je zo snel kon komen

Vaste klanten gaan voor

vrijdag 31 mei 13

Page 12: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kwaliteit

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 13: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Vertrouwen

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 14: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot

geverfd?

Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet

duur

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 15: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Ik weet wie ik daarvoor moet

bellen!

Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)

vrijdag 31 mei 13

Page 16: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Branche cijfers

★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;

★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.

Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/

vrijdag 31 mei 13

Page 17: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Onderscheiden is belangrijk

vrijdag 31 mei 13

Page 18: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Bij ICT draait alles om kennis

vrijdag 31 mei 13

Page 19: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

En certificaten

vrijdag 31 mei 13

Page 20: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Weet je klant wel wat dat inhoudt?

vrijdag 31 mei 13

Page 21: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Continu kennis ontwikkelen

vrijdag 31 mei 13

Page 22: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

En dat kost geld!

vrijdag 31 mei 13

Page 23: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kennis is macht

vrijdag 31 mei 13

Page 24: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Zoveel geinvesteerd in kennis

My precious

vrijdag 31 mei 13

Page 25: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Dat gaan we niet weggeven!

vrijdag 31 mei 13

Page 26: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

We zijn gek op product sampling

vrijdag 31 mei 13

Page 27: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Denk hier maar aan!

vrijdag 31 mei 13

Page 28: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Waarom geen kennis-sampling?

vrijdag 31 mei 13

Page 29: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kennisdelen

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

vrijdag 31 mei 13

Page 30: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

vrijdag 31 mei 13

Page 31: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

vrijdag 31 mei 13

Page 32: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Overtuigd?

vrijdag 31 mei 13

Page 33: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kennis als verkoopinstrument

vrijdag 31 mei 13

Page 34: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Verkoop vs Inkoop

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 35: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Traditionele verkoop

Suspect Prospect Lead Klant

vrijdag 31 mei 13

Page 36: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

De salesfunnel

vrijdag 31 mei 13

Page 37: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Klanten houden niet van verkopers!

vrijdag 31 mei 13

Page 38: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

vrijdag 31 mei 13

Page 39: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

En je sales forecast dan?

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 40: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Schokkende cijfers en feiten!

@jwalphenaar@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 41: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

78% van de beslissers begint op het internet

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

vrijdag 31 mei 13

Page 42: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

vrijdag 31 mei 13

Page 43: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

86% wantrouwt reclame

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 44: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met leveranciers heben samengesteld

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

vrijdag 31 mei 13

Page 45: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

0

15

30

45

60

75

90

59 5846

41

84

Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt beslissers?

vrijdag 31 mei 13

Page 46: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 47: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Van klanten naar Fans

@jwalphenaar

Dat hebben jullie goed gedaan!

vrijdag 31 mei 13

Page 48: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media

@jwalphenaar

74% hecht hier veel waarde aan!

vrijdag 31 mei 13

Page 49: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Van klant naar ambassadeurIk zoek

een goede IT-partner, weet

jij iemand?

Bel Aldo Visman eens, hij weet

precies wat jij zoekt.

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 50: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

vrijdag 31 mei 13

Page 51: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Het gaat al jaren goed zo

Waarom moet het nu ineens

anders?

En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden

vrijdag 31 mei 13

Page 52: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Content Marketing!

vrijdag 31 mei 13

Page 53: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Content is goud

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 54: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Je organisatie is een goudmijn aan content

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 55: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Soms ligt deze kennis diep verborgen

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 56: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Meer naar buiten treden!

vrijdag 31 mei 13

Page 57: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kennisgebieden

Wat weet je? Wat kun je?Wat heb je

gedaan?Wat is jouw

visie?

Kennis is macht

Kennisdelen is gezag!

vrijdag 31 mei 13

Page 58: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten

vrijdag 31 mei 13

Page 59: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Dat is interessant Eigenlijk

zoeken we dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

vrijdag 31 mei 13

Page 60: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Loze uren

Niet alleen kennis opdoen!

vrijdag 31 mei 13

Page 61: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Maar ook

vrijdag 31 mei 13

Page 62: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Schrikbarend feit of een kans?

★32% heeft een zakelijke blog

★70% publiceert maximaal een keer per maand

vrijdag 31 mei 13

Page 63: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 64: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 65: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Plan van aanpak

vrijdag 31 mei 13

Page 66: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Stap 1: Training

vrijdag 31 mei 13

Page 67: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Stap 2: Breng je kennis in kaart

vrijdag 31 mei 13

Page 68: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Stap 3: Content agenda

★Topics

★Evenementen

vrijdag 31 mei 13

Page 69: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Stap 4: schrijven!!

vrijdag 31 mei 13

Page 70: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Stap 5: plaatsen

vrijdag 31 mei 13

Page 71: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Eigen blog

vrijdag 31 mei 13

Page 72: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 73: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 74: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

En nu lekker chillen

vrijdag 31 mei 13

Page 75: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Content moet gepromoot

vrijdag 31 mei 13

Page 76: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media

vrijdag 31 mei 13

Page 77: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Jouw content is nu je munitie

vrijdag 31 mei 13

Page 78: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 79: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 80: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Maar er is meer dan bloggen!

Geef je PowerPoints nieuw leven!

vrijdag 31 mei 13

Page 81: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 82: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 83: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Wat is de beste plek om content te delen?

vrijdag 31 mei 13

Page 84: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!vrijdag 31 mei 13

Page 85: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Content storten

vrijdag 31 mei 13

Page 86: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

En dan start de interactie

vrijdag 31 mei 13

Page 87: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant

vrijdag 31 mei 13

Page 88: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Wie van jullie wil bloggen?

vrijdag 31 mei 13

Page 89: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

vrijdag 31 mei 13

Page 90: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Geef mensen een kijkje in je keuken

en ze krijgen vanzelf trek

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 91: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

@jwalphenaar Contentmarketing in de ICT Sector - een noodzaak!

Vragen?

@jwalphenaarvrijdag 31 mei 13

Page 92: Gebruik je hersens - Contentmarketing in de ict- Nobel

Je hebt ze toch

Gebruik je hersens!

vrijdag 31 mei 13