Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

33
Pag. 1 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagement Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved Google Adwords campagnemanagement Analyse voor maximaal resultaat

description

Presentatie over effectief Google Adwords campagne management met behulp van handige rapporten en analyses in Microsoft Excel (o.a. draaitabellen), zoals gegeven tijdens de GAUC 2012 - Adwords Edition - door Martijn Stoelhorst, Search Engine Marketing Consultant bij Traffic Builders zoekmachinemarketing.

Transcript of Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Page 1: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 1 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Google Adwords campagnemanagement

Analyse voor maximaal resultaat

Page 2: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 2 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Martijn Stoelhorst

Psycholoog Consumentengedrag

Online Marketeer – Coolblue

SEA Consultant – Traffic Builders

Linkedin: http://nl.linkedin.com/in/martijnstoelhorst

Introductie

Page 3: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 3 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Account optimalisatie

Quick Wins

Diepere Analyse

Analyse

Geavanceerde AdWords rapporten in Excel

Werken met draaitabellen

Actie ondernemen

Inhoud

Page 4: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 4 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Het kan altijd beter!

Het gevaar is: ophouden wanneer je doelen zijn bereikt.

De kern blijft: stop nooit met beter worden!

…waar begin je?

Waarom optimaliseren?

Page 5: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 5 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Quick Wins

Page 6: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 6 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Campagne instellingen

55% van budget genereert <10% van de conversies!

Uitzetten of aparte campagnes aanmaken!

Page 7: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 7 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Stuur je campagnes op:

Apparaat

Netwerk

Locatie

Tijd

Maar ook:

Advertentiepositie

Campagne instellingen

Page 8: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 8 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Meer controle over kosten

Meer controle over advertentiepositie

Meer relevante Ads gericht op locatie, apparaat

Meer relevante Landingspagina’s

Maar ook…

Verhogen CTR door meer specifieke targeting

Betere kwaliteitsscore – lagere kosten per klik

Waarom segmenteren?

Page 9: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 9 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voorbeeld campagnestructuur

CampagnesMerknaamLaptopsToetsenbordenMuizenGeheugenLaptoptassenetc.

CampagnesMerknaamMerknaam - TabletsMerknaam - AmsterdamLaptopsLaptops - TabletsLaptops - RemarketingLaptops - DisplayToetsenbordenetc.

Page 10: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 10 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Diepere Analyse

Haal meer uit je rapporten met draaitabellen

Page 11: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 11 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Veel inzage in trends, clicks en conversiestatistieken

Mogelijk te werken met segmenten en geavanceerde bezoekersstatistieken

…maar

Lastig cross-campagne data samen te voegen en te manipuleren

Weinig inzage in bepaalde cijfers (kwaliteitsscore, prestaties per positie,

zoektermen)

Dus… download rapporten naar Excel

AdWords Editor en Analytics

Page 12: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 12 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Vrijheid om te snijden in data, aanpassen en variabelen toe te voegen

Binnen korte tijd veel data verwerken

Gemakkelijk data uit verschillende campagnes/advertentiegroepen

combineren

Segmenteren op labels of andere gewenste variabelen

Trek conclusies op basis van gewogen gemiddelden in plaats van niet-

representatieve data

Draaitabellen in Excel

Page 13: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 13 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

1. Welke advertentiepositie heeft het hoogste rendement?

2. Hoe heeft mijn A/B test over meerdere advertentiegroepen gepresteerd?

3. Besteed ik mijn budget waar dat het meeste oplevert?

4. Is mijn campagne ‘gezond’ wat betreft kwaliteitsscore?

5. Wat is de waarde van bepaalde zoektermen?

Voorbeeldrapporten

Page 14: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 14 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Geen Excel workshop geven

Alles is terug te vinden (www.traffic-builders.com)

Concrete YouTube filmpjes met How-To

Aantal ideeën delen voor rapporten

Zelf tot nieuwe rapporten komen

Doel van dit onderdeel

Page 15: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 15 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

1. Voeg via ‘kolommen’ extra variabelen toe (bijv. kwaliteitsscore)

2. Download het juiste rapport uit de online editor:

Getting started

Page 16: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 16 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Taalinstellingen voor Excel en de AdWords Interface– Engels werkt met punt– Nederlands werkt met komma

1. Alle punten vervangen door komma’s

2. Verwijder totalen

3. Voeg je draaitabel in

Data opschonen

Page 17: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 17 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Gewogen gemiddelden zijn van cruciaal belang

(conversies*kosten)/totaal conversies

= € 48,19

LET OP: Dit geldt voor alle afgeleide variabelen, maak hier gewogen

gemiddelden van! (CTR, CPA, Conversieratio)

Valkuilen vermijden

Zoekwoord Conversies CPAA 50 50,00€ B 2 3,00€ Totaal 52 26,50€

Page 18: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 18 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Ad positie. Waar ligt de Sweet-spot?

Positie Clicks Impressies Klikratio Som van Kosten Conversies Conversieratio Kosten per Conversie1-2 1296 18146 7,14% 760,71€ 7 0,54% 108,67€ 2-3 2957 54448 5,43% 1.520,10€ 34 1,15% 44,71€ 3-4 3224 77565 4,16% 1.819,86€ 31 0,96% 58,71€ 4-5 2119 82468 2,57% 1.221,27€ 18 0,85% 67,85€ 5-6 1309 78659 1,66% 770,80€ 10 0,76% 77,08€ 6-7 586 62922 0,93% 285,32€ 4 0,68% 71,33€ 7-8 285 44636 0,64% 130,03€ 0 0,00% #DEEL/0!8-9 195 38520 0,51% 89,20€ 0 0,00% #DEEL/0!9-10 37 13649 0,27% 14,45€ 0 0,00% #DEEL/0!10-11 7 2727 0,26% 2,76€ 0 0,00% #DEEL/0!Eindtotaal 12017 473740 2,54% 6.615,26€ 104 0,87% 63,61€

Conclusie: Bied in dit geval voor pos. 2-4 voor optimale CPA

LET OP: Vergelijk geen appels met peren! (Filter bijv. merknaamcampagnes uit de vergelijking)

Page 19: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 19 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Hoe heeft mijn A/B test gepresteerd?

Conclusie: De vestigingspagina levert meer conversies tegen een meer

gunstige CPA. Kies een winnaar, en zet een nieuwe test op.

LET OP: Blijf logische vergelijkingen maken.

Situatie: Er loopt een A/B test over 50 verschillende advertentiegroepen. Ik wil

weten hoe de landingspagina’s binnen deze advertentiegroepen presteren.

Type landingspagina Kosten Clicks Impressies Conversies Conversie % CPAVestigingspagina 1.279,16€ 701 4821 57 8,13% 22,44€ Productpagina 1.189,70€ 689 4887 23 3,34% 51,73€ Eindtotaal 2.468,86€ 1390 9708 80 5,76% 30,86€

Page 20: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 20 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Conclusie: Verhoog kwaliteit in Campagne 4 en breid Campagne 10 uit!

Hoe besteed ik mijn budget?

Campagnenaam Som van Kosten C. KwaliteitsscoreCampagne 11 2.009,72€ 5,90Campagne 4 1.599,10€ 2,42Campagne 2 1.351,79€ 7,37Campagne 9 1.138,27€ 7,60Campagne 15 761,91€ 7,13Campagne 8 637,14€ 6,22Campagne 5 580,18€ 6,23Campagne 12 551,53€ 6,64Campagne 1 521,18€ 6,97Campagne 7 502,14€ 7,33Campagne 6 478,42€ 6,60Campagne 14 370,85€ 6,87Campagne 10 277,70€ 9,16Campagne 3 204,21€ 6,26Merknaam 86,91€ 10,00Campagne 13 44,57€ 6,41Eindtotaal 11.115,62€ 6,76

Page 21: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 21 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

51% van alle vertoningen heeft een kwaliteitsscore lager dan 7

Conclusie: Meer focus op kwaliteitsscore.

Hoe ‘gezond’ is mijn campagne?

Page 22: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 22 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Hoe presteren bepaalde zoektermen?

Situatie: Ik wil weten of specifieke zoektermen daadwerkelijk toegevoegde

waarde hebben.

LET OP: Dit zijn geen keywords maar werkelijk ingetypte

zoekopdrachten.

Zoekterm bevat Kosten Clicks Impressies Conversies Conversie % CPAkopen 1.018,76€ 708 21530 31 4,38% 32,86€ bestellen 908,12€ 908 15158 35 3,85% 25,95€ vergelijken 1.279,16€ 959 14828 12 1,25% 106,60€ prijs 1.189,70€ 689 7989 7 1,02% 169,96€ Eindtotaal 4.395,74€ 3264 59505 85 2,60% 51,71€

Page 23: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 23 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Actie ondernemen

Page 24: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 24 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Vaak niet mogelijk om elke advertentiegroep afzonderlijk aan te pakken

Mogelijke oplossing:

Gebruik geautomatiseerde regels

Voor “grote” accounts

Page 25: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 25 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Bieden voor de ‘optimale positie’– Via de online interface

Voorbeeld geautomatiseerde regel

Page 26: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 26 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Opsplitsen campagnes/advertentiegroepen voor hogere relevantie

Automatische regels voor CTR

Stel harde eisen aan je keywords– Vertrouw op data, niet op gut-feeling– Niet presteren = pauzeren

Doorklikratio verbeteren

Page 27: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 27 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voorbeeld automatische regel voor CTR

Page 28: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 28 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Gebruik draaitabellen om variabelen te combineren en tot nieuwe inzichten

te komen

Identificeer snel pijnpunten en kansen

Gebruik deze rapporten om een ‘gezond’ account te onderhouden

Kijk alles rustig na op www.traffic-builders.com

Samenvattend

Page 29: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 29 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Sweet Spot en berekende velden– http://www.youtube.com/watch?v=mjTx8R8HIfM

Advertentiereviews– https://www.youtube.com/watch?v=C0Ktbg4aLlo

Kwaliteitsscore en gewogen gemiddelden– http://www.youtube.com/watch?v=Df7Lo7CMQiI

E-mail: [email protected]

Voor de how-to check YouTube:

Page 30: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 30 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Vragen?

Page 31: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 31 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

“Like us” op Facebook

Volg ons op Twitter / @trafficbuilders

Abonneer u op de RSS feed van Traffic Builders

Vond u deze presentatie interessant?

Page 32: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 32 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Bedankt!

Page 33: Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Pag. 33 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Wilt u weten hoe we voor uw organisatie van toegevoegde waarde

kunnen zijn?

Traffic Builders B.V. Uw contactpersonen

Schoutstraat 53-55 - Ravi van Beeck

1315 EW Almere - Wolter Tjeenk Willink

Tel. 036-5374241

E-mail: [email protected]

Contact