Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

11
Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie Referenties Contact Europese aanbesteding: Verkopen 2.0 TenderAdvies Groep ondersteunt organisaties die inschrijven op (complexe) Europese aanbestedingen. Onze specialisten adviseren, coachen en werken intensief mee aan succesvol inschrijven. INHOUD

description

TenderAdvies Groep ondersteunt organisaties die inschrijven op (complexe) Europese Aanbestedingen.

Transcript of Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Page 1: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Europese aanbesteding:Verkopen 2.0

TenderAdvies Groep ondersteunt organisaties die inschrijven op (complexe) Europese aanbestedingen. Onze specialisten adviseren, coachen en werken intensief mee aan succesvol inschrijven.

INHOUD

Page 2: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Onderscheidend 1/2We onderscheiden ons door:

1. Focus op Europese aanbestedingen: Inschrijven op (semi) overheidsopdrachten volgens vaste, wettelijk vastgelegde, spelregels vraagt om een geheel eigen aanpak. Dit spel is wezenlijk anders dan aanbestedingen ‘business to business’.

2. Kennis op brancheniveau: Iedere branche kent een eigen aanbestedingsdynamiek. Wij hebben op brancheniveau kennis van relevante aanbestedingsissues en -problematieken.

3. Focus op verkoop: Het gaat uiteindelijk niet om het schrijven van een mooie offerte. Het doel van de inschrijver is: Verkopen met een goed bedrijfsresultaat. Ondernemen zit ons in het bloed, dus dat verliezen we nooit uit het oog.

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 3: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

We onderscheiden ons door:

4. Het onderkennen van twee aandachtsgebieden: • Het ‘onder water’-scherm: de project-organisatie verantwoordelijk voor de inhoud en de financiën van het bod;• Het ‘boven water’-scherm: de vertaling van het inhoudelijk bod naar een volledig en aantrekkelijk document, de fysieke offerte.

5. De juiste professional op de juiste plek: TenderAdvies Groep realiseert succesvolle inschrijvingen door met professionals te werken die specialist zijn op verschillende terreinen van een offertetraject. Bij iedere opdracht matchen we de juiste professional op de juiste plek.

Onderscheidend 2/2

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 4: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Kwaliteit 1/2Het maken van een goede offerte vereist specialistische kennis, bijvoorbeeld van:- Bestekanalyse- USP’s slim koppelen aan gunningcriteria- Editen en redigeren van teksten- Juridische kennis van aanbestedingswetgeving- Projectmanagement

TenderAdvies Groep focust op het telkens verbeteren op deze disciplines. Op al deze terreinen hebben we specialisten in huis. Om kwaliteit te waarborgen monitoren en begeleiden we onze professionals.

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 5: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Kwaliteit 2/2Professionals kiezen niet alleen voor TenderAdvies Groep omdat wij interessante opdrachten bieden.Zij kiezen vooral ook voor ons omdat TenderAdvies Groep een platform biedt waar zij kunnen sparren en kennis kunnen delen. Wij investeren in de persoonlijke ontwikkeling van onze professionals, en dat wordt gewaardeerd.

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 6: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

AanpakTenderAdvies Groep biedt ondersteuning gericht op succesvol inschrijven; door mee te werken aan het produceren van offertes worden op korte termijn de gunningkansen vergroot. Hiermee ontstaat een goed beeld van de werkwijze binnen de organisatie. Met deze kennis kan TenderAdvies Groep ook bijdragen aan professionalisering van de sales-organisatie op (middel)lange termijn.

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 7: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Succesvol inschrijven 1/2 Wij bieden praktische ondersteuning

tijdens verschillende fasen van het offertetraject:

Pre-sales- Activiteiten gericht op de fase vóór een aanbestedingsprocedure start

Voorbereiding- Planning van het gehele inschrijvingstraject- Bestekcheck om onduidelijkheden in het bestek in beeld te brengen en kansen te signaleren- Slimme vragen aan de aanbestedende dienst opstellen- Juridische check en advies ten aanzien van procedure en bestek

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 8: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Succesvol inschrijven2/2 Wij bieden praktische ondersteuning

tijdens verschillende fasen van het offertetraject:

Productie- Raamwerk van de offerte samenstellen- Gunningsystematiek analyseren en USP’s uitdiepen- Plannen schrijven en redigeren; punten scoren- Check op juistheid en volledigheid van inschrijving- Indienen van een digitale offerte Evalueren- Evalueren van de inschrijving en het inschrijvingstraject

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 9: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Professionaliseren van de (sales)organisatie

We bieden u de juiste gereedschappen om effectiever te opereren.Dit komt tot uitdrukking in (o.a.) de volgende diensten:

- TenderScan: analyse van de huidige situatie om de juiste hulpvraag te duiden- Nightmare Competitor & Backbone- techniek: (financiële) risico’s onderkennen en zo het winnend bod samenstellen- Spelen met punten: Optimaliseren van de winstkansen door maximaal ‘gebruik’ te maken van de gehanteerde gunningsystematiek- Speciaal ontwikkelde trainingen, bijvoorbeeld ‘wervend schrijven’- Tijdelijk beschikbaar stellen van bidmanagers

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud

Page 10: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

ReferentiesAl meer dan 15 jaar hebben wij ervaring met het begeleiden en professionaliseren van organisaties die inschrijven op Europese aanbestedingen. Opdrachtgevers zijn onder andere:

BIOS groep

CARe Schadeservice

Company of Gifts

Connexxion

Cordaan

CUNA

De PersoneelZaak

De Tekstgroep

GVB

Hewlett-Packard

Iddink

Intrum Justitia

I-SEC Nederland

Joh. Steenkist

KPN Getronics

Leaseplan

Lisette Werter

NetCare

Oracle

Paraat Brandbeveiliging

Phanta Vision

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Reinders Oisterwijk

Secretary Plus

SMS Intermediair

Stadsdrukkerij Amsterdam

Straight Premedia

USG Capacity

Uw Huistraiteur

UWV

Volvo Truck

VZA

Zorgscala

ZZDP Architecten

Naar de inhoud

Page 11: Europese Aanbesteding: Verkopen 2.0

Arnoudstraat 7b2182 DZ Hillegom Tel: +31(0)23-529 89 99

Postadres: Strawinskylaan 12102 CM Heemstede

[email protected]

ContactTenderAdvies Groep is een initiatief van:

Onderscheidend Kwaliteit Aanpak Succesvol inschrijven Professionaliseren van de (sales)organisatie ReferentiesContact

Naar de inhoud