DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp...

16
DENKEN ALS DONALD TRUMP TOP ONDERNEMERS VICTOR VLAM

Transcript of DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp...

Page 1: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

DENKEN ALS

DONALDTRUMP

T O P O N D E R N E M E R S

VICTOR VLAM

Page 2: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

Eerste druk oktober 2018

Uitgeverij Haystack

www.haystack.nl

[email protected]

Auteur: Victor Vlam

Corrector: Carolien van der Ven

Vormgeving omslag: Studio Haystack

Illustratie cover: Lena Lenochka

Opmaak: Debbie Brok

 

ISBN: 9789461262981 | NUR 800

 

© 2018 Victor Vlam

 

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar

gemaakt zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.

Hoewel dit boek met veel zorg is samengesteld, aanvaardt schrijver

noch uitgever enige aansprakelijkheid voor schade ontstaan door

eventuele fouten en/of onvolkomenheden in dit boek.

Page 3: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

INHOUDTimeline Donald Trump 6

Voorwoord 12

Les 1 • Denk groots 18

Les 2 • Negatieve publiciteit bestaat niet 40

Les 3 • Slaap niet te veel 52

Les 4 • Luister naar je eerste, primaire gevoel 62

Les 5 • Gebruik een beetje showmanship 78

Les 6 • Schrijf een boek 98

Les 7 • Alles is business, ook het huwelijk 112

Les 8 • Overdrijf, overdrijf, overdrijf 124

Les 9 • Maak nooit een plan 140

Les 10 • Liever sterk en onverstandig dan

verstandig en zwak 150

Les 11 • Sla altijd twee keer zo hard terug 166

Les 12 • Zet je naam op alles 180

De lessen van Donald Trump in het kort 202

Bronnen 210

Over de auteur 221

Page 4: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

TiMELiNE DONALD TruMpDENKEN ALS DONALD TruMp6

TIMELINE DONALD TRUMP

1946

Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens, New York, VS, als vierde

van vijf kinderen van Fred en Mary.

1959

Zijn ouders sturen Trump naar een militaire kostschool, New York Military Aca-

demy.

1964

Trump wordt opgeroepen voor de dienstplicht. Dit betekent een grote kans op

uitzending naar het gevaarlijke Vietnam. Hij komt eronderuit om medische rede-

nen: problemen met zijn voet.

Page 5: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

7TiMELiNE DONALD TruMpDENKEN ALS DONALD TruMp

1966

Hoger onderwijs volgt Trump aan de Wharton School omdat het als een van

de weinige universiteiten vastgoed als specialisatie aanbiedt. Andere bekende

alumni zijn Elon Musk en Warren Buffett.

1971

Trump treedt toe tot de directie van de Trump Organization. Het bedrijf bestond

al sinds 1923 en is opgericht door zijn oma en vader onder de naam Elizabeth

Trump & Son.

1977

Trump trouwt met Ivana Zelníčková, een voormalig model uit Tsjecho-Slowakije.

Het huwelijk duurt vijftien jaar, in welke tijd zij drie kinderen krijgen: Don jr.,

Ivanka en Eric.

1981

Oudere broer Fred overlijdt vanwege zijn verslaving aan alcohol. Vanwege deze

traumatische gebeurtenis besluit Trump nooit alcohol te drinken.

Page 6: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

TiMELiNE DONALD TruMpDENKEN ALS DONALD TruMp8

1983

Trump Tower wordt officieel geopend. De drie bovenste verdiepingen, met uit-

zicht op Central Park, houdt Trump aan als zijn eigen appartement.

1985

Mar-a-Lago wordt door Trump gekocht voor 8 miljoen dollar.

1987

Trumps eerste boek The Art of the Deal wordt gepubliceerd. Het stond dertien

weken op nummer 1 van The New York Times-bestsellerlijst. Het gaf Trump lan-

delijke bekendheid als vastgoedmagnaat. Vanaf dit moment is hij vaak te gast op

televisie. Zo heeft hij een gastoptreden in The Fresh Prince of Bel Air en een rolletje

in Home Alone 2 - Lost in New York.

1989

Voor het eerst verschijnt Trump op de Forbes-lijst van miljardairs.

1991

Het prestigeproject Trump Taj Mahal, een casino in Atlantic City, gaat failliet.

In dezelfde tijd gaan zijn twee andere casino’s en het Plaza Hotel ook failliet.

Page 7: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

9TiMELiNE DONALD TruMpDENKEN ALS DONALD TruMp

Ondanks schulden van bijna een miljard weet Trump op het nippertje een per-

soonlijk faillissement te voorkomen. Een financieel zware periode breekt aan.

1993

Trump trouwt voor de tweede keer. Actrice Marla Maples, met wie hij al een rela-

tie had ten tijde van zijn eerste huwelijk, is zijn echtgenote. Kort voor de bruiloft

bevalt Marla van hun dochter Tiffany.

1996

De rechten van de Miss Universe-verkiezing komen in handen van Trump. Een

jaar later mag dochter Ivanka Miss Teen USA presenteren op de Amerikaanse

televisie.

2000

Trump overweegt voor het eerst serieus de politiek in te gaan. Hij speelt openlijk

met het idee om namens de Reform Party een gooi te doen naar het president-

schap. Uiteindelijk doet hij het niet.

2004

The Apprentice maakt zijn debuut op televisiezender NBC. De eerste seizoenen

Page 8: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

10 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp

zijn een groot succes. Daarna lopen de kijkcijfers iets terug, maar omdat de

reality show relatief goedkoop is om te produceren, worden er veertien seizoenen

gemaakt met Trump.

2005

Voor de derde keer treedt Trump in het huwelijksbootje. Deze keer met Melania

Knauss, een model uit Slovenië. Een jaar later wordt zoon Barron geboren.

2015

Nadat hij live op televisie van zijn gouden roltrap in de lobby van Trump Tower

stapte, kondigde Trump zijn kandidatuur voor het presidentschap aan. In zijn

speech noemde hij Mexicaanse immigranten verkrachters en drugsdealers. Er

is direct veel ophef.

2016

Nadat hij eerst onverwacht de voorverkiezingen won, wist Trump ook Hillary

Clinton nipt te verslaan. Op 8 november werd hij daarmee verkozen tot vijfen-

veertigste president van de VS. Speculatie over mogelijke hulp van de Russen is

er al direct en blijft nog lang aanhouden.

Page 9: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

11DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp

2017

Trump trekt de VS terug uit het Klimaatakkoord van Parijs en kondigt een inreis-

verbod aan voor mensen uit zeven moslimlanden. Ook ontslaat hij de directeur

van de FBI, de man die het onderzoek leidt naar Russische inmenging bij de

verkiezingen. Het brengt Trump in grote politieke problemen en leidt tot de

benoeming van een speciale aanklager.

Page 10: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

12 DENKEN ALS DONALD TruMp VOOrwOOrD

VOORWOORD

Hij heeft zijn naam mee. Amerikanen associëren

Trump met winnen. Het woord ‘trump’ betekent

namelijk troef, een speelkaart waarmee je in spel­

len zoals bridge je tegenstander kunt verslaan. Als

Trump één ding graag doet, dan is het wel dat.

Zoals hij vaak zei in de campagne: als hij president

zou worden, zou Amerika weer zóveel winnen dat

iedereen gek werd van al dat gewin. Tot groot ple­

zier van zijn trouwe aanhangers zei hij dan: ‘You’re

going to say: “Please Mr. President, I have a headache.

Please, don’t win so much. This is getting terrible.”’

In dat opzicht is Trump zoals veel andere top­

ondernemers in deze serie: hij is enorm gedreven,

blaakt van het zelfvertrouwen en heeft onmisken­

baar vaak gewonnen. Daarmee heeft hij een groot

zakelijk imperium opgebouwd en voor zichzelf

veel geld verdiend; hoeveel precies bespreken we

Page 11: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

13DENKEN ALS DONALD TruMp VOOrwOOrD

later. Vervolgens werd Trump de eerste zakenman

zonder politieke of militaire ervaring die president

werd van de Verenigde Staten. Qua invloed op ons

dagelijks leven doet hij niet onder voor mensen

zoals Mark Zuckerberg, Oprah Winfrey of Elon Musk.

Toch is er iets wat Trump onderscheidt.

Het grote verschil is dat Trump niet populair is of

iemand is naar wie mensen in Nederland opkijken.

Uit een wereldwijde enquête van Pew Research

Center uit 2017 blijkt dat ‘arrogant’, ‘intolerant’ en

‘gevaarlijk’ de eerste woorden zijn die opkomen

bij niet­Amerikanen wanneer zij worden gevraagd

naar hun mening over Trump. In datzelfde onder­

zoek werd ook gekeken naar de populariteit van

Trump per land. Slechts zeventien procent van de

Nederlanders heeft vertrouwen in Trump als presi­

dent van de VS. Daarmee behoren wij tot de lan­

den ter wereld waar het minste vertrouwen in hem

is. Dat staat haaks op hoe wij keken naar eerdere

presidenten. Maar liefst 92 procent van de Neder­

Page 12: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

14 DENKEN ALS DONALD TruMp VOOrwOOrD

landers vertrouwde Barack Obama dat hij het juiste

zou doen.

Trump is dus niet populair. Begrijpelijk, zijn han­

delen verdient niet altijd bewondering. De Ame­

rikaanse onderzoeksjournalist Wayne Barrett heeft

zijn levenswerk gemaakt van het documenteren

van Trumps corruptie, fraude en bedrog. Al vroeg in

de jaren tachtig, toen niemand Trump serieus nam,

schreef Barrett over hem voor een New Yorkse krant.

Veel van de kennis over Trump uit die tijd komt uit

zijn werk. Hij is tot aan zijn dood over Trump blijven

publiceren. Letterlijk één dag voor de inauguratie

van Trump als president stierf hij.

Een voorbeeld van hoe Trump te werk gaat, is zijn

neiging om te beloven dat de opbrengsten van een

bepaald product, zoals een nieuw boek, worden

gedoneerd aan goede doelen. Dat stimuleert ver­

moedelijk de verkoop van dat product. In de zeven

jaar voordat hij president werd, heeft hij op die

manier miljoenen dollars toegezegd aan liefdadig­

Page 13: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

15DENKEN ALS DONALD TruMp VOOrwOOrD

heidsorganisaties. Uit onderzoek van The Washing-

ton Post wordt duidelijk dat er maar tienduizend

dollar daadwerkelijk is gedoneerd. Als Trump nooit

voor het presidentschap was gegaan, had waar­

schijnlijk niemand het ooit uitgezocht en was hij

ermee weggekomen. Gegeven dit alles: waarom

zou je toch iets willen leren van Trump?

Voor mij is het voorgaande juist waarom Trump een

interessant studieobject is. Hij handelt louter in zijn

eigen belang en is niet zo geïnteresseerd in het

algemeen belang. Zijn aanpak is beslist niet idea­

listisch, maar oogst tóch succes. Het toont aan dat

“I like thinking big. I always have. To me it’s very simple:

if you’re going to be thinking anyway, you might as well

think big.”

Page 14: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

16 DENKEN ALS DONALD TruMp VOOrwOOrD

zijn kijk op mensen behalve cynisch ook realistisch

is. Hij heeft gedurende zijn leven veel zwaktes in

mensen ontdekt die hij weet uit te buiten in zijn

voordeel. Die komen in dit boek uitgebreid aan

bod. Trump laat ons daarmee zien wat de mens

doet, niet wat hij zou moeten doen.

Zelfs als je niet van plan bent om te doen wat Trump

doet, heeft het waarde om te weten waarom zijn

handelwijze werkt. Door zijn technieken te ontle­

den kun je ze sneller doorzien wanneer ze worden

ingezet. Je trapt er minder snel in. Dit is het argu­

ment waarmee Machiavelli zijn meesterwerk Il Prin-

cipe rechtvaardigde. Een jaar voor zijn dood schreef

hij: ‘Ik zou mensen de weg naar de hel willen wijzen,

zodat ze weten welk pad ze moeten vermijden.’

En toch… Het is niet uit te sluiten dat je ooit de

technieken van Trump zelf zult moeten toepas­

sen. Het doel heiligt soms de middelen. Zeker in

een professionele setting worden we afgerekend

op wat we hebben bereikt, niet of we geliefd zijn.

Page 15: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

17DENKEN ALS DONALD TruMp VOOrwOOrD

Ondernemers, managers en politici moeten soms

hun handen vuil maken om echt wat gedaan te

krijgen. Wie nooit bereid is om harde maatregelen

te nemen met nadelige consequenties voor der­

den, gaat het gevecht aan met één hand op zijn

rug gebonden. Zonde. Zo iemand zal het afleggen

tegen mensen zoals Trump, die een flexibel ethisch

kader ziet als een competitief voordeel. Om iets

goeds te kunnen doen, moet je meedogenloos

kunnen zijn. Waar gehakt wordt, vallen spaanders.

Dit boek probeert niet van Trump een sympathiek

figuur te maken. Tegelijkertijd is het belangrijk om

je te realiseren dat hij niet de tekenfilmschurk is die

wel eens wordt geportretteerd. Hij is een driedi­

mensionaal persoon, zoals jij en ik, met goede en

slechte kanten. Het is goed om er altijd van door­

drongen te blijven dat mensen niet alleen goed of

slecht zijn, want het is een herinnering dat we zelf

ook wel eens slecht zijn. In dit boek begin ik dan ook

met een les die Trump van zijn beste kant laat zien.

Page 16: DENKEN ALS DONALD TRUMP - Managementboek.nl€¦ · 6 DENKEN ALS DONALD TruMp TiMELiNE DONALD TruMp TIMELINE DONALD TRUMP 1946 Donald John Trump wordt op 14 juni geboren in Queens,

18 DENKEN ALS DONALD TruMp LES 1 • DENK GrOOTS

DENK GROOTS

LES

1