Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
-
Upload
peter-joseph -
Category
Business
-
view
173 -
download
2
Transcript of Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
De droom van Filip & Bram• Stabiel groeien met ABS
• Gekend zijn in Oost en West-Vlaanderen voor specifieke IT-services,
zoals Wifi & Ethical Hacking
De passie van Bram & Filip• Expertise in ethical hacking verwerven en kunnen toepassen bij
klanten
• Persoonlijk contact met klanten onderhouden en ze tevreden
houden
Visie & missieWij willen als IT-center een single point of contact zijn voor
KMO’s met IT-problemen.
Dit doen we door een breed gamma aan IT-diensten aan te
bieden, en ons te specialiseren in Wifi en ethical hacking.
Op langere termijn willen we bekend staan in
West-Vlaanderen waar KMO’s met een gerust hart hun IT
uit handen kunnen geven
Waarden• expertise
• service/customer for life/klanttevredenheid
• engagement
• innovatief/vooruitdenkend
Waardenstrategie• Customer intimacy
Beste totaaloplossing: jij bent de expert, jouw service is
exact wat ik nodig heb (vb. Deloitte, e-boost, Amazon.com,
Albert Heijn, ...)
Unique Selling Proposition• Expertise in wifi & ethical hacking
• Service: single point of contact, meedenken met de klant, proactief
persoonlijk binnenstappen bij de klant, regelmatig bellen om te horen hoe
alles verloopt
• Kwaliteit van de producten: alles wat verkocht wordt is streng geselecteerd
door ABS op kwaliteit
• Inzetten op Milieu, ecologisch verantwoord op vlak van printers
Online profilering
• Sociale media aanwezig op de website
• Verouderde huisstijl
• Geen focus IT-center
• Geen duidelijke boodschap
• Waarden komen niet volledig tot hun recht
Gebruikservaring
• Responsief design
• Mist een duidelijke boodschap
• Webshop - ander design, niet consistent
• Prijzen zijn transparant
On-page Marketing
• Geen Calls-To-Action op homepagina
• Geen listbuilder
• Veel onduidelijkheden, bezoeker moet zelf kennis
hebben
Off-page marketingAantal unieke links naar de website: 7
Domain Authority: 19
Deze beïnvloeden je rangschikking in Google, en zorgen ook voor
een instroom aan nieuwe bezoekers. Deze statistieken zijn
gematigd goed, wat duidt op bepaalde SEO mogelijkheden.
Dit is de manier waarop je getoond
wordt in Google.
De titel is geoptimaliseerd, de
beschrijving kan zeker beter. Er zijn
sitelinks. De Google My Business
kan nog aangevuld worden.
Evaluatie website & 2 concurrenten
All Buro Solutions Burocenter Techne
Online profilering
Gebruikservaring
Marketing elementen
Calls to action
Email marketing
Landingspagina’s
Search
Online Advertising
Sociale media
Content strategie
Meerwaarde
Geen website statistiekenDeze zijn essentieel. Ze tonen aan hoeveel bezoekers er op de website
komen, hoe ze zich verplaatsen, van waar ze komen, enzovoort.
Deze gegevens dienen als basis om je website continu te verbeteren, en
zo meer klanten aan te brengen.
Doelstellingen• Omzetdip recuperen: 600.000 in 2016
• Langere termijn: stabiele groei van minstens 10% per jaar.
Grootste uitdagingen 2016• Vernieuwing positionering
• Concurreren tov grotere bedrijven
• Communicatie aanpassen
• Website vernieuwen
4. Geef All Buro Solutions een online boostHoe kan het internet onze doelstellingen
helpen realiseren?
Huidige situatie
De ondernemer
De toekomstHet bedrijf
3 stappen tot succesEen plan als basis om je online impact
te maximaliseren1 maand
Plannen
Marketing
Bouwen
3 stappen tot succesBouw je online fundering. Deze zal dienen als uithangbord voor alle
volgende acties.1,5 maand
Plannen
Marketing
Bouwen
3 stappen tot succesZorg ervoor dat de juiste prospects de
weg vinden naar je website
3 mogelijkheden op basis van budgetPlannen
Marketing
Bouwen
Doel All Buro SolutionsOmzet groeien tot 600.000 in 2016.
Op lange termijn stabiele groei verwerven.
Marketingmix om dit te verwezenlijkenZoekmachine adverterenZoekmachineoptimalisatieBasis content marketing
Sociale mediaEmail marketing
Zoekmachine adverterenDé meest rendabele manier om snel klanten te genereren via je website.
Verschijn voor bepaalde zoektermen op de eerste plaats in Google. Betaal enkel per klik, en bereken exact de omzet die je haalt uit deze investering.
Potentieel Google Adverteren Privé sauna
Volumes zijn hier relatief laag, wat te verwachten was.
De concurrentie is voor sommige zoekwoorden praktisch onbestaande, wat de kost per klik naar beneden drukt.
Potentieel Google Adverteren Privé sauna
Volumes zijn hier relatief laag, wat te verwachten was.
De concurrentie is voor sommige zoekwoorden praktisch onbestaande, wat de kost per klik naar beneden drukt.
Landingspagina’s
Om de effectiviteit van Adwords campagnes te verhogen, werken we met landingspagina’s.
Dit zijn pagina’s die geoptimaliseerd zijn voor specifieke advertenties, en die de kans verhogen dat mensen de diensten van ABS aankopen.
Zoekmachineoptimalisatie• Keyword research/trefwoordonderzoek + competitieanalyse. Hoe sterk
ranken uw concurrenten voor bepaalde trefwoorden?
• Metadata optimaliseren
• Pagina titel
• Pagina URL
• Artikel titel
• Werken met relevante hoofdingen
• Optimaliseren van trefwoorddichtheid
• alt tags bij afbeeldingen
• linkbuilding
• Implementeren met de blog (zie later)
Concreet voorbeeld
We kunnen de website optimaliseren voor de voorgaande zoekwoorden van de Google Adwords campagnes.
Wanneer mensen bijvoorbeeld zoeken op “it beveiliging”, zal all-burosolutions.be bovenaan in Google verschijnen.
Werking SEOSEO van de website begint effect te hebben na 3 tot 6
maand.
Rond deze periode zal je meer organische bezoekers op je
website verwelkomen.
Content MarketingHet creëren en distribueren van waardevolle content om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande klanten te engageren, en ze uiteindelijk te drijven tot een winstgevende actie.
Aan de hand van een blog geoptimaliseerd voor zoekmachines, en sociale media, worden op lange termijn een grote groep bezoekers aangetrokken.
Opportuniteit• meer inzicht in cijfers
• efficiënter werken via geconnecteerde tools
• marktpositie versterken / vergroten
• rentabiliteit vergroten
• sterkere profilering
Content strategieWe laten alle online marketingkanalen samenwerken om zo nieuwe prospects aan te trekken, en er uiteindelijk klanten van te maken.
KMO Karel Manager Marc Secretaresse SylvieNaam
Doelen
Uitdagingen
Persona analyseContent marketing is gebaseerd op je verschillende types klanten. Om deze perfect te definiëren
zullen we deze telefonisch contacteren en enkele vragen stellen, om hen beter te begrijpen. Wat zijn
hun doelen, en wat zijn hun uitdagingen?
Plannen interessante onderwerpenAan de hand van een concrete planning plaatsen we de juiste artikels op je website en sociale media.
Sociale Media• Geïntegreerd in de andere online marketing efforts
• Periodiek wordt interessante en relevante content gepost
• Nieuwe klanten worden aangetrokken, en bestaande
klanten worden geëngageerd.
• Wij analyseren hoeveel mensen precies via Sociale Media
je website bereiken
• Zonder content strategie nog steeds mogelijk!
Content & All Buro Solutions• Geen volledige inbound strategie
• 3 artikels schrijven in de opstart van de website. Wordt gebruikt voor SEO,
sociale media, email campagnes en tijdens verkoopsgesprekken.
• Content offer maken voor leadgeneratie
• Onderwerpen vastleggen na overleg.
Email campagnesAdressen verzamelen via de CTA’s op de website + huidig adressenbestand gebruiken.
Standaard enkele mails laten versturen wanneer iemand de checklist downloadt, om ze door het aankoopproces te duwen.
Wat te doen met de leads? Een CRM-tool
Deze organiseert, automatiseert en synchroniseert sales, marketing en klantondersteuning. Krijg een overzicht van inkomende omzet, en verbeter je planning.
3 Formules
Start-up
• Google adverteren
Grow• Google adverteren• Basis zoekmachine optimalisatie
Grow fast
• Online adverteren• Basis zoekmachine optimalisatie
• Opzetten Google Campagne
• Opzetten landingpagina’s
• Copywriting website + landingpagina’s + Content offer
• Mail: design + copy + software
• SEO: optimalisatie website
• SEO: linkbuilding
• Sociale media: design & opstelling
• Copywriting 3 blogs
• Opzetten Inbound Campagne
Start-up Grow Grow Fast
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Opstart Marketing
• Google campagne: budget
• Google campagne:optimalisatie
• Automatische mailings
• SEO: search check
• Facebook updaten
• Schrijven 4 artikels
• Hubspot software
Start-up Grow Grow Fast
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Marketing mix
• Drupal CMS
• Webdesign
• Blog
• Contactpagina
• Dienstenpagina’s • Google Analytics
• Landingspagina’s
• List builders
Start-up Grow Grow Fast
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Website
Eenmaling:• website
• opstellen marketing
Maandelijks:• marketingmix
• hosting
(exclusief securityupdates)
Start-up Grow Grow Fast
6.625
3.390
980
32
6.625
4.890
1.430
32
6.625
9.090
4.330
32
Offerte