Doe het zelf werkboek 'van passie naar uurtarief'

Van Passie naar Uurtarief

INSPIRATIEVERZEKERD

INSPIRATIEVERZEKERD

Van Passie naar Uurtarief

inspiratieverzekerd

Voor ondernemers, op basis van uurtarief, die willen LEVEN van hun dienst

Van Passie naar Uurtarief© Versie 1.0 2013

INSPIRATIEVERZEKERD

Voorwoord.

Je bent nu in het bezit van het werkboek behorend bij de training

‘Van Passie naar Uurtarief’. Speciaal ontwikkeld voor ondernemers die op basis van uurtarief

hun inkomen verdienen. Met dit werkboek ben je in staat om zelfstandig een flinke stap te

zetten in de ontwikkeling van je business. Wanneer je alle oefeningen doorwerkt en hieruit

voldoende reflectie weet te halen kun je met dit werkboek heel ver komen.

Het grootste rendement van dit werkboek wordt echter behaald wanneer je deelneemt aan

mijn training ‘Van Passie naar Uurtarief’. De oefeningen zijn namelijk onderdeel van de

complete cursus map. In deze cursus map staat niet alleen de uitleg maar ook allerlei nuttige

informatie, tips en adviezen die je nog verder helpen. Deelname aan de training heeft nog

meer voordelen. Ten eerste profiteer je van de inbreng van de andere deelnemers. Ten

tweede profiteer je dan direct van mijn kennis en ervaring waarmee ik je feedback geef op

alle oefeningen.

De training ‘Van Passie naar Uurtarief’ is speciaal ontwikkeld voor ondernemers die zich

herkenning in één of meer van de zeven valkuilen die op de volgende pagina staan

beschreven. Ga hiermee aan de slag en verspreidt dit werkboek vooral zodat meer

ondernemers krachtig worden in hun dienstverlening.

Het is mijn missie om ondernemers op basis van uurtarief zo krachtig te maken dat ze door

het uitoefenen van hun passie in staat zijn het leven te leiden waar ze van dromen!

Inspiratieverzekerd!

Gabriël Verbeek


INSPIRATIEVERZEKERD

Zeven valkuilen en tips

1. Je praat over je dienst, in plaats van over je toegevoegde waarde.

De klant is niet geïnteresseerd in je dienst. De klant is geïnteresseerd in de uitkomsten

van jouw dienst! Wat voeg jij toe aan het leven van je cliënt zodat hij zich beter voelt.

TIP: Cliënten vinden het fijn om te horen wat jij voor hen kan betekenen op

levensniveau. Waar jij hen mee helpt en welke problemen je oplost.

Helemaal top is het als jij je potentiële cliënten dát kan laten voelen!

2. Je vind het lastig om (voldoende) geld te vragen voor je dienst.

Geld is een issue!!Klopt je innerlijke lading met je uurtarief en je communicatie hierover?

TIP: Schrijf eens op waarom jij het moeilijk vind om geld te vragen voor je dienst.

Onderzoek je relatie tot geld en doe daar je voordeel mee!

3. Je perkt je eigen leven in, omdat je praktijk niet loopt.

Heb je je leefstijl bepaald en berekend wat deze kost? Je leefstijl doorberekend in je

uurtarief en je ondernemingsplan? Als jij niet weet hoe je wilt leven en wat dat kost, hoe

kan je er dan op vertrouwen dat je onderneming je leefstijl opbrengt?

TIP: Stel je eigen leven centraal en bereken wat dat leven kost?

4. Je hebt last van tijdlekkage.

Weet je wel hoeveel tijd je nu werkelijk in je dienst stopt en wat de kostprijs daarvan is.

Clientafspraken zijn mogelijk een soort tijd-weggeef actie geworden afhankelijk van jouw

drukte van de dag. Je hebt allerlei afspraken die niets opleveren.

TIP: Zet eens op een rij welke tijd je allemaal besteed aan je cliënt, direct en indirect!

Bereken die tijd allemaal door in je uurtarief!

5. Je gebruikt de ontkrachtingspiraal. Het is lastig voor je om je aan de afgesproken tijd te

houden. Je geeft regelmatig tijd weg aan cliënten. Omdat je tijd genoeg hebt gebeurd

richting je cliënt het volgende; Je gesprekken lopen uit. Zolang je cliënt ‘er nog niet is’

lever je gewoon wat extra tijd!

TIP: Houd je aan de afgesproken tijd met je cliënt, ervaar eens wat dat met jou doet!

6. Je verkoopt te snel. Je slaat stappen over In je communicatieproces waardoor je te snel

naar verkoop toegaat. Er is te weinig structuur in je verbale communicatie.

Deze structuur noem ik de ‘Taal der verbinding’. Door de ‘Taal der verbinding’ maak je

van een volslagen vreemde je grootste fan!

TIP: Kijk eens of je misschien al begint met je dienst te leveren tijdens een

kennismaking. Wanneer je dat constateert dan weet je nu wat te doen!

7. Je denkt nog steeds dat je dit doet voor anderen! Jouw bijdrage aan een betere wereld

hoort niet te bestaan uit het wegcijferen van jezelf ten koste van je cliënten. Je kan pas

voor anderen kan zorgen wanneer je in staat bent voor jezelf te zorgen. Sterker nog,

mensen willen het liefst geholpen worden door iemand die in de stroom staat! Wat je

doorgeeft is namelijk zo sterk als jij bent in je dienst en in je leven!

TIP: Wees elke dag dat je bestaat een levend voorbeeld van je eigen dienst. Laat je

omgeving zien dat jij als eerste de voordelen van je dienst ervaart. Dan wil je omgeving

dat vanzelf ook!


INSPIRATIEVERZEKERD

Aantal herkende valkuilen:

Geen! Je bedrijf loopt prima. Je kunt er goed van leven. Financieel is alles op orde. Niet? Zijn er andere oorzaken die maken dat het nog niet stroomt? Neem gerust contact op voor een kennismaking om te zien of we samen iets aan de andere oorzaken kunnen doen.

0 tot 2. Het loopt redelijk in je bedrijf. Je overleeft het wel, hoewel echt ervan leven? Financieel besta je er van, maar het houdt niet over. Behoefte om te gaan bloeien? Tijd voor een volgende stap die jou de vrijheid gaat bezorgen om echt te leven van je bedrijf? Schrijf je in voor 'Van Passie naar uurtarief'. Dat gaat je het zetje geven dat je nodig hebt.

3 tot 5. Je hebt cliënten maar structureel te weinig. Je kunt niet bestaan van je bedrijf, laat staan je eigen leven er van leiden. Financiële zorgen zijn een vast onderdeel van je bestaan. Het wordt tijd om door te pakken en te beseffen dat je aanvullende hulp en kennis nodig hebt. Schrijf je in voor 'Van Passie naar uurtarief'. Dit om er zo snel mogelijk werk van te gaan maken om te gaan leven van je dienst. Kijk daarna of je het alleen kunt of nog hulp nodig hebt.

6 of 7. Je hebt amper tot geen cliënten. Je hebt een bijbaan of hebt deze hard nodig om te blijven bestaan. Je leven is een financiële strijd. Vraag jezelf open en eerlijk af of dit 'het' voor je is. Is het antwoord JA, schrijf je dan zo snel mogelijk in voor 'Van Passie naar Uurtarief'. En houd er rekening mee dat je daarna nog begeleiding nodig hebt bij de implementatie van alle opgedane kennis.

Herken je bij jezelf één of meerdere van de bovenstaande valkuilen, wil je daar definitief mee afrekenen? Schrijf je in voor de 2 daagse bedrijf boost 'Van passie naar uurtarief'. De training die je hart vertaald naar een bloeiend bedrijf.


INSPIRATIEVERZEKERD

Inhoudsopgave

1. Spiegel jezelf en je bedrijf

2. De rol en betekenis van geld

3. De 5 vaste componenten van elk uurtarief

4. Van tijd naar prijs

5. De taal der verbinding

6. Actieplan


INSPIRATIEVERZEKERD

1. Spiegel jezelf en je bedrijf

De Life map

Maak een lifemap over jezelf en je bedrijf. Een handig instrument om hierbij te hanteren is;

‘Waar kom je vandaan?’, ‘Waar ben je nu?’ en ‘Waar wil je naar toe?’. Maak deze life map

op een van de grote vellen van de flipover op jouw wijze. Schrijf, teken, verbeeld, leef je uit!

1.1 Leef je eigen dienst.

A. Op welke wijze volg jij dagelijks je eigen dienst?

B. Op welke wijze geef jij je eigen dienst wekelijks of maandelijks voeding?

C. Op welke wijze update jij je eigen dienst jaarlijks?


INSPIRATIEVERZEKERD

1.2 Boost your Bizniz!

Drie belangrijke vragen voor ondernemers

Vraag 1

Stel je voor……. Je bedrijf is financieel volledig vrij en onafhankelijk. Er is genoeg geld om in

alle bedrijfsbehoeften te voorzien. Nu en in de toekomst. Hoe zou je bedrijf er dan uitzien?

Zou je iets veranderen, vormgeven, aanschaffen, diensten wel of niet meer doen? Kortom,

leef je uit, hou je niet in en geef je ondernemersdromen en ambitie onbelemmerd de ruimte.

Beschrijf je ideale bedrijf met alles erop en eraan.


INSPIRATIEVERZEKERD

Vraag 2

Door omstandigheden weet je van te voren dat je dit bedrijf (ideaal zoals hierboven

beschreven of je bedrijf in de huidige situatie) moet loslaten. Oorzaak onbekend, maar

loslaten moet je het. Je weet dus dat je vanaf nu nog 5 jaar de tijd hebt om je bedrijf te

runnen. 5 jaar de tijd om je ultieme ondernemerswensen uit te voeren! Wat ga je doen

in je onderneming in de tijd die vanaf nu overblijft om te ondernemen?

Waar ga je je op focussen? Wat ga je vanuit die focus in je bedrijf veranderen en hoe

ga je dat doen?


INSPIRATIEVERZEKERD

Vraag 3

Je ontvangt schokkend nieuws. Namelijk dat er geen toekomst meer is voor je bedrijf en dat

je binnen 24 uur de deuren zult moeten sluiten! Observeer in stilte welke gevoelens er bij je

opkomen als je open en eerlijk deze niet vrijwillig gekozen bedrijfsbeëindiging onder ogen

ziet. Stel jezelf de volgende vragen: Welke ondernemers dromen en verlangens zijn dan niet

vervuld?

Welke ondernemersinitiatieven heb je dan nog niet uitgevoerd? Welke ondernemer ben je

dan nog niet geworden die je graag had willen zijn? Welk bedrijf heb je dan niet gehad dat

je graag had willen hebben?


INSPIRATIEVERZEKERD

2. De rol en betekenis van Geld

Mijn uurtarief

Het uurtarief dat ik op dit moment vraag bedraagt:

€ …….. incl./excl. btw

Het uurtarief dat op dit moment goed voelt voor mij bedraagt:

€ ……..,- incl./excl. btw

Het uurtarief dat ik graag wil verdienen om volledig vrij mijn eigen

leven te kunnen leiden bedraagt:



INSPIRATIEVERZEKERD

2.2 Je Geldmindset

Ik vind Geld

Ik vind Levenskracht

Ik vind intimiteit


INSPIRATIEVERZEKERD

3. De vijf vaste componenten van elk uurtarief

Mijn uurtarief heb ik nu bepaald door:

3.1 Kennis en Kunde

Breng al je praktische kennis in kaart waarover je beschikt. Opleidingen, diploma’s trainingen,

cursussen, workshops, veterstrik diploma’s rijbewijs, sportdiploma’s. Het is hierbij handig

om je levensloop te volgen van geboorte tot nu.

Laat eens zien wat je allemaal in huis hebt!

Al mijn tot nu toe verzamelde kennis en kunde;

Ben je nu weer bewust van al je kennis? Wat een schat aan kennis heb je verzameld. Dit

breng je dus ook allemaal mee tijdens elk gesprek dat je met je cliënt voert!

0-20 jaar 20-35 jaar 35 jaar tot nu


INSPIRATIEVERZEKERD

3.2 Werkervaring

Breng zoveel mogelijk van je (bijzondere)werkervaringen, projecten, klussen, speciale

opdrachten in kaart. Welke zijn van grote invloed op je geweest? Maar bovenal,

wat heb je van die ervaringen geleerd?

Werkervaring Belangrijkste leerpunt

_______________ _____ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

Een bijzondere lijst met mooie ervaringen. Geen toeval dat ze juist bij jou horen

en dat jij dit allemaal hebt gedaan en beleefd. Zie je hoeveel ervaring je hebt en

hoeveel je daarvan hebt geleerd. Ook dit is allemaal beschikbaar voor je cliënt.

Mogelijk ben je zolang je leeft voorbereid op datgene waar je nu voor staat?

Zou het kunnen dat je er aan toe bent om alles wat je hebt geleerd gedurende je

leven tot nu toe in de praktijk te gaan brengen?


INSPIRATIEVERZEKERD

3.3 Levenswijsheid

Breng je levenservaring in kaart. Benoem de meest impactvolle levenservaringen die je hebt

meegemaakt. Denk hierbij aan life-event achtige voorvallen en ervaringen. Bijzondere reizen,

familie gebeurtenissen en persoonlijke ervaringen op het gebied van vreugde en verdriet.

Benoem vervolgens welke levenswijsheid jij hieruit hebt opgedaan.

Levenservaring Levenswijsheid

_______________ _____ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

____________________ _____________________

Het life event/voorval dat ertoe heeft geleid dat ik dit werk doe is

…………………………………………………………………………………………………………....

De belangrijkste reden dat ik dit werk doe is

…………………………………………………………………………………………………………….

Een lijst van betekenis en van onschatbare waarde. Uit te drukken in een tarief?

Levenswijsheid, één van de meest onderschatte bronnen van waarde en lading

in het uurtarief zelf. Dit element is één van de belangrijkste redenen waarom

cliënten bij jou willen zijn! Jij beschikt over ervaringen die zij niet hebben en waar

ze graag van willen profiteren.


INSPIRATIEVERZEKERD

3.4 Leefstijl

Onderdeel van de training is de bepaling van je leefstijl. Hoe zie jij je leven? Waar droom je

van? Wat zijn je diepste wensen en verlangens? De vragen die maken dat jij bij je diepste

wensen en verlangens kan komen zijn zeer persoonlijk van aard en verdienen het om met

aandacht en respect behandeld te worden. Je tref ze daarom niet aan in het gratis werkboek.

Wel wil ik je alvast inspireren om na te denken over je ongerealiseerde verlangens. Schieten

ze je al te binnen! Bepaal dan alvast wat ze je gaan kosten of opleveren en neem ze mee in de

calculatie van je uurtarief.

3.4.1. De kosten van jouw leefstijl

Hoeveel heb je privé nodig om prettig te leven zoals jij wilt. Rekening houdend met je

toekomstdromen, persoonlijke wensen en verlangens. Vul de bedragen in op basis

van een gemiddelde per maand.

Vaste Lasten

Huur/hypotheek € ………………..

Energie en water € ………………..

Gemeentelijke heffingen en waterschap € ………………..

Telefoon, kabel, internet, mobiel € ………………..

Zorgverzekering, eigen risico € ………………..

Verzekeringen (incl. pensioen en AOV) € ………………..

Autokosten € ………………..

Overige vervoerskosten € ………………..

Kinderopvang € ………………..

School- en studiekosten € ………………..

Abonnementen (kranten, tijdschriften etc.) € ………………..

Contributies (sport, clubs etc.) € ………………..

Alimentatie € ………………..

Afbetaling lening (en) € ………………..

Totaal Vaste Lasten € ………………..

Reserveringen

kleding, schoenen € ………………..

Inboedel, apparaten, meubilair € ………………..

Onderhoud huis en tuin € ………………..

Recreatie € ………………..

Vakantie € ………………..

opbouw buffer € ………………..

Totaal Reserveringen € ………………..


INSPIRATIEVERZEKERD

Huishoudelijke uitgaven

Huishoudgeld/boodschappen € ………………..

persoonlijke verzorging € ………………..

Schoonmaakartikelen € ………………..

Diversen € ………………..

Totaal Huishoudelijke uitgaven € ………………..

Levenswensen (kosten of opbrengsten)

Dag per week meer/minder werken € ………………..

Boek schrijven € ………………..

Wereldreis € ………………..

Vrijwilligerswerk € ………………..

Tijd voor fam./vrienden/kennissen € ………………..

Droombaan € ………………..

Eigen bedrijf € ………………..

Totaal Levenswensen € ………………..

Totaal Vaste lasten, reserveringen, huishoudelijke uitgaven, levenswensen € ………………..

===========

Dit bedrag heb je dus netto nodig om van te leven zoals je wilt. Om dit bedrag netto over

te kunnen houden na belasting dien je dit bedrag te vermenigvuldigen met 30%.

Dit kan uiteraard per huishouden en bedrijf verschillen. Een ding is zeker. We laten het niet

aan het toeval over dat je er rekening mee houdt dat je belasting betaald. Het liefst veel!


INSPIRATIEVERZEKERD

3.5 Bedrijfskosten

Hoeveel bedrijfskosten heb je nu eigenlijk om door te berekenen in je uurtarief?

Vul de bedragen in op basis van een gemiddelde per maand. Al je bedrijfskosten

vallen onder een van de hieronder vermelde hoofdgroepen.

Bedrijfskosten

Personeelskosten € ………………..

Huisvestingskosten € ………………..

Autokosten € ………………..

Marketing en reclamekosten € ………………..

Kantoorkosten € ………………..

Telefoonkosten € ………………..

Administratiekosten € ………………..

Rente- bankkosten € ………………..

Verzekeringen € ………………..

Overige € ………………..

Totaal bedrijfskosten € ………………

Totaal leefstijl € ………………

----------------

Totaal kosten per jaar door te berekenen in uurtarief € ………………

==========

De opsomming van de kosten van Leefstijl en Bedrijfskosten is in het kader van deze cursus

bedoeld als bewustwording in het doorberekenen van deze kosten in het uurtarief aan de

cliënt. Persoonlijke omstandigheden en fiscaliteit hebben invloed op de uiteindelijke netto

uitkomst.


INSPIRATIEVERZEKERD

3.6 Mijn uurtarief

Hoe voel je je nu over je uurtarief? Welke gedachten en gevoelens komen er bij je op?

Het uurtarief dat ik nodig heb om mijn ideale leven te leiden bedraagt:


Het uurtarief dat op dit moment goed voor mij voelt bedraagt:


Het uurtarief dat ik vanaf nu ga vragen bedraagt:



INSPIRATIEVERZEKERD

4. Van Tijd naar Prijs

4.1 Hoeveel van welke tijdsoort zit er in je dienst?

Intake/kennismaking ………. Min.

Controle en lezen van stukken ………. Min.

Voorbereidingstijd ………. Min.

Gesprek/uitvoeringstijd ………. Min.

Vastlegging en verslaggeving ………. Min.

Administratie ………. Min.

Reistijd ………. Min.

-------

Totale tijd van de dienst ………. Min. = ………. Uur

Nu je weet welke kosten en welke tijd er allemaal in je dienst zit heb je een keus.

Een keus in de vorm van het doorberekenen van je tijd die gewoon door het uitvoeren van je

dienst betaald dient te worden. Welke methodiek van doorberekenen kies je uit de volgende

mogelijkheden:

O Mijn berekende uurtarief verhogen met een opslag op het tarief ten bedrage van de

extra tijd buiten de gesprekstijd om

O Naast mijn uurtarief extra tijd factureren en deze apart op de nota vermelden

O Allebei

O Anders, namelijk …………………………………………………………………………………………………………

4.2 Wat geef ik weg!

Hoe is het nu met je perceptie van tijd? Hoeveel tijd geef je dagelijks/wekelijks/maandelijks

en dus op jaarbasis weg?

De tijd die ik op jaarbasis weggeef bedraagt ………… uur!

Omgerekend naar mijn nieuwe uurtarief bedraagt dit € ……….,- per jaar aan inkomen.

Zou er een verband kunnen zijn tussen het al dan niet verwezenlijken van levensdromen en

het weggeven van tijd? Hoe vaak laat je nu nog je gesprekken uitlopen?

Stel je eens voor hoe het zou zijn wanneer, om te beginnen, de helft van dit bedrag jaarlijks

extra zou binnenkomen? Hoe zou je leven er dan uit zien?


INSPIRATIEVERZEKERD

4.3 Hoe komt dit uit op jaarbasis?

Gewenste jaarinkomen bruto op basis van leefstijl € ………………..

Bedrijfskosten +/+ € ………………..

------------------

Totaal benodigde omzet per jaar € ………………..

Aantal werkbare dagen per jaar …………… dgn.

Feestdagen -/- …………… dgn.

Totaal aantal werkbare dagen …………… dgn.

Studiedagen per jaar -/- …………… dgn.

Vakantiedagen per jaar -/- …………… dgn.

Arbeidsongeschiktheid/ziektedagen per jaar -/- …………… dgn.

Aantal dagen acquisitie per jaar …………… dgn.

Aantal dagen administratie per jaar …………… dgn.

Overige niet declarabele dagen per jaar -/- …………… dgn.

Totaal werkbare declarabele dagen per jaar …………… dgn.

Parttime percentage …………… %

Werkbare declarabele dagen per jaar obv PT% …………… dgn.

Declarabele uren per jaar = 8 uur p.d. x ……… dgn. = …………… uur

Benodigd uurtarief

benodigde omzet per jr € ……………….,= : ………… uur = € …………… per uur

=====================================================================


INSPIRATIEVERZEKERD

5. De Taal der Verbinding

5.1 Omschrijf je niche markt (je ideale klant)

5.2 Benoem de 5 belangrijkste problemen/pijnpunten van je nichemarkt inclusief de

bijbehorende gevoelens.

Probleem/pijnpunt Bijbehorend gevoel

5.3 De 5 belangrijkste resultaten van werken met jou.


INSPIRATIEVERZEKERD

5.4 Jouw krachtige verbale boodschap (je verbale advertentie)

In maximaal drie zinnen heb je een krachtige verbale advertentie. Eentje die mensen raakt op

de juiste snaar en die ervoor zorgt dat ze in gesprek met je willen blijven.


INSPIRATIEVERZEKERD

6. FOCUS/ACTIEPLAN

Mooi! Alles nagelopen, aangescherpt, bewust(er) gemaakt/gekregen… en nu?

NU is het tijd om de essenties uit al het voorgaande om te zetten in actie middels

een beproefd recept: vijf stappen voorwaarts!

Om je alle voordelen van mijn werkwijze en deze training te laten

ervaren, vertaald in een compleet actieplan voor jouw

onderneming, is deelname aan mijn cursus toch echt

noodzakelijk! Ik hoop dan ook dat dit werkboek je inspireert om

je in te schrijven zodat ook jij kunt gaan LEVEN van je passie!

Veel plezier met dit werkboek en graag tot ziens!


INSPIRATIEVERZEKERD

Diverse bronnen vind ik waardevol en hebben mij geïnspireerd

dit werkboek samen te stellen.

* Gerard van der Made, Life & Businesscoach te Garderen.

* George Kinder, Life Planning – De ontbrekende schakel tussen geld en gevoel,

Uitgeverij Rozhanitsa, Kampen 2009.

* Sunny Nederlof en Bas Buis, Het boek van overvloed – Geld Kracht & Liefde,

Hemelz Uitgeverij, Hilversum 2009.

* Steven Covey, The 7 Habits of highly effective people – powerfull lessons in personal

change, Free Press, New York 2004.

* Paul Noomen, Ondernemer en Life Planner te Schoonhoven

* Femke Hogema van Healthy Finance, Financiën voor ZZP’ers, Utrecht.

* David Scarlett, Soul Millionaire, East Grinstead, UK

* Marshall B. Rosenberg – Geweldloze communicatie

www.inspiratieverzekerd.nl

Doe het zelf werkboek 'van passie naar uurtarief'

Documents

Transcript of Doe het zelf werkboek 'van passie naar uurtarief'