Deirdre Vos - Profit Pricing - Conversion14
23
Verbeter uw Conversie en Winst met Prijsoptimalisatie Deirdre Vos 10 April 2014 profit pricing 1
Transcript of Deirdre Vos - Profit Pricing - Conversion14
Verbeter uw
Conversie en Winst
met Prijsoptimalisatie
Deirdre Vos 10 April 2014
profit pricing
1
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 2
Doel Vandaag
Meer Winst
Meer Conversie
Prijsop1malisa1e
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 3
€ 100 K Huidige winst
Impact van Pricing op Winst
1% minder vaste kosten
1% meer volume
1% minder variabele kosten
1% hogere prijs
+ 4%
+ 5%
+ 6%
+ 10%
Impact op Winst
Aannames
Omzet: €1 mln. % Netto Winst: 10%
% Kosten Vast: 35% % Variabele Kosten: 55%
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 4
Tactieken om Prijzen te Optimaliseren
Prijs Optimalisatie
Prijs Differentiatie
Prijs Differentiatie Look to
Book
Conversie Verhoging
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 5
Profit Pricing
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 6
Tactieken om Prijzen te Optimaliseren
Prijs Optimalisatie
Prijs Differentiatie
Prijs Differentiatie Look to
Book
Conversie Verhoging
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 7
Meer Winst en Conversie door Prijsdifferentiatie
Prijs
Volume
Geen Prijsdifferentiatie
“Veel te duur”
“Kan nooit
wat zijn”
Met Prijsdifferentiatie
Kosten
Hogere winst door meerdere
prijzen
Max. winst bij één prijs
Prijs
Volume
Kosten
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 8
Prijsdifferentiatie o.b.v. Verpakking
20 zakjes 1 kg 125 g 82 g
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 9
Bezorgprijzen
Prijsdifferentiatie o.b.v. Tijd
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 10
€549
€629
€674
+
+ + +
€9,99 Korting
€29,99 Korting
Prijsdifferentiatie m.b.v. Korting op Pakketten
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 11
Vistaprint.nl: “Gratis Visitekaartje”
Stap 1: Kies ontwerp
Stap 2: Voeg tekst toe
Stap 3: Login
Stap 4: Kies hoeveelheid
Stap 5: Kies verzendtijd
Stap 6: Kies papiersoort
Stap 7: Kies achterzijde
Stap 8: Kies bijpassende producten
op website via Google -
€ 2,50
-
€14,49
€ 4,69
-
€ 2,67
-
direct op website € 20,49
€ 2,50
-
€ 14,49
€ 5,80
-
€ 2,67
-
€ 24,35 € 43,55
Goedkoopste opties
Prijsdifferentiatie o.b.v. Kanaal
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 12
Voorkom Prijsdiscriminatie
€9,95
€12,50
Pricing Tip! Prijsdiscriminatie gebeurt als niet duidelijk is waarom prijzen verschillen tussen consumenten. Maak daarom de criteria van prijsdifferentiatie zoveel mogelijk transparant.
Illustratief
Amazon.com in jaar 2000
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 13
Impact Prijsdifferentiatie Ver
koop
prijs
Kwaliteit
Product A
Product B
Advies: Prijsverhoging
Advies: Uitbreiding
assortiment met Product C
Product C
Impact : 80% meer winst
100% meer conversie
Advies: Prijsverlaging
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 14
Tactieken om Prijzen te Optimaliseren
Prijs Optimalisatie
Prijs Differentiatie
Prijs Differentiatie Look to
Book
Conversie Verhoging
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 15
Prijs
Optimalisatie per Product
Concurrentie
Volume
Winst
Prijsoptimalisatie tot nu toe
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 16
Volu
me
Winst
Hoo
g
Laag
Prijs
Verlagen
Discontinueren of
Prijs Verhogen
Hoog Laag
Extra
Promoten
Prijs
Verhogen
Prijsoptimalisatie tot nu toe
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 17
Prijs
Optimalisatie per Product
Concurrentie
Volume
Winst
Kans voor Online Bedrijven !!
Look to Book
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 18
Uitganspunt van Look to Book
Komen
Kijken
Kopen
100%
50%
5%
Look to Book
10%
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 19
Volu
me
Winst
Hoo
g La
ag
Hoog Laag
Extra
Promoten
Prijsoptimalisatie met Look To Book
L2B Laag => Extra Promoten
L2B Hoog => Prijs Verhogen
Prijs
Verlagen
L2B Laag => Extra Promoten
L2B Hoog => Prijs Verlagen
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 20
Volu
me
Winst
Hoo
g La
ag
Hoog Laag
c
Prijs
Verhogen
Prijsoptimalisatie met Look to Book
Discontinueren
of Prijs
Verhogen
L2B Laag => Extra Promoten
L2B Hoog => Prijs Verhogen
L2B Laag => Discontinueren
L2B Hoog => Prijs Verhogen
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 21
Voorbeeld in de Praktijk Vol
ume
Winst
35%
55%
6%
4%
Impact : 35% meer winst
25% meer conversie
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 22
Conclusie
Meer Conversie
Prijs Optimalisatie
Meer Winst
Hogere Kosten per Order
Meer Conversie
profit pricing
Verbeter uw Conversie en Winst met prijsoptimalisatie © Profit Pricing - 23
Contact
profit pricing Drs. Deirdre Vos
Address: Singel 146 –1015 AG Amsterdam
Mobile: 06-107 70 366
Email: [email protected]
Website: www.profitpricing.nl
