eRetail 2011 - Wouter Veenboer - Netprofiler

download eRetail 2011 - Wouter Veenboer - Netprofiler

If you can't read please download the document

  • date post

    16-Apr-2017
  • Category

    Documents

  • view

    421
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of eRetail 2011 - Wouter Veenboer - Netprofiler

Dia 1

Succesvolle Google AdWords strategien voor retailers

1

1

1. Even voorstellenWouter VeenboerConversie optimalisatieTraffic Optimalisatie

2

2

Wie wij helpen

3

AgendaGoogle AdWords: IntroductieZoekcampagnes: Long tail strategieZoekcampagnes: Conversie attributie Zoekcampagnes: Eigen merk campagneContent netwerk: MogelijkhedenContent netwerk: Remarketing strategienNieuw: Google Products / ShoppingOptimalisatieVragen

Google AdWords: Introductie

Google AdWords: Introductie

Google AdWords: Introductieis een veiling:

Positie = Bod * Kwaliteitsscore

Vraagt om een hoge (website) conversieVraagt om een perfecte aansluiting:

Zoekwoord Advertentie Landingspagina

Asics Gel Nimbis 13Asics hardloopschoenenHardloopschoenenSchoenen2. Long tail strategie: AIDA model

8

FaseVoorbeeldZoekvolumeConcurrentieConversie%AttentionTVZeer hoogZeer hoogZeer laagInterestLCD TVRelatief hoogRelatief hoogLaagDesirePhilips LCD TVGemiddeldGemiddeldGemiddeldActionPhilips 26PFL5604HLaagLaagHoog

2. Long tail strategie: keyword stratgie

9

2. Long tail strategie: long tail theorie

Weinig concurrentie Lagere kosten per klik (cpc)Hoog conversiepercentage Lagere kosten per conversie (CPA)

Moeilijkheid: Hoe maak ik een campagne voor producten die:

unieke advertenties per product bevatrelevante zoekwoorden per product bevataltijd actueel is (beschikbaarheid, prijzen, etc.)goed te beheren en optimaliseren is2. Long tail strategie: Waarom?

11

Wat we willen is zijn specifieke keywords en een unieke advertentie voor elk product in het assortiment:Brother DCP-585CWBrother DCP585CWDCP-585CWDCP585CWDCP-585-CWDCP585-CWDCP-585DCP585DCP-585-CWDCP585-CW4977766665209

Brother DCP-585CWAll-in-one printer voor slechts 99.Uw kantoorsupplies snel bezorgd!www.uwsite/Brother

2. Long tail strategie: Praktijk

12

Case: Selexyz (boekhandel)

Genomineerde case voor SES2009

650.000 boektitels650.000 ISBN-nummers45.000 auteurs

Omzet uit zoekmachines: +30%

2. Long tail strategie: Case selexyz

13

Resultaten voor selexyz:

De productcampagnes genereren 34% van het totale zoekverkeer. Bezoekers zijn voor 72% nieuwe bezoekers.De ROI is zeer gunstig.Enkele uren onderhoudstijd per week.

2. Long tail strategie: Case selexyz

14

Case: Plutosport

2. Long tail strategie: Case selexyz

Ook in de Desire fase.

Hier: product / merk combinatie met de laagste prijs in de advertentie

15

De 5 ingredinten van een succesvolle long tail campagne:

Goede productfeedGeavanceerde zoekwoord filtersMeerdere advertentietemplatesAutomatische updatesOptimalisatie van biedingen en kwaliteit2. Long tail strategie: ingredinten

16

Merk Type / Product id ISBN Prijs Landingspagina Categorie Korte omschrijving / titel EAN code Voorraadstatus

2. Long tail strategie: Productfeed

17

Brother DCP-585CW:

Brother DCP-585CWBrother DCP585CWDCP-585CWDCP585CWDCP-585-CWDCP585-CWDCP-585DCP585DCP-585-CWDCP585-CW4977766665209Merk + type combinerenLos typenummerSpaties toevoegen in typenummerStreepjes weghalen in typenummerProductnaam inkortenSynoniemen toevoegenWoorden vervangenWoorden verwijderenWoorden toevoegenEtc. 2. Long tail strategie: Zoekwoordfilters

18

MerkTypeActuele prijsLandingspaginaMerkBrother DCP-585CWAll-in-one printer voor slechts 99.Op voorraad, dus snel bezorgd!www.uwwebshop.nl/BrotherCategorieStock level2. Long tail strategie: Advertenties

19

tot 13 tekens:

13 -15 tekens:

16-25 tekens:

26-28 tekens:

29-35 tekens:

> 35 tekens:

Voor verschillende veldlengtes een passende template!2. Long tail strategie: Advertenties

20

4. Long tail strategie: Updates

Nieuwe producten worden toegevoegdProducten verdwijnenVoorraadstatus verandertPrijzen veranderen

21

3. Conversie attributie

Wat te doen met de generiekere zoekwoorden?

22

3. Conversie attributie: search funnels

23

3. Conversie attributie: assists

24

3. Conversie attributie: paden

25

3. Conversie attributie: andere kanalen

Bron: Shop2Market.

26

3. Conversie attributie: andere kanalen

Bron: Shop2Market.

27

Moet ik adverteren op mijn eigen merk?

Je concurrent kan het ook

Wijs op actualiteiten

Promoot belangrijke conversiepaginas

4. Eigen merk campagne

28

5. Content netwerk: mogelijkhedenBron: Google

29

1. Bezoeker vraag geen brochure aan.2. Krijgt op andere websites advertenties te zien met de vraag om de brochure alsnog aan te vragen.

3. Op de landingspagina verschijnt direct het formulier!Conversie: +24%6. Content netwerk: Remarketing

30

Strategien

Blijf top-ofmind Stimuleer uitgestelde conversies Tijdelijke acties stimuleren Loyaliteit / Herhalingsbezoek vergroten

6. Remarketing strategien

31

Frequency caps

Geconverteerde klanten uitsluitenDoelgroep verkleinen door select om te gaan met paginasDoelgroep verkleinen door paginas uit te sluitenAantal dagen instellen (bijv. 30 dagen)

6. Remarketing: bezoekers niet gek maken

32

7. Nieuw: Google Products / Shopping

7. Nieuw: Google Products / Shopping

7. Nieuw: Google Products / Shopping

Verplichte velden in het Google merchant centerDaarnaast een unique identifier aan te raden: UPC, EAN, ISBN7. Nieuw: Google Products / Shopping

7. Nieuw: Google Products / Shopping

Bijvoorbeeld: zoekwoord pauzeren als:

8. OptimalisatieMatch types toevoegen,zoekwoorden toevoegen, zoekwoorden verwijderen, biedingen verhogen, biedingen verlagen, advertenties herschrijven, advertenties onderbreken, etc.

38

8. Optimalisatie: automatiseren

39

8. Optimalisatie: Google Analytics

Gebruik eCommerce tracking en kijk naar metrics die voor jouw optimalisatie interessant zijn.Bijvoorbeeld: Marge

100% - Marge = % kosten vs opbrengsten

8. Optimalisatie: alle kanalen

41

Keyword strategie op basis van het AIDA modelLong tail strategie voor specifieke zoekwoorden Conversie attributie om de waarde van generieke keywords beter te waarderenRemarketing strategie om loyaliteit te vergrotenOptimalisatie strategie op basis van vooraf bepaalde regels die bij doelen passen

Take aways:

43

Meer informatie:

Wouter Veenboer

Telefoon 020-3459488wouter@netprofiler.nlwww.netprofiler.nl

Twitter: @wouterveenboer@netprofiler

Vragen?

4343

Presentatie en twee gratis boekjes: