Drijfveren als sleutel tot vruchtbare samenwerking

Kleur geven aan je logica

2 |

Wat doet iemand het eerste wanneer hij een nieuwe

opdracht krijgt? Begint hij meteen een plan te schrijven?

Overlegt hij met anderen? Of gaat hij er eerst uitgebreid

over nadenken? Dat verschilt per persoon en heeft alles

te maken met de drijfveren die iemands doen en laten

kleuren, dit kun je meten.

Een drijfveer of waarde is wat iemand diep van binnen

drijft of wat iemand echt belangrijk vindt. Deze ‘drive’

is bepalend voor hoe iemand te werk gaat. Een drijfveer

of waarde is iets abstracts en is daarom niet direct zicht-

baar. Maar het is wel altijd indirect aanwezig in iemand

zijn kijk op de wereld of in het gedrag. Het kleurt zoge-

zegd ‘zijn doen en laten’.

Kleur geven aan je logica

Drijfveren als sleutel tot vruchtbare samenwerking

| 3

DRIJFVEER KIJK OP DE WERELD WAT IS BELANGRIJK (VAN WAARDE)

GROEN De wereld is een plek waar

mensen met z’n allen moeten

leven; de beste manier is in

harmonie.

Harmonie, gelijkwaardigheid,

betrokkenheid, inzet, sfeer,

gevoel, intuïtie, inleven.

MENSGERICHT

GEEL De wereld is een grote puzzel;

die wil ik begrijpen.

Consistentie, autonomie,

concepten, complexiteit,

analyseren, vrijheid.

INHOUDSGERICHT

PAARS De wereld is een mysterie;

laten we vasthouden aan

dat wat er is.

Is verandering een bedreiging?

Worden tradities en het verleden

gerespecteerd? Hoe verbonden

zijn we met elkaar?

GROEPSGERICHT

BLAUW De wereld is een potentiële

chaos; we kunnen daarmee

omgaan door er structuur

in aan te brengen.

Duidelijkheid, zekerheid, loyaliteit,

structuur, betrouwbaarheid.

PROCESGERICHT

ROOD De wereld is een jungle;

je moet zien te overleven.

Winnen of verliezen?

Vriend of vijand? Respect of

gezichtsverlies? Trouw of verraad?

ACTIEGERICHT

ORANJE De wereld zit vol met kansen;

die pak je om voortgang te

boeken.

Kansen, beloning, uitdagingen,

status, succes, nut.

RESULTAATGERICHT

TURKOOIS De wereld is een netwerk van

onderlinge afhankelijke

eenheden; we zijn onderdeel

van een groter geheel.

Samenhang, onzekerheid,

ecologie, mondiaal,

spiritualiteit, bezieling.

HOLISTISCH GERICHT

CLA

SS

IFIC

AT

IE V

AN

DE

ZE

VE

N D

RIJ

FVE

RE

N IN

IED

ER

ME

NS

(G

EB

AS

EE

RD

OP

MA

NA

GIN

G D

RIV

ES

, KO

PP

EN

OL

/ VE

RS

NE

L, 2

003)

.

4 |

Zeven ‘gekleurde’ drijfverenDe drijfveren en waarden in de tabel zijn gebaseerd op het

werk van de Amerikaanse psycholoog Clare Graves. Hij

beschreef in 1974 een zevental waardeoriëntaties, drijf-

veren, die elk mens in zich heeft maar waarvan er meestal

een paar per persoon dominant zijn. Bekijkt iemand de

wereld als een universum vol kansen en uit dagingen,

dan heeft hij een andere ‘drive’ dan iemand die de wereld

ervaart als een jungle vol gevaren en onzekerheden.

Vanzelfsprekend geeft hij dan aan ándere zaken voor-

rang, avontuur bijvoorbeeld. Doordat niet ieder mens

(gelukkig!) hetzelfde belangrijk vindt, vertonen mensen

verschillend gedrag. Graves kwam zo tot een classificatie

van zeven drijfveren, die je terugvindt – of anders gezegd:

waarvan je de kleur herkent – in individuen, maar ook in

groepen en organisaties.

De kleuren van een projectWat betekenen deze zeven drijfveren voor de samenwer-

king in een project? Wat merkt een manager of project-

leider daarvan? De dominante drijfveren van een manager

of projectleider zijn bepalend voor zijn voorkeursmanier

van denken en doen. Voorbeelden hiervan:

− iemand met een dominant geel – groene drijfveer

denkt eerst na, gaat na of er inconsistenties te vinden

zijn en houdt dit vervolgens tegen zijn collega’s aan

− iemand met een dominant geel – rode drijfveer denkt

ook eerst na, maar zet vervolgens als hij het heeft

uitgedacht, meteen vaart achter de uitvoering

− iemand met een dominant oranje – blauwe drijfveer

bepaalt eerst zijn doelen en schrijft hiervoor een plan

om de uitvoering te structureren

− iemand met een groen – blauwe waardeoriëntatie

probeert eerst consensus te bereiken over wat ieder

wil doen, om vervolgens een plan te maken

− iemand met een dominant rood – oranje waardeoriën-

tatie gaat meteen aan de slag, met het doel voor ogen.

Als iemand zijn eigen voorkeursmanier, zijn eigen kleur

goed kent, kan hij overwegen hoe hij het meest effectief

met zijn taak en/of project en alle betrokkenen om kan

gaan. Dat is winst!

| 5

Drijfverenprofiel opstellen Na een periode van intensieve samenwerking kun je

vaak wel ‘peilen’ wat voor drijfveren iemand heeft.

Met enige oefening en een scherpe blik kun je iemands

kleur herkennen aan zijn woordgebruik en hoe hij of zij

reageert in bepaalde situaties.

Het kan ook objectiever en sneller. Er zijn verschillende

methodes ontwikkeld – alle gebaseerd op het gedachte-

goed van Graves – om de diepere waarden van de mens

te meten. Het betreft onder meer Management Drives,

Profile Dynamics, My Motivation en Spiral Dynamics.

De meeste van deze instrumenten bestaan uit een

(online) vragenlijst waaruit, na invulling, een drijfveren-

profiel rolt.

Twynstra Gudde heeft een licentie voor de inzet van

My Motivation en Management Drives en is voor deze

methodieken gecertificeerd.

Verrijkende inzichtenEen meting van drijfveren levert een aantal verrijkende

inzichten op over de manager/projectleider en de project-

teamleden. Zo valt eruit af te leiden:

− welke methoden van sturing, welke besluitvormings-

stijl en denkvolgorde bij de manager of projectleider

dominant zijn

− wat zijn energiebalans is

− wat zijn interne spanningen zijn

− hoe hij hoogstwaarschijnlijk op stress zal reageren.

Dezelfde informatie valt ook te achterhalen over de

andere (project)teamleden.

Basis voor vruchtbare samenwerkingHet drijfverenprofiel laat zien wat iemands logica, aller-

gieën, energiebronnen en energielekken zijn. Dit geeft

de manager of projectleider informatie om te sturen en

creëert een stevige basis om met elkaar in gesprek te gaan

over een vruchtbare vorm van verdere samenwerking.

Een krachtige samenwerking, omdat iedereen er zijn

eigen inkleuring aan kan en mag geven.

Wilt u meer weten?

Tel 033 4677421

drijfveren@tg.nl

2186

Twynstra Gudde

Stationsplein 1

3818 LE Amersfoort

Postbus 907

3800 AX Amersfoort

Tel 033 4677777

Fax 033 4677666

info@tg.nl

www.twynstragudde.nl

Samen met onze opdrachtgevers komen tot nieuwe antwoorden

op vragen, tot het creëren van kansen. Dat betekent goed luisteren,

durven doorvragen en kritisch blijven. Eigenschappen die onze

adviseurs en managers kenmerken. Zodat u de juiste strategische

keuzes kunt maken.

Resultaat: een andere, verfrissende kijk op uw vraagstuk, met

oplossingen die echt werken. Onze mensen staan u terzijde.

Twynstra Gudde staat erachter.