EIGEN TOP

HANDLEIDING

3

Wat is Eigen Top?

Via Eigen Top stelt u in een handomdraai prospectielijsten samen op basis van zelfgekozenparameters of maakt u persoonlijke Top-klassementen in functie van een marktonderzoek offinanciële (concurrentie-)analyse.

De Trends Top Database bevat ruim 1,4 miljoen actieve ondernemingen, dus zowelbalansplichtige vennootschappen als zelfstandigen en andere entiteiten.

Hoe werkt Eigen Top?

U vindt Eigen Top onder Analyse & Tools of op de homepage. Klik op ‘Prospectielijst maken’ om de tool te starten.

Stap I – Selectie starten

Kies “Persoonlijk Top-klassement maken op basis van verschillende parameters” voor een nieuwe prospectielijst of financiële analyse, of open een “Eerder opgeslagen eigen Top-klassement”.

4

Stap II – Parameters bepalen

Overzicht parameters

U start met het totale aantal bedrijven in de Trends Top Database en krijgt een overzicht van deparameters waarop u kan segmenteren. Dat kan één categorie of een combinatie zijn om zofijnmazig mogelijk te selecteren.

5

Regio

U kan selecteren per provincie, volgens postcode of een combinatie van beide.

Klik op “Opslaan” en u komt terug op het overzicht, waar het aantal bedrijven in uw selectieautomatisch aangepast werd.

U zal merken dat er extra buttons in de navigatiebalk verschijnen: Lijst, Geografische spreiding,Analyse, Benchmark. Die worden verder vanaf pagina 15 toegelicht.

6

Activiteit

U kan kiezen tussen Trends Top sectoren (algemener) en Nacebelcodes (gedetailleerder).

Elke onderneming moet bij de oprichting een activiteit bekendmaken via de Nacebelcodes(vroegere NACE-code).

De duizenden Nacebelcodes worden door ons in 300 economische sectoren geclusterd, in functie van klassementen en analyses.

In ons voorbeeld selecteren we een aantal Trends Top sectoren.

Let op de handige filter.

Klik op “Toevoegen” en “Opslaan” om terug naar het overzicht te keren.

7

De door u gekozen sectoren komen mee in het overzicht van de geselecteerde parameters.

Het aantal bedrijven ligt weer wat lager.

Via “Bewerken” kan u de selectie eventueel bijsturen.

8

Bedrijfsgrootte

Kies uit de voorgedefinieerde categorieën of stel zelf onder- en/of bovengrens in voor deparameters omzet, toegevoegde waarde en aantal werknemers.

Indien u alle categorieën wenst te selecteren, hoeft u er geen enkele aan te duiden, want dat zou de verwerkingstijd enkel nodeloos vertragen.

De omzet is de meest klassieke maatstaf om de bedrijfsgrootte te meten.

NB: Niet elk bedrijf is verplicht een omzet (rubriek 70) bekend te maken. Om die reden nemen wij voor de zogenaamde verkorte balanstypes de brutomarge (rubriek 70/61) als referentiecijfervoor opname in onze klassementen.

9

Een tweede financiële selectieparameter is de toegevoegde waarde.

Die drukt het verschil uit tussen het verkochte product en de ingekochte grondstoffen, de waarde die effectief door het bedrijf wordt toegevoegd.

De som van alle toegevoegde waardes is het Bruto Binnenlands Product (BBP).

Klik op “Opslaan” om de selectie te bewaren of op “Terug” om zonder wijzigingen naar hetoverzicht terug te keren.

10

In veel sectoren is het aantal werknemers een belangrijke invalshoek.

Ook hier gaat u op dezelfde manier tewerk.

Oprichtingsjaar

Op zoek naar nieuwe spelers in een sector of regio?

Segmenteer dan op basis van de oprichtingsdatum.

11

Gazellen

Geïnteresseerd in snelgroeiende bedrijven in uw selectie?

Neem dan zeker de parameter Gazellen mee, want dat zijn bedrijven die gelauwerd werdenomwille van hun sterke absolute en relatieve groei qua omzet (of brutomarge), personeel encashflow over een periode van vijf jaar.

Meer informatie op www.trendsgazellen.be.

B2B/B2C

Richten de ondernemingen in uw selectie zich vooral naar professionele of particuliere klanten?Of beide?

NB: Aangezien Trends Top die gegevens rechtstreeks via de bedrijven verzamelt, is deinformatie nog niet volledig. We streven ernaar ze continu uit te breiden.

12

Import/Export

Hoe zit het met de internationale banden van onze ondernemingen?

Bent u op zoek naar bedrijven die naar een specifieke regio exporteren of vanuit een bepaaldland importeren?

Klik op het continent om de landen te zien.

NB: Aangezien Trends Top die gegevens rechtstreeks via de bedrijven verzamelt, is deinformatie nog niet volledig. We streven ernaar ze continu uit te breiden.

13

Score

Bepaal welke bedrijven u op basis van de score of algemene gezondheidsindicator wilselecteren. De scoring is een schaal om bedrijven te beoordelen op hun risico op faillissement.Hoe hoger het risico, hoe lager de scoring. Het gaat echter enkel om een waarschijnlijkheid,nooit een zekerheid.

Eigen typering of commentaar

Indien u bepaalde ondernemingen via de individuele bedrijfsfiche een eigen typering gegevenheeft, selecteert u hier de ondernemingen in één of meerdere categorie(ën) of ondernemingenzonder typering. Hetzelfde geldt voor eerder bewaarde persoonlijke commentaar.

14

Eigen parameter

Dankzij de eigen parameter kan u de selectie verder verfijnen op basis van 75 financiëlekerncijfers, ratio’s of gegevens uit de sociale balans: van eigen vermogen, winst, cashflow,zelffinancieringsgraad en ROE tot het aantal gepresteerde uren, het aantal interims ofuniversitairen in dienst, de opleidingskost, enz.

Stap III – Selectie bekijken en analyseren

Het aantal bedrijven in uw selectie neemt stelselmatig af, maar ze wordt ook steeds fijnmaziger.

U kan uw selectie onder een zelfgekozen naam opslaan om ze later opnieuw te bekijken of bij te sturen. “Mijn eigen Top” zal dan vervangen worden door de naam die u eraan geeft.

Via de extra buttons in de navigatiebalk kan u de ondernemingen in uw selectie op verschillendemanieren bekijken of verder analyseren.

15

Lijst

Bekijk uw selectie in lijst en sorteer volgens één van de 75 financiële kerncijfers, ratio’s ofgegevens uit de sociale balans, in functie van uw invalshoek voor prospectie of financiëleanalyse.

Sorteren kan van hoog naar laag en omgekeerd via het rode pijltje bij het meest recenteboekjaar.

U krijgt de cijfers voor twee boekjaren, met indicatie van stijgende of dalende trend en de plaats in de sector en het algemene klassement van Trends Top op basis van omzet of brutomarge.

Via het alarmbelletje geeft u één of meerdere bedrijven in alert. U wordt automatischgeïnformeerd zodra er gegevens wijzigen.

Klik op het bedrijf om de gegevens ervan te bekijken: adres, route, telefoon, fax, mail, website,contactpersonen met LinkedIn-integratie, rating of algemene gezondheidsindicator, kerncijfers,ratio’s en gegevens uit de sociale balans voor vijf jaar, volledige jaarrekening in pdf, overzichtmoeder- en dochterondernemingen, import- en exportlanden, link naar publicaties in hetBelgisch Staatsblad, RSZ-gegevens, artikels in Trends Magazine of reportages op Kanaal Z.Elke fiche is bovendien als printvriendelijke pdf beschikbaar.

16

Export van gegevens

U kan de contactgegevens van uw kwalitatieve selectie exporteren via de handige online telmodule.

Klik op de exportbutton naast uw prospectielijst.

Stel extra filters in, ontdubbel met eerdere exports en selecteer contactpersonen.

17

Selecteer extra informatie en kerncijfers die u voor elk bedrijf aan uw selectie wil toevoegen.

Dankzij het creditsysteem wordt export goedkoper en krijgt u het bestandmeteen uitgeleverd

18

Geografische spreiding

Op de kaart van België ziet u de geografische spreiding van uw selectie.Beweeg met de muis over de kaart om de belangrijkste gegevens per provincie te zien. Via “Lijst” achteraan in de tabel kan u desgewenst de bedrijven in die provincie bekijken ensorteren volgens uw voorkeur.

Beweeg met de muis over de headers in de tabel om een aantal kerncijfers en gemiddeldes vooruw selectie te zien.

19

Klik op de kaart of tabel om in te zoomen tot op postcodeniveau.

20

Gedetailleerde analyse

De pagina start met een overzicht van de geselecteerde parameters.

Vervolgens krijgt u een gedetailleerde analyse volgens alle parameters waarop u bij de start vanuw analyse kon segmenteren, telkens in functie van het aantal bedrijven en het aandeel in deTrends Top populatie per segment.

Een bijzonder interessant overzicht voor een performante financiële of marktanalyse.

Klik op het cijfer bij “Aantal bedrijven” om de ondernemingen in dat segment te bekijken en naarvoorkeur te sorteren.

Via het blauwe trechtertje vooraan krijgt u opnieuw dezelfde gedetailleerde analyse, maar danenkel voor de bedrijven in dat specifieke segment.

U kan de analyse exporteren om in uw management- of salesrapport te verwerken.

21

Benchmark

Via Benchmark vergelijkt u de kerncijfers van alle bedrijven in uw selectie voor vier boekjaar,inclusief relevante medianen en met integratie van de meest recente jaarrekening zodraneergelegd bij de Nationale Bank.

Kies onderaan een kerncijfer en sorteer van hoog naar laag of omgekeerd via het rode driehoekjein de header.

Meer informatie over die rubriek via het rode vraagteken.

Klik op de naam van een onderneming om de bedrijfsgegevens te bekijken.

Contacteer het TopTeam via 02/702.70.11 of info@trendstop.be voor verdere assistentie bij Eigen Top of kom naar één van onze gratis regionale

opleidingen rond prospectie en salesmanagement: www.trendstop.be/expertclass.