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DEVENIR CONSULTANT INDEPENDANT EN RECRUTEMENT › fichier › pj › Devenir... · 2015-04-08 ·...
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Siège social : Les Echelles de la Ville - 1 Place Paul Bec - 34000 Montpellierwww.florianmantione.com
DEVENIR
CONSULTANT INDEPENDANTEN RECRUTEMENT
Sommaire
I. L’institut
II. La proposition de licence de marque
III.Le(la) Licencié(e) de marque
IV.Relations contractuelles et financières
V. Les étapes de la sélection
VI. Déroulement de la formation
I. L’institut
Présentation
Créé en 1976 par Florian MANTIONE,
Dirigé par Loïc DOUYERE et AugustinVALERO, co-gérants depuis 2007
Plus de 21 consultants sur le territoirenational avec une présenceInternationale.Positionnement : réseau indépendantfaisant partie des leaders en France duconseil en Recrutement auprès des PME
Type de recrutements : tout secteurd’activité, encadrement.
Notre métier principal : le conseil enrecrutement.
Augustin VALERO Loïc DOUYERE
Florian MANTIONE
Chiffres clés
� 1976 création du Florian Mantione Institut
� 15 000 candidats recrutés,
� 150 000 candidats évalués,
� 170 000 cv dans notre candidathèque
� 1 500 000 cv analysés
� 100 licenciés de marque : objectifs 2020
� 24 h de délai de réponse aux candidats : c’est notre engagement qualité !
� 23 livres sur le management et le recrutement
� Type : licence de marque� Durée : un an reconductible expressément� Vos activités : basé(e) dans le département choisi, après une formation payante de 10 jours vous
gérez de A à Z vos missions de conseil en recrutement
� Prospection� Vente des missions� Réalisations des missions� Suivi et fidélisation des clients� Gestion de votre cabinetn des réponses aux candidats
Le contrat
Vos missions
II. La proposition de licence de marque
� Un CRM puissant permettant des mailings ciblés� Une CVthèque de plus de 170 000 CV actualisés� Des outils d’aide à la vente éprouvés,� L’aide à l’organisation récurrente d’animations commerciales � Un back office à votre disposition des réponses aux candidats
� Une marque reconnue dans le conseil en recrutement� Une formation à notre méthodologie, nos outils et nos valeurs� L’expérience d’un réseau créé en 1976� Le professionnalisme prouvé par nos 15 000 références� L’image et la communication de Florian Mantione, auteur de 23 ouvrages� L’expertise des 2 co-gérants, plus de 15 ans au sein du cabinet et au service des RH
Nous accélèrons votre développement
Nous mettons à votre disposition
� Vous souhaitez créer votre activité de conseil en recrutement et devenir entrepreneur� Vous possédez un diplôme de l’enseignement supérieur� Vous avez un bon esprit d’analyse et de synthèse� Vous avez des aptitudes relationnelles et commerciales� Vous souhaitez vous appuyer sur l’expérience, la méthodologie et les outils d’un réseau� Vous faites preuve de curiosité intellectuelle
� Être à l’aise dans toute négociation� Avoir une bonne connaissance du tissu économique local� Être disponible et passionné par son travail et les relations humaines� Respecter le code de déontologie du Florian Mantione Institutes réponses aux� Disposer d’un bureau professionnel pour les entretiens de recrutementcandidats
Votre profil
Pour réussir, il faut
III. Le(la) licencié(e) de marque
� Après signature du contrat, participation mensuelle aux frais de gestion : 100 € HT
Chaque diffusion d’offre est facturée au licencié(e) :� 800 € HT pour un plan média (refacturé à votre client)� 700 € HT pour les services associés du site www.florianmantione.com : multidiffusion,
tests, cvthèque, CRM, webmail, agenda partagées aux candidats
La licence de marque est proposée aux conditions suivantes :
Pour adhérer au réseau :
IV. Relations contractuelles et financières
� Pas de droit d’entrée, ni de royalties� Une formation de 10 jours à Montpellier facturée 10 000 €� Posséder une structure juridique� Utilisation obligatoire du site www.florianmantione.com pour diffuser les offres et
gérer les missions de recrutement. Cette diffusion est systématiquement associée à l’utilisation du plan média pour chaque offre.ndidats
Exemple de facturation clients
Mission de recrutement par approche directe : 24 % du salaire annuel brut du candidat avec un minimum de 9 600 € HT
Mission de recrutement Multicanal : 16% du salaire annuel brut du candidat avec un minimum de 6 400 € HT (service le plus vendu)
Mission d’Assistance au recrutement : 3 000 € HT + tarifs à la carte ( tri des Cv, entretiens, tests…)
Exemple de CA annuel d’un consultant
2 missions par mois X 7 000 € HT X 10 mois = 140 000 € HT
Prestations facturées par le FMI :20 missions x 700 € HT services associés = 14 000 € HT+ 100 € HT de frais de gestion x 12 mois = 1 200 € HTPrestations totales facturées par le FMI : 15 200 € HT
Marge pour le (la) licencié(e) :140 000 – 15 200 = 124 800 € HT
V. Les étapes de la sélection
� Candidature à l'une des offres selon la zone souhaitée
� Entretien téléphonique ou Skype avec l'un des 2 associés
� Confirmation de notre intérêt pour votre candidature par une demande d'entretien face à face à Montpellier
� Entretien avec les 2 associés dans nos bureaux de Montpellier : remise du Document d'Informations Précontractuelles (DIP)
� 10 jours après l'entretien à Montpellier, délibération des 2 associés du Florian MantioneInstitut pour un refus ou un accord de principe
� Après accord commun et 20 jours après l'entretien à Montpellier, envoi de votre Compte d'Exploitation Prévisionnel et de votre projet de statuts
� Echange avec l'associé référent de votre zone pour finaliser votre projet
� Validation de votre projet à intégrer notre réseau en tant que consultant indépendant sous licence de marque Florian Mantione Institut sur la zone choisie
� Envoi du contrat de licence de marque
� Convocation à la formation initiale
� Signature du contrat lors de la formation initiale
pour rejoindre notre réseau sous licence de marque :
VI. Déroulement de la formation
initiale et continue FMI
DEROULEMENT DE LA FORMATION INITIALE ET CONTINUE FMI
T0 T+5 jours
Signature du 1er contrat de sous-traitance
Formation Initiale : Programme 1
T+3 mois T+6 mois T+9 mois T+12 mois
Skype : LD ou AV
2 jours en Agence : Accompagnement terrain par
LD ou AV
Dont Club RH
Programme 2
à MONTPELLIER Programme 4
Date de
Renouvellement
de Contrat
DRC+3 mois DRC+6 mois DRC+9 mois DRC+12 mois
Skype : LD ou AV
Skype : LD ou AV
Skype : LD ou AV
1 jour en Agence : Accompagnement terrain par
LD ou AV
BSP Perfectionnement sur 3 jours à MTP :
Programme 3
Renouvellement du contrat
Skype : LD ou AV
T+1 mois
Skype : LD ou AV
T+2 mois
BSP : état de la situation commerciale, comptable
et financière
BSP : Bilan Signature Perspective – DRC : Date de Renouvellement Contrat
Calendrier des formations FMI
Semaine dédiée Date limite de signature du DIP
Du 13 au 17 avril 2015 30/03/15
Du 22 au 26 juin 2015 01/06/15
Du 24 au 28 août 2015 31/07/15
Du 26 au 30 octobre 2015 05/10/15
Du 14 au 18 décembre 2015 23/11/15
Plan action individuelTHEMES DEFINITIONS OBJECTIFS CONSEILLES
N N+1 N+2
CHIFFRE D’AFFAIRES Réalisé 50/80 K€ 80/120 K€ 100/150 K€
MISSIONS Nombre de missions 1/mois 1,5/mois 2/mois
PROSPECTS Nombre de RDV 1/semaine 1/semaine 1/semaine
PRESCRIPTEURS Avocats, Experts-comptables, Institutions… 1/mois 2/mois 2/mois
JOURNALISTES LOCAUX Emails nominatifs 10 20 30
RESEAUX ECONOMIQUES Adhésion consultant 1 2 2
BDD Nombre de correspondants (10 nouveaux par semaine) 500 1 000 2 000
BON ANNIVERSAIRE Date de naissance sur BDD 50 % 50 % 50 %
ASSOCIATIONS BDD Proportion de correspondants inscrits dans une association 20 % 25 % 30 %
PIGES ANNONCES (auto/manuel) 1/jour 1/jour 1/jour
MAILING Commerciaux, invitations, communiqués de presse 1/bimestriel 1/bimestriel 1/bimestriel
CLUB RH 10 participants minimum 1/bimestriel 1/bimestriel 1/bimestriel
OFFRES EN LIGNE Vivier ou missions 1 2 2
CVTHEQUE FMI Sourcing pour chaque offre 100 CV/offre 100 CV/offre 100 CV/offre
CANDIDAT Nombre d’entretiens réalisés 30/an Fonction des missions
Prévoir Prévoir rapidement un emailing pour un petit-déjeuner local
Publications
Comment recruter des Talents – Compétences ou Potentiels ?, Editions Athéna-Paris, 2014
Les 13 secrets de 3 chasseurs de têtes - Comment recruter le mouton à 5 pattes, Editions Athéna-Paris , 2012
Comment recruter des vendeurs... qui vendent, Editions Athéna - Paris , 2010
Comment vendre honnêtement, Editions Athéna - Paris , 2007
La crème et le Gratin, 136 personnalités du LR Editions, Athéna - Paris , 2002
Le management de l'an 2000, Editions Athéna - Paris , 2000
Comment réussir un recrutement, réalisation Images pour la formation ,1998
Comment se faire recruter, réalisation Images pour la formation, 1998
La méthode ouvre-boites - L'outil pour retrouver votre emploi, Les Presses du Management , 1996
Comment éviter votre licenciement, Editions Liaisons , 1994
Les 17 secrets d'un chasseur de tête, Chotard Editeurs , 1993
Le recrutement des commerciaux, Editions d'Organisation , 1992
Les règles de bases du recrutement, réalisation Sud Vision , 1991
100 Différences, Editions Athéna - Paris , 2015
Savoureuses tranches de vie professionnelle, Editions Athéna - Paris , 2013
100 Pépites de Sagesse de Florian Mantione, Editions Athéna - Paris , 2011
Florilège de vitamines intellectuelles pour un management de bon sens, Editions Athéna - Paris , 2009
100 Aphorismes de Florian Mantione, Editions Athéna - Paris 2008
Le Grand Prince - Conte Initiatique, Editions Athéna Paris , 2006
Petite encyclopédie de gourmandises intellectuelles, Editions Athéna – Paris , 2005
Les Bonzes Amis, Editions Athéna - Paris , 2003
Mais qui se souvient d'Erostrate ?, Editions Athéna –Paris , 2001
Je vous dirai comment faire, Editions Athéna - Paris , 1999
Florian, l'homme à fables, Editions Athéna - Paris , 1998
Petite anthologie de la poésie française, Editions Athéna -Paris , 1992
Publications professionnelles Autres publications
« Je cherchais du sens à mon travail, je me concentre enfin sur l’essentiel : l’humain… ».
Liliane GUILLET – Grenoble (38)
Témoignages de Licenciés15
« J'ai appris un nouveau métier, moi qui n'étais pas un spécialiste des RH et qui suis issu du commercial »
Stéphane DETRAY – Marseille (13)
« Je m’enrichis tous les jours au contact des candidats et des entreprises ».
Thierry LESTRIEZ – Clermont-Ferrand (63)
« Le travail en réseau me rend plus forte pour vendre et réaliser ».
Valérie LEGENDRE – Avignon (84)
« J’adore la posture de conseil auprès des dirigeants, le Florian Mantione Institut est unique dans
son approche ». Éric de POMMEREAU – La Rochelle (17)
« Je cherchais du sens à mon travail, je me concentre enfin sur l’essentiel : l’humain… ».
Liliane GUILLET – Grenoble (38)
Contacts
SIÈGE France& INTERNATIONAL
1 Place Paul Bec34000 MONTPELLIER
Tél : 04 67 65 98 99
RHÔNE-ALPES Grenoble :04 27 04 04 36
RHÔNE-ALPES Lyon : 04 78 62 68 75
ROUSSILLON Perpignan : 04 68 66 01 66
MAROC : (00.212) 668 090 639
TUNISIE : (00.216) 71 909 411
ET VOUS ?
IMPLANTATIONS
AUVERGNE Clermont-Ferrand :04 27 04 04 35
DROME-VAUCLUSE Avignon :04 27 04 04 34
ILE DE France Paris :01 43 57 91 02
LANGUEDOC Montpellier :04 67 65 98 99
NORD-PAS DE CALAIS Lille :03 68 46 51 24
PACA Aix-Marseille :04 27 04 04 32
PAYS DE LOIRE Nantes :02 22 54 51 22
POITOU-CHARENTES La Rochelle : 05 33 00 93 80