Utrecht/Kenniscongres2016/33.5/ J.Eilander en L. Nooteboom/Academische werkplaats Gezin aan zet
Dewanand mahadew nooteboom - 21 juni 2010
-
date post
21-Oct-2014 -
Category
Business
-
view
1.108 -
download
0
description
Transcript of Dewanand mahadew nooteboom - 21 juni 2010
NetworkEconomyNetworkEconomyDe kracht van de dynamische organisatie
Dr. Dewanand MahadewUtrecht, 21 juni 2010
De Klant van morgen…• B2B: Procesbehoeften van cliënten bepalen het aanbod (portfolio van ocesbe oe te a c ë te bepa e et aa bod (po t o o a
projecten, producten en diensten) van Leverende partijen• B2C: Cliënten denken niet langer vanuit producten en diensten; zij
adopteren een lifestyle en life comfort en willen hierin worden voorzienadopteren een lifestyle en life comfort en willen hierin worden voorzien
Daarbij willen cliënten:j• In verbinding staan met …, Passende aanbod
op/voor elk moment, Quality time, EntertainmentVariatie, Gemak, Look & feel, IdentificatieAssociatie, Snel, Etc. Zekerheid
Community = Netwerk van gelijkgestemden
Het NetwerkenBusiness St tStrategy
NetworkSt t
Market & Clients
Strategy
N t kValue proposition
NetworkStructure
management
Partner SelectionProposition integration
Proposition definition
Impact van Globalisatie op OndernemerschapK k i i k Ui d i
• Plaats/locatie steeds minder significant
• Wereldwijde integratie van markten en ketenpartners
Karakteristieken Uitdagingen
g• Ongelimiteerde concurrentie• Aanbod groter dan vraag• Kennis en flexibiliteit cruciaal voor
p• Differentiatie• Lang termijn relaties• Verhoogde afhankelijkheid van• Kennis en flexibiliteit cruciaal voor
economisch succes• Levensduur toegepaste kennis
dt t d k t
• Verhoogde afhankelijkheid van knowlegde management
• Verlengen cyclustijd van PLC door d t/ kt iwordt steeds korter
• Toename systemische risico’s • Diverse samenwerkingsvormen
product/markt synergie• Verhoogde kwetsbaarheid• Strategische partners en allianties
• Intensievere integratie tussen technologische, economische en sociale systemen (communities)
• Benadrukken van de eigen imago, associatie en toegevoegde waarde
Kenmerken NetworkEconomy• Geen massa productie maar differentiatie en marktwaarde• Geen massa productie, maar differentiatie en marktwaarde• Systeem prestaties (one‐stop‐shop / best of class)• Focus op eerste helft van de PLC• Arbeid = waardetoevoegende component in een productiesysteem• Co‐creatie en Netmarketing als instrumenten voor omzet en winst• Intensieve cliëntbinding lang termijn relaties ongoing sales• Positieve imago: CSR, duurzaamheid• Employer of Choice: het willen binden van de beste professionals• Employer of Choice: het willen binden van de beste professionals• Grensoverschrijdende netwerken, relatie en allianties• Vertrouwen in de ruimste zin van het woord: [Rkt * Rlt]
Niet wat je Niet wat je hebt (hebt (assetsassets employmentemployment) ) is is belangrijk, belangrijk, maar maar hetgeen je kan met wat jehetgeen je kan met wat je hebt (hebt (deploymentdeployment),), is belangrijkis belangrijkhetgeen je kan met wat je hetgeen je kan met wat je hebt (hebt (deploymentdeployment), ), is belangrijkis belangrijk
Value chainValue chain
Industry Economy v.s. Network EconomyCore Areas of Industry economy NetworkEconomyCore Areas of Business
Industry economy NetworkEconomy
Inbound logistics Self‐controlled (zekerheid) Flexibel (marktgedreven)Production Make, Buy Outsource, sub‐contract, AllyOutbound Logistics Presence and/or Middle
man (distributors, agents)Infomediairs, communities,
( g )Marketing & Sales
CommunicationSearching strategies
4 P’s / 7 P’sOne2One, One2ManyPapier, persoonlijk (physical)
Imago / perceptie / trendsMany2Many, Web‐based, virtueel(software driven)
ServicesTransactions
GeïntegreerdPersoonlijk, direct, phone, Pin
On demandEmail, credit card, Pay pal
Technology Eigen kennisontwikkeling Technologie platform (shared)TechnologyInformation & data
Eigen kennisontwikkelingAnaloog
Technologie platform (shared)Digitaal
Management Leaders & Managers Connectors & Relation managersScarcity Land kapitaal Tijd ContactenScarcity Land, kapitaal Tijd, Contacten
Netwerken voor NetmarketingOmzet en Winst door:
Dynamiek Snelheid Duurzaamheid
Sales Opportunity gedreven Hoog LaagSales Opportunity gedreven Hoog LaagMarketing Klantbehoefte
gedrevenSocietal Marketing Relatie gedrevenNetmarketing Alliances gedreven
(co creations collaboration(co‐creations, collaboration, open innovation) Laag Hoog
De Economics van NetworkEconomy€ / leverancier
Industry economy Network economy
Onderhandelingskracht
Industry economy Network economy
Value of “delivered” proposition
# leveranciers
€ / afnemer Cost of “delivered”
Omzet en i t i li ti
deliveredSupplies
winstmaximalisatie
# afnemers
Behoefte aan Dynamische Business ModelsGerealiseerd Gerealiseerd rendement
Rendement nieuwe “stars”
rendement
Rendement nieuwe “stars”
Nagestreefde prestatie
∑ Rbp + Rns
Nagestreefde prestatie
∑ Rbp + Rns
Rendement bestaande portfolioRendement bestaande portfolioOmzet ‐ ∑CoS
R = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
(t / € )Assetts mix (eigen assetts + partner’s assetts) (t / € )Assetts mix (eigen assetts + partner’s assetts)
R Kosten van eigen assets
• HRM HCM• “Structure follows Strategy” als Organisatie model• Van werknemer naar Partners in Ondernemen• Van werknemer naar Partners in Ondernemen
Innovatievermogen: I = α (C * K * c * k)• vastberadenheid om te innoveren (α)
n
• frequentie/intensiteit van innovatie trajecten (n)• creativiteitsvermogen van de organisatie (C)• bestaande kennis in de organisatie (K)• creativiteit van de betrokken individuen (c)• kennis van de betrokken individuen (k)
The (new) Entrepreneurial PerspectiveThe (new) Entrepreneurial PerspectiveThe (new) Entrepreneurial PerspectiveThe (new) Entrepreneurial PerspectiveImpact van samenwerking op ondernemingsrisico
Allianties als basis voor co‐creaties
RisicoAdditional returns on innovations through innovation strategies such as: value proposition based innovation, co‐creation, customer
The (new) Entrepreneurial PerspectiveReturn on innovations as key business performance parameters
Additional returns on innovations through innovation strategies such as: value proposition based innovation, co‐creation, customer
The (new) Entrepreneurial PerspectiveReturn on innovations as key business performance parameters
Additional returns on innovations through innovation strategies such as: value proposition based innovation, co‐creation, customer
The (new) Entrepreneurial PerspectiveReturn on innovations as key business performance parameters
Additional returns on innovations through innovation strategies such as: value proposition based innovation, co‐creation, customer
The (new) Entrepreneurial PerspectiveReturn on innovations as key business performance parameters
Impact van samenwerking
,intimacy etc.Return
onInnovation
,intimacy etc.Return
onInnovation
,intimacy etc.Return
onInnovation
,intimacy etc.Return
onInnovation
Fundamenteel onderzoek ProductontwikkelingToegepast onderzoek
Eigen ontwikkeling Joint venture Allianties/co‐creatie
Marktgerichtheid en effectiviteit Pattern of Innovation cost of leading organisations (more innovation, shorter lifecycle)© Dewanand Mahadew
Pattern of Innovation cost of leading organisations (more innovation, shorter lifecycle)© Dewanand Mahadew
Pattern of Innovation cost of leading organisations (more innovation, shorter lifecycle)© Dewanand Mahadew
Pattern of Innovation cost of leading organisations (more innovation, shorter lifecycle)© Dewanand Mahadew
Co‐Creatie: hogere effectiviteit / efficiëntie
Leverende partner Afnemende partner Cliënten
•Ondernemen
•Innoveren
•Ondernemen
•Innoveren
•Ondernemen
•Innoveren
•Creativiteit •Creativiteit •Creativiteit
Co‐creatie: het samen met leverende en consumerende partners organiseren en uitvoeren van innovatie, research en creativiteit
Ondernemen = Management van Dynamische Value ChainsValue Chains
Relatiegerichtheid/Co‐creatie
Relatiegerichtheid/Co‐creatie
Relatiegerichtheid/Co‐creatie
Relatiegerichtheid/Co‐creatie
W d
Creativiteit
i W d
Creativiteit
i W d
Creativiteit
i W d
Creativiteit
i WaardePropositie
Innovatie Ondernemende oriëntatie
WaardePropositie
Innovatie Ondernemende oriëntatie
WaardePropositie
Innovatie Ondernemende oriëntatie
WaardePropositie
Innovatie Ondernemende oriëntatie
Relatiegerichtheid/
Creativiteit
Relatiegerichtheid/
Creativiteit
Relatiegerichtheid/
Creativiteit
Relatiegerichtheid/
Creativiteit
De toegevoegde waarde in de Value Chain wordt steeds meer bepaald door de mate waarin kwantitatieve arbeid wordt vervangen door kwalitatieve arbeid
Co‐creatieCo‐creatieCo‐creatieCo‐creatie
mate waarin kwantitatieve arbeid wordt vervangen door kwalitatieve arbeid
Commodity en Community Denken
Commodity denken Business karakteristieken Community denkenCommodity denken Business karakteristieken Community denken
Hoog Prijsgevoeligheid LaagHoog Prijsgevoeligheid Laag
Laag
Beperkt
Bereidheid om informatie te delen
Scope van relaties
Hoog
Ruim
Laag
Beperkt
Bereidheid om informatie te delen
Scope van relaties
Hoog
RuimBeperkt
Beperkt
Scope van relaties
Inspelen op nieuwe opportuniteiten
Ruim
Ruim
Beperkt
Beperkt
Scope van relaties
Inspelen op nieuwe opportuniteiten
Ruim
Ruim
Laag Vertrouwen HoogLaag Vertrouwen Hoog
Van Commodity strategie naar Community strategieLeverende AfnemendeVerkopers Kopers
A 1
Leverendepartijen
Afnemendepartijen
A 1
B B 22
Knowledge
C C
D
33g
Shared values
D 4 D 4
Community aanpak:F d i•Focus op waardecreatie •Samenwerken (transacties, research, innovaties) en gebruik van elkaar’s capaciteiten•Relatie op basis van gelijkwaardigheid in (waarde‐georiënteerd) denken (kwaliteit, p g j g ( g ) ( ,betrouwbaarheid, drang naar excellente prestaties etc.)
Open Business Modellen (Clouds)
Netwerken en Allianties
O b k iti h T t t i I b
Prestaties heden/kort termijn
Opbouwen kritische massa
Toegang tot nieuwe markten
Inbrengen van ontbrekende skills
Concurrentiekracht door samenwerking
Concurrentiekracht door intern leren
Betere benutting van specifieke kennis
Realiseren van nieuwe competenties
Creëren van nieuwe groeiperspectieven
Leidende positie in nieuwe coalities
Prestaties in de toekomst
Allianties: Onderdeel van strategieAfweren externe bedreigingenStrategische intenties
Potentiële afnemers Potentiële leveranciers
DiversificatieBenutten groeikansen
Afnemers Leveranciers
StrategischOperationeel
MotievenPartners Operationeel
Resource Efficiency Invullen performance gapNi t t dB t d t
Verhoging assets benutting Versterken core competences
gapNieuwe toetreders
Indirecte concurrentenPotentiële concurrenten
Bestaande concurrenten
Indirecte concurrentenPotentiële concurrenten
Allianties voor Strategische positioneringVersterking concurrentie positie Focus op waardecreatieVersterking concurrentie positie•Economies of scale
•Economy of speed
•Meer business capabilities
Focus op waardecreatie•Verlaging van conversiekosten
•Ontplooiing van kern competenties
•Verbetering PLC•Meer business capabilities
•Versterking propositie
•Verbetering PLC
•Verkorting ontwikkelingstijd
Lagere conversie kostenSterkere propositie
StrategischeAllianties
(Netwerken)
Bilaterale aanvulling•Creëren van meerwaarde in de keten
Betere benutting kennis/technologie•Convergentie in bedrijfstak
Betere capaciteitsbenutting Betere kennisbenutting
•Leren van elkaar
•Synergie van samenwerking
•Gebruik aanvullende capaciteiten
g j
•Convergentie in andere marktsectoren
•Best practices technologie
•Intra‐industriële kennisuitwisselingGebruik aanvullende capaciteiten Intra industriële kennisuitwisseling
Gevolgen van NetworkEconomy op de MarktEff t kt t t M li ti h iti “C it• Effecten marktstructuur: Monopolistische positie van “Community leaders”. Vanwege de vele verbindingen komt een cycle op gang die zich zelf zal versterken (google, windows etc.)
• Implicaties voor concurrentie strategie: “Go to Market” strategie is cruciaal Het aantal “Early adaptors” is bepalend voor duur en omvangcruciaal. Het aantal Early adaptors is bepalend voor duur en omvang van een propositie. Co‐creatie and Joint development
• Effecten op innovatie en concurrentie: NetworkEconomy zal zorgen voor meer innovatie en concurrentie. Meer communities (netten) die “parallel” werken en zich onderscheiden door hun “betekenis” voor hun pcommunity
D k ht d d i h i tiDe kracht van de dynamische organisatie =
management visie + business omgevingNu Toekomst
•Baanzekerheid als basis•Rigide sociale systemen
•Voortbestaan als basis•Flexibele sociale systemen
Nu Toekomst
•Personeelsbestand vast, strategie gebonden aan bestaande personeel•Hoge vaste kosten
•Personeelsbestand functie van gekozen strategie•Variabele kosteng
•Inflexibel•Loon op basis van tijdbesteding
•Flexibel•Loon op basis van waardetoevoeging
•Werknemers•Ondernemingsgehalte van organisaties is afhankelijk van
•Partners•Ondernemingsgehalte van organisaties is afhankelijk vanorganisaties is afhankelijk van
topmanagementorganisaties is afhankelijk van betrokken partners
Van transactiegericht denken naar innovatiegericht denken
Dank voor uw aandachtVragen en contactVragen en contact
Business School NotenboomBeukenlaan 145 EindhovenBeukenlaan 145 Eindhoven
Email: [email protected] l 31 (0) 40 2528040Tel.: +31 (0) 40 2528040
Web: www.notenboom.nl