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Siège social : Les Echelles de la Ville - 1 Place Paul Bec - 34000 Montpellier www.florianmantione.com DEVENIR CONSULTANT INDEPENDANT EN RECRUTEMENT

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Siège social : Les Echelles de la Ville - 1 Place Paul Bec - 34000 Montpellierwww.florianmantione.com

DEVENIR

CONSULTANT INDEPENDANTEN RECRUTEMENT

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Sommaire

I. L’institut

II. La proposition de licence de marque

III.Le(la) Licencié(e) de marque

IV.Relations contractuelles et financières

V. Les étapes de la sélection

VI. Déroulement de la formation

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I. L’institut

Présentation

Créé en 1976 par Florian MANTIONE,

Dirigé par Loïc DOUYERE et AugustinVALERO, co-gérants depuis 2007

Plus de 21 consultants sur le territoirenational avec une présenceInternationale.Positionnement : réseau indépendantfaisant partie des leaders en France duconseil en Recrutement auprès des PME

Type de recrutements : tout secteurd’activité, encadrement.

Notre métier principal : le conseil enrecrutement.

Augustin VALERO Loïc DOUYERE

Florian MANTIONE

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Chiffres clés

� 1976 création du Florian Mantione Institut

� 15 000 candidats recrutés,

� 150 000 candidats évalués,

� 170 000 cv dans notre candidathèque

� 1 500 000 cv analysés

� 100 licenciés de marque : objectifs 2020

� 24 h de délai de réponse aux candidats : c’est notre engagement qualité !

� 23 livres sur le management et le recrutement

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� Type : licence de marque� Durée : un an reconductible expressément� Vos activités : basé(e) dans le département choisi, après une formation payante de 10 jours vous

gérez de A à Z vos missions de conseil en recrutement

� Prospection� Vente des missions� Réalisations des missions� Suivi et fidélisation des clients� Gestion de votre cabinetn des réponses aux candidats

Le contrat

Vos missions

II. La proposition de licence de marque

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� Un CRM puissant permettant des mailings ciblés� Une CVthèque de plus de 170 000 CV actualisés� Des outils d’aide à la vente éprouvés,� L’aide à l’organisation récurrente d’animations commerciales � Un back office à votre disposition des réponses aux candidats

� Une marque reconnue dans le conseil en recrutement� Une formation à notre méthodologie, nos outils et nos valeurs� L’expérience d’un réseau créé en 1976� Le professionnalisme prouvé par nos 15 000 références� L’image et la communication de Florian Mantione, auteur de 23 ouvrages� L’expertise des 2 co-gérants, plus de 15 ans au sein du cabinet et au service des RH

Nous accélèrons votre développement

Nous mettons à votre disposition

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� Vous souhaitez créer votre activité de conseil en recrutement et devenir entrepreneur� Vous possédez un diplôme de l’enseignement supérieur� Vous avez un bon esprit d’analyse et de synthèse� Vous avez des aptitudes relationnelles et commerciales� Vous souhaitez vous appuyer sur l’expérience, la méthodologie et les outils d’un réseau� Vous faites preuve de curiosité intellectuelle

� Être à l’aise dans toute négociation� Avoir une bonne connaissance du tissu économique local� Être disponible et passionné par son travail et les relations humaines� Respecter le code de déontologie du Florian Mantione Institutes réponses aux� Disposer d’un bureau professionnel pour les entretiens de recrutementcandidats

Votre profil

Pour réussir, il faut

III. Le(la) licencié(e) de marque

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� Après signature du contrat, participation mensuelle aux frais de gestion : 100 € HT

Chaque diffusion d’offre est facturée au licencié(e) :� 800 € HT pour un plan média (refacturé à votre client)� 700 € HT pour les services associés du site www.florianmantione.com : multidiffusion,

tests, cvthèque, CRM, webmail, agenda partagées aux candidats

La licence de marque est proposée aux conditions suivantes :

Pour adhérer au réseau :

IV. Relations contractuelles et financières

� Pas de droit d’entrée, ni de royalties� Une formation de 10 jours à Montpellier facturée 10 000 €� Posséder une structure juridique� Utilisation obligatoire du site www.florianmantione.com pour diffuser les offres et

gérer les missions de recrutement. Cette diffusion est systématiquement associée à l’utilisation du plan média pour chaque offre.ndidats

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Exemple de facturation clients

Mission de recrutement par approche directe : 24 % du salaire annuel brut du candidat avec un minimum de 9 600 € HT

Mission de recrutement Multicanal : 16% du salaire annuel brut du candidat avec un minimum de 6 400 € HT (service le plus vendu)

Mission d’Assistance au recrutement : 3 000 € HT + tarifs à la carte ( tri des Cv, entretiens, tests…)

Exemple de CA annuel d’un consultant

2 missions par mois X 7 000 € HT X 10 mois = 140 000 € HT

Prestations facturées par le FMI :20 missions x 700 € HT services associés = 14 000 € HT+ 100 € HT de frais de gestion x 12 mois = 1 200 € HTPrestations totales facturées par le FMI : 15 200 € HT

Marge pour le (la) licencié(e) :140 000 – 15 200 = 124 800 € HT

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V. Les étapes de la sélection

� Candidature à l'une des offres selon la zone souhaitée

� Entretien téléphonique ou Skype avec l'un des 2 associés

� Confirmation de notre intérêt pour votre candidature par une demande d'entretien face à face à Montpellier

� Entretien avec les 2 associés dans nos bureaux de Montpellier : remise du Document d'Informations Précontractuelles (DIP)

� 10 jours après l'entretien à Montpellier, délibération des 2 associés du Florian MantioneInstitut pour un refus ou un accord de principe

� Après accord commun et 20 jours après l'entretien à Montpellier, envoi de votre Compte d'Exploitation Prévisionnel et de votre projet de statuts

� Echange avec l'associé référent de votre zone pour finaliser votre projet

� Validation de votre projet à intégrer notre réseau en tant que consultant indépendant sous licence de marque Florian Mantione Institut sur la zone choisie

� Envoi du contrat de licence de marque

� Convocation à la formation initiale

� Signature du contrat lors de la formation initiale

pour rejoindre notre réseau sous licence de marque :

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VI. Déroulement de la formation

initiale et continue FMI

DEROULEMENT DE LA FORMATION INITIALE ET CONTINUE FMI

T0 T+5 jours

Signature du 1er contrat de sous-traitance

Formation Initiale : Programme 1

T+3 mois T+6 mois T+9 mois T+12 mois

Skype : LD ou AV

2 jours en Agence : Accompagnement terrain par

LD ou AV

Dont Club RH

Programme 2

à MONTPELLIER Programme 4

Date de

Renouvellement

de Contrat

DRC+3 mois DRC+6 mois DRC+9 mois DRC+12 mois

Skype : LD ou AV

Skype : LD ou AV

Skype : LD ou AV

1 jour en Agence : Accompagnement terrain par

LD ou AV

BSP Perfectionnement sur 3 jours à MTP :

Programme 3

Renouvellement du contrat

Skype : LD ou AV

T+1 mois

Skype : LD ou AV

T+2 mois

BSP : état de la situation commerciale, comptable

et financière

BSP : Bilan Signature Perspective – DRC : Date de Renouvellement Contrat

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Calendrier des formations FMI

Semaine dédiée Date limite de signature du DIP

Du 13 au 17 avril 2015 30/03/15

Du 22 au 26 juin 2015 01/06/15

Du 24 au 28 août 2015 31/07/15

Du 26 au 30 octobre 2015 05/10/15

Du 14 au 18 décembre 2015 23/11/15

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Plan action individuelTHEMES DEFINITIONS OBJECTIFS CONSEILLES

N N+1 N+2

CHIFFRE D’AFFAIRES Réalisé 50/80 K€ 80/120 K€ 100/150 K€

MISSIONS Nombre de missions 1/mois 1,5/mois 2/mois

PROSPECTS Nombre de RDV 1/semaine 1/semaine 1/semaine

PRESCRIPTEURS Avocats, Experts-comptables, Institutions… 1/mois 2/mois 2/mois

JOURNALISTES LOCAUX Emails nominatifs 10 20 30

RESEAUX ECONOMIQUES Adhésion consultant 1 2 2

BDD Nombre de correspondants (10 nouveaux par semaine) 500 1 000 2 000

BON ANNIVERSAIRE Date de naissance sur BDD 50 % 50 % 50 %

ASSOCIATIONS BDD Proportion de correspondants inscrits dans une association 20 % 25 % 30 %

PIGES ANNONCES (auto/manuel) 1/jour 1/jour 1/jour

MAILING Commerciaux, invitations, communiqués de presse 1/bimestriel 1/bimestriel 1/bimestriel

CLUB RH 10 participants minimum 1/bimestriel 1/bimestriel 1/bimestriel

OFFRES EN LIGNE Vivier ou missions 1 2 2

CVTHEQUE FMI Sourcing pour chaque offre 100 CV/offre 100 CV/offre 100 CV/offre

CANDIDAT Nombre d’entretiens réalisés 30/an Fonction des missions

Prévoir Prévoir rapidement un emailing pour un petit-déjeuner local

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Publications

Comment recruter des Talents – Compétences ou Potentiels ?, Editions Athéna-Paris, 2014

Les 13 secrets de 3 chasseurs de têtes - Comment recruter le mouton à 5 pattes, Editions Athéna-Paris , 2012

Comment recruter des vendeurs... qui vendent, Editions Athéna - Paris , 2010

Comment vendre honnêtement, Editions Athéna - Paris , 2007

La crème et le Gratin, 136 personnalités du LR Editions, Athéna - Paris , 2002

Le management de l'an 2000, Editions Athéna - Paris , 2000

Comment réussir un recrutement, réalisation Images pour la formation ,1998

Comment se faire recruter, réalisation Images pour la formation, 1998

La méthode ouvre-boites - L'outil pour retrouver votre emploi, Les Presses du Management , 1996

Comment éviter votre licenciement, Editions Liaisons , 1994

Les 17 secrets d'un chasseur de tête, Chotard Editeurs , 1993

Le recrutement des commerciaux, Editions d'Organisation , 1992

Les règles de bases du recrutement, réalisation Sud Vision , 1991

100 Différences, Editions Athéna - Paris , 2015

Savoureuses tranches de vie professionnelle, Editions Athéna - Paris , 2013

100 Pépites de Sagesse de Florian Mantione, Editions Athéna - Paris , 2011

Florilège de vitamines intellectuelles pour un management de bon sens, Editions Athéna - Paris , 2009

100 Aphorismes de Florian Mantione, Editions Athéna - Paris 2008

Le Grand Prince - Conte Initiatique, Editions Athéna Paris , 2006

Petite encyclopédie de gourmandises intellectuelles, Editions Athéna – Paris , 2005

Les Bonzes Amis, Editions Athéna - Paris , 2003

Mais qui se souvient d'Erostrate ?, Editions Athéna –Paris , 2001

Je vous dirai comment faire, Editions Athéna - Paris , 1999

Florian, l'homme à fables, Editions Athéna - Paris , 1998

Petite anthologie de la poésie française, Editions Athéna -Paris , 1992

Publications professionnelles Autres publications

« Je cherchais du sens à mon travail, je me concentre enfin sur l’essentiel : l’humain… ».

Liliane GUILLET – Grenoble (38)

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Témoignages de Licenciés15

« J'ai appris un nouveau métier, moi qui n'étais pas un spécialiste des RH et qui suis issu du commercial »

Stéphane DETRAY – Marseille (13)

« Je m’enrichis tous les jours au contact des candidats et des entreprises ».

Thierry LESTRIEZ – Clermont-Ferrand (63)

« Le travail en réseau me rend plus forte pour vendre et réaliser ».

Valérie LEGENDRE – Avignon (84)

« J’adore la posture de conseil auprès des dirigeants, le Florian Mantione Institut est unique dans

son approche ». Éric de POMMEREAU – La Rochelle (17)

« Je cherchais du sens à mon travail, je me concentre enfin sur l’essentiel : l’humain… ».

Liliane GUILLET – Grenoble (38)

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Contacts

SIÈGE France& INTERNATIONAL

1 Place Paul Bec34000 MONTPELLIER

Tél : 04 67 65 98 99

[email protected]

RHÔNE-ALPES Grenoble :04 27 04 04 36

RHÔNE-ALPES Lyon : 04 78 62 68 75

ROUSSILLON Perpignan : 04 68 66 01 66

MAROC : (00.212) 668 090 639

TUNISIE : (00.216) 71 909 411

ET VOUS ?

IMPLANTATIONS

AUVERGNE Clermont-Ferrand :04 27 04 04 35

DROME-VAUCLUSE Avignon :04 27 04 04 34

ILE DE France Paris :01 43 57 91 02

LANGUEDOC Montpellier :04 67 65 98 99

NORD-PAS DE CALAIS Lille :03 68 46 51 24

PACA Aix-Marseille :04 27 04 04 32

PAYS DE LOIRE Nantes :02 22 54 51 22

POITOU-CHARENTES La Rochelle : 05 33 00 93 80