E-Shop Expo 2015 Mike Boon

download E-Shop Expo 2015   Mike Boon

of 15

  • date post

    18-Jul-2015
  • Category

    Marketing

  • view

    353
  • download

    4

Embed Size (px)

Transcript of E-Shop Expo 2015 Mike Boon

PowerPoint Presentation

Van hobby tot bedrijf19 maart 2015

Mike BoonZaakvoerder 0476 54 09 25mike.boon@xploregroup.be

www.kinderenkoning.be (eShop)www.mynutty.be (eShop)www.eWINGS.be (eFulfilment)

In 2009: Help, ik wil een webshop. Kies de ideale producten!StockageTransportHandling / VerpakkingMargeKleine productenOmtrek+langste zijde < 3m& 50 in verkoopGoed roterende productenIn welke landen bevinden zich de klantenReeds individueel verpakt?Wie zijn concurrenten?Geen vervaldatumKans op retours (wysiwyg)Stevige verpakking?Vaste prijsbescherming van leverancierWe bezoeken onze eerste leveranciersEerste contact met onze potentile leveranciersHoera een nieuwe klant?! Realiteit is dikwijls andersVele leveranciers in de (speelgoed-branche) zijn (nog) Anti-online verkopenAnti puur-online players (wel in combi met brick&stone)Terughoudend voor beginners

Tip: Doe de nodige beurzen en wie zoekt die vindt, mt de nodige criteria op zak Eerste product gevonden! KostenAankoop-40,00Verpakking (bruine doos)-1,45Tape / etiket / papier / -0,20 Verzending (FR) -8,40Winst +80 - 21% BTW 50,05 = 16,05Een Wheelybug in 5 kleuren, Aankoop 40 (excl BTW) & Verkoop 80 (incl BTW)Potentiele klanten BE, NL, DE en FR

Dit voldoet aan alle criteria.Ook kwa marge een rekenvoorbeeld:

Oeps nog wat extra kostenKostenVorige slide -50,05Inbound kost-0,49Handling kost-3,50Aankopen / stockage-kost / cust support-3,00 (van veel parameter afh)1 op 20 dozen keert terug-(1,45+0,2+8,4+3,5)/20 = -0,68Winst+80/1,21 - 57,72 = +8,39 /orderOK, lets go! Hoe bezoekers aantrekken?De beurs staat hier vol met ideen hoe bezoekers aan te trekken voor je eShopAdwords, Google Shopping, Beslist, Kieskeurig, Vergelijk, etc

Oei! Alle trafiek inkopen is margegewijs geen oplossingKosten CPCVorige slide -57,721 op 40 kliks = verkoop40x 20cent/CPC = 8-8Winst+80/1,21 - 65,72 = 0,39 /orderDus hoe dan wl bezoekers aantrekken?Content schrijven! Lange termijn denken! KinderenKoning schreef in 2009 een 250-tal content paginas. In 2015 nog steeds elke dag 400-tal bezoekers per dag via deze content paginas. Recent ook met Blog gestart.Productpaginas leveren gelukkig ook organische bezoekers op (via goede SEO)

Investereen in content! (lange avonden)KostenVorige slide -57,722/3 free traffic1/3 ingekochte traffic-8 / 3 = -2,66Winst+80/1,21 - 60,39 = 5,72 /orderOef, terug margeOK, lets still go! We maken een website.Magento & CosSEO-Shops, CCV, & CosDevelopers workSnel en eenvoudigere setupsMeer technischMinder technisch Meer flexibiliteitMinder flexibiliteitAlle customization possibleShared hosting Hogere maintenanceShared hosting. Minder maintenanceBudget vanaf 20,000Budget vanaf 3,000 (incl design)KinderenKoning gebruikte Joomla Dit was beslissing in 2009 toen er nog veel minder framework warenMaintenance/hosting/security werd onderschat, plugin cowboys & compatibiliteitAls starter met weinig kapitaal kan je al heel veel doen met SEO-Shops, CCV, & CosWelliswaar met zijn beperkingen (designs, database-access, plugins as they are, )Zie je het iets groter & verwacht je meer customization Magento & Cos

Onze website is klaar!De eerste orders lopen binnen ! Yes! Enthousiasme is groot! Een extra handgeschreven briefje in elke doos

Nog even vergeten Visa, Paypal, Mastercard,

KostenVorige slide -60,392% transactiebedrag(PayPal = 3,4% !)2% van 80 = -1,6Winst+80/1,21 - 67,32 = 4,13 /order

Whats next stockrotatie verhogenHoe meer sales channels, hoe meer kans op verkopen Meer stockrotatie Betere aankoopmarges Meer winst

Dus oplossing:Een extra niche website www.mynutty.be (producten stonden al op kinderenkoning.be maar niche positionering helpt)

Verkoop via market places etc

Love and hate relation met marketplaces Meer omzetGrotere aankopen negotieren met leveranciers verlaagde aankoopprijzen

Commissie 15% (afh van categorin) 15% op 80 = 12 !Bij succes ze starten zelf met jouw producten (ze hebben alle stats)Veel concurrentie. Prijzenslag binnen de market-places. Soms geen redelijkheid (groeipijnen, geen account manager, )Ze sluiten account af als je niet aan (zr strenge) stats voldoet of fout interpreteert

Verschil voor retailers tussen 2009 en 2015Positieve tendensVl meer mensen kopen online! Yes!Nog gigantisch marktpotentieel

Negatieve tendensKopers worden verwend (bestel voor 24h levering morgen, zaterdaglevering, ) dus men is veel kritischerSommige leveranciers starten zlf B2C sites (ze schakelen retailers uit, maar hebben ze wel nodig voor brandbuilding)Sommige leveranciers verbieden om op market places buiten Belgi te verkopen (bescherming locale dealers. Legaal?)Concurrentie vanuit NL (&DE) met andere spelregels (andere prijsafspraken, Belgische loonhandicap, )Veel challenges. Toch resultaat ! Na 5 jaar werd (120m stock, 400.000 omzet) te groot voor garage business Nu is KinderenKoning.be deel van Xplore GroupWe werken aan state-of-the-art eCommerce platform voor UWe zijn ook gestart met eFulFilment activiteit eWINGS.beeFulFilment: wij doen uw logistiekErvaring sinds 2009 met eShopsSinds 2014 delen we ook onze logistieke ervaring via eWINGS.beeFulFilment maar ook eMarketing-advies, webshop bouw/beheer, We zijn nu deel van Xplore-Group (Kontich) met 300 eCommerce consultantsMail ons: hello@ewings.be

Heeft u nog vragen? Wij helpen graag!