de Ondernemer Arnhem

* de Gelderlander ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 1

Arnhem Nijmegen Achterhoek

Dakar-rally: bedrijvenwinnen ook

Marcel Hielkema nieuweregiovoorzitter VNO-NCW

In de Stoel: uitgeverSaskia Stender uit Velp

PAGINA 6

Ondernemersin de bloemengezet tijdensArnhemseOndernemers-avond inBurgers’ Zoo.

deOndernemer.nl

PAGINA 7PAGINA 5

Arnhems Compliment

14e jaargang nr. 2

15

Thema: Bedrijfsovername

� Dinant te Brinke (l) van BAM Utiliteitsbouw en Harold Hofman van Derksen Verhuizingen. foto Jacques Kok

WEBbusinessB2B

Sneller Makkelijker 24/7 Completer Voordeliger

Ook effectief communiceren op deze pagina?Bel Rudy Diemont 06-517 88 478of uw eigen accountmanager

Herenstraat 25-27, Aalten I T. 0543 47 27 03E. [email protected] I www.kremerenpartners.nl

K&P denkt mee.Serviceabonnementen.

Met het serviceabonnement vanKremer & Partners kunt u - vooreen vast maandelijks bedrag - ge-bruik maken van onze diensten.Geen snel oplopende provisie meer.Maar wel de kwaliteit die u van onsgewend bent. Dit levert u dus eenfikse kostenbesparing op zonderin te leveren op duidelijkheid enservice.

Meer informatie leest u opwww.kremerenpartners.nl

Sinds enkele jaren heeft Fluit Tweewielers naast defysieke winkel ook een webshop welke een ander seg-ment van demarkt bedient dan de winkel zelf.

Werden er al jaren in de winkel veelal elektrische en gewone fietsenverkocht, sinds de komst van Rijwielwebshop.nl (welke zich speci-fieker richt op race, ATB en befaamde Johnny Loco bakfietsen) is hetassortiment sterk uitgebreid.Beiden hebben daar hun voordeel van en kunnen zo een completecollectie aanbieden tegen de altijd al scherpe aanbiedingsprijzen.Dit was natuurlijk altijd al een speerpunt van Fluit Tweewielers;scherpe prijzen, een complete collectie en volledige service zoals u

die verwacht van een fietsenwinkel.Dit is ook de manier waarmee Rijwielwebshop.nl zich van de groteconcurrentie op het internet onderscheid: Volledige service en garan-tie in combinatie met extreme afprijzingen.Afgelopen jaren heeft Rijwielwebshop zich daardoor onder anderekunnen ontwikkelen tot verreweg de grootste Johnny Loco bakfiets-dealer van Nederland en een serieuze partij in de ATB- en racewereldvoor de prijskritische consument.

Hengelosestraat 14, 7256 AC KeijenborgTel: 0575 463 441www.rijwielwebshop.nlwww.fluittweewielers.nl

Rijwielwebshop.nl en Fluit Tweewielers versterken elkaar.

%//- /0('-0'1'-, ("' $-..$ !'2&.)#+'- #'+ ,+**- !"++'0

".-*$ /#.%$ "( 0.*',+ 1(#+&!-2/%(1'532 02%'& #2('*2--1*,2*"5%12(641$' %)% &./+

'<9-%%/ ;!))#4

', ><<9 ""##!$+++%)!(##+**+(*'*$"%&'

*"+6"/<7"709%%0 ;8 ("21"+$<96&"/ =:5:483.88;

!1)!1

JAAAAHHH!!!!

Een gezellig ondernemersfeestjevoor het hele gezin!Enthousiaste ondernemers en descherpste aanbiedingen dat treft u opde Ondernemerszondag in Ruurlo.Netwerken, inkopen en tijd voor eenhapje en een drankje.

van 11.00 - 16.00 uurDe Venterkamp 8 in Ruurlo

ZONDAG 16 FEBRUARI

UITGELICHT!DE ZAKELIJKEWEBSITE/WEBSHOPVAN ...

Met de Ondernemer hebt u hetallerhoogste zakelijke bereik in de regio:er is geen zakelijk medium dat zoveel lezers trekt.

Van de 437.300 lezers van De Gelderlander

leest 70% de Ondernemer altijd.

De volgende uitgave is zaterdag 15 maart.

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 3

Een reputatie issneller geschaaddan hersteld

door Frank Thooft

De ingehuurde spindoctor Jack deVries, bekend van zijn reputatie-management, ging tijdens zijnpresentatie in op overleven in demediacratie. Mediacratie, oftewelmedia die het land regeren, heefteen niet meer weg te denkenplaats in de samenleving ingeno-men. Wie zijn ongenoegen van-daag de dag op de sociale mediazet (Twitter, Facebook enzo-voorts) kan daarmee een onge-kend effect realiseren voor dege-ne (de ondernemer)over wie hetgaat. En daar moet je je op voorbe-reiden, adviseerde De Vries. Hijwaarschuwde ook voor ‘nieuwsja-gende journalisten’ die uit zijn opnieuwtjes en die hun kranten wil-len vullen. „Een reputatie is snel-ler geschaad dan hersteld”, aldusde ervaringsdeskundige, die in-middels als strategy director enpublic affairs adviseur bij Hill &Knowlton werkt.Voordat De Vries zijn presentatiehield, trapte Alex van Hooff afmet een kort openingswoord,waarin hij aankondigde het the-ma ook invulling te (zullen) ge-ven. De Zoo zal zich in de nabijetoekomst meer en meer richtenop het samen met de bezoekerontdekken van de dierentuindoor interactiviteit in communica-tie. Hoe, wilde Van Hooff nogniet zeggen, maar dat het eengroots project à la Bush of Oceanwordt, lijdt geen twijfel.‘Samen’ was ook het kernwoordvan burgemeester Herman Kai-ser, die als gastheer namens deuitnodigende gemeente Arnhemde ruim 360 ondernemers harte-

lijk welkom heette. Samen met degemeente Nijmegen zal hij zichsterk maken voor het nog beterpromoten van de stadsregio.En het woord ‘samen’ klonk ookdoor in de drie korte filmpjeswaarmee de diverse sprekers vande avond werden afgewisseld: inhet project Roofgarden, waarbijgezamenlijk een gastvrije daktuinwordt opgebouwd, het met deklant delen van kennis van Dirk-zwager, en Pimmr, de bijzonderevoorkeurs-app die Paul Bongers,oprichter van het succesvolleCreaforti, met een ploeg jongeontwerpers aan het ontwikkelenis. Ook wethouder EconomischeZaken Michiel van Wessem bena-

drukte het belang van samen metondernemers bouwen aan een ver-dere groei van de economie vande stad Arnhem. Hij benoemdede vele hoogtepunten van 2013 ensprak de verwachting uit dat ditjaar geoogst kan worden.Jack de Vries borduurde voort opdeze samenspraak en benadruktehet belang van het samen met col-lega-ondernemers werken aaneen communicatiestrategie, waar-in de vernieuwing als met de so-ciale media nadrukkelijk eenplaats zal hebben. Hij adviseerdeelke ondernemer om regelmatigmet de economieverslaggever eenkop koffie te drinken. Na inventa-risatie in de zaal bleek dat zijn ad-

vies al door een zeer groot aantalvan de aanwezigen was opge-volgd. Op een vraag van gemeen-tevoorlichter Roeland Loosen

over De Vries’ eigen reputatiema-nagement – refererend aan diensbuitenechtelijke affaire in 2010 -antwoordde De Vries dat hij daarwel degelijk van geleerd had, metname dat je in zo’n geval nooit jeeigen adviseur moet zijn. Op eenvraag van OKA-voorman Bart vanMeer over het ‘draaien’ van politi-ci antwoordde De Vries dat au-thenticiteit en consistentie be-langrijker zijn dan snelle stem-menwinst. Het vertrouwen vande burger (en ondernemer) in depoliticus van zijn keuze staat im-mers bovenaan. Integriteit, be-sloot De Vries zijn oratie, winthet van inventiviteit in de verkie-zingen.

HoofdredacteurAd van Heiningen (wnd)

Commercieel directeurAdelinde Harms

EindredacteurThed Maas 06-53645103

RedactieAndré Sonneville (Nijmegen)Frank Thooft (Arnhem)Jacob Schreuder (Achterhoek)

AccountmanagersCees van Doornik (Arnhem)06-55854966Frank Lamers (Rivierenland/De Val-lei) 06-51668037

Foto’sEdwin Stoffer, Mariska Hofman,Jacques Kok, Theo Kock

Jack de Vries

De Ondernemer is een uitgavevan dagblad De Gelderlander diezich richt op ondernemers, beleids-makers en beslissers. Ongeveer de helft van u heeft het wel

eens. Dat u ’s avonds op de bank zit endenkt: ‘Ik begin voor mezelf’.Uit onderzoek blijkt althans dat 37 tot50 procent van de bevolking de wens

koestert eigen baas te zijn. Momenteel, nu we de cri-sis nog voelen, is dat 37 procent; voor 2007 was datruim 50 procent.Waarbij aangetekend dient te worden dat die gedach-te bij jongeren sterker leeft. Die hechten meer aanvrijheid dan aan een vaste baan, totdat ze een huiswillen kopen, natuurlijk.Nu kun je zelf een bedrijf starten, maar wellicht ishet, indachtig het thema ‘Bedrijfsovername’ van ditnummer, zinvol ook eens te bekijken of je een be-staand bedrijf kunt overnemen.Want de vergrijzing laat ondernemend Nederlandniet ongemoeid en er staat een fiks aantal bedrijvente koop. Jaarlijks vinden er 23.000 bedrijfsoverdrach-ten plaats, zo zegt hoogleraar Roberto Flören verder-op in dit katern.Zullen we eens kijken of er iets voor u tussen zit?Wat dacht u van een kinderkledingwinkel in Nijme-gen? Met een omzet van tussen de een en twee ton

en een vraagprijs die beneden de 75 mille ligt. Is kin-dermode niks voor u?Een rijschool in de regio Arnhem met 55 leerlingenen twee lesauto’s dan? Te koop voor het luttele be-drag van 39.000 euro. Of een viersterrenhotel in deAchterhoek? Vraagprijs boven het miljoen.Je hoeft een bedrijf overigens niet altijd helemaal tekopen. Een jachtwerf aan de boorden van het IJssel-meer wil 50 procent van de aandelen kwijt, tegeneen niet nader genoemd bedrag.De werf heeft een omzet van tussen 500.000 en600.000 euro per jaar en boekt een ‘neutraal tot posi-tief resultaat’.Het geld klotst niet meer tegen de plinten vandaagde dag en vandaar dat het steeds vaker voorkomt dater voor een ‘earn out’, oftewel een uitgestelde beta-ling, gekozen wordt. Degene die een bedrijf koopt,doet een aanbetaling en de rest van de koopsomwordt betaald uit de toekomstige resultaten. Nu allebanken melden dat de economie in vrijwel alle sec-toren dit jaar al weer zal aantrekken, is earn out ze-ker het overwegen waard.Dus koop een bedrijf en help een ondernemer aanzijn pensioen.

Begin voor uzelf, neem een bedrijf overTERZAKE

De ArnhemseOndernemersavondin Burgers’ Zoo gingonder meer overhoe samen eencrisis te vermijden.

Crisismanagement in de Zoo

COLOFON

� Thed Maas is eindredacteurvan De Ondernemer

“

� Jack de Vries sprak over overleven in een mediacratie. foto Jacques Kok

4 DE ONDERNEMER

door Frank Thooft

K ees van Mierlo is eenoudgediende in de horeca-wereld. Hij is sinds 2012

enig eigenaar van het bekende res-taurant ‘goed’ in het ArnhemseKlarendal. Daarvoor runde hijtwaalf jaar lang met zijn broer res-taurant De Peerdestal in Ellecom.En vóór die tijd was hij tien jaarfranchisenemer van de Pinoc-cio-formule in Nijmegen. Metzijn zus had hij in die tijd tevensde Pinoccio-vestiging De LeerenDoedel op de rand van Ooster-beek en Arnhem.En zijn verhaal als eigen baas gaatnog verder terug. Van Mierlo be-gon na zijn opleiding aan de Arn-hemse middelbare detailhandels-school een eigen zaakje als bevoor-rader van sigarettenautomaten inArnhemse cafés; dat nam hij overvan Vitessespeler Charlie Bosveld.Hij begon met 50 klanten, en lietdat groeien tot 150.

Steeds een nieuw avontuur, steedseen bedrijfsovername, steeds diegroei, hoe deed hij dat?„In eerste instantie op mijn onder-buikgevoel. Natuurlijk moeten decijfers kloppen, maar je gevoel isleidend. Die sigarettenhandel,daar zag ik een enorme groei in.Let wel, dat was nog in de jarentachtig, toen er nog geen antirook-lobby was. En Pinoccio, dat kendeik al als student, ik kende de sfeeren kon een inschatting maken. Endan ga je er voor. De Peerdestalwas een in slaap gesukkelde her-berg toen we die konden overne-men, maar ik zag de potentie vandie locatie. We moesten al na eenhalf jaar een gedeelte aanbouwen,zo goed liep het. En met het be-drag waarmee de toenmalige be-drijfsleider en zijn vrouw mijnaandeel overnamen, kon ik me in-kopen bij Franklin van Reemt, dieop dat moment net ‘goed’ was be-gonnen. Ik stond op het punt res-taurant Hartenstein in Ooster-

beek over te nemen toen Franklinme belde. Ik kende als Arnhem-mer Klarendal als geen ander envoorzag een flinke opwaarderingvan die buurt, en dat bleek een

goede visie. Eind vorig jaar heeftKlarendal zelfs de Gouden Pirami-de gekregen, als Vogelaarwijk diezich het beste heeft ontwikkeld.Twee jaar geleden kreeg ik de

Het in 2012 gestarte Nijmeegseenergiebedrijf Huismerk Energiegaat een belangrijke rol vervullenbij de regionale opwekking en ver-koop van duurzame energie. HetInnovatie- en InvesteringsfondsGelderland (IIG) investeert én par-ticipeert in deze snelgroeiende in-novator.Huismerk Energie is een klein-schalig opererende onafhankelij-ke energieleverancier. De onder-neming richt zich op de produc-tie en afzet van duurzame ener-gie, rechtstreeks ingekocht bij on-afhankelijke en lokale energiepro-ducenten. Direct contact met deproducenten en consumenten istevens de kracht van HuismerkEnergie, vindt het bedrijf. Dat isgeheel tegen de huidige tendensvan grote energiebedrijven in,maar het is wel waar de toekomstligt volgens Huismerk Energie.

Goede retargetingmoet een subtiele‘reminder’ bieden

door Tonie van Ringelestijn

O nline-advertentieszijn alleen te richtenop bezoekers die al in-teresse hebben in jeproducten.

Hoe werkt dit ‘retargeting’?Je leest een online-artikel en deadvertentie ernaast toont preciesde schoen waar je gisteren naarkeek, zonder hem te bestellen.Webwinkels als Zalando staan erbekend om. Deze vorm van inter-netreclame heet retargeting.Die richt zich op mensen die al in-teresse hebben getoond voor pro-ducten door bepaalde pagina’s opeen webwinkel te bezoeken. „Za-lando is er best agressief in. Ze ko-pen veel advertentieruimte voorretargeting, waardoor mensen deproducten misschien wel te vaakterugzien”, zegt Kevin van denBesselaar van internetmarketing-bureau PauwR.Niet alle gepersonaliseerde ban-ners hoeven te voelen alsof eenwebwinkel je achtervolgt. „Wewerken ook veel voor het mkb,waarbij heel specifiek wordt ge-richt op groepen potentiële klan-ten.” Bedrijven beginnen met eengewone advertentiecampagne,daarna volgt de retargeting, be-doeld om meer aankopen te krij-gen. „Vergeleken met retargetingis een gewone bannercampagneals schieten met hagel.”Goede retargeting moet een sub-tiele ‘reminder’ bieden. Partijenals Google, Facebook en Markt-plaats bieden deze vorm van onli-ne adverteren aan. Bij bezoek aaneen webwinkel worden gebrui-kers met een speciale code op pa-

gina’s in kaart gebracht. Bezoch-ten ze bepaalde producten of mer-ken? Hoeveel pagina’s bekekenze? Stopten ze al iets in hun win-kelwagentje zonder af te rekenen?

Op dat soort criteria zijn later re-targetingcampagnes los te laten.Als deze mensen dan bijvoor-beeld op Facebook of een site metGoogle-advertenties zitten, krij-gen ze banners over dezelfde ofsoortgelijke producten.Deze vorm van adverteren is effec-tief. Mensen klikken vaker op re-targeting-reclames dan op gewo-ne banners. De resultaten verschil-len per site en product. Sinds kortplaatst Facebook bijvoorbeeld ookadvertenties tussen de updatesvan vrienden. Dat is relatiefnieuw en scoort daardoor goed,zegt Van den Besselaar: „Somsklikt wel 3 tot 4 procent van deFacebookbezoekers op die adver-tenties, dat is ontzettend goed.”

Betalen gaat per aangeklikte adver-tentie of duizend getoonde ban-ners. Retargeting kost iets meerdan normale campagnes. Datkomt volgens Van den Besselaaromdat het het beste werkt om spe-ciale banners te maken, die beteropvallen. Bij retargeting is hetook belangrijk de juiste groepenuit te sluiten. Mensen die dezeweek al iets hebben gekocht, hoefje niet meer te bestoken met ban-ners. Bezoekers van de vacaturepa-gina of klantenservice zijn waar-schijnlijk ook niet van plan nuiets te kopen. En dezelfde persoonte vaak dezelfde gepersonaliseer-de advertentie laten zien, is ookonverstandig. Dat wekt Zalando-achtige irritaties op.

Voorbeelden van retargeting. Opwie richt je je campagne?● bezoekers die winterjassen be-

keken● bezoekers die die ene winterjasbekeken● bezoekers die al een winterjas

in hun winkelwagen stopten zon-der af te rekenen● bezoekers die meer dan zeven

jassen bekeken, of er langer dan 5minuten aan besteedden● bezoekers die jassen van een

bepaald merk bekeken en mis-schien meer van dat merk willenzien (cross-selling)● bezoekers die al een jas koch-

ten maar misschien ook een bij-passende broek willen (up-sel-ling).

Kevin van den Besselaar

Retargeting: zo heetde manier vanadverteren opinternet waarbij jede tweede kans opeen klant krijgt.

Niet alleen met hagel schieten

De kunst van het overnemen: ’t onderbuikgevoel

“

Jong HuismerkEnergie krijgtgeld van IIG

� Kees van Mierlo tijdens de drukke nieuwjaarsreceptie in zijn ‘goed’: „Eenconcurrent is geen bedreiging, maar een aanvulling.” foto Jacques Kok

� „Hé, naar die schoen keek ik gisteren toch ook al?” foto Hollandse Hoogte


Bouwbedrijf Dura Vermeerzet een pop in bij een cam-pagne om binnen deonderneming het veilig-heidsbewustzijn te vergro-ten. De pop heet Tim, en dezes maanden durende cam-page heeft als motto ‘Ik Timveilig of ik Tim niet’. Tim is,legt een woordvoerder vande onderneming uit, eenpop van 1,20 meter groot enheeft een eigen Facebookpa-gina. Daarop en via het inter-ne systeem zijn de avontu-ren van Tim te volgen. Hetis de bedoeling dat hij metmedewerkers meegaat naarbouwplaatsen.

Seizoenswerkers uitniet-EU-landen krijgendezelfde rechten als hunEU-collega’s. Dat heeft hetEuropees Parlement beslo-ten. De werken leefomstan-digheden van de seizoensar-beiders worden aangepakt.Op het gebied van salaris,werktijden en vakanties krij-gen de seizoenswerkers uitbijvoorbeeld Afrika dezelfderechten. Ook mogen ze lidworden van een vakbond enkrijgen ze toegang tot socia-le zekerheid en pensioenen.Jaarlijks werken 100.000 sei-zoenarbeiders van buiten deEU in sectoren als de land-bouw en het toerisme.

Luchtvrachtvervoerders ver-plaatsten ook vorig jaarmeer lucht dan vracht. Huntoestellen zaten gemiddeldmaar voor 45,3 procent vol,zo blijkt uit recente cijfersvan de internationalebrancheorganisatie IATA.Luchtvaartmaatschappijenbreidden hun vrachtcapaci-teit vorig jaar met gemid-deld 2,6 procent uit, terwijlde vraag naar hun dienstenmet niet meer dan 1,4 pro-cent toenam. De hoeveel-heid vrije ruimte aan boordnam daarmee verder toe.Wel steeg in december devraag naar luchtvrachtver-voer met 1,8 procent.

Het Duitse modehuis HugoBoss heeft vorig jaar de om-zet met 4 procent zien stij-gen tot 2,43 miljard euro,waarmee de ondernemingde zwakste omzetgroei in ja-ren heeft laten optekenen.Dat blijkt uit de voorlopigejaarcijfers. In de voorgaandejaren liet de omzetgroei inprocenten dankzij de ope-ning van eigen winkels nogdubbele cijfers zien. Voordit jaar verwacht Hugo Bossdat de omzet zal toenementen opzichte van 2013 en dathet bedrijf sterker zalgroeien dan de gehele kle-dingmarkt.

kans om Franklin uit te kopen ende formule verder aan te scher-pen.”

Waar draait het dan in feite om?Om alleen onderbuikgevoel?„Nee, het draait ook om gastheer-schap. dat is de rode draad in dehoreca. Gastheerschap van mij,als eigenaar, maar ook van mijnmensen. Ik hou de deur open alsik er ben en neem de jassen aan,en dat doen mijn mensen ook.Het draait immers allemaal omde gast en om diens beleving. Alsde gast niet meer uit bierflesjeswil drinken maar een mooi glaserbij wil, moet je dat doen. Nietkrampachtig aan een formule vast-houden. En een concurrent isgeen bedreiging, maar een aanvul-ling. Ik werk bijvoorbeeld samenmet Caspar hierachter. En ook dekomst van al die sushirestaurantsheeft me geen omzetdaling be-zorgd, integendeel. Als iedereendoet waar hij goed in is, hoef je

niet te vrezen. En of ik wel eenseen fout heb gemaakt met dat on-derbuikgevoel? Jazeker. Toen ikop bezoek was in ‘goed’ om het teleren kennen, was daar net eenverjaardag. Als je het wel eenshebt meegemaakt, ken je het: op-eens gaan de lichten uit, er klinktCelebrations door de speakers, enhet hele personeel komt in colon-ne met het dessert naar de jarige.Van harte! Ik dacht: als ik dezetent overneem, schrap ik dat. Wateen gedoe. Ik heb het uiteindelijkniet geschrapt, en het blijkt eenmoment dat gasten enorm waar-deren. En daar gaat het om.”

goedproeven.nl

De verkiezing van de ArnhemseOndernemer van het Jaar is in vol-le gang. In het maartnummer zul-len de genomineerden bekendworden gemaakt. Op 25 maart zalde winnaar bekend worden ge-maakt tijdeens een speciale bij-eenkomst in de Rijnhal, van 13.00- 14.00 uur voorafgaand aan de of-ficiële opening van de BKD. Tij-dens die bijeenkomst zullen ookenkele jonge ondernemers hun vi-sie op de toekomst van het onder-nemen laten horen. De jury be-staat uit voorzitter Harry deVries, voormalig voorzitter van destichting kiEMT en oud-voorzit-ter van Ondernemers KontaktArnhem (OKA); Harry Webers,voorzitter van kiEMT en zelf vo-rig jaar Ondernemer van het Jaarin Deventer geworden; Henk Ra-mautar, voorzitter van ArnhemAmbassadeurs; Hans Winters, ei-

genaar van KuiperArnhem Bouw& Ontwikkeling en tevensoud-voorzitter OKA; Marcel Hiel-kema, managing director vanDirkzwager advocaten & notaris-sen en nieuwe voorzitter vanVNO-NCW Arnhem-Nijmegen;en Michiel van Wessem, wethou-der Economische Zaken van de ge-meente Arnhem. Vorig jaar werdRombout Swanborn, eigenaar vanHyET Solar, na een spannendestrijd tot winnaar uitgeroepen.Hij moest het opnemen tegenAlex van Hooff van KoninklijkeBurgers’ Zoo, Timmo Terpstra enPaul van der Hulst van koffiebran-derij Peeze en Roelof Meijer vanSIDN. De aanmoedigingsprijsging vorig jaar naar Anne-MarijeBuckens van 50Company, die alsmedestrijders Rob Weiss vanIk-Onderneem! en Dave Aalde-ring van Breedband Arnhem had.

Bouwbedrijf zet popin voor veiligheid

Gelijke rechtenseizoenswerkers

Meer lucht danvracht aan boord

Matig verkoopjaarvoor Hugo Boss

Hoe bent u hier terecht gekomen?„Ik werk al meer dan 20 jaar voorcommunicatiebedrijf ProCa-MPP.Vorig jaar heb ik besloten de acti-viteiten, vakbladen en netwerkor-ganisaties met daarnaast nog eenaantal platforms op internet en di-verse projecten – alles in food –over te nemen. Mijn werkgever,Klaas Dijkstra, was al jaren opzoek naar een opvolger, omdat hijermee wilde stoppen. Hij heeft inde loop der jaren bijna alle mana-gementtaken bij mij neergelegden houdt zich nu alleen nog bezigmet de verkoop. Ik was eigenlijkal de ondernemer, nam alle beslis-singen, maar ik was alleen niet fi-nancieel eindverantwoordelijk.’’

Hoe kwam u tot deze stap? Een uit-geverij met (papieren) bladen heefttoch niet echt een toekomst?„Als je het slim aanpakt wel.Want het is niet papier alleen. Iknoem het de driepoot: vakbladen,een actieve ondernemerssociëteiten online-content. We hebben ja-ren geleden al de combinatie vanfoodvakbladen en een onderne-merssociëteit in de voedingsin-dustrie opgezet, en dat blijkt eensterke en consistente factor tezijn. Zelfs in de afgelopen crisisja-ren. Je brengt business bijeen, let-terlijk. Overigens stelt onze doel-groep, de voedingsindustrie en deambachtelijke versspecialist, goed

gemaakte papieren bladen nogsteeds zeer op prijs. Afgelopenjaar, toen ik over de overname na-dacht, ben ik de online-compo-nent gaan vormgeven. Ik ben daar-bij een samenwerking aangegaanmet John Wallbrink, die zich opcrossmediale communicatie heefttoegelegd. Zo kun je de mediamixtoepassen die het beste past.’’

Wat ga je op online-gebied verande-ren?„Alle websites zijn volledig op-

nieuw opgezet, en we zijn nu eenapp aan het ontwikkelen. Het vak-blad Voedingsindustrie wordtdoor ons in het Engels vertaald engratis verspreid in een app. Diekrijgt de naam Foodinbusiness,en is vrijelijk te downloaden inde Appstore en GooglePlay. Daar-naast bieden we met www.foodin-business.com een platform waaralle denkbare informatie over devoedingsindustrie beschikbaarwordt, in de toekomst ook Engel-stalig. Voor de hele wereld dus.

Zowel actuele informatie realtimeop de website als diepgaande ach-tergrondinformatie in het vakbladen in de app. Overigens kijken weook al over de grens; momenteelben ik met een Engels vakblad ingesprek. Daarnaast hebben we alde portal wegwijzerfood.nl envakrecepturen.nl.’’

Op welke wijze maak je met B2Bhet verschil?„Ik ben een regisseur van experti-se. Samen met Judith Witte, dieals hoofdredacteur bij me werkt,koppelen we de juiste journalis-ten, grafisch ontwerpers, account-managers en ambassadeurs aan el-kaar. Klaas werkt nog drie jaar alsadviseur en acquisiteur met memee. En John Wallbrink voegtdaar weer zijn expertise van decrossmediale communicatie aantoe.„Met deze kleine maar flexibeleorganisatie bedien ik mijn klan-ten online, maar ook op het ge-bied van vakinhoudelijke bladenén face to face via de sociëteit.’’

Gastheerschapis de rode draadin de horecaKees van Mierlo, restaurateur

Saskia Stender runtsinds 1 januari B2BCommunications inVelp. Met ervaringin papier én eenvisie op ‘online’.

De driepoot als troef

� Naam: Saskia Stender.� Geboren: 26-08-1966.� Gehuwd, twee kinderen.� Opleiding: HEAO-BE.� Bedrijf: B2B Communications� Specialismen: vakbladen in de

voedingsindustrie.� Ondernemerssociëteit OSV:

ruim 300 leden hoger kader.� Jonge ondernemerssociëteit

Young Food management: ruim75 leden middenkader.

� Online: foodinbusiness.com, weg-wijzerfood.nl, vakrecepturen.nl.

� Motto: een probleem is pas eenprobleem als het een probleemis.

� Hobby’s: toneelspelen, golf.� Interview: Frank Thooft.� Fotografie: Jacques Kok.

moet goed zijn

“

Verkiezing van besteondernemer Arnhem

� Saskia Stender: „Papieren blad combineren met fysieke bijeenkomsten en online-content maakt het verschil.’’

D U R A V E R M E E R

TRADITIONELE UITGEVERIJ NIEUW LEVEN INGEBLAZEN

De stoelL U C H T V A A R T

E U R O P A

M O D E

6 DE ONDERNEMER

I ntuïtie en passie waren de tref-woorden waarmee de Arnhem-se Ana-Maria Marin en haar

studiegenootje zes jaar geledeneen grafisch ontwerpbureau be-gonnen. Vers van de academie envers in het ondernemerschap.Want hoewel ArtEZ zeker aan-dacht besteedt aan het onderne-merschap, voert het artistieke inde opleiding absoluut de boven-toon. En bovendien kun je hetzelfstandig ondernemerschap al-leen maar in de praktijk echtgoed leren, is de gedachte.Intuïtie en passie waren ook de as-pecten die de twee na iets meerdan drie jaar uit elkaar dreven, be-seft Ana-Maria achteraf. De tweemerkten dat ze elk een anderekoers voor ogen begonnen te krij-gen, en dat gaf wrijving. Het resul-taat hiervan was dat ze in goedoverleg besloten uit elkaar tegaan.Ana-Maria kijkt er overigens ze-ker niet met een vervelend gevoel

op terug, want ze heeft veel ge-leerd. Haar partner ging door methet bedrijf, Ana-Maria begon haareigen ontwerpbureau. Helemaalvanaf nul, want het concurrentie-

beding stond haar niet toe om deopgebouwde relaties mee te ne-men.

Netwerken„Daar denk je niet over na als jebegint. Wij hadden een standaard-contractje over samenwerking ge-download en ingevuld zonderecht over mogelijke rampscena-rio’s na te denken. Je kunt dat alsnaïef zien, achteraf is het in feitealleen maar leerzaam geweest’’,vertelt Ana-Maria. „Niet dat ik erspijt van heb, maar op het mo-ment zelf is het wel een domper.’’Inmiddels heeft ze als het wareeen hefboom kunnen toepassenin de groei van haar ondernemer-schap, mede geholpen door eencoach van het project IkStartS-mart. Daarbij heeft ze de kostengedrukt door niet meer een kan-toorruimte te huren, maar vanuithuis te werken. Bovendien heeftze haar talent voor netwerkenkunnen ontplooien. Ze verveel-

voudigde er haar omzet door endenkt er nu zelfs over om met sta-giairs te gaan werken, zodat ze deopdrachten uit haar steeds groterwordende netwerk kan blijven ac-cepteren.„Met stagiairs kun je je werk ver-delen in verschillende niveaus,waardoor je meer en grotere pro-jecten aankunt. Ik werk sowiesoaltijd al met andere freelancers,die me per opdracht aanvullen, zo-als fotografen, technische webbou-wers en dergelijke, maar het grafi-sche ontwerpwerk moet ik steedsallemaal zelf doen. Ik kijk wel al-tijd uit naar samenwerking metandere disciplines. Ik heb enormgeleerd van de ervaringen van de

afgelopen jaren. Je moet echt goe-de afspraken maken, je moet hetondernemen echt zakelijk bekij-ken. Maar als je een poos bezigbent, gaat dat ook gemakkelijker.Je kunt dan sneller schakelen tus-sen zakelijk en kunstzinnig. Endat moet je ook wel, want elke op-dracht is anders.„Elke opdrachtgever is ook an-ders. Steeds moet je je weer hele-maal invreten in een opdracht omde juiste tone of voice te ontdek-ken, waardoor je een ontwerpkunt maken dat meteen aan-spreekt. Dat is de kunst van hetondernemen, als je het mijvraagt. Mét dat zakelijke als ba-sis.’’Ana-Maria werkt veel voor het uit-geverijen, het mkb, culturele- enonderwijsinstellingen en reclame-bureaus. Ze maakt veel boeken,brochures, huisstijlen, magazinesen folders.

ammarin.nl

Rally biedt uniekeomstandighedenvoor sponsorsom hun materialente testen

K oen Lau is docent enpr-coördinator bij hetinstituut HAN Auto-motive aan de Hoge-school van Arnhem en

Nijmegen (HAN), en is ook team-leider van het project HANGO4-DAKAR. Volgend jaar rijdtde HAN-rallyauto opnieuw de be-ruchte Dakar-rally.Het doel dat Lau voor ogen heeftis niet dat de auto, die door stu-denten van de hogeschool is ge-bouwd, wint, maar dat de bedrij-ven die het project sponsorenwinnen, doordat ze met elkaaraan innovatie doen.Lau heeft nu al een flinke rij spon-sors achter zich weten te scharen.Toch blijft hij zoeken naar nieu-we sponsors, juist vanwege diekruisbestuiving die dan ontstaat.Een hogeschool als de HAN is alsUniversity of Applied Sciences im-mers nooit uitontwikkeld.„Ten Cate sponsort bijvoorbeelddoor een tent te schenken endoor aramideweefsel en carbonfi-ber te geven. Wij verwerken datin de auto – iedere gram mindertelt immers, en zeker als je zo’nsterk materiaal gebruikt. Wij ge-ven Ten Cate vervolgens feedbackover hoe het materiaal zich houdtgedurende de rally en de voorbe-reidende rally’s. Dat is voor heneen unieke testcase, want nergensanders wordt zo’n zwaar beroepop het materiaal gedaan.’’En zo zijn er nog meer voorbeel-den van sponsoring waarbij eenbedrijf materialen of knowhow le-vert, en daar testresultaten voor te-rugkrijgt. Plus de meest recentekennis die de HAN zelf heeft ont-wikkeld, en via haar studenten bij

het bedrijfsleven verankert. Maardat niet alleen; een sponsor krijgtook een flinke naamsbekendheid.De HAN zal bij RTL 7 een behoor-lijke hoeveelheid zendtijd inko-pen, waardoor de sponsors goedzichtbaar zijn voor de hele we-reld.

SympathiekDe auto wordt overigens gezienals ‘knuffelauto’, omdat het de eni-ge auto is die door studenten is ge-bouwd; in tegenstelling tot de au-to’s die door miljoenen investe-rende fabrieken en automerkenin de strijd worden geworpen.„Die grote jongens helpen ons inplaats van ons voorbij te razen, alswe een keer stilstaan. Onze deel-

name wekt sympathie op.’’Lau denkt bij sponsors niet alleenaan technische bedrijven, maarook aan aanpalende disciplines.„Ik kan me voorstellen dat eenrugkliniek geïnteresseerd is inhoe de rug van de chauffeur (eenprofessional, red.) zich gedraagt.Urenlang in een schokkende enstuiterende auto, dat is niet niks.Of: hoe wordt met stress omge-gaan? Ook daarvoor biedt de rallyunieke testomstandigheden. Of:op welke voeding rijden de men-sen het beste? En wat doet weinignachtrust met de mens?’’De auto die door de studenten isontwikkeld, is momenteel op te-rugreis vanuit Zuid-Amerika,waar de rally plaatshad. Zodra die

in het laboratorium van de HANterug is, wordt die helemaal uit el-kaar gehaald, en wordt elk onder-deel doorgemeten en beoordeeldop duurzaamheid. „Ook dat zijn

interessante testresultaten voorpartners. En ik noemde net TenCate, maar ook kleinere bedrijvenkunnen sponsoren.’’Een voorbeeld daarvan is CAD2Muit Doetinchem. Petra Meulen-kamp, verantwoordelijk voor hetcontact met het onderwijs bij datbedrijf: „Wij leveren software aanscholen, opleidingsinstituten enbedrijven. Via de leverancier vanhet 3D-CAD softwarepakket So-lidWorks hebben we een donatievan 1.000 euro aan de HAN kun-nen doen, en we stellen studen-ten in de gelegenheid gratis een3D-workshop met het pakket So-lidWorks te volgen. Daarmee zet-ten ze hun theoretische kennis di-rect om in de praktijk.’’

Steeds moet je jeweer helemaalinvreten in een opdracht

Koen Lau

Ana-Maria Marin

Bedrijven zijn infeite de winnaarsvan de Dakar-rally,stelt Koen Lau vande HAN. Door meete innoveren.

Dakar-rally: bedrijven winnen

� Ana-Maria Marin

Doorstart na opheffen vof: vanaf nul opnieuw beginnen

“

“

� Koen Lau: „Wij geven de bedrijven feedback over de door hen geleverde materialen.” foto Jacques Kok


door Paul de Jager

A ccountants gaan het mkb,maar ook hun omvangrijkeklanten, lagere rekeningen

presenteren. Tegelijkertijd gaanze hun financiële controles verbe-teren.Dat verwacht Erik Kolthof, compe-tence director finance bij detache-rings- en interimmanagementbu-reau Yacht. Kolthof omschrijft deberoepsgroep als behoudend,maar ziet dat veranderingen nood-zakelijk zijn om de sectorup-to-date te brengen.Accountancy is in de woordenvan Kolthof in een ‘perfect storm‘terechtgekomen. Allereerst warener financiële schandalen bij groteinstellingen. De beroepsgroepkwam maatschappelijk en poli-tiek onder het vergrootglas te-recht.Toezichthouder AFM schreef naaraanleiding daarvan kritische rap-porten over de controlerende rol

van de accountant.„De AFM constateerde dat de con-troles tekortschoten. Door middelvan scholing is die controle activi-teit natuurlijk te verbeteren. Maar

dat is duur en kost tijd. Wat jeziet is dat de kleinere accountants-kantoren ervaren mensen weg ko-pen bij de grotere kantoren. Opdie manier brengen ze hun con-trolekwaliteit op orde”, schetstKolthof.

VerdienmodelOnder invloed van de economi-sche crisis is het verdienmodelvan accountantskantoren onderdruk komen te staan. De klantkijkt kritisch naar de rekening. Ac-countants spelen daarop in. Datdoen ze door delen van de contro-les te automatiseren.Andere delen van die controles be-steden ze uit aan lagelonenlandenzoals India. Piekbelasting in demaanden dat de jaarrekeningenmoeten worden opgemaakt en ge-controleerd, worden in toenemen-de mate opgevangen met tijdelij-ke krachten.„De bedrijfstak wordt efficiënteringericht”, zegt Kolthof. Dat zal

er uiteindelijk toe leiden dat de(mkb-) klant een lagere rekeninggepresenteerd krijgt.De omvang van de financiële sec-tor, onder wie accountants, admi-nistrateurs, financieel managersen controllers, schat Kolthof op130.000 arbeidsplaatsen. Daarmeeis het een flinke bedrijfstak. Dekleinere accountantskantoren,met vijftig tot honderd medewer-kers, werken niet alleen voor hetmkb, ze maken er zelf ook deelvan uit.De grotere kantoren zagen zich ge-confronteerd met de nieuwe Euro-pese regel dat ze maximaal achtjaar voor een grote klant mogenwerken. Doel van de maatregel isbelangenverstrengeling en gewen-ning te voorkomen.Kolthof: „De maatregel is ingrij-pend voor grote kantoren. Ze ra-ken als gevolg ervan regelmatigeen grote klant kwijt. Ook hiergeldt dat ze daarom vaker een be-roep doen op inhuur”.

Als gevolg van alle ontwikkelin-gen zit de vraag naar nieuwekrachten in de accountants-branche weer in de lift.

Groeiende vraagNa jaren van een dalend aantal va-catures zette de tweede helft van2013 een groeiende vraag naar ac-countants in. Kolthof verwachtdat die groei in 2014 stabiliseert.Overigens waren de extra vacatu-res in de tweede helft van het jaarnog niet voldoende om de neer-gaande lijn van de eerste zesmaanden te compenseren.Over geheel 2013 meet Yacht eenkrimp in de vraag naar accoun-tants van 1,5 procent.De totale vraag naar financieelspecialisten, onder wie ook admi-nistrateurs, financieel managersen controllers sloeg om in eengroei van 4,6 procent in het vier-de kwartaal van 2013.Yacht verwacht dat deze groei ditjaar aanhoudt.

We moeten decentraleliggingvan de regiobeter benutten

door Frank Thooft

D e bekende lobby voorde A15, waarvoor álleondernemers van Rot-terdam tot het Ruhrge-bied op één lijn wer-

den gezet, is een goed voorbeeldvan de kracht die het werkgevers-netwerk VNO-NCW weet te ont-ketenen. Oud-voorzitter Ed Velt-huis, tot vorig jaar bij de Arnhem-se vestiging van Ballast Nedamwerkzaam en inmiddels als advi-seur voor Philips in het buiten-land aan de slag, kan putten uiteen veelheid aan voorbeelden omde club over het voetlicht tebrengen. VNO-NCW kent danook vele volgers: de afdeling Mid-den, waar de regio’s Arnhem-Nij-megen en Achterhoek deel vanuitmaken, telt alleen al tweedui-zend leden. Ondernemers en be-stuurders die de belangenbeharti-ging en het lobbyen dat Velthuisen de zijnen doen hoog op prijsstellen. Maar daarnaast komen zeook voor de informatie die de be-langenbehartiger biedt en natuur-lijk voor het netwerken.„Het lobbywerk is een kwestievan lange adem en een eenduidi-ge koers”, vertelt Marcel Hielke-ma, bestuurder/directeur vanDirkzwager advocaten en notaris-sen. Hij heeft op 13 februari devoorzittershamer van Velthuisovergenomen, nadat hij al bijnatwee jaar als bestuurslid meebe-sliste over de koers van het net-werk. „Concreet is het pas als jedie weg hebt afgelegd, zoals bij deA15. Toch kunnen we al zeggendat we goede stappen aan het zet-ten zijn richting Duitsland. We

zijn bijvoorbeeld al met de Duitsehonorair consul Freddie Heinzeluit Kleef in gesprek. Onze regioligt immers centraal in West-Eu-ropa en op een kruispunt vanweg-, water- en spoorwegen. Bo-vendien liggen we precies tussende luchthavens Düsseldorf enSchiphol. Centraler kan het niet.Maar dat moet je wel benutten.’’

Circulaire economieDie centrale ligging moet de circu-laire economie waar VNO-NCWvoorstander van is, een boost ge-ven, vindt Hielkema. „De econo-mie verandert rap en het is dekunst voor de ondernemer omdat bij te houden. Een onderne-mer redeneert immers vanuit kan-

sen, hij neemt gecalculeerd risico.Dat is ook onze insteek. Overhe-den willen daarvoor een goedehard- en software-infrastructuurneerzetten. Wij helpen onze colle-gaondernemers met de lobby rich-ting politiek, actuele informatieen zakelijke netwerken.”In de circulaire economie wordengrond- en hulpstoffen en produc-ten bewust(er) gebruikt, wat eenzeer brede werkgelegenheid tengoede komt, evenals het milieuen het imago, voegt Velthuis toe.„Je hebt het vanuit het centrumvan Arnhem-Nijmegen over eenverzorgingsgebied van 25 miljoenmensen in Randstad en Ruhrge-bied. Daarvoor kun je concreetwerkgelegenheid realiseren door

voorop te lopen in deze ontwikke-ling.” Dat ook de onderwijs-branche zal profiteren van dezeeconomische impuls, staat voorVelthuis en Hielkema vast. Hielke-

ma verwacht dan ook dat de werk-loosheid de komende jaren terug-gedrongen kan worden door hetstimuleren van circulaire econo-mie. „En vergeet de kenniscluste-ring niet. Wij maken deel uit vaneen groter geheel aan hogescho-len en universiteiten, waardoorkennisclustering tot grote syner-gie kan leiden.” „En dat verhoogtweer het succes van de regiomar-keting die VNO-NCW als eenvan de speerpunten heeft gefor-muleerd”, vult Velthuis aan. Ande-re speerpunten voor de komendeperiode: vermindering van admi-nistratieve lasten en regels, verbe-teren van de bereikbaarheid eneen goede afstemming van het on-derwijs op de arbeidsmarkt.

Marcel Hielkema, VNO-NCW

VNO-NCW zet in ophet stimuleren vancirculaire economieen bevorderen vanzakelijke contactenover de grens.

‘Lobbywerk vraagt lange adem’

� Betere controle, lagere prijzen.foto Hollandse Hoogte/Flip Franssen

Detacheerder Yacht: ‘Accountantsrekening gaat omlaag’

“

� Ed Velthuis (links) wordt als voorzitter van VNO-NCW Midden opgevolgd door Marcel Hielkema. foto Jacques Kok

8 DE ONDERNEMER

door Frank Thooft

V orig jaar kende een record-aantal faillissementen:12.306. Er vinden echter

ook doorstarts plaats; iedereenkent daar wel voorbeelden van.Maar om hoeveel gevallen gaathet? Het Centraal Bureau voor deStatistiek, dat het aantal faillisse-menten registreert, kan er geencijfers over verstrekken. Ook devereniging van insolventie-recht-advocaten, Insolad, heeftgeen cijfers en verwijst naar de cu-ratoren in faillissementen.Enige nuance blijkt noodzakelijk,legt curator mr. Piet Gunning vanWiggers Gunning uit Velp uit.„Als ik terugkijk naar de laatstevier, vijf jaar van mijn praktijk zieik dat zo’n 20 procent van de fail-lissementen echt ‘einde oefening’betekent. Zo’n 80 procent startechter in enige vorm door. Dat va-rieert van het overnemen van ma-chines, inventaris, voorraden, een

procédé, bedrijfsonderdelen en be-drijfsactiviteiten met sommigewerknemers tot en met hele be-drijven met alle werknemers. On-langs heb ik het faillissement van

een klein kaasfabriekje behan-deld; daarbij werden de machinesverkocht aan een bedrijf dat optermijn een zuivelafdeling gaat op-starten. De voormalige aandeel-

M et uitzondering van deoverheid, de zorg en dedetailhandel zullen alle

sectoren in 2015 groei laten zien.Dat voorspellen economen vanING in een recent verschenen rap-port.De meeste sectoren zullen zelfsdit jaar al bescheiden groeien. Deindustrie springt eruit, blijkt uitde raming van ING. Vorig jaarkromp het afgezet volume daarnog met 1 procent. Maar dit jaar issprake van 2 procent groei. Voor2015 rekent ING zelfs op een plusvan 2,5 procent.Ook de groothandel (2,1 procent),de bouw (2 procent) en de trans-portsector (1,8 procent) zullen hetvolgend jaar goed doen. „In debouw daalt de productie al enkelekwartalen niet meer”, constaterende economen van ING.Zij denken dat de detailhandel in

2015 uitkomt op een nulgroei. Ditjaar zal de hoeveelheid verkochtegoederen in winkels naar ver-wachting nog met 0,8 procentkrimpen, als gevolg van de op-lopende werkloosheid en geringekooplust van consumenten. Dehoreca heeft voor 2014 en 2015een lichte groei van 0,5 procent inhet vooruitzicht. Alleen bij deoverheid en in de zorg is noggeen sprake van verwacht herstel.Volgens ING krimpt de publiekesector dit jaar met 1,9 procent envolgend jaar met 1,5 procent. In dezorg is dit jaar voor het eerstsinds decennia sprake van eenminnetje (van 0,2 procent) en de-ze krimp versterkt in 2015 verdernaar 0,5 procent. Vorige maandvoorspelde ABN AMRO voor vol-gend jaar eveneens groei in demeeste sectoren van de Neder-landse economie.

Kandidaten bijovername zijn inde eerste plaatsde kinderen

door André Sonneville

D e recessie heeft eengrote invloed op hetaantal (familie)bedrij-ven dat wordt overge-dragen. Van een opvol-

gingsgolf van bedrijven in eigen-dom van ‘babyboomers’ uit de ja-ren vijftig, zestig van de vorigeeeuw, is geen sprake en die wordtook niet verwacht. De opvolgings-golf die al sinds de eeuwwisselingwordt aangekondigd, is er volgenshoogleraar Roberto Flören niet ge-komen en gaat er ook niet komen.„Het enige dat de stroom van be-drijfsoverdrachten sterk beïn-vloedt, is de economische neer-gang.” De sterk geslonken bereid-heid van banken om bedrijven –ook voor opvolgers uit de familie– te financieren is een belangrijkeoorzaak.Uit onderzoek is gebleken datjuist familieondernemers terdegenadenken over de continuïteitvan hun bedrijf en dus over de op-volging. Toch wordt 10 procentvan de faillissementen bij familie-bedrijven toegeschreven aan hetontbreken van een opvolger ophet moment dat de familieonder-nemer door welke oorzaak danook plotseling wegvalt.„Jaarlijks vinden er 23.000 be-drijfsoverdrachten plaats. Zo’n tra-ject beloopt circa vierenhalf jaar.Dat betekent dat dus zo’n 100.000ondernemers bezig zijn met hetonderwerp bedrijfsoverdracht”,zegt Flören, die de Baker TillyBerk-leerstoel Familiebedrijvenen Bedrijfsoverdracht aan Nyenro-de Business Universiteit in Breu-kelen bekleedt. Met zijn onder-

zoek toont Flören sinds 1992 in talvan publicaties het enorme be-lang van ‘het familiebedrijf’ voorde economie in Nederland aan.Zo zijn er 260.000 familiebedrij-

ven in Nederland, die samen goedzijn voor 49 procent van de werk-gelegenheid en 53 procent van hetBruto Nationaal Product. Met degemiddeld 23.000 bedrijfsover-drachten per jaar zijn 128.000 tot137.000 banen gemoeid en eenomzet van 5,7 tot 7,9 miljard euro.Flören: „Stelregel bij bedrijfsover-dracht is: je moet een familiebe-drijf verkopen of overdragen ophet moment dat het past bij de si-tuatie waarin de ondernemerzich bevindt. Als de ondernemerbijvoorbeeld het geld nodig heeftom in zijn oude dag te voorzien,is hij min of meer gedwongenzijn bedrijf te verkopen. Aan deandere kant kan dit ook beteke-nen dat deze ondernemer tijdens

de crisis de verkoop nog enkele ja-ren moet uitstellen, omdat de ver-wachte verkoopprijs te laag is.Heeft hij voldoende middelenvoor de oude dag, dan kan hijflexibeler zijn. Hij kan het bedrijftijdens de crisis voor een relatieflage prijs aan de kinderen overdra-gen of nog even wachten metoverdracht of verkoop tot de kin-deren de financiering rond kun-nen krijgen. Daarmee helpt hijzijn opvolger, omdat die finan-cieel gezien een makkelijker startmaakt. Bovendien is het een extrawaarborg voor de continuïteit vanhet familiebedrijf.”„Ongeveer 25 procent van de fami-liebedrijven wordt uiteindelijkniet verkocht of aan de kinderen

overgedragen. Micro-economischgezien kan dat voor drama’s zor-gen, macro-economisch betekenthet niets. Die bedrijven stoppengewoon en worden opgeheven.Gaat het om winkelbedrijven,dan betekent dat wel een verschra-ling op lokaal of regionaal niveau.De dorpsbakker stopt ermee enmeteen is er geen bakker meer inhet dorp. Die invloed heeft het na-tuurlijk wel.” Van alle familieon-dernemers zegt 84 procent er devoorkeur aan te geven dat het be-drijf ‘in de familie’ blijft. Flören:„Overnamekandidaten zijn in deeerste plaats de kinderen. Aan dekinderen wordt doorgaans de laag-ste overnameprijs gevraagd enaan de concurrent de hoogste.”

Roberto Flören, hoogleraar

De recessie heefteen sterke invloedop het aantaloverdrachten vanbedrijven, zegthoogleraar Flören.

‘Opvolgingsgolf komt er niet’

� Een stapel post in een lege winkel na een faillissement.foto Hollandse Hoogte/ Jan Lankveld

Na faillissement maakt 80 procent van

“

Economisch herstel inmeeste sectoren

� De bakker sluit: voor het dorp een drama, maar het stelt macro-economisch gezien niks voor, meent Roberto Flören. foto Rob Huibers/Hollandse Hoogte


houder van het kaasfabriekje magechter met toestemming van deovernamepartij sommige machi-nes nu nog gebruiken om de hui-dige melkproductie te kunnen ver-werken. Dat gebeurt met toestem-ming van de curator. Is dat eendoorstart? Misschien een ‘ge-doogdoorstart’.”Bekend is ook het verhaal van hetDoesburgse bedrijf Dremafa, dathet fietskinderzitje Bobike maak-te. Na het faillissement eind vorigjaar werd de productie van hetstoeltje door een Portugees be-drijf overgenomen. Gunning:„Hoewel niemand van het perso-neel meeging naar Portugal,wordt het kinderzitje nu daar ge-produceerd. Is dat een doorstart?”

Pre-packZijn collega mr. Eric Looyen vanHekkelman uit Arnhem beaamtGunnings verhaal en voegt eraantoe: „Het aantal doorstarts is inmijn waarneming als gevolg van

de crisis minder geworden bij ge-brek aan durfkapitaal en een aan-merkelijk terughoudender opstel-ling van banken bij financieringvan een doorstart.” Hij wijst daar-bij op een nieuw fenomeen:pre-pack, afkorting van pre-packa-ged deal. Daarbij wordt door derechtbank al een curator be-noemd voordat een faillissementwordt uitgesproken, omdat er eengerede kans is dat een doorstartgemaakt kan worden. Is dat inder-daad het geval, dan biedt dezepre-packopzet een snellere door-start, waarbij niet alleen kapitaal-verlies kan worden verminderd,maar ook het verlies van werkgele-genheid.Wat Gunning betreft kan eenpre-pack even goed worden voor-bereid door een ervaren advocaateen doorstart te laten voorberei-den, en de advocaat die curatorwordt die doorstart dan, met toe-stemming van de rechtbank, te la-ten realiseren.

Soms is het verwijt hoorbaar dateen ondernemer een doorstartmaakt, terwijl de schuldeisersmaar een deel van hun vorderin-gen krijgen betaald.Gunning: „Dat behoeft nuancering.Er zijn immers meer belangen bijeen (gedeeltelijke) doorstart betrok-ken dan alleen die van de schuld-eisers, zoals werkgelegenheid.”Mr. Sander Drijber, curator bij Drij-ber & Partners in Velp, ziet even-wel in zijn praktijk het aantal door-starts afnemen. „De bancaire finan-cierbaarheid van een doorstartwordt steeds lastiger, en biedingenop de activa worden steeds lager.”Hij nuanceert op zijn beurt hetwerkgelegenheidsargument: „Een

rechtbank heeft als hoofdregel: li-quideren tegen de hoogst mogelij-ke opbrengst; mogelijk behoud vanwerkgelegenheid staat op de twee-de plaats. Daar wijkt de rechtbankslechts van af als het alternatief –doorstarten – financieel gunstigeris.”Daarbij ziet Drijber ook op ma-cro-economisch gebied minderruimte. „Neem de bouwsector.Daar is gewoonweg sprake van uit-val van opdrachten of omzet waar-door een doorstart niet gerechtvaar-digd is.” In alle situaties depre-packconstructie toepassen,daarbij heeft Drijber zijn twijfels.„De druk om snel door te startenheeft er bij een installatiebedrijf inde regio bijvoorbeeld toe geleid kri-tische vragen te stellen. Schuld-eisers blijven immers met veelniet-vergoede vorderingen zitten.Ook stelt de concurrentie dat spra-ke is van concurrentievervalsing inhet geval van zo’n geheel voorge-kookte doorstart.’’

Andersom denken als hetom werk gaat. Dat is het uit-gangspunt van het event ‘Sa-men vinden we de arbeids-markt opnieuw uit’, dat op25 maart in Huissen wordtgehouden. Het event wordtgeorganiseerd door Team3.0,dat werkgevers zoekt voorwerkzoekenden in plaats-van een geschikte werkne-mer bij een vacature. Frénkvan der Linden is dagvoor-zitter. ‘Samen vinden we dearbeidsmarkt opnieuw uit’wordt gehouden in het oude-ge stadhuis van Huissen.

www.team3punt0.nl/events.

De opleving van de huizen-markt in het vierde kwar-taal van het afgelopen jaarheeft ook positief uitgepaktvoor de omzet in de woon-branche. In de laatste driemaanden van het jaar noteer-den woonwinkels een plusvan 4,9 procent. Ondanks de-ze eindsprint slonk de om-zet over het hele jaar tochnog met 2,8 procent. Ditblijkt uit cijfers vanbrancheorganisatie INretail.Bij het cijfer van het vierdekwartaal moet aangetekendworden dat een jaar eerdereen krimp van 12 procentwas te zien.

door Francien van Zetten

B ij een managementbuy-out draagt een onder-nemer zijn bedrijf over aan

één of meerdere werknemers,meestal afkomstig uit het manage-ment. „Voor een ondernemer ishet moeilijk de onderhandelin-gen over de overname van zijn be-drijf zelf te doen”, zegt Ad Strij-bosch, voorzitter van de BOBB,de Beroepsorganisatie voor specia-listen in Bedrijfsoverdracht. „Deaan- of verkoop van een bedrijf isin hoge mate een door emotie ge-dreven proces. Dan is het belang-rijk dat je als ondernemer een on-afhankelijk adviseur als klank-bord hebt.”Strijbosch is waarderingsdeskun-dige bij De Overname Adviseurin Sint Oedenrode en benadruktdat het zelfs onverstandig is alseen ondernemer de onderhande-lingen over bijvoorbeeld een ma-nagement buy-out zelf voert. „Alsde koop niet doorgaat, heb je na-melijk grote kans op een verstoor-de arbeidsrelatie.” Uit onderzoekvan Nyenrode Business Universi-teit in Breukelen blijkt dat in 2010een derde van alle overdrachtenvan familiebedrijven in Neder-land een overname door familiele-den betrof, een derde een overna-me door andere bedrijven en bijeveneens een derde sprake wasvan een management buy-out.Dat is een flinke stijging ten op-zichte van de jaren daarvoor. „Jeziet inderdaad dat de manage-ment buy-outconstructie terreinwint”, constateert Edwin Rosier,bestuurslid van de BOBB en eige-naar van Ecurie Rosier Bedrijfs-overnames in Geldermalsen.„Vaak gebeurt dat in stappen.” Alsvoorbeeld noemt hij een Ford-dealer, waar twee broers de direc-tie vormden. „Eén broer is terug-getreden om ruimte te makenvoor de seniorverkoper, die het be-drijf overneemt. De afspraak isdat de andere broer over enkele ja-ren uit de zaak stapt. Op die ma-nier is niet alle kennis en erva-ring ineens uit het bedrijf verdwe-nen, zorg je voor continuïteit enheeft de overnamekandidaatmeer tijd om aan zijn financiëleverplichtingen te voldoen.”In 2012 telde Nederland 1.247.445actieve ondernemingen (bron:

CBS); ruim 99 procent behoorttot het midden- en kleinbedrijf,ondernemingen met maximaal250 werknemers.Het aantal bedrijfsoverdrachtenin 2011 wordt door onderzoekerdr. Lex van Teeffelen geschat opcirca 23.535. Hij is verbonden aanhet Kenniscentrum Innovatie &Business van de faculteit Econo-mie en Management van de Hoge-school Utrecht. Bij die bedrijfs-overdrachten ging het om 128.000tot 137.000 banen en 5,7 tot 7,9miljard euro omzet.Veel ondernemers van de baby-boomgeneratie hebben moeitemet het vinden van een kopervoor hun bedrijf. De financiering

van bedrijfsovernames is ooksteeds vaker een bottleneck.„Door de economische crisis zijnde opbrengsten van vooral veelkleinbedrijven in de detailhandelen de horeca niet meer voldoendeom de lasten te dekken. Onderne-mers kunnen daardoor hun be-drijf niet verkopen en lopen hunpensioen mis”, constateertBOBB-voorzitter Strijbosch. „Zijhebben vaak geen geld om een ad-viseur in te schakelen, terwijl diehen wel zou kunnen helpen methet vinden van een koper voorhun bedrijf en het realiseren vaneen hogere opbrengst.”Strijbosch en Rosier benadrukkennamens de BOBB dat de overheidvoor deze kleine ondernemerseen regeling zou moeten treffen.„Dat gebeurt in bijvoorbeeld Bel-gië wel. Daar kunnen kleine on-dernemers aanspraak maken opeen voucher voor een deel van dekosten van de bedrijfsover-dracht”, weet Strijbosch. „Datvoorkomt veel financieel leed en

biedt startende ondernemers dekans een bedrijf over te nemen.”De meeste leden van de BOBBrichten zich op bedrijven mettien of meer medewerkers. Ze tre-den op als adviseur van de verko-per van een bedrijf óf van de ko-per. „We worden vaak gezien alsmakelaar, maar onze rol is veelom-vattender”, benadrukt Strijbosch.„Je kunt ons beter zien als de re-gisseur van het overnameproces”,vult Rosier aan. „We werken sa-men met accountants en schake-len een gespecialiseerde jurist offiscalist in als dat nodig is.”Accountants zijn vaak de eerstevertrouwenspersoon met wie deondernemer de toekomst van zijnbedrijf bespreekt. Zij hebben im-mers inzicht in het financiële rei-len en zeilen van het bedrijf. Strij-bosch: „Dat is belangrijk, maar bijeen bedrijfsoverdracht gaat hetniet alleen over de resultaten vaneen bedrijf in het verleden.”

bobb.nl

De winkelketens van Blokker Hol-ding hebben vorig jaar een recordbehaald met een online-omzetvan 79 miljoen euro. Dat is 19 pro-cent meer dan in 2012.De winkelketens van Blokker meteen eigen webshop, waaronderBart Smit, Xenos, Leen Bakker enMarskramer, hebben in 2013 bijna4 procent van hun totale omzetmet onlinetransacties behaald.Het bedrijf verwacht over driejaar een onlinejaaromzet van 300miljoen euro te realiseren. De ke-ten zet dit jaar in op een versterk-te groei van de bestaande web-shops en nieuwe webwinkelsvoor Xenos in Nederland enDuitsland en voor Blokker in Bel-gië. Blokker sluit acquisities optermijn niet uit. De meeste groeionline zag Blokker bij de winkelsin de huishoudelijke sector.De webwinkels blokker.nl, mars-kramer.nl en cookandco.nl behaal-den een omzetgroei van 26 pro-cent. Bij de sectoren speelgoed en‘wonen en tuin’ bedroeg de groeirespectievelijk 17 procent en 19procent.De sterke groei van de online-aan-kopen betekent volgens het be-drijf niet dat de fysieke winkelsminder belangrijk zijn geworden.Zo werd eind 2013 in de huishoud-ketens van Blokker Holding 31 pro-cent van de online-aankopen inde winkel opgehaald.

‘Arbeidsmarktopnieuw uitvinden’

Woonbranche piektin laatste kwartaal

De overheid zou voorkleine ondernemers eenregeling moeten treffen

Bij 20 procent van defaillissementen is hetecht ‘einde oefening’

Ad Strijbosch, voorzitter BOBB

Mr. Piet Gunning, curator

� Ad Strijbosch (rechts) en Edwin Rosier, bestuursleden van BOBB, de Beroepsorganisatie voor specialisten in be-drijfsoverdracht. foto William Hoogteyling

Management buy-out bij een derde overnames

“

n bedrijven op een of andere manier een doorstart

“

Blokkerboert goedop internet

E V E N T

E I N D S P R I N T

BIJEENKOMST BEDRIJFSOPVOLGING

17 maart 2014 Nijmegen19 maart 2014 Arnhem25 maart 2014 Wijchen

Opgeven kan bij: Sandy Kuiperskuiper@vwgnijhof of 024 – 365 09 65

Where health & innovation connectHEALTH VALLEY EVENT 2014

13 MAART CONCERTGEBOUW DE VEREENIGING, NIJMEGEN

AANMELDEN? WWW.HEALTH-VALLEY.NL/EVENT

Dit evenement wordt mede mogelijk gemaakt door:


A lles is een verrassing bijlunchroom Sofra. De klei-ne, verfijnde helwa (een

soort rondgedraaid koekje vanwalnoot en deeg) bij de Turksethee, die Pakize Çilingir zelfmaakt, de door cliënten van deSchreuderhuizen gemaakte tafelsen buitenbank en de kunstwork-shops die Çilingir regelmatiggeeft, want naast kok en gast-vrouw is ze ook beeldend kunste-naar.Een bezoekje aan de lunchroomis een voortdurende verrassing.„Sofra betekent gedekte tafel’’, ver-telt ze. Welkom, schuif aan en ge-niet! En genieten doe je. Van deTurkse koffie en de gerechten dieuit alle windstreken van Turkijekomen, maar ook van een ‘ge-woon’ broodje gezond. Of vaneen keuzemenu, waarbij je aller-lei typisch Turkse gerechten leertkennen, zowel hartig als zoet. Jeziet Çilingir druk bezig in haarpiepkleine open keukentje, en als

ze tijd heeft legt ze uit wat zedoet en hoe ze haar gerechten be-reidt. Ze laat de mooie Turksetheepot (samovar) zien waarmeeze haar thee zet, maar ook de mar-

merschilderijen aan de muur,want Sofra is in feite een doorlo-pende galerie van onverwachtekunst. Çilingir heeft zich die tradi-tionele Turkse schilderkunst ei-

gen gemaakt en heeft er vorigjaar, toen op het stadhuis vierhon-derd jaar handelsbetrekkingenmet Turkije werden gevierd, eenschilderij voor burgemeester Pau-line Krikke mee gemaakt.Çilingir begon haar lunchroom inde Pastoorstraat, tussen Kerk-straat en Bakkerstraat en tegen-over de joodse synagoge, een halfjaar geleden. Sindsdien wordt diesteeds vaker ontdekt door vooraltoeristen en bezoekers van buitende stad, die immers op zoek gaannaar de pareltjes die Arnhem in aldie steegjes en straatjes heeft ver-stopt. Maar inmiddels beginnende Arnhemmers ook steeds vakerde weg te vinden naar Sofra, ver-telt Çilingir. „Laatst nog burge-meester Herman Kaiser en Ro-nald Migo, de directeur van de Ka-mer van Koophandel!’’Trots zette ze dit voorname be-zoek op haar Facebookpagina(lunchroomsofra), waar ze ook re-gelmatig bijzondere Turkse ge-

rechten uit allerlei windstrekenop zet. Samen met haar dochterrunt ze de zaak. Haar dochterhelpt haar vooral met de socialemedia, zoals Facebook en Insta-gram. Zelf zorgt ze ervoor dat delunchroom er altijd goed en gast-vrij uitziet. Als het mooi weer iskun je voor de zaak op de Schreu-derbank zitten, of achter in debinnentuin.Çilingir geeft anderen graag de ge-legenheid om talenten te ont-plooien. Zo is ze bezig om een er-kend leerbedrijf te worden, waarleerlingen van het Rijn IJssel erva-ring kunnen komen opdoen.Maar ook neemt ze haar brood be-wust af van een net begonnenTurkse bakkerij, Biflik. Çilingir isgeïnspireerd door de dansendederwisjen, die met alle toewij-ding van hun hart alle landen enschepselen van de wereld vol lief-de en respect omarmen.

sofra-arnhem.nl

Zou je er zelf geldin steken? Wantdat is de ultiemelakmoesproef!

door Frank Thooft

E lk jaar organiseert hetCentrum voor Onderne-merschap van de Hoge-school voor Arnhem enNijmegen een Dragons’

Den voor ambitieuze studentenmet een plan om een eigen onder-neming te beginnen. De studen-ten ontwikkelen hun plan in sep-tember binnen de minor ‘Onder-nemen en Ondernemen & Inno-vatie’ en werken dat gedurendede maanden daarna verder uit.Vervolgens worden voorrondes ge-houden, zodat elke minorgroepde meest veelbelovende kandida-ten kan afvaardigen voor de grotefinale. Die finale, die op 30 janua-ri plaatsvond, werd beoordeelddoor een jury bestaande uit Chris-tiaan Holland, projectleider vanGelderland Valoriseert!, GaborVerwoerd, riskmanager bij Qre-dits microfinanciering en NalanBas, accountmanager startendeondernemers bij Rabobank Arn-hem en omstreken.In totaal waren er negen veelbelo-vende pitches, die door MarijtjeRutgers, actrice en dagvoorzitter,op soepele en vlotte wijze aan dezaal en de jury werden voorge-steld.De eerste pitch betrof Mnemonic,een ‘app om niet te vergeten’. Demaker ervan, Nick Elshof, wilhiermee het isolement van oude-re en dementerende mensen door-breken. De tweede pitch was vanSam Daniëls, die Build-A-Linkhad ontworpen: een app waar-mee bouwdocumenten in decloud konden worden opgeslagenen waarbij elke voortgang zicht-

baar is voor de gebruikers.De derde presentatie was van Or-lando Kroon, die samen met Na-tan Flier de app Wijnz had ont-wikkeld. Welke wijn kan het bes-te bij welk gerecht worden ge-dronken en waar is die te bestel-len? Het zoeken, kopen, bewarenen delen van de gekozen wijnvormden de vier pijlers onder deapp, die uiteindelijk als winnaaruit de bus kwam.

Eerlijke prijzenFiona Vloet presenteerde vervol-gens op meeslepende wijze haarThamani Fashion: een manier omhaar eigen modeontwerpen tra-ceerbaar te laten vervaardigen.Geen onderdrukking en kinderar-

beid dus, maar eerlijke prijzen. Zewon er de tweede prijs mee.De vijfde pitch was van MichaelVerniers, die City Chef had be-dacht: met lokale grondstoffen ty-pisch Nederlandse gerechten ko-ken, waarbij een kwart van de op-brengst naar een goed doel zougaan.De volgende presentatie kwamvan Gerko de Vries, die zijn plan-nen voor Gerko, een digitaal strip-boek, liet zien. Door een online-community over de hele wereldzouden de strips afgenomen kun-nen worden.Lovefood cupcakes was de naamvan de zevende pitch, die doorAmy Tönjes met smaakvolle voor-beelden werd gebracht. Ze was er

al mee op evenementen en mark-ten geweest en had veel succesgeoogst. Ferdi Jansen presenteer-de daarna zijn plannen voor eenLifestyle en Health Centrum in

Lingewaard: een fitness en cardio-centrum waar ook derden, zoalsfysiotherapeuten, ruimtes kun-nen huren. De laatste pitch wastenslotte van Ynske van Kranen-burg, die een innovatieradar voorstartende ondernemers had ont-wikkeld. Met deze ondernemers-kaart won zij de prijs voor het in-novatiefste product.De jury toonde zich scherp enging met haar vragenvuur in oponderscheidende waarde, markt-verkenningen, succesbepalers, ver-dienmodellen, en op de vraag ofde juryleden er zelf geld in zou-den steken. Want dat is natuurlijkde ultieme lakmoesproef.

specials.han.nl/themasites/cvo

Het besteinnovatieve ideevoor een eigenbedrijf was dat vanOrlando Koorn enNatan Flier: ‘Wijnz’.

‘Wijnz’ beste startersidee HAN

� Pakize Çilingir voor haar gastvrije lunchroom. foto Jacques Kok

Lunchroom Sofra onbekend pareltje in binnenstad Arnhem

“

� Fiona Vloet en Orlando Koorn. foto Jacques Kok

12 DE ONDERNEMER

D e ruim vierduizend men-sen die bij een van de be-drijven op bedrijventer-

rein Bijsterhuizen (Nijme-gen-Wijchen) werken, moeten va-ker met de fiets naar hun werk ko-men. Dat wil althans het bestuurvan de Bedrijvenvereniging Bijs-terhuizen gaan stimuleren, zobleek vorige week tijdens de alge-mene ledenvergadering.Zo’n 60 procent van de medewer-kers, zo vertelde Rob Soeters vanhet project SLIM reizen en wer-ken, woont binnen 15 kilometerafstand van zijn of haar werk. Datis goed te doen met de (elektri-sche) fiets. SLIM reizen en wer-ken is een project waarin overhe-den en bedrijven samenwerkenom de filedruk in de StadsregioArnhem Nijmegen te verminde-ren. Op Bijsterhuizen staan 180bedrijfspanden, waarin ruim 200bedrijven onderdak vinden.Zo zullen de werknemers vanBijsterhuizen ook gestimuleerd

worden met de bus naar het werkte komen. In de bus die Bijsterhui-zen aandoet, zitten nu zo’n vijftigpassagiers (voor Bijsterhuizen)per dag. Dat moeten er minstens

honderd worden, anders ver-dwijnt de bus van dit bedrijven-terrein. Met het aanbieden vanvoordelige abonnementen hooptBijsterhuizen meer werknemers

in de bus te krijgen.De ledenvergadering nam af-scheid van voorzitter Jan-Willemde Rover (JWR Elektrotechniek).Zijn opvolger is Pieter Bergshoeffvan Diesel Equipment TradingBV. Frank Dekkers (DKC Totaal-techniek) trad toe tot het bestuur.Bergshoeff is momenteel in over-leg met een aantal andere bedrij-venterreinen om te kijken of ze sa-men de beveiliging kunnen inko-pen. „Met meer bedrijven kun jeeen vuist maken”, aldus de nieu-we voorzitter.Ook Bedrijfsvereniging Bijsterhui-zen heeft last van free riders (on-dernemers die geen lid zijn maarwel profiteren van de voorzienin-gen). Van de ruim 200 bedrijvenop Bijsterhuizen zijn er 120 lid.De bedrijvenvereniging gaat kij-ken of nieuwe wetgeving (2015)tot een verplicht lidmaatschapkan leiden. De contributieheffingverloopt dan via een opslag op degemeentelijke ozb.

De activiteit in de industrie vande eurolanden is in januari verderaangetrokken. Daarbij vertonenSpanje en Italië een sterk herstel,terwijl de groei in Duitsland ver-snelde tot het hoogste peil inbijna drie jaar. De inkoopmana-gersindex waarmee Markit de acti-viteit in de industrie van de euro-zone meet, ging in januari van52,7 naar 54; de hoogste stand in32 maanden. De graadmeterkwam ook een fractie hoger uitdan eerder gedacht. Bij een voorlo-pige schatting werd een stand van53,9 gemeld. Een uitslag hogerdan 50 wijst op groei van de in-dustrie. Het herstel kwam mededoor de aanhoudend sterke presta-tie van de Duitse industrie. Degraadmeter voor Europa’s groot-ste industrie ging deze maandvan 54,3 naar 56,5, eveneens hethoogste niveau in 32 maanden.

Plan kan nog zogoed zijn,persoonlijkheidvan ondernemer isbepalend

door Thed Maas

K oen Wiedhaup (voor-heen Organon) uit Nij-megen is voorzittervan de raad van com-missarissen van het In-

novatie- en Investeringsfonds Gel-derland (IIG), die verder bestaatuit André Olijslager (voorheenRoyal Friesland Foods) en Pier Na-buurs (voorheen KEMA). In de af-gelopen anderhalf jaar investeer-de het IIG in Gelderland voorruim 11 miljoen euro in achttienbedrijven. Twee uit de foodsector,zeven uit de energiesector (EMT),acht uit de healthsector en eenuit de maakindustrie.

Hoeveel geld zit er in het IIG?„De huidige fondsomvang is 30miljoen euro. Daarvan is 21 mil-joen bestemd voor innovaties en9 miljoen voor de ontwikkelingvan duurzame energieprojecten.Het fonds wordt gevoed door deprovincie; doel is de topsectoren(food, health, EMT en maakindus-trie) in de provincie te stimule-ren.”

Lukt dat?„De kracht van deze regio zit inde kennis van de universiteitenen hogescholen. Daar dringt hetbesef steeds verder door dat diekennis vermarkt moet worden. Ei-genlijk zou iedere wetenschapperzich moeten afvragen of hij zijnonderzoek niet alleen in een we-tenschappelijke publicatie, maarook (en allereerst) in een een oc-trooiaanvraag zou moeten vastleg-gen die dan de basis van een nieu-we onderneming kan vormen.

Wij zijn in Nederland in zijn alge-meenheid goed op weg, maarmoeten toch nog veel onderne-mender worden. Dat waren we al-tijd wel; we zeilden de hele we-reld rond.’’

Het IIG, het MKB-investeringsfonds,het Participatiefonds, Gelderlandvoor Innovaties, MKB Kredietfacili-teit: je ziet door de bomen het bosbijna niet meer.„Beheerder van al deze fondsen isParticipatiemaatschappij Oost,PPM Oost. Samen met PPM Oostzitten wij als vertegenwoordigersvan de verschillende fondsen alseen gemeenschappelijk investe-ringscomité regelmatig om de ta-fel. Zo kunnen we van elkaars ken-

nis profiteren.”

Hoe word je voorzitter van het IIG?„Ik heb na mijn promotie in 1966aan de Stanford Universiteit tenzuiden van San Francisco ge-werkt. Veel later, vanaf 2000, hebik daar, in die wereld van SiliconValley, geleerd hoe venture capitalfirma’s werken.Hoe ga je om met risicokapitaal;hoe zorg je dat je goede mensenom je heen krijgt; hoe beoordeelje businessplannen? Daarnaastheb ik in besturen en toezichtsor-ganen gezeten van door ‘DenHaag’ ingestelde initiatieven zoalsBiopartner en het Nationaal Re-gieorgaan Genomics, bedoeld omkennis van de universiteiten te

helpen versterken, bundelen ennaar de markt te leiden. Bijeenge-nomen blijkbaar een goede basisom voor het IIG gevraagd te wor-den.”

Hoe komt een bedrijf bij het IIG te-recht?„Via PPM Oost. De investment ma-nagers van PPM Oost (investeer-der namens de overheid, red.)doen het boekenonderzoek, kij-ken naar het businessplan en rap-porteren daarover aan ons; dan zit-ten we een dag te lezen. De onder-nemers krijgen dan de kans onsin een korte pitch te overtuigen.En wat zie je? Het gaat uiteinde-lijk bijna altijd om de man of devrouw. Het plan kan nog zo goedzijn, de persoonlijkheid van de on-dernemer is bepalend.’’

U zegt ook wel eens nee?„Ja, maar meestal is het een ‘nee,tenzij’. Dan had er langer aan hetbusinessplan gewerkt moetenworden. Soms verandert het lateralsnog in een ja. We vragen ookwel advies aan externe deskundi-gen.”

Verstrekt het IIG subsidies?„Nee, we verstrekken uitsluitendkapitaal in ruil voor aandelen ofachtergestelde leningen. Het IIGheeft opdracht investeringen tedoen op marktconforme basis.Vaak ontstaat er een hefboomef-fect, wij zijn verplicht samen metprivate partijen te investeren. Ove-rigens zouden wij dat graag aange-past willen zien. Je ziet nu datdoor omstandigheden een kans-rijk plan soms blijft liggen. Dat isjammer; net zoals de provinciedat van ons verlangt willen wejuist versnelling.”

Hoe lang bestaat het IIG nog?„Continuïteit is van levensbelang.Ik heb helaas te vaak gezien datfondsen bij een andere politiekewind te vroeg werden opgeheven.Doodzonde. Voordat je kon oog-sten, werd de stekker eruit getrok-ken. Ik verwacht dat dit fondsdoor de provincie in stand wordtgehouden. Het investeert op eenvoortvarende manier. We moetenwel breder leren kijken. Onze con-currenten zitten in de USA, Chi-na en Engeland, niet in Brabantof Utrecht. Een sterke regio, eensterk Nederland is óók in het be-lang van Gelderland.”

Koen Wiedhaup, IIG

Er zijn nogal watfondsen waarondernemers bijkunnen aankloppen.Een van die fondsenis het IIG.

‘Nóg ondernemender worden’

� Pieter Bergshoeff (l) volgt Jan-Willem de Rover op als voorzitter van Bedrij-venvereniging Bijsterhuizen. foto DG

Werknemers Bijsterhuizen moeten op de fiets

“

Herstel industrieeurozonehoudt aan

� Koen Wiedhaup: „De kracht van deze regio zit in de kennis van de universiteiten en hogescholen.” foto Bert Beelen


DeKwestie

C rowdfunding groeit de laat-ste tijd sterk in populari-teit. In 2013 werd in Neder-

land al voor 1.250 financieringspro-jecten en ondernemingen 32 mil-joen in de vorm van crowdfun-ding opgehaald. Dit is meer daneen verdubbeling ten opzichtevan het jaar daarvoor, aldus onder-zoeksbureau Douw&Koren, toen14 miljoen werd opgehaald.Momenteel is in Arnhem ook eenplatform in oprichting dat crowd-funding, vanaf een halve ton,voor Arnhemse ondernemersgaat verzorgen. Initiatiefnemerszijn financieel adviseur Tijn Gre-ve, onder meer oud-directeur vande regio Oost-Nederland van deSNS Bank en accountant FrankJongejan, eigenaar van accoun-tantskantoor De Cijfers Voorbij.De opzet wordt echter iets andersdan die van landelijke initiatie-ven, zoals geldvoorelkaar.nl, ver-telt Greve. „We willen bewusteen regionale invulling geven, én

we willen een deel van de op-brengsten bestemmen voor regio-nale goede doelen. We geloven na-melijk dat regionaal draagvlakeen essentiële voorwaarde is voor

een succesvol crowdfundingpro-ject.” De garantie dat een financie-ring binnen de geplande termijnterug wordt betaald, is immers be-langrijk. Bij landelijke crowdfun-

ding wordt soms een beoordelingdoor Graydon aan een financie-ringsvraag gekoppeld; maar ookdan kan de rente bij een hoog risi-co navenant hoog uitpakken. „Bijregionale financiering geldt hetprincipe van elkaar kennen, de so-ciale controle’’, meent Jongejan,waardoor de risicocomponent la-ger wordt. Bij crowdfundingsteekt een aantal mensen (decrowd, ofwel de menigte) geld ineen bedrijf of project. Vaak is ofwas bancaire financiering niet mo-gelijk, onder andere doordat ban-ken door de internationaal aange-scherpte kredieteisen (het zoge-naamde Basel III) steeds mindergemakkelijk geld aan bedrijvenkunnen lenen. Het feit dat familie-bedrijven vaak veel stabieler zijndan niet-familiebedrijven komtimmers ook doordat er veelal metgeld uit de familie gefinancierd is,en (dus) op lange termijn geïnves-teerd wordt, in plaats van dat de fi-nancier al na korte tijd ‘waar voor

zijn geld’ wil zien. Bij crowdfun-ding kan in geld worden geïnves-teerd, in natura of in aandelen. Derente die vergoed wordt, geeft hetrisicobestanddeel aan. Jongejan il-lustreert de opkomst van crowd-funding aan de hand van de ont-wikkelingen in de VS. „Daarwordt nog maar een kwart ban-cair gefinancierd, tegen 80 pro-cent in Nederland. Ik denk dat wedie trend ook, in ieder geval deels,in Nederland te zien gaan krijgen.Die afname van de bancaire finan-ciering zal ook in Nederland door-zetten. Daarom ook worden kre-dietunies steeds interessanter, netals financiering door informal in-vestors en door crowdfunding.”

De stelling voor maart is: „De middenstand krijgtdoor gebrek aan ICT-kennis en -inzicht geen vat opHet Nieuwe Winkelen en is daardoor tot sluiting ge-doemd.” Ondernemers worden door de redactie uit-genodigd te reageren, maar spontane reacties zijn na-tuurlijk ook welkom. Mail ze naar:[email protected].

Volgende maand: ICT en e-commerce

In de VS wordt nogmaar een kwartbancair gefinancierdFrank Jongejan

‘Niet allesopnieuwuitvinden’In de rubriek ‘De Kwestie’ laat deredactie ondernemers aan hetwoord over een stelling.

� Tijn Greve en Frank Jongejan. foto Jacques Kok

� Marcel WillemsenDirecteur W&B ConsultantsOoij

� Berna OzturkCEO SilkPackNijmegen

Arnhems initiatief voor crowdfunding met deels goed doel

� Jobien WindDe Eigen ZaakArnhem

� John van BreugelFairTrans BedrijfsovernameBV Tiel

� Ton LentingLenting en PartnersNijmegen

� Jeroen van Bergen RAVan Bergen CS Accountants& BelastingadviseursNijmegen

� Tjeerd van VeenVan Veen AdvocatenEde

In plaats van een bestaandbedrijf met goodwill overte nemen is het voor star-tende ondernemers belas-tingtechnisch veel interes-santer om een maatschap ofvennootschap onder firmate starten.Daarnaast is het oprichtenvan een FlexBV erg eenvou-dig, omdat er geen startkapi-taal meer vereist is. Voorstarters zijn er ook allerleigunstige kredietmogelijkhe-den, dus dat is ook een voor-deel.

� Fred BoelensRivero Coaching & AdviesArnhem en Nijmegen

‘Startende ondernemers doen er in deze minde-re tijden verstandiger aan om een bedrijf (ge-deeltelijk) over te nemen in plaats van te star-ten bij nul.’

Ja, daar ben ik het meeeens. Een bedrijf overne-men geeft meer vat op jetoekomstige omzet enwinst. Kijk in deze minderetijden goed uit met wat jekoopt en wat niet, zodat jelangzaam aan je eigen‘punt’ kunt zetten.Toen ik De Eigen Zaak over-nam, wist ik wat ik kochten waar ik naar toe wilde.Ik was al ondernemer enkon met deze overnamemijn activiteiten prima uit-breiden.

“

De keuze ligt wat mij be-treft niet in de aard of con-text van het bedrijf maar inde denkstijl en vaardighe-den van de ondernemer.Goede managersvaardighe-den passen prima bij de ver-dere uitbouw van een be-staand bedrijf. Ben je alspionier zeer onderschei-dend met je idee, dan loonthet vanaf nul te beginnen.Met jezelf als uitgangspuntmaakt het niet uit of heteconomisch mee- of tegen-zit.

De stelling van deze maand luidt:

Als u eigen geldmiddelenheeft, zou ik dat zekerdoen, een bestaand bedrijfovernemen. U heeft daneen grote voorsprong op devele zelfstandigen die opdit moment vanuit eenbeëindigde arbeidsrelatiestarten bij nul.Zoek dan wel gericht eenbedrijf dat u met minimaal40 procent eigen middelenkunt betalen, anders wordtde financiering niet haal-baar en begint u aan eenniet realiseerbaar traject.

Nee, nieuwe, frisse horeca-concepten op verrassendelocaties slaan aan, zo leertde ervaring. Bestaande hore-ca zit vaak in te dure pan-den en er wordt veelal teveel voor goodwill ge-vraagd.Maar als je als zoon of doch-ter het bedrijf van je ouderskunt overnemen en pim-pen is het: ja.Dit geldt ook voor bedrijfs-leiders die in een zaak kun-nen participeren en dezevervolgens overnemen.

Het is altijd maatwerk en af-hankelijk van de situatie.Echter, het overnemen vaneen bestaand bedrijf heeftvoordelen. Er is al een klan-tenkring, een historie, er ishuisvesting, er is al eenwebsite, er is al een perso-neelsbestand. Niet alleshoeft opnieuw uitgevondente worden, het accent ligtop bijsturen. Dat heeft eenprijskaartje en dat kan eennadeel zijn. Alles overwe-gende: ja, het is in mijnogen verstandiger.

Bij deze keuze spelen diver-se factoren een rol, zoals desoort onderneming, de leef-tijd van de starter, diens er-varing, et cetera. Het op nulbeginnen biedt natuurlijkhet voordeel van de schonelei. Overname heeft alleenzin als die ondernemingeen rijke historie kent. Daar-mee komt de historie name-lijk mee: bestaande contrac-ten en werknemers, maarook reputatie en dergelijke.Een eerste vereiste is daar-bij deskundige begeleiding.

Mijn visie is dat (gedeeltelij-ke) overname van een be-staand bedrijf niet de juisteweg is tot succesvol onder-nemerschap. Je kunt metgeld geen ondernemer-schap kopen. Ondernemer-schap moet je van A tot Zervaren en bevechten omiets succesvols op te bou-wen. Overnames gebeurenjuist door grote spelers, diede kleintjes willen wegcon-curreren. Een startende on-dernemer is nog moedig enuniek, dat moet zo blijven.

14 DE ONDERNEMER

Hein van der Pasch: goudGoud voor ICT-stad Nijmegen.Nijmegen heeft minstens vierICT-bedrijven die met zo’n vier-duizend goed opgeleide specialis-ten tot de wereldtop behoren:NXP Semiconductors loopt metkrachtige chips al lang voorop intechniek en innovatie. Minder be-kend zijn drie middelgrote soft-ware-bedrijven: Planon, GX enAia Software. Met hun plaats inhet Magische Quadrant van hetAmerikaanse bureau Gartner heb-ben zij internationaal de hoogsteerkenning verworven. De Rad-boud Universiteit werkt hieraanmee met haar informaticastudie,zojuist uitgeroepen tot de bestevan Nederland.

Bart van Meer: verkiezingenOp 19 maart worden gemeente-raadsverkiezingen gehouden. Delokale economie is sterk gebaatbij consistent beleid van gemeen-ten. Alleen op die manier kunnenondernemers voldoende anticipe-ren op de door hen te volgenkoers. De ervaringen bijvoorbeeldin de gemeente Arnhem zijn nietbest te noemen. Politici moetenweten dat een goed ondernemers-klimaat uiteindelijk van het groot-ste belang is voor de ontwikke-ling van de stad en de werkgele-genheid. Ik blijf hoop koesteren.

Michiel Smits: vastgoedOm aan te sluiten bij het themavan deze editie zou ik stil willenblijven staan bij het nut en denoodzaak om bij bedrijfsoverna-mes ook voldoende aandacht tebesteden aan het vastgoed. Zekerals het vastgoed ook deels de pen-sioenvoorziening voor de onder-nemer is.Derhalve dient altijd goed geke-ken te worden naar de optimaleroute voor nu en de toekomst.Een goed uitgevoerde taxatie kandaarbij een leidraad zijn en in-zicht geven in de waarde, de kan-sen en de risico’s, en tevens als ba-sis dienen bij de onderhandelinginzake de overname.

René Jansen: groeiDe stemmingsindicatoren van ja-nuari wijzen op aanhoudende eco-nomische groei aan het begin van2014. De werkloosheid steeg in de-cember van 6,9 naar 7 procent(Eurostat/ILO-definitie) maarwas vrijwel stabiel in de tweedehelft van 2013. Hoewel wij ver-

wachten dat de werkloosheid nogzal toenemen in 2014, heeft dezestabilisatie wel bijgedragen aanhet verbeterde sentiment van deafgelopen maanden. Het vertrou-wen werd verder versterkt doorde positieve ontwikkelingen opde woningmarkt.

Ronald Migo: ontslaggolfDe ontslaggolf in de diverse secto-ren baart zorgen en lijkt voorlo-pig niet te stuiten. Wat mij opvaltis dat in de analyses wel erg ‘kli-nisch’ wordt gesproken in termenvan saneren. Het gaat toch om demensen lijkt me en niet om de in-

stituten of branches. Het vraagtoverigens wel om een geheel nieu-we kijk op de vraag hoe we geza-menlijk de arbeidsmarkt gaan her-inrichten.

Esther-Mirjam Sent: ongelijkheidIn de tijd van Tinbergen en Penwas inkomensongelijkheid eenhot item, maar in de loop van de ja-ren tachtig en negentig is de onge-lijkheid in het leven uit het zichtvan economen verdwenen. Er zijnechter zowel economische alsniet-economische goede redenenom zorgen te hebben over de inko-mensen vermogensongelijkheid.

Daarom wil Barack Obama de gro-te en groeiende inkomensongelijk-heid in zijn land aanpakken. Endaarom meent het World Econo-mic Forum, onlangs bijeen in Da-vos, dat het immer groeiende gattussen de inkomens van de rijk-ste en de armste burgers de we-reldeconomie bedreigt.‘Rechtvaardigheid. Als schoonma-kers beter verdienen dan vervui-lers,’ aldus het Arnhemse meisjeLoesje. Maar liefst niet heel veelbeter.

Henk Dekker: politiekBij deze roep ik de heren en da-mes politici, die na de verkiezin-gen aan het gemeentelijk roerstaan, op om voortvarend met dediverse dossiers aan de gang tegaan. Dan weet de burger weerwaar hij aan toe is, en moet hetvolgens mij zeker in onze provin-cie economisch een stuk beterkunnen gaan. Hierbij denk ikvoornamelijk aan de maakindus-trie, recreatie en toerisme, logis-tiek en zorg (cure en care).

Guido Dierick: goed kwartaalNXP heeft een goed jaar achter derug. Onze resultaten in het vierdekwartaal van 2013 zijn zelfs ietsaan de bovenkant van onze eer-der uitgesproken verwachting uit-gekomen: NXP realiseerde eenomzet uit kernactiviteiten van on-geveer 1,25 miljard dollar. Dit iseen stijging van 3 procent ten op-zichte van het voorgaande kwar-taal, en een stijging van 17 pro-cent ten opzichte van hetzelfdekwartaal vorig jaar. Over heel 2013is de omzet van NXP uit kernacti-

viteiten met 13 procent gestegentot 4,68 miljard dollar. Maar er isnog meer positief nieuws. Ook in2013 bleek NXP in staat om struc-tureel sneller te blijven groeiendan de algehele halfgeleider-markt.

Henk Berg: kredietuniesEuropa, en ook ons land, blijftlang hangen in de traditionele ma-nier van financieren, namelijkdoor de bank. En die bank, diewil of kan dat niet meer, omdatde bank veel eigen buffervermo-gen moet aanhouden of geen risi-co meer durft te nemen. In Neder-land wordt nog ruim 80 procentvan de bedrijven door de bank ge-financierd, in Amerika is datslechts een kwart. Naar verwach-ting zal het Nederlandse percenta-ge in een paar jaar tijd snel dalentot onder de 50 procent.

Jan Blokland: varkenspestDe verwachting was dat, geziende wereldeconomie, onze afzetvan varkensvlees verder zou kun-nen groeien. Recentelijk is echtervarkenspest in Litouwen geconsta-teerd en dat is voor Russische au-toriteiten aanleiding geweest alleimport te verbieden. De afzet stag-neert, waardoor de vrieshuizendan snel vollopen. Goed voor on-ze sector? Jazeker, er zal tijdelijkmeer worden opgeslagen, maardat zal van korte duur zijn geziende moeilijke positie waarin de Ne-derlandse vleessector verkeert.

Ed Veldhuis: laatste keerNa drie jaar is dit mijn laatste bij-drage. Marcel Hielkema zal de penovernemen als nieuwe voorzittervan VNO-NCW. We hebben deeconomische bodem gezien enzijn weer in opgaande lijn. Als webij de les blijven, was dit gewoonde zoveelste golf in de economie.Ik heb wel zorg over de toegeno-men bureaucratie, ook binnen be-drijven. De enige basis voor voor-uitgang is respect en vertrouwen,lef en ondernemersgeest.Omdat verandering de grote con-stante is, hebben we altijd de dia-loog met elkaar nodig om keer opkeer die goede balans te vinden.De Ondernemer draagt daaraanbij door ruimte te bieden aan eengrote variatie aan bedrijvigheid.

Theo Lemmen: overnamesDoor de stijgende economie wor-den bedrijfsovernames weer actu-eler. Nu is het de tijd om te kijkenwelke bedrijven rijp zijn voorovernames. Of om zelf te kijkenwelk bedrijf overgenomen zoukunnen worden. Hoewel de finan-ciering nog steeds een issue blijft,nemen de kansen op succes weertoe. Er zijn vele varianten vooreen succesvolle bedrijfsovername,zeker met het toenemende ver-trouwen in de economie.Het is dus nu tijd om de horizonte verbreden. Veel succes daarbijgewenst.

7,2-7,27,3-7,47,1-7,16,2-6,47,3-7,37,0-7,08,0-8,06,5-6,57,0-7,07,0-7,06,4-6,46,0-6,06,4-6,46,5-6,5

7,0-6,57,0-7,5

Naam

Zorg over deontslaggolf en overde grotere klooftussen arm en rijk.Het panel laat zijnsociale gezicht zien.

Grote zorg over ontslaggolf

Chemische BouwstoffenOSGoud-directeur KvKRabobankOndernemerscaféBlokland Cold StoresDTZ ZadelhofMercator IncubatorHealth ValleyVNO-NCWBax AdvocatenRadboud UniversiteitLindusWeeghel DoppenbergKampsOKANXP

Roy TillmanHenk BergRonald MigoRené JansenTheo LemmenJan BloklandMichiel SmitsHein van der PaschJan JonkerEd VelthuisHanno LittinkEsther-Mirjam SentHenk DekkerEline Koers

Bart van MeerGuido Dierick

Bedrijf

Henk Dekker

Bart van Meer

Michiel Smits

Hein van de Pasch

Jan Jonker

Henk Berg

René Jansen

Roy Tillman

Ed Velthuis

Eline Koers

Hanno Littink

Esther-Mirjam Sent

Jan Blokland

Theo Lemmen

Ronald Migo

GuidoDierick

Barometer 6,8-6,9

� Henk Berg: „Financiering door de bank zal snel afnemen.” foto Jacques Kok

DE GELDERLANDER DE ONDERNEMER

BenefietconcertZondag 16 maart, benefietcon-cert door Rotary Rozendaal Ve-luwezoom t.b.v. de Voedsel-bank. Musis Sacrum, 14.00 uur.Informatie:[email protected]

VNO-NCW RivierenlandDonderdag 27 februari, restau-rant De Betuwe, Hoog Kellense-weg 2, Tiel, aanvang 16.00 uur.Informatiebijeenkomst overontwikkelingen en toekomst-plannen van de Logistieke Hot-spot Rivierenland.Informatie/aanmelden:[email protected],

Jong MKB Arnhem-NijmegenDinsdag 4 maart, Ad Hoc Leeg-stand Beheer, Arnhem, aan-vang 19.30 uur. Mini-seminarin het kader van gemeente-raadsverkiezingen met lokale

politici.Informatie: www.jongmkb-kan.nl.

Ondernemerssociëteit KANMaandag 10 maart, restaurantDe Hucht, Stationsstraat 24,Elst, vanaf 17.00 uur. Netwerk-bijeenkomst. Informatie:www.ondernemerssocieteit-kan.nl.

Health Valley EventDonderdag 13 maart, concertge-bouw De Vereeniging, Nijme-gen, van 09.00 tot 17.30 uur.Het Health Valley Event draaitom het zoeken naar verbindingbinnen de gezondheidszorg.www.health-valley.nl.

Bedrijven Kontakt DagenDinsdag 25 en woensdag 26maart, Rijnhal, Arnhem. Jubi-leumeditie (30)e van BedrijvenKontakt Dagen Arnhem. Infor-matie: www.bkd-arnhem.nl.

Faillissement uitgesprokenK & Z Spoorwegmaterialen bv teEde, curator mr. I.J.G.H. Hage,Ede.RTA Services bv te Heelsum, cura-tor mr. W.R.H. Jager, Ede.M. Citirki te Arnhem, hodn Eetca-fe Lunchroom Turkuaz te Nijme-gen, curator mr. T. van der Mee-ren, Nijmegen.Wigt Productions bv te Wagenin-gen, hodn WW Music, curatormr. A.T. de Putter, Ede.Timeless Records bv te Wagenin-gen, curator mr. A.T. de Putter,Ede.Rotex Handling Nederland bv teRuurlo, curator mr. E.H. Steen-tjes, Lichtenvoorde.DH&B bv te Arnhem, curator mr.P.A.W. Eskens, Arnhem. Stichting‘Wat wonen we toch lekker’ teHalle, curator mr. M.L.J. Meijer,Lichtenvoorde.J. Hagen te Angeren, hodn HagenMontage, curator mr. A.E. Mulder,Arnhem.

H.M. Xuseen, hodn HFI Transportte Arnhem, curator mr. E. Smit,Arnhem.Kramer Oosterbeek Beheer bv teWolfheze, hodn Madzo Food &Wine, curator mr. P.H. Frerichs,Arnhem.Y.H.M. Jansen te Zevenaar, v/hhodn Café Flip te Dinxperlo, cura-tor mr. M.G.E. ter Hart, Arnhem.H. Hoogvliet & Zonen Wagenin-gen bv te Wageningen, curatormr. R.F. Feenstra, Ede.Thom Holding bv te Lochem, cu-rator mr. M.W. Verhoeven, Apel-doorn.Teletotaal Diensten Blom bv te Lo-chem, curator mr. M.W. Verhoe-ven, Apeldoorn.Yummm! Concepts bv te Wage-ningen, curator mr.drs. M. van derLaarse, Rotterdam.RC-Isolatie bv te Dodewaard, cu-rator mr. R.C. Faase, Tiel.Verhoofstad Holding bv te Arn-hem, curator mr. P.M. Gunning,Velp.

S.A. Mohammed te Arnhem, v/hhodn Adirect Dienstverlening, cu-rator mr. P.A.W. Eskens, Arnhem.A. van der Linden InternationaalTransport bv te Lienden, curatormr. J.M.A.J. Thielen, Tiel.J. Huiskens te Arnhem, v/h hodnHuiskens Koerierdiensten, cura-tor mr. J.H. Steverink, Arnhem.

Vereenvoudigd afgewikkeld faillisse-mentOrat Holding bv te Zevenaar,hodn Assmex Holding bv, Zorg-service Nederland Holding bv.Bomers Engineering bv te Neede.Hijman en Arends ArnhemseBoekhandel bv te Arnhem. R.A.Dekker te Arnhem, hodn DekkerDakwerken. Barima bv te Arn-hem.

Vernietiging faillissement na verzetU. Çelik te Winterswijk, hodnMisterende Centrum, MisterendeCatering.

Agenda

Compliment (1)Traditioneel werd op de Arnhem-se Ondernemersavond weer hetArnhems Compliment uitgereikt,de jaarlijkse prijs van de Arnhem-se Uitdaging voor het bedrijf datzich bijzonder heeft ingespannenop maatschappelijk vlak. De geno-mineerden waren BAM Utiliteits-bouw, Derksen Verhuizingen,KuiperArnhem Bouw en Ontwik-keling, Equint, Hago en Rabo-bank Arnhem en Omstreken. Deprijs, een door de Arnhemse kun-stenares Anook Cleonne gemaaktgouden ei van keramiek, gingnaar de eerste twee bedrijven: Di-nant te Brinke van BAM Utiliteits-bouw (sector grote bedrijven) enHarold Hofman van Derksen Ver-huizingen (sector MKB bedrij-ven). Op de foto alle genomineer-den.

www.arnhemseuitdaging.nl

Compliment (2)Een compliment voor de studen-ten van Rijn IJssel die op de Arn-hemse Ondernemersavond voorhet natje en het droogje zorgden.Met gedrevenheid en souplessevolbrachten ze hun gastvrije rol.Gastheren en -vrouwen in opti-ma forma!

OntbijtDe businessclub van het RonaldMcDonald huis Arnhem had haarmaandelijkse ontbijt ditmaal inGroot Klimmendaal, op dinsdag 4februari. Voor de tachtig aanwezi-gen was dit vroege tijdstip geenenkel bezwaar om fris uit de ve-ren te komen. Gastheer GrootKlimmendaal toonde in een kortfilmpje de vele revalidatiemoge-lijkheden die er zijn voor slachtof-fers van ongevallen en ziektes.Het zal je maar overkomen, denkje dan. En wat goed dat deze mo-gelijkheden er zijn. Sponsor vande ochtend Mark Veenstra, van deorganisatie Hulp na Ongeval, diesamen met cateraar Jochem Jans-sen van (een uitstekende) Le Bat-eau Catering de bijeenkomst voorzijn rekening had genomen, toon-

de daarna kort hoe hij slachtofferskan helpen hun weg te vinden ineen woud van regels en zaken diehen onbekend zijn. De volgendebijeenkomst is op 11 maart.

www.hulpnaongeval.nlwww.businessbreakfastclubarnhem.nl

Beste bezorgrestaurantRestaurant Della Chef is uitgeko-zen als beste bezorgrestaurantvan Arnhem. Dit maakte online-maaltijdservice JustEat.nl eerderdeze maand bekend. Della Chefkwam met een 9,6 op de eersteplek, gevolgd door Kohinoor of In-dia met een 8,7 en Food Point Arn-hem met een 8,6. Eetcafé Colle-ga’s en cafetaria Frituurtje ston-den op de vierde en vijfde plaats.De restaurants zijn door consu-menten van JustEat.nl beoordeeldop service, kwaliteit en bezor-ging.

Hond als modelIn het eind vorig jaar in Klarendalgeopende atelier voor hondenmo-de en tassen hebben Erny vanHouten en Dicky van den Broekeen bijzondere plek gecreëerd omhun hondenmodellenbureau on-der te brengen.

Via Volkshuisvesting konden zeeen pandje in de Catharijnestraathuren. Onder de naam DogXpe-rience kun je hier nu de honden-mode en tassen van Dog-GoesShopping kopen of op maatlaten maken, je hond laten trim-men en verwennen bij Chardazhondenhairstyling of een hond in-schrijven of boeken bij het hon-denmodellenbureau DesignerDog-Models. Ben benieuwd hoe diehonden over de catwalk lopen.

Ondernemende politici?En dan de komende gemeente-raadsverkiezingen. Hoe zit het ei-genlijk met de ondernemersge-richtheid van ons stadsbestuur?Ik herinner me nog Kees Jansendie een ‘echt’ bedrijf had, een au-tobedrijf. Die wist waar hij hetover had; even de politieke kleurbuiten beschouwing gelaten.Maar hoe zit het met het huidigepluche? Welke wethouders enfractieleden zijn nu echte onder-nemers? Op de website van de ge-meente staan ze allemaal keurigmet ‘nevenfuncties’ en ‘uren ver-goed’. Het is een handvol, meerniet. Het gros van de bestuurdersdie zich met de toekomst van on-ze stad bezighouden is onderwij-

zer, beleidsambtenaar, maatschap-pelijk werker, student, en watdies meer zij. In Nijmegen daaren-tegen zitten er beduidend meerondernemers in het stadsbe-stuur... Wat vinden de Arnhemseondernemers hiervan? Voelen zijzich voldoende begrepen en ge-steund? Zie ook de debatten dieer gehouden worden, op 18 februa-ti in Arnhem en op 20 februari inWestervoort. Snappen politiciwel wat ondernemers – werkge-vers van de burgerij dus – bezig-houdt? Reacties kunnen naar:[email protected].

In PersoonOp maandag 3 februari is ArieHulsteijn (62) in dienst getredenvan Van Lanschot als business ad-visor voor de regio Arnhem enNijmegen. Hulsteijn was voor-heen onder meer werkzaam bijde zakelijke tak van ABN AMROen vervulde diverse directiefunc-ties bij ING. In december nam hijafscheid als commercieel direc-teur ING Regio Arnhem-Nijme-gen. Met zijn jarenlange ervaringen kennis van de ondernemersac-tiviteiten in Oost-Nederland ishij een mooie aanvulling op deprivate-bankingkantoren in Gel-

derland, aldus kantoordirecteurAstrid Huitink van Van Lanschot.Hulsteijn is bereikbaar op het VanLanschot-kantoor in Arnhem:026-3846411.

AfscheidIn het Wijnfort in Lent is vorigeweek afscheid genomen van JanJonker, die vier jaar directeur is ge-weest van Health Valley. Jonkervertrekt naar PPM Oost. Hij werdgloedvol toegesproken door RenéPenning de Vries, de bestuurs-voorzitter van Health Valley.

Duitsers op bezoekVoorzitter Heinz Sack enGünther Heenen van het Wirt-schaftsforum Kleverland warendeze week op bezoek in Nijme-gen, waar een verkennend ge-sprek gevoerd werd met het be-stuur van het Nijmeegs Onderne-merscafé. Doel: elkaar leren ken-nen en kijken of het grensover-schrijdend ondernemen bevor-derd kan worden.Beide clubs zijn betrokken bij deuitreiking van een jaarlijkse on-dernemersprijs in hun stad: beke-ken zal worden of er een onderne-mersprijs voor het Euregiogebiedingesteld kan worden. Maar eerstkomen de Duitsers een keer eenbiertje drinken tijdens de tweewe-kelijkse bijeenkomst van het On-dernemerscafé in De Vereeniging.Voorafgegaan door een stadswan-deling.

Positief imagoNederland heeft volgens FreddyHeinzel een ‘waanzinnig positiefimago’ in Duitsland. De in Duits-land werkende advocaat, die te-vens honorair consul voor Neder-land is in de Kreis Kleve, vindtdat Nederlandse ondernemerseen gigantisch voordeel hebbenbij het zakendoen in Duitsland.„Wanneer een Duitse onderne-mer producten kan inkopen voordezelfde prijs als in andere Euro-pese landen, zal de Duitser in 70procent van de gevallen toch vooreen bedrijf in Nederland kiezen.”

� De genomineerden voor het Arnhems Compliment. foto Jacques Kok

Faillissementen

Door Frank Thooft

geknipt en geschorenTips of informatie? [email protected]

� Arie Hulsteijn

De steden Nijmegen enArnhem tellen 2.607 ondernemingen met meer dan 5 personeelsleden. Inclusiefde omliggende gemeenten van Nijmegen en Arnhem zijn er zelfs meer dan 5.000 ondernemingen met

meer dan 5 personeelsleden. Wanneer een bedrijfsopvolging een keer in de 30 jaar plaatsvindt betekentdat voor de regio Nijmegen en Arnhem in dit segment minimaal 160 bedrijfsopvolgingen per jaar! Helaaszijn niet alle bedrijfsoverdrachten succesvol. Dit leidt tot frustratie, onnodige slechte resultaten of nogerger het stoppen van de activiteiten.”

infotorial

Bedrijfsopvolging: Begin op tijd!‘VWGNijhof, een aangename partner met kennis van zaken’

Aan het woord zijn Theo Vermeulen en Peter vanBussel, beiden belastingadviseur en partner bijVWGNijhof.

Onbekend is onbemindVrijwel elke ondernemer heeft een sterke emotio-nele band met zijn onderneming. “Dat is het logi-sche gevolg van het vaak tientallen jaren met harten ziel runnen van de onderneming”, aldus TheoVermeulen. “Het dagelijkse werk krijgt voorrangboven de planning van een bedrijfsopvolging dienog ver weg lijkt. Uit onderzoek blijkt dat niet al-leen persoonlijke betrokkenheid een remmendefactor is om tijdig te starten met het proces van be-drijfsopvolging, ook de onbekendheid met de pro-blematiek is een hindernis.”In een wereld met termen als management buy in,buy out, earn out voelen veel ondernemers zich nietthuis. Peter van Bussel: “Het is geen dagelijkse kostvoor de ondernemer; daarbij spelen vaak familiairezaken die het opvolgingsproces niet makkelijkermaken. Soms willen kinderen de onderneming nietvoortzetten of zijn ze niet geschikt maar toch moeter iets voor de bedrijfsopvolging geregeld gaan wor-den. Vaak wordt er dan gewacht. Maar vooruit-schuiven betekent uit handen geven hetgeen voorde meeste ondernemers geen prettige gedachten ismaar helaas vaak wel realiteit”.

VWGNijhof accountants & belastingadviseursTheo Vermeulen geeft aan dat in het afgelopen jaardoorVWGNijhof accountants en belastingadviseurs21 grotere bedrijfsovernames zijn begeleid. In 2012waren dat er nog 18. “Dit grote aantal te begeleidenovernames is enerzijds te danken aan het grote cli-entenbestand en anderzijds door onze focus op hetbegeleiden van familiebedrijven bij overnames. Met

meer dan 100 accountants en fiscalisten is er veelspecialistische overnamekennis en -ervaring bijVWGNijhof aanwezig. Zo is ons team van 18 fisca-listen uniek in de regio waardoor wij ook door an-dere kantoren in de regio worden ingeschakeld omhen bij te staan bij een overname”.

Onze AanpakIeder overname is uniek en een van de belangrijkstemomenten in het leven van de ondernemer. Hetovernametraject kan succesvol worden afgeronddoor te beginnen met het tijdig in kaart brengenvan de wensen van de ondernemer (en de familie).Wanneer, hoe, wie en tegen welke voorwaarden wilde ondernemer de onderneming (echt) overdragen?VWGNijhof accountants en belastingadviseurs be-geleiden de overdrager en de overnemer in dit pro-ces. Specialisten worden ingeschakeld als er bij-voorbeeld een koper, een financiering of eengeschikte directeur moet worden gezocht.

Om u verder te informeren nodigen wij u als onder-nemer graag uit voor enkele presentaties over be-drijfsopvolging.

Wij houden deze kosteloze avonden in maart inNijmegen, Wijchen en Arnhem.• Op 17 maart op onze Nijmeegse vestigingaan de Berg en Dalseweg 105

• Op 19 maart op onze Arnhemse vestigingaan de Meander 701

• Op 25 maart op onze Wijchense vestigingaan de Saltshof 10-14

Aanmelden kan bij Sandy Kuiper tel 024-365 09 65of via e-mail [email protected]

Theo Vermeulen en Peter van Bussel, beiden belastingadviseur en partner bij VWGNijhof

Het programma luidt:19.45-20.00 Ontvangst20.00-20.20 Waarom moet ik een overname plannen?20.20-20.40 Welke fiscale aspecten spelen een rol bij de overname?20.40-21.00 Wat is de waarde van mijn onderneming?21.00-21.20 Is er een (financieel) leven na de overname?21.20-21.30 Afsluiting met gelegenheid tot het stellen van vragen

In deze populaire winkelstad, het centrum van deAchterhoek met een gezellig dorpskarakter, bevindt zichhet prachtige nieuwe winkelobject het Lyceumkwartier,de Parel van Doetinchem. Deze uitbreiding van hetkernwinkelgebied ligt enerzijds aan de Burgemeestervan Nispenstraat en anderzijds aan het gezelligeCatharinaplein met een terras, waar allerleievenementen zullen worden georganiseerd.

Het Lyceumkwartier heeft een uniek gelegen ondergrondseparkeergarage Catharina (225 p.p.) waarvan de voetgangers-uitgang direct midden in het centrum uitkomt.

Van maandag t/m vrijdag gratis parkeren tussen 09.00 en12.00 uur.

Er zijn nog enkele aantrekkelijke winkelunits op de beganegrond beschikbaar vanaf circa 70 m2 tot circa 550 m2 b.v.o.,deels inclusief nivo -1.

Huurprijs in overleg, met aantrekkelijke incentives.Aanvaarding: op korte termijn.

Dit is een belegging van Mondia Investments BV uit Zeist.Voor meer informatie: Ten Hag Makelaars 0314 – 332 491

Aan de andere zijde van het Lyceum-kwartier ligt het gezellige Catharinaplein

Op de Burgemeester van Nispen-straat gaat schuin tegenover hetLyceumkwartier in 2014 MediaMarkt zich vestigen (met 190 p.p.)en recht tegenover het Lyceum-kwartier komt het VVV-kantoor.In de directe omgeving bevindtzich o.a. ook nog een bioscoop ende nieuwe schouwburg Amphion.

• Hoek unit A, schuintegenoverMediaMarkt

Intersport, Schuurman Schoenen,Go-Britain en Sola zijn reeds inhet Lyceumkwartier gevestigd.

Winkelunits te huurin het Lyceumkwartierte Doetinchem

• Hoek unitM, deelstegenover Xenos en deKijkshop, deels tegenoverhet VVV-kantoor.

de Ondernemer Arnhem

Documents

Transcript of de Ondernemer Arnhem