Dimitri verhoye - Netwerktips tijdens de Avond van de Freelancer 2015

Click here to load reader

Embed Size (px)

Transcript of Dimitri verhoye - Netwerktips tijdens de Avond van de Freelancer 2015

1. Breek uit je netwerk Dimitri Verhoye 2. Agenda Inleiding Elevator pitch Wat is netwerken Niveaus van netwerken Heilige 3-vuldigheid van netwerken 6 degrees of proximity Voorzorg in aanloop van event Zorg op event: Gedragsregels DOs en Donts Nazorg: Follow-up / reputatie / imago / respect / vertrouwen Verschil tussen verkoper en netwerker 10 geboden 3. Inleiding: wie is wie Visie & Passie: Exceed, Fun, Driven Sleutel tot succes: Only those who dare to walk can leave a footprint Life is short. Smile while you still have teeth. Professioneel: 20 jaar internationale sales Managing Director Smart ADvice Partner Accumen Stop met verkopen en zorg ervoor dat je gekocht wordt Dimitri Verhoye 1 minute of fame 4. Elevator pitch 1. Hou het kort 2. Heb een haak val eerst op en dan pas pitch eerste 10 belangrijk voor volgende 50 3. Pitch uzelf Bereikt, skills, talenten 4. Opbouw: creatief positieve woorden wat maakt me speciaal 5. Vermijd: technisch jargon monoloog ik ben slechts - details 6. Oefen. Herhaal herhaal herhaal herzie herzie - herzie 7. Schrijf uw pitch neer. Geschreven pitch is ook effectief 5. Elevator pitch Volg de 5 stappen: 1. Wie ben ik en wat is mijn achtergrond? 2. Wat is mijn beroepservaring? 3. Welk project/producten verdedig ik en welke zijn de voordelen ervan? 4. Wat hebben we al bereikt met ons project /producten? 5. Wat zoek ik of wat bied ik aan en waarom? 6. Wat is netwerken? 6 1. ZELFSTANDIG naam-woord en WERK woord 2. Doorgeven van informatie van ene persoon aan de andere om van betekenis en van dienst te zijn (Donna Fisher - boek Persoonlijk Netwerken voor Dummies) 3. Mensen benaderen die nuttig kunnen zijn voor eigen carrire (VD) 4. Het proactief delen van kennis, informatie n contacten 5. Het leggen en onderhouden van contacten die je verder kunnen helpen in je werk, je carrire en/of je privleven 6. Anderen in verbinding brengen zodat zij op Lange Termijn datzelfde voor jou doen 7. 7 Wat is netwerken? Its not important what you know, its more important who you know Its not who you know, but who knows you or who wants to know you Wat is netwerken? 8. 8 Wat is netwerken? Netwerken: 80/20 regel Pareto 20% aangeboren 80% kan aangeleerd worden STRUCTUUR DISCIPLINE COMFORT EFFORTZONE 9. 9 Niveau 1: Het is niet wat je kunt, het is wie je kent Eerst investeren zonder iets terug te verwachten En dan eventueel iets ontvangen Ik Ander 3 niveaus van netwerking niveau 1 10. 10 3 niveaus van netwerking Niveau 2 Niveau 2: Het is niet wie je kent, maar wie jou kent Het is belangrijk dat anderen aan jou denken Zorg ervoor dat anderen weten waar je mee bezig bent / waar je naar toe wil wat je zoekt / wat je nodig hebt Ik Ander 11. 11 3 niveaus van netwerking Niveau 3 Niveau 3: Niet wie je kent, maar wie dat uw contacten kennen Zorg voor: juiste mensen in uw netwerk om doelstellingen te bereiken mensen in uw netwerk zelf groot netwerk hebben Ander AnderenIk 12. 12 Heilige 3-vuldigheid van netwerken Bedanken Vragen Helpen SUPER TRIO HELP! Aanbieden 13. 13 Van neem naar geef We make a life by what we give Winston Churchill 14. 14 Kleine wereldtheorie 6 degrees of proximity Shoot for the moon. Even if you miss, you'll land among (L. Brown) 15. 15 Breek uit je netwerk? 16. 16 Aan de slag: voorzorg voorbereiding event Wees op de hoogte: van situatie en gewoonten van de bijeenkomst dresscode zoek uit welk soort mensen er aanwezig zullen zijn Mensgerichte personen Taakgerichte personen gebruik social media: info over uw connecties/ mensen deelnemerslijst SOS: Doelstellingen: Wat wil u bereiken? Met wie wil u praten? Hoe zichzelf presenteren Elevator pitch Spreker - organisator - sponsor Een voorbereid man (of vrouw) is er twee waard! 17. 17 Aan de slag: op event zelf De beste plaats om te netwerken 1. bar 2. buffet 3. rokerszone 4. uitgang 18. 18 Gedragsregels netwerkevents Dos (1) Luister (stop verkopen) Breng mensen met elkaar in contact Houd businesscards paraat Naam naam naam Maak verwachtingen expliciet Open vragen - gemeenschappelijke onderwerpen Bedank mensen wanneer ze iets voor jou hebben betekend Stel u voor aan onbekenden. Spreek niet te lang met bekenden Reciprociteit: Netwerken = tweerichtingsverkeer. Geven n nemen 19. 19 Gedragsregels netwerkevents Dos (2) Arrive early, leave early Arrive: Benader mensen die alleen staan blij met aandacht geven snel info vrij Zoek organisator op en BEDANK Leave: Timing zoveel mogelijk contacts niet doelloos praten; selecteer! Schrijf relevante dingen van mensen op Verzorgde look aangepaste dress code Benader niet in gesprek, wacht tot gesprek voorbij is of stil valt 5 a 10/contact Kom 5 minuten te vroeg Opvolging is effort 20. 20 Gedragsregels netwerkevents Donts (1) Bereid u niet voor Pijnlijke stiltes Pushen - Proberen meteen zaken te doen Onoprecht zijn toon geen interesse Gebruik geen naam van referentie zonder toestemming Niet of te laat reageren op uitnodigingen Telefoontjes uitstellen - Pleeg geen follow-up Roddelen Benader mensen als ze op weg zijn naar toilet 21. 21 Aan de slag: op event zelf VRAGEN VRAGEN - VRAGEN Wat doen we niet? GESLOTEN VRAGEN Is het de eerste keer dat u komt? Vond u het een goeie spreker? Bent u lid van deze organisatie? Wat doen we wel? OPEN VRAGEN 22. 22 Aan de slag: op event zelf Wat zijn uw voornaamste uitdagingen? Hoe ben je ooit gestart? Wat vind je het allerleukste aan jouw werk? Wat onderscheidt uw bedrijf van de concurrentie? Welk advies zou je geven aan starters in jouw sector? Wat/Wie is uw ideale klant? Kan je die beschrijven? Wat zie je als toekomstige trends in uw sector? Wat is het vreemdste of grappigste incident dat je meemaakte? Waar lig je vandaag wakker van? 23. 23 Aan de slag: op event zelf Non-verbale communicatie - Bodylanguage Luister en kijk met interesse: 2 oren + 2 ogen + 1 mond = 100% 20% + 20% = 40%20% + 20% = 40% 20% 80% + 20% 24. 24 Regels voor het netwerkspel (1) Vragen ontvangen vooraf over nagedacht 3 gesprekken 8 minuten per gesprek Luister en stel vragen gedurende 4 minuten Spreek en ontvang vragen gedurende 4 minuten Idealiter 3 topics bespreken Roteren Zoek personen op buiten uw comfortzone Geef en ontvang Schrijf neer: hoe je andere kan helpen = GEVEN Wat andere voor u kan doen = ONTVANGEN HAVE FUN HEB RESPECT KWETS NIET 25. 25 Regels voor het netwerkspel (2) Scheids heeft het laatste woord 26. Nazorg: Netwerk en klantgerichtheid DE KLANT IS KONING UW NETWERKCONTACT IS KONING Wat betekent klantgerichtheid voor u? 27. Nazorg: aan de slag Reputatiemanagement - imago Weinig mensen doen iets met de contacten die ze hebben gelegd We bellen (wel eens) met elkaar We moeten dan eens gaan lunchen U mag van mij een antwoord verwachten We moeten eens een pint gaan drinken Ik denk dat we voor elkaar veel kunnen betekenen Belofte maakt schuld. Doe onmiddellijk wat u beloofd hebt te doen BE S M A R T pecifiek eetbaar anvaardbaar ealistisch imely 28. Nazorg: aan de slag Reputatiemanagement - imago Informeer hoe het met je contact gaat Vermijd dat je uit de picture verdwijnt. Laat nu en dan iets horen Ritme: 1 a 3 dagen na de kennismaking dan 2 weken later vervolgens een maand later dan om 6 maanden max 1 jaar Bij ontvangst van businesscard: noteer naam / datum en locatie van event hoe in contact gekomen - link schrijf specifieke zaken op cibleer database Sla op in een systeem 29. 29 4 stappen naar meer omzet Figuranten Sympathisanten Deejays Ambassadeurs (KNOW LIKE TRUST) 30. 30 Sales: hard en hart Hard Hart Persoonlijke interesse BezwaarProductBedrijfs interesse http://www.youtube.com/watch?v=o1IVcYFXsjo Persoonlijke interesse Bedrijfs interesse Product Bezwaar 31. 31 Verschil tussen verkopen en netwerken Denken op KT Behoefte ontdekken waarin product of dienst voorziet Enkel geven als het opbrengt Luisteren om deal binnenhalen Vragen om beter product/dienst te positioneren Enkel interesse in mensen indien potentile klant Praten over product/dienst - luisteren niet Proberen eigen product/dienst onder de aandacht te brengen Doel: verkoop. Mensen middel om doel te bereiken Denken op LT Wisselen alle info uit die interessant kan zijn Geven zonder iets te verwachten Luisteren om te helpen Vragen stellen om beter van dienst te zijn Vinden iedereen interessant als contact Laten anderen meer aan het woord Raden product/diensten aan van anderen in hun netwerk Doel om contacten te leggen ! Gevolg op LT KAN verkoop zijn Hardseller Echte netwerker 32. STOP - START 32 STOP met VERKOPEN Zorg ervoor dat je GEKOCHT wordt ZET UW NETWERK IN GANG 33. 33 10 geboden van netwerken 1. Gij zult luisteren 2. Gij zult zeggen wie gij zijt 3. Gij zult positief zijn 4. Gij zult uzelf zijn 5. Gij zult geven 6. Gij zult uzelf tonen 7. Gij zult structureren/gedisciplineerd zijn 8. Gij zult voor anderen klaarstaan 9. Gij zult beloften waarmaken 10. Eert uw netwerk gelijk uzelf en dat uw leven lang 34. 34 Lessons learned En wat hebben we vandaag geleerd? 1 23 35. 35 Hoe kan ik U helpen? +32 470 98 26 72 @ www.facebook.com/dimitri.verhoye Dimitri.verhoye@smartadvice.eu Dimitri Verhoye Dimitri Verhoye Opperstraat 117 B-9180 Moerbeke-Waas 36. 36 En (n)u? Dank voor uw aandacht Walk the talk: comfort effort. Netwerkdrink Behouden thuiskomst En vooral veel succes en plezier in het (ver)nieuw(d)e netwerkverhaal Spread the word Bel me schrijf me