Executive Selling Skills

Waarom?

Waarom?• Koopgedrag in de (B2B) markt is

leidend i.p.v. dat de verkoopaanpak bepalend is ( bijvoorbeeld salesfunnel) zoals nog vaak gebruikt wordt door verkopers, Gartner 2015.

• De verkoop skillset baseren op de huidige markt ( vorige sheet) en op het koopgedrag zodat succes drastisch verhoogd.

Wat zijn de skills?Aandachtrichten,

vasthouden,loslaten en

verdelen

Emoties reguleren

Emotiesreguleren

Jezelf monitoren

Organiseren

Een reëel zelfbeeld vormen

Vermogen om

de ander in te

schatten

Pro sociaal gedrag

Flexibel zijn

Ongewenst gedrag

onderdrukken

Werkgeheugen gebruiken

Taken starten

Plannen

* Uit Handbook of Executive functioning door Sam Goldstein en Jack Naglieri. Aangevuld door Margriet Sitskoorn.

Hoe ontwikkel je Executive Selling Skills?

•Inzicht bepalen in je vaardigheden en talenten die je hiervoor hebt ( meting)

•Leerdoelen op de voor jou ontwikkelbare selling skills

•Executive Selling Skills Coaching (1: 1)•Executive Selling Skills Training ( team)

•Neem voor meer informatie contact op met Bart van Beek op nummer 0615064895 of via mijn Linkedin profiel.