De Reis van de Held in Hollywood (35)

9
De Reis van de Held in Hollywood (35) Door Peter de Kuster Life is a Pitch In de wereld van creatieve helden gaat het allemaal om de pitch. Veel creatieve loopbanen zijn afhankelijk van of jij een goede pitch persoon bent. Het is deels verkopen, deels performance op een toneel, en deels spreken in het openbaar tezamen met een beetje magie. In sommige gebieden is de vaardigheid om een pitch te doen een kwestie van loopbaan leven of dood. Het is veel eenvoudiger wanneer jij weet dat zij nodig hebben wat jij hebt en hoe jij hen kunt helpen om te krijgen wat zij willen. Start met te beginnen jezelf af te vragen “wie heeft nodig wat ik heb?” Hoe erg willen zij dat? Hoe meer je de antwoorden kent op deze twee vragen, hoe minder druk op jou ligt, en hoe eenvoudiger het wordt om jezelf te pitchen. Hoe te verkopen zonder je ziel te verpatsen Het verkopen van jouw talent is zwaar. Het kan zelfs misselijkmakend zijn, zeker, wanneer je niet in jezelf gelooft. Veel creatieve helden en heldinnen verdedigen hun inadequaatheid om te verkopen als een weerstand om

Transcript of De Reis van de Held in Hollywood (35)

Page 1: De Reis van de Held in Hollywood (35)

De  Reis  van  de  Held  in  Hollywood    (35)  Door  Peter  de  Kuster      Life  is  a  Pitch      

   In  de  wereld  van  creatieve  helden  gaat  het  allemaal  om  de  pitch.  Veel  creatieve  loopbanen  zijn  afhankelijk  van  of  jij  een  goede  pitch  persoon  bent.  Het  is  deels  verkopen,  deels  performance  op  een  toneel,  en  deels  spreken  in  het  openbaar  tezamen  met  een  beetje  magie.  In  sommige  gebieden  is  de  vaardigheid  om  een  pitch  te  doen  een  kwestie  van  loopbaan  leven  of  dood.    Het  is  veel  eenvoudiger  wanneer  jij  weet  dat  zij  nodig  hebben  wat  jij  hebt  en  hoe  jij  hen  kunt  helpen  om  te  krijgen  wat  zij  willen.  Start  met  te  beginnen  jezelf  af  te  vragen  “wie  heeft  nodig  wat  ik  heb?”  Hoe  erg  willen  zij  dat?  Hoe  meer  je  de  antwoorden  kent  op  deze  twee  vragen,  hoe  minder  druk  op  jou  ligt,  en  hoe  eenvoudiger  het  wordt  om  jezelf  te  pitchen.      Hoe  te  verkopen  zonder  je  ziel  te  verpatsen    Het  verkopen  van  jouw  talent  is  zwaar.  Het  kan  zelfs  misselijkmakend  zijn,  zeker,  wanneer  je  niet  in  jezelf  gelooft.  Veel  creatieve  helden  en  heldinnen  verdedigen  hun  inadequaatheid  om  te  verkopen  als  een  weerstand  om    

Page 2: De Reis van de Held in Hollywood (35)

 

   zichzelf  uit  te  verkopen.    Kom  uit  je  torentje.  Ik  ben  niet  de  duivel  omdat  ik  geloof  dat  jij  je  verhaal  dient  te  vertellen.      Als  creatieve  held  ben  jij  altijd  jouw  verhaal  aan  ’t  pitchen.  Waar  jij  ook  bent,  met  wie  je  ook  praat.  Je  pitched  jouw  ouders  zodat  ze  je  niet  lastigvallen  met  hun  zorgen  en  stoppen  met  je  die  andere  veilige  baan  aanpraten.  Je  pitched  mensen  voor  wie  je  wil  werken  en  degenen  die  voor  jou  willen  werken.  Jouw  stijl  is  een  pitch  in  zichzelf,  een  demonstratie  van  jouw  uniekheid.      Om  betaald  te  worden  voor  jouw  passie  moet  je  verkopen.  Je  hoeft  niet  te  liegen  of  te  bedriegen  of  een  pak  te  dragen.  Om  effectief  te  verkopen  moet  je  mensen  helpen,  ze  beter  maken,  vermaken,  hun  behoeftes  vervullen.  Dit  zijn  goede  zaken.    Zie  verkopen  niet  als  iets  wat  beneden  jouw  stand  is.    Wanneer  jij  denkt  dat  jij  het  niet  kunt,  zul  je  het  niet  kunnen.  Hoe  eerder  jij  accepteert  dat  je  het  moet  doen,  des  te  beter.  Iedereen  verkoopt  iets:  verhalen,  ideeen,  talent,  vaardigheden,  produkten,  dromen,  energie,  creativiteit.  Wanneer  jij  iets  hebt  om  te  bieden  en  jij  wilt  er  geld  aan  verdienen,  verkoop  je.  Dat  betekent  niet  dat  je  er  geen  lol  aan  kunt  hebben.      

Page 3: De Reis van de Held in Hollywood (35)

   Probeer  het  verhaal  van  jouw  klant  te  kennen.    Mensen  houden  ervan  om  zaken  te  doen  met  diegenen  die  weten  waar  zij  over  praten.  Je  wilt  graag  dat  jouw  klanten  ja  zeggen  tegen  jouw  plan,  idee,  concept,  ontwerp,  project.  Je  moet  ze  motiveren.  Vind  uit  wat  er  voor  nodig  is  om  hen  ‘ja’  te  laten  zeggen.    Stop  niet  bij  de  eerste  ‘nee’.    Mad  Men  doen  dat  niet.  Gek  he?    Mensen  willen  wat  ze  niet  kunnen  hebben.  Uitverkocht.  Alleen  staanplaatsen.  Voor  een  beperkte  tijd.  1000  kamers.  Maar  ik  denk  dat  ik  je  ertussen  kan  krijgen  de  eerste  week  van  de  volgende  maand.      Houd  je  mond  en  luister.    Stel  vragen  en  laat  hen  praten.  Stel  nooit  een  vraag  waar  zij  ‘neen’  op  kunnen  antwoorden.      Vertrouw  op  jouw  buikgevoel.  Gebruik  jouw  intuitie  om  de  situatie  te  beoordelen  en  te  reageren.      Mensen  kopen  van  vrienden.  Vrouwen  zeker.  Dus  maak  meer  vrienden,  behandel  mensen  als  jouw  vrienden.  Leen  de  vrienden  van  andere  mensen.  Blijf  in  kontakt  met  vrienden.  Krijg  doorverwijzingen,  testimonials,  leads  en  werk  aan  ze.      

Page 4: De Reis van de Held in Hollywood (35)

   Ben  Gepassioneerd.  Met  passie  bezig  zijn  zal  mensen  meer  beinvloeden  dan  wat  jij  werkelijk  verkoopt.      Ben  niet  saai.  Ben  niet  wanhopig.  Breng  humor  in.  Een  anecdote.  Een  persoonlijk  verhaal,  een  voorbeeld.  Entertain.  Personaliseer  het  met  een  grapje.  Relax  en  heb  wat  lol.      

Page 5: De Reis van de Held in Hollywood (35)

Ben  klaar  om  een  pitch  te  doen  in  het  moment.  Heb  jouw  verbale  verhaal  klaar  om  te  lanceren.  Het  zou  ook  zo  goed  geoefend  zijn  dat  het  niet  geoefend  klinkt.      

   Leid  met  jouw  beste  werk.  En  houd  het  kort.  Ben  helder  en  gewetensvol  met  jouw  verhaal  over  wat  jij  aan  het  verkopen  bent.  1  of  2  minuten  is  een  goede  pitch.      Oprechtheid  verkoopt.  Ben  niet  nep.  Ben  jezelf.  Altijd  oprecht  zijn.      Doorzettingsvermogen  betaalt  zich  uit.    Ook  de  Mad  Men  vangen  vaker  bot.      Heb  altijd  iets  bij  jou  om  jouw  verhaal  te  illustreren.    Een  demo,  boek,  portfolio,  plaatje.  Draag  ze  altijd  bij  jou.    Maakt  niet  uit  wat  je  verkoopt,  benadruk  de  voordelen.    Mensen  worden  beinvloed  door  WIFM  (what’s  in  it  for  me).  Ga  daarvoor.  Wat  is  hun  droom,  hun  verlangen?  Verkoop  hen  daarop.      Ben  betrouwbaar  zodat  ze  jou  weer  inhuren.    Mis  nooit  een  deadline.      

Page 6: De Reis van de Held in Hollywood (35)

   

     Wanneer  ze  ‘neen’  zeggen,  vraag  dan  om  een  verwijzing  naar  iemand  die  wel  kan  houden  van  wat  jij  verkoopt.      Neem  het  niet  persoonlijk  op.  Wanneer  jij  het  niet  krijgt,  wie  dan  wel?  Waarom?  Wat  hebben  zij  gedaan?  Wat  hebben  zij  dat  ik  niet  heb?  Hoe  kan  ik  verbeteren?    Handicap  jezelf  niet  door  te  zeggen  ‘ik  ben  geen  verkoper’.  Je  kunt  zijn  wie  je  wilt  zijn.    Herken  een  slechte  match  wanneer  je  er  eentje  ziet  en  trek  je  elegant  terug.  Geef  hen  een  eenvoudige  exit,  en  zij  kunnen  jou  aan  iemand  anders  aanbevelen.      Vereenvoudig  jouw  verhaal  zo  dat  het  kristalhelder  is.  In  het  algemeen  heb  je  ongeveer  30  secondes  om  iemands  interesse  te  winnen  voordat  zij  hun  interesse  verliezen.    

Page 7: De Reis van de Held in Hollywood (35)

   Energie  en  enthousiasme  zijn  aanstekelijk.  Je  zult  meer  kans  hebben  om  iemand  opgewonden  te  maken  wanneer  jij  zelf  opgewonden  bent.  (dit  werkt  in  veel  gebieden  van  het  leven,  niet  alleen  in  jouw  loopbaan).      Oefen  en  ben  klaar.  Voor  bezwaren  en  negatieve  opmerkingen.  Ga  er  mee  om  als  een  spel.      Eindig  met  een  oproep  tot  actie.    Verplaats  jezelf  in  hun  schoenen.  Wat  zou  nodig  zijn  voor  mij  om  te  kopen  als  ik  hen  was?    Neem  het  risico  weg.  Geef  garanties.  Consignatie  basis.  Barter.    Wanneer  jezelf  verkopen  een  probleem  is,  zorg  dat  je  een  agent  krijgt.  Een  agent  dient  als  buffer.  Zij  krijgen  hun  fees  door  jou  meer  geld  te  laten  verdienen  dan  jij  zelf  kunt.  Sommigen  zullen  op  project  basis  voor  je  werken.      

Page 8: De Reis van de Held in Hollywood (35)

 

   Beloftes.  Beloftes    Er  zijn  twee  regels  om  in  de  gaten  te  houden  in  jouw  loopbaan.  Ten  eerste,  wanneer  jij  jouw  woord  geeft,  houd  het.  Ten  tweede,  geef  niet  jouw  woord.    Of  niet  lichtzinnig,  in  elk  geval.  Zeg  niet  dat  je  ervoor  zult  zorgen  wanneer  het  1  van  de  miljoenen  dingen  is  die  jij  al  te  doen  hebt.  Het  is  veel  beter  om  minder  te  beloven  en  te  overtreffen.Wanneer  je  jezelf  houdt  aan  die  simpele  regel  zul  je  er  goed  uitkomen  en  nog  steeds  tijd  hebben  voor  het  leven.      Andere  regels  waar  je  op  getest  wordt  zijn:    Bescherm  jouw  reputatie  met  jouw  leven.  Geef  jouw  naam  niet  aan  iets  waar  jij  niet  in  gelooft.    Neem  verantwoordelijkheid.  Zeg  nooit.  Dat  is  niet  mijn  job.  Of  dat  is  niet  mijn  fout.    Ben  geen  huilebalk.  Houd  je  mond  en  doe  wat  er  gedaan  dient  te  worden.  Ben  een  probleemoplosser  niet  een  probleemkind.  

Page 9: De Reis van de Held in Hollywood (35)

 

   Ben  een  doener,  niet  slechts  een  spreker.  Ik  geloof  dat  wij  beoordeeld  worden  op  wat  wij  zeggen,  maar,  nog  belangrijker,  op  wat  wij  zeggen  dat  we  zullen  doen.  Sta  bekend  als  iemand  wiens  woord  goud  waard  is,  die  dingen  voor  elkaar  krijgt.