DHL Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Rotterdam

download DHL Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Rotterdam

of 40

  • date post

    06-Jul-2015
  • Category

    Business

  • view

    120
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Tijdens de Week van de Ondernemer heeft DHL in samenwerking met Klaas Knies een ontbijtsessie over exporteren gegeven. Er liggen veel mooie kansen voor exporteurs! Maar in welke delen van de wereld? En hoe kunt u de culturele en export-technische afstanden overbruggen? Klaas Knies heeft ruim 30 jaar ervaring in de export en is tevens werkzaam als Fenedex-docent. Bovendien is hij mede-auteur van het boek ‘Exporteren doe je zo.' In de DHL Ontbijtsessie tijdens de Week van de Ondernemer gaf hij antwoord op deze en andere vragen!

Transcript of DHL Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Rotterdam

  • 1. WELKOM BIJ HETDHL EXPRESS ONTBIJTWeek van de Ondernemer, Rotterdam1 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam

2. MODERATORKlaas KniesRoyal Duyvis Wiener BVAuteur van het boek Ins & outs of exportSPREKERMartin BlokDHL ExpressVice President Sales Nederland 3. Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 3DE WERELD VAN DHL 4. EEN BEDRIJF, VERSCHILLENDE DIVISIESOntbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 4WarehouseManufacturer/Factory 5. NL: NR.2 EXPORT LAND VAN EUROPACBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal5 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 6. NIET ALLEEN EXPORT, OOK IMPORTCBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal6 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 7. 2 MLN BANEN VERBONDEN MET EXPORTCBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal7 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 8. WAAR GAAT DE HANDEL NAARTOE?CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal8 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 9. VREEMDE BALANSImport Azi 22%9 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, RotterdamEU: 500 mlninwonersOost Azi:3,7 mrdinwonersExport Azi 10% 10. OOST AZIEChinaIndiaMyanmarLaosVietnamCambodiaThailandSingaporeMalaysia10 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, RotterdamSouth-KoreaJapanPhillipinesBruneiIndonesiaChina, Zuid Korea, India en Japan + ASEAN 11. 21ste EEUW = EEUW VAN AZIEGroei van de import vanuit Azi die zet zich voort, maar de export naar Azimoet veranderen:Bijvoorbeeld:Import vanuit China: + 694%Export naar China: + 140%Grote exportkansen!!11 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, RotterdamHet nieuwe New York 12. DEZE KANSEN VERZILVEREN IS DE UITDAGINGA. Grote fysieke afstandB. Grote culturele afstand Taal Religie Wet- en regelgeving Politieke systeem Levenshouding Gebruiken en gewoontes Marktontwikkelingen Serviceenieder land in Oost Azi is verschillendC. Een goede aanpak van uw exportplannen12 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 13. SUCCESVOL EXPORTERENDOE JE ZOWeek van de Ondernemer, RotterdamKlaas Knies13 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 14. STAP 1 Goede voorbereiding vergroot kansen.14 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 15. DE 5 PS VAN EXPORTERENProperPreparationPreventsPoorPerformance15 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 16. DE PRAKTISCHE KANT VAN EENEXPORTTRANSACTIEHoe voorkom je het Loeki de Leeuw-effect?16 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 17. HET LOEKI DE LEEUW-EFFECTAsjemenou17 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 18. TOP 5 ASJEMENOUS IN NEDERLAND(5de EXPORTEUR VAN DE WERELD) Levertijd. Afwijken van INCO terms. Niet aanleveren van L/C conforme documenten. Onduidelijkheid in- en verkoopvoorwaarden. Interne / externe communicatie (wie doet wat?).18 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 19. WIL JE HET WEL ECHT? Wat is de reden om te gaan exporteren? Zijn de mogelijkheden in de huidige markten goed onderzocht? Pas op voor hobbyisme!19 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 20. WAAR GA JE NAAR TOE? Markt, kansen (O) en bedreigingen (T). Exportplan, een stagair kan hier uitkomst bieden. Zijn er culturele barrires, intern en extern. Hulp, exporteren doe je niet alleen.20 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 21. STAPPEN 2 - 6 Duidelijke doelstellingen. Onderzoek financile risicos. Goede communicatiestructuur. Informatie congruentie. Teamwork.21 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 22. KUN JE HET OOK? Ken en koester je sterkten (Swot analyse). Verbeter je zwakten (W). Neem de tijd voor de O en de T.22 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 23. WAT VINDT DE REST? Hoe komt de organisatie op 1 (export) lijn? Welke interne communicatiemiddelen gebruik je? Creer teamwork, team is de basis van het succes!23 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 24. INFORMATIE CONGRUENTIEas marketing as sales as engineeringrequested it ordered it designed itas production as field service how clientmanufactured it installed it expected it24 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 25. DE COMMUNICATIECYCLUScommunicatiekwaliteit betrokkenheid25 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdaminteressemotivatiewaardering 26. STAPPEN 7 8 Planmatig, verantwoord en transparant beleid. Realistische doelstellingen.26 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 27. IS ER CONTROLE? Internationaal ondernemen vereist procedures. Disciplinaire flexibiliteit. Wie heeft het totaaloverzicht? Hoe wordt kennis geborgd of vergaard?27 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 28. WAT ZIJN DE RISICOS? Betaling, elke levering is een gift tot dat hij betaald is. Aansprakelijkheid, export naar de USA? Importeisen afnemer, zijn die te realiseren?28 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 29. STAPPEN 9 10 Open mind verruimt zicht. Talenkennis vergroot succes.29 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 30. HEAVEN IS WHERE The police are British The mechanics are German The chefs French The lovers Italian And it is all organised by the Swiss30 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 31. HELL IS WHERE The police are German The mechanics are French The chefs British The lovers Swiss And its all organised by the Italians31 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 32. INVESTEER IN TALEN There is some concern about this matter. Thats an interesting idea. We might be wrong. May I suggest you to try it this way.32 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 33. DOS EN DONTS 5 Ps Teambuilding Netwerken Werk planmatig Dicteer Hobbyisme Onderschatting Nonchalance33 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 34. CONCLUSIE, VERGROOT KANSEN DOOR: Goede voorbereiding (5 Ps). Stimuleren creativiteit en punctualiteit. Proactiviteit. Stimuleren synergie in de onderneming. Zorg voor periodieke informatievoorziening.34 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 35. TOT SLOTVeel succes met uw exportactiviteiten enhartelijk dank voor uw aandacht.35 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 36. MEER WETEN OVER EXPORT?36 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam 37. 37 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, RotterdamWilt u meer kennis enervaring opdoen overexporteren?Nationaal Export Event20156 novemberWTC Rotterdam 38. 38 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, RotterdamWij praten graag metu verder.Kom langs op onzestand voor meerinformatie..En ervaar DHLExpress. 39. THANK YOU!Wij hechten veel waarde aan uw mening!Wat vond u van de sessie die u zojuistgevolgd heeft?SMS nu uw rapportcijfer!SMS: exportuwrapportcijfer naar 3388Week van de Ondernemer 2014 Groningen 40. THANK YOU!40 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Rotterdam