De ING VerkoopVersneller - Hoofdkraan.nl...de kant en zorg voor een heldere, aangename verlichting....

De INGVerkoopVersneller47 slimme tips omuw huis snellerte verkopen

225537_1108_VerkoopVersneller FAS.indd 1 13-11-2008 08:57:27

De ING VerkoopVersneller januari 2009 2

Huis verkopen?De ING helpt u op weg

Als u heeft besloten om uw eigen huis te gaanverkopen, komen er allerlei vragen op u af.Welke prijs kunt u vragen? Wat laat u door eenmakelaar doen en wat doet u zelf? Wat is eenbetrouwbaar adres om uw huis bouwtechnischte laten keuren? En een notaris die ook nogbetaalbaar is?

Bij al deze vragen staat de ING u met raad endaad terzijde. Met praktische tips, financiëleadviezen en handige services die u veel tijd éngeld kunnen besparen. Want goede raad hoeftniet duur te zijn.

De ING wenst u veel lees- en woonplezier.We hopen dat deze brochure u helpt bij hetsneller verkopen van uw huis.



Inhoud

Uw huis te koop zetten 5

Succesvolle bezichtigingen 11

Afronding van de verkoop 14

Een huis kopen 17

Veelvoorkomende begrippen 20

Handige websites 22



Omdat u het huisniet uit hoeftom de markt op te gaan



Tip 1Laat gratis de waardevan uw woningvaststellen

Tip 2Bepaal of u een makelaarinschakelt

Tip 3Onderhandel over uwcourtage

Hoeveel is uw huis waard? Wat is een realistische vraagprijs?Met de Vraagprijsservice van de ING krijgt u snel een des-kundig antwoord op deze vragen. Als u van plan bent ombinnen één jaar uw woning te koop te zetten, kunt u kosteloosgebruik maken van deze service. Uw opdracht wordt uitge-voerd door iBlue, een organisatie van NVM-makelaars metkantoren door het hele land. Meer weten? Kijk op ING.nl.

Geeft u alles uit handen aan de makelaar of regelt u eengedeelte zelf? Kiest u voor deels zelf verkopen, dan staat uer toch niet alleen voor. De ING heeft verschillende handigeservices ontwikkeld, zoals de Notarisservice en de Taxatie-service, de Bouwtechnische Keuring en de VerkoopservicesActief en Excellent. Met de Verkoopservice Actief speelt uzelf een actieve rol. Tijdens de belangrijkste fases van hetverkoopproces wordt u – voor een voordelig, vast tarief –begeleid door een iBlue-makelaar. Met de VerkoopserviceExcellent kunt u gedurende het hele verkoopproces vertrouwenop de expertise van een iBlue-makelaar. Zonder onverwachtekosten: staat uw huis na één jaar nog te koop, dan betaalt uzelfs helemaal niets.

De courtage die u aan uw makelaar betaalt, is onderhandel-baar. De hoogte van de courtage is afhankelijk van de dienstendie u van de makelaar afneemt. Want er moet natuurlijk heelwat gebeuren. Denk aan het bepalen van de verkoopprijs,het samenstellen van een verkoopbrochure, het plaatsen opinternet, het maken van afspraken met geïnteresseerden,het begeleiden van bezichtigingen en het opstellen van hetvoorlopig koopcontract. Sommige makelaars hanteren eenvast tarief voor alle of een deel van de geboden diensten.Vaak bedraagt de courtage tussen de 1% en 2% van de uit-eindelijke verkoopprijs van uw huis. Als uw huis wordt verkochtvoor € 200.000, bent u dus tussen de € 2.000 en € 4.000 aande makelaar kwijt. Scherp onderhandelen over tienden vanprocenten kan u dus al snel honderden euro’s voordeel op-leveren. Vraag bij meerdere makelaars offertes aan zodatu tarieven en diensten kunt vergelijken. U kunt ook extra af-spraken maken. Bijvoorbeeld over de lengte van de periodewaarover u de makelaar het verkooprecht geeft, over deexclusiviteit van dit verkooprecht en over de verkoopprijs.De wet legt u weinig beperkingen op: u bent vrij om met demakelaar af te spreken wat het best bij uw wensen past.

Uw huis te koop zettenHoe komt u erachter wat uw huis waard is? Schakeltu een makelaar in of gaat u zelf uw huis verkopen?Wat moet er in een verkoopbrochure staan? De manierwaarop u uw huis te koop aanbiedt, is voor een belangrijk deel bepalend voor uw verkoopsucces. Met dezetips zet u de eerste stappen naar een geslaagde verkoop.



Tip 4Check de voorwaardenvan de verkoopopdracht

Tip 5Stel een realistischevraagprijs vast

Tip 6Maak goed gebruikvan foto´s

Wanneer u met een makelaar een huis gaat kopen, geldt hetno cure-no-payprincipe. U betaalt alleen courtage wanneer u(via hem) een huis koopt. Bij verkoop liggen de zaken meestalanders. Stel dat u na een aantal maanden niet tevreden bentover uw makelaar. Omdat het tussen u beiden niet klikt ofomdat u vindt dat hij te weinig onderneemt. Als u dan uwverkoopopdracht wilt intrekken, is een makelaar doorgaansgeneigd toch een deel van de kosten in rekening brengen.Of hij hiertoe gerechtigd is, hangt af van de afspraken die uop papier heeft gezet. Let er dus op wat er over deze situatiein uw overeenkomst staat en pas de afspraken naar uw voor-keur aan. Ook bij verkoop kunt u bijvoorbeeld no cure no payafspreken. Of u kunt een termijn overeenkomen waarbinnende makelaar een (onderhandelbaar) percentage van decourtage in rekening mag brengen nádat u de verkoop-opdracht hebt ingetrokken. Vaak wordt afsproken dat demakelaar ongeveer 30% van de courtage krijgt wanneeru binnen vier maanden nadat uw wegen zijn gescheidenalsnog een koper vindt.

Of u uw huis snel kunt verkopen, is voor een groot deel af-hankelijk van de prijs die u vraagt. Stel daarom een realistischevraagprijs vast, daarmee trekt u eerder de aandacht vanpotentiële kopers. Bekijk eens hoeveel huizen er in uw buurtte koop staan, ook dat is van invloed. En onderzoek de waardevan andere woningen in uw wijk. U kunt gratis van elke woningde laatste verkoopprijs opvragen. Ga hiervoor naar ‘Checkde laatste verkoopprijs’ op ING.nl. Vul uw contactgegevens in,geef postcode en huisnummer op van de woning waarvan ude laatste verkoopprijs wilt weten, en binnen enkele dagenkrijgt u de laatste verkoopprijs per e-mail thuisgestuurd.Ook de website van het kadaster (kadaster.nl) is een primabron. U kunt er (gratis) opvragen wat de gemiddelde waarde-stijging is van koopwoningen uit uw buurt. En tegen eengeringe vergoeding kunt u (ook via sms en telefonisch) deprijzen opvragen van huizen die in de afgelopen vijf jaar biju in de buurt zijn verkocht.

Waar klikt u het eerst op als u via internet een huis zoekt?Waarschijnlijk op ‘Bekijk foto’s.’ En u bent niet de enige:vrijwel alle huizenzoekers krijgen via foto’s een eerste indrukvan uw woning. Besteed dus veel aandacht aan het (laten)fotograferen van uw huis. Vraag uw makelaar of ‘ervarings-deskundigen’ uit uw familie- of vriendenkring om advies.Maak uw huis perfect in orde, zet zo nodig wat meubels aande kant en zorg voor een heldere, aangename verlichting.Kies voor een beeld dat vooral ruimte uitstraalt, maar overdrijfniet. Een inloopkast hoeft er niet uit te zien als een royalekinderkamer. Sluit ook wat foto’s bij van uw straat of buurt.



Foto’s vertellen niet alles, vooral niet over de afmetingen van uwhuis. Zorg daarom voor een plattegrond waarop de indelingvan uw huis (en tuin!) duidelijk is aangegeven. Voeg de platte-grond toe aan uw (online)verkoopbrochure. De koper die opuw huis afkomt, weet dan wat hij kan verwachten.

Voor veel kopers is de kwaliteit van de buurt een belangrijkeoverweging bij het nemen van een definitieve beslissing.Hoe is de bereikbaarheid? Hoe zit het met parkeren en hetverkrijgen van parkeervergunningen? Zijn er winkels, basis-scholen en kinderopvangcentra in de omgeving? Maak eeninventarisatie van deze en andere voorzieningen en voeg deomschrijving toe aan uw (online)verkoopbrochure.

Schroom niet en maak duidelijk zichtbaar dat uw huis te koopstaat, door een poster achter het raam te hangen of een ‘TeKoop’-bord in de voortuin te plaatsen. Veel mensen die willenverhuizen, hebben een bepaalde voorkeur voor een buurt,bijvoorbeeld omdat er familie of vrienden wonen. Vaak rijdenzij even de wijk door om te kijken wat er te koop staat.

Verkoopt u uw huis, dan moet u een energielabel kunnenoverhandigen aan de koper. Het energielabel is verplichtvoor woningen ouder dan tien jaar, met uitzondering vanmonumenten. Dit label maakt duidelijk hoeveel energie uwhuis verbruikt. U kunt het vergelijken met het energielabelvoor witgoed en auto’s. Een huis met het A-label is het meestenergiezuinig en met het G-label het minst zuinig. Het labelwordt berekend door een gecertificeerde adviseur. Via deEnergieservice van de ING betaalt u voor dit certificaatslechts € 135. Ga hiervoor naar ING.nl.

Vaak maakt uw makelaar een verkoopbrochure van uwhuis. Vraag of u deze brochure bij de Chinees in de buurt,uw kapper of tandarts mag neerleggen. Zo bereikt u op eenongedwongen manier meer mensen die wellicht zelf interessehebben of iemand kennen die op zoek is naar een huis.Vergeet ook niet uw buren op de hoogte te brengen van hetfeit dat u gaat verhuizen. Zij zijn immers de beste ambassa-deurs van uw buurt.Vaak kennen zij mensen die op zoek zijnnaar een woning en mogelijk interesse hebben in uw huis.

Tip 7Voeg een plattegrond toe

Tip 8Geef informatieover de buurt

Tip 9Laat zien dat uwhuis te koop staat

Tip 10Regel alvast eenenergiecertificaatvoor uw huis

Tip 11Vergeet de buren,de kapper en deChinees niet



Tip 12Wees scherp enspreek ‘kijkers’ aan

Tip 13Organiseer eenopen huis

Tip 14Laat een bouwtechnischekeuring uitvoeren

Tip 15Overweeg eenbodemonderzoek

Tip 16Laat uw huis taxeren

Vanaf het moment dat uw huis te koop staat, zal het u opvallendat er regelmatig mensen passeren die met een nieuwsgierigeblik naar uw woning kijken. Trek de stoute schoenen aan enbenader hen. Geef de verkoopbrochure van uw huis mee enstel voor dat zij een afspraak maken met uw makelaar.Noteer als het even kan hun telefoonnummer, dan kan uwmakelaar contact met hen opnemen.

Wilt u in één keer veel bezoekers trekken om uw huis snellerte kunnen verkopen? Organiseer dan een open huis. Met eenopen huis stelt u uw woning open voor alle belangstellenden.Iedereen kan vrijblijvend en zonder afspraak een kijkje komennemen. Bepaal eerst op welke datum en tussen welke tijd-stippen het open huis kan plaatsvinden. Plan minimaal éénmaand vooruit en kies voor een dag(deel) in het weekend.Breng vervolgens uw open huis maximaal onder de aandachtbij potentiële kopers. Via internet uiteraard, maar denk ookaan advertenties in de krant of het huis-aan-huisblad.

U bent verantwoordelijk voor eventuele gebreken. Om claimste voorkomen na de verkoop kunt u een bouwtechnischekeuring laten uitvoeren. Dit wekt vertrouwen bij de koper.Via de ING kunt u een uitgebreide Bouwtechnische Keuringlaten uitvoeren voor slechts € 236. Uw huis wordt dan vankelder tot dak onderzocht. Ook milieuaspecten en de kwaliteitvan de fundering en de riolering vallen binnen het onderzoek.Van alle bevindingen wordt een uitgebreid rapport opgemaakt,inclusief detailfoto’s. In het rapport wordt een waarderinggegeven voor de staat van alle onderdelen van het huis.Het rapport omschrijft bovendien welke herstelwerkzaamhedeneventueel nodig zijn en op welke reparatiekosten de kopermoet rekenen. Opdrachten kunnen telefonisch aan iBlueMakelaars worden doorgegeven via 0900 9397 (lokaal tarief).

Als u potentiële kopers ook gerust wilt stellen over degesteldheid van de bodem waarop uw huis staat, kunt u eenbodemonderzoek laten uitvoeren. Zo maakt u duidelijk dat uzelfs ondergronds niets te verbergen hebt. Hij weet directwaar hij aan toe is.

Is uw huis echt waard wat u ervoor vraagt? Geef de koperduidelijkheid door een onafhankelijke taxateur een taxatie-rapport te laten opmaken. Dit heeft voor de koper als voor-deel dat hij sneller kan bepalen of de aankoop van het huisbinnen zijn financiële mogelijkheden past. Sluit u zelf eenhypotheek af bij de ING, dan kunt u gebruik maken van devoordelige Taxatieservice. De ING werkt hiervoor samen metde Taxatheek die in heel Nederland taxaties uitvoert.Zie pagina 18



Voor veel kopers is het moment waarop uw huis voor henbeschikbaar is van groot belang. Als zij bijvoorbeeld hun eigenhuis al hebben verkocht, moeten zij binnen een bepaaldetermijn verhuizen. Geef daarom in de verkoopbrochure dui-delijk aan wanneer uw woning beschikbaar komt. Weet u hetnog niet, vermeld dan ‘in overleg’. Hoe flexibeler u kunt zijn,hoe meer u de verkoop bespoedigt. Soms zijn kopers zelfsbereid meer te betalen wanneer zij snel kunnen beschikkenover uw huis. U kunt dan overwegen uw huisraad op te slaanen een tijdelijke woning te zoeken. Bespreek samen met deING Hypotheekadviseur wat in uw situatie de financiële moge-lijkheden zijn.

Beschikt u over een huis waar veel interesse in is? Dan kuntu overwegen uw huis via inschrijving te koop aan te bieden.U stelt dan een vraagprijs vast en geeft geïnteresseerden toteen bepaalde datum (de ‘inschrijfdatum’) de tijd om te beslis-sen of zij een bod uit willen brengen. Op het inschrijfformulierkunnen ze ook aangeven welke ontbindende voorwaarden zijstellen. In de tussenliggende periode is er gelegenheid omde woning te bezichtigen. Na het verstrijken van de inschrijf-termijn bepaalt u, in overleg met de makelaar, aan wie u uwhuis wilt verkopen. Geen interessant bod? Geen nood. U bentniet verplicht uw huis aan een van de bieders te verkopen.De NVM heeft een praktisch document opgesteld met richt-lijnen voor verkoop bij inschrijving.

Tip 17Besef het belang vande datum van oplevering

Tip 18Overweeg verkoopbij inschrijving



Omdat hetde details zijndie uw huisgroots maken



Tip 19Een bezichtiging begintaan de buitenkant

Tip 20Hanteer flexibele tijdenvoor bezichtigingen

Tip 21Zorg voor eenopgeruimde hal

Tip 22En een opgeruimd huis!

Tip 23Laat een proefkijkeruw huis bezichtigen

Tip 24Let ook op details

Succesvolle bezichtigingenMet de bezichtiging geeft u het visitekaartje van uwhuis af. Zorg ervoor dat uw huis er piekfijn uitziet.Elke kijker is immers een potentiële koper. De eersteindruk telt, want u krijgt zelden een tweede kans omeen eerste indruk te maken.

Potentiële kopers rijden vaak eerst even langs voordat ze eenafspraak maken voor bezichtiging. Zorg dus dat het huis vanbuiten een verzorgde indruk maakt. Was de ramen en kozijnen,ruim de tuin op, geef de buitenboel eventueel een likje verf.Dat wekt vertrouwen dat de binnenkant ook goed verzorgd is.

Open uw huis niet alleen op doordeweekse dagen maarbiedt de mogelijkheid aan om uw huis ook ’s avonds en inhet weekend te bezichtigen. Wat lastiger voor u, maar wel zoprettig voor geïnteresseerden die anders op werkdagen vrijmoeten nemen. Bovendien heeft u dan een streepje voor opde mensen die dit niet doen.

Geef kijkers bij de eerste stappen die ze in uw huis zettenmeteen een prettig gevoel. Ruim de hal op, zorg dat allesnetjes is en hang de kapstok niet vol met jassen en tassen.Vergeet ook niet te controleren of de deurbel het wel doet!

Misschien bent u ontzettend trots op al uw souvenirs vanverre vakanties en op die uitgebreide beeldjesverzameling?Tijdens een bezichtiging leiden ze helaas alleen maar af vanwaar het om gaat: uw huis. Zorg dus dat kamers niet te volstaan met spulletjes. Ook de keuken kunt u het beste laten zienzónder een in het oog springende collectie kruidenpotjes:maak het aanrecht zo leeg mogelijk. Trek in de badkamer eveneen doekje over vloer en tegels en verwijder overbodigezaken. Zorg er ook voor dat de kelder, de zolder, de (inbouw)kasten, de schuur en de garage schoon en opgeruimd zijn.Ruim overbodige spullen vast op. Dat moet u straks toch doenals u gaat verhuizen.

U bent waarschijnlijk zo gewend aan uw eigen huis dat usommige dingen over het hoofd ziet. Vraag daarom vriendenof familie om met de blik van een koper door uw huis telopen. Misschien vallen hen gebreken op die u zelf al langniet meer ziet.

Bladdert de verf van het balkon? Of van het kozijn in de serre?Overweeg dan om deze en andere zichtbare gebreken te(laten) herstellen. De kosten die u maakt, verdient u snel terugals u daarmee uw huis voor een betere prijs verkoopt.



Tip 25Vertel geen langeverhalen

Tip 26Toon uw huisgemeubileerd

Tip 27Berg ook uw post op

Tip 28Schakel een interieuradviseur in

Tip 29Creëer eenfrisse geur

Tip 30Schep een behaaglijkesfeer

Kijkers willen uw woning graag bekijken met zo min mogelijkafleiding. Geef dus geen uitgebreide toelichting bij iederekamer en vertel geen lange verhalen over hoe fantastisch dewoning is. Dat beoordelen zij liever zelf. Natuurlijk kunt u welvriendelijk aangeven dat u alle vragen graag beantwoordt.Blijf in de plooi wanneer een kijker een schampere opmerkingover uw interieur maakt. Ga er niet op in: het laatste wat uwilt is een vervelende discussie met een potentiële koper.

Een leeg huis ziet er onaantrekkelijk uit. Witte plekken opplaatsen waar schilderijen hingen, afdrukken van meubelsop de vloer en een holle echo die praten onprettig maakt.Bovendien heeft een leeg huis een negatief effect op de ver-koopprijs. Kijkers vermoeden dat u snel van uw huis af wiltomdat u al verhuisd bent. Laat dus ook geen verhuisdoos inhet zicht rondslingeren! Ontvang kijkers bij voorkeur in eengemeubileerde woning, ook als u er al niet meer woont.Zorg minimaal voor gordijnen en vitrage. Laat meubels dieu niet (meer) nodig hebt, zo lang mogelijk staan. Of huurtijdelijk meubels voor de periode dat uw huis te koop staat.

Die blauwe envelop van de Belastingdienst? De brochurevan een huis dat ú overweegt te kopen? Post van bank, deur-waarder of advocaat? Berg het allemaal op. Geef kijkers nietde indruk dat u er warmpjes bij zit, in geldnood verkeert ofwat dan ook. En: sluit het scherm van uw laptop of pc zodraer aangebeld wordt.

Gooi er nog een schepje bovenop door tijdens de bezichti-gingen te zorgen voor een perfecte inrichting van uw huis!Vraag een interieuradviseur of binnenhuisarchitect omadvies. Met een paar tips, bijvoorbeeld over de verlichtingof de indeling, kan uw huis voor potentiële kopers toeganke-lijker worden.

Een muffe lucht, de reuk van de kattenbak of een sigaarkunnen een bezichtiging bederven, zelfs op een stralendevoorjaarsmorgen. Het creëren van een frisse geur begint alop de avond vóór de bezichtiging. Stel het bereiden van diekruidige exotische maaltijd dus een dagje uit. En raak ookde frituurpan of de knoflookpers niet aan. Grote kans dat erde volgende ochtend toch een luchtje is blijven hangen.Niet alleen onaangenaam, kijkers kunnen ook denken dater iets mis is met de ventilatie.

Licht geeft sfeer en ruimtelijkheid. Open daarom alle gordijnenen vitrage. Laat eventueel lampen branden om sommigehoekjes een extra accent te geven. Gun kijkers de rust omop hun gemak door uw woning te lopen. Muziek en televisieleiden daarbij alleen maar af. Plan een bezichtiging lieverniet gelijktijdig met een kinderfeestje bij de buren. En laatde temperatuur geen reden zijn waarom kijkers snel uw huiswillen verlaten. Zorg dus voor een behaaglijke temperatuurin huis, zeker in de wintermaanden.



Hoe gezellig een huisdier ook is, bij een bezichtiging lopen zeu snel voor de voeten. En misschien is de kijker wel allergischvoor uw kat of hond. Het helpt als u huisdieren uit het zichtkunt houden. Misschien mogen ze even naar de buren?

Een huis moet prettig voelen, ook voor potentiële kopers.Amerikaans onderzoek wijst uit dat de geur van koffie enappeltaart bijdraagt aan een huiselijk gevoel. Komen uwkijkers ’s ochtends? Neem dan de proef op de som!

Als de bezichtigingen worden verzorgd door uw makelaar,laat hem dan ook zijn werk doen. Hij weet hoe kopers zijn,wat ze willen en wat ze zoeken. Als een kijker zich tot u richtmet vragen over de prijs, de oplevering of de voorwaarden,verwijs hem dan naar uw makelaar. Bepaal voor de bezich-tigingen met uw makelaar de onderhandelingsruimte die hijheeft als het over de verkoopprijs, de opleveringstermijn ende ontbindende voorwaarden gaat.

Voorkom dat kijkers zich in uw huis ongewenste bezoekersvoelen. Zij kunnen dat idee krijgen als er veel mensen ofspelende kinderen in uw huis aanwezig zijn. Daardoor looptu kans dat kijkers zich snel door uw huis haasten. Bij voor-keur ontvangt u of uw makelaar hen alleen.

Verkoopt u uw huis zonder makelaar of organiseert u debezichtigingen zelf? Noteer dan de contactgegevens van demensen die naar uw huis komen kijken. Zo kunt u ze na hunbezoek, bijvoorbeeld per e-mail, een kaartje van uw huissturen, met eventueel de gegevens van uw makelaar erbij.

Tip 31Breng huisdieren evennaar de buren

Tip 32Zet koffie en bak eenappeltaart

Tip 33Laat de makelaar zijnwerk doen

Tip 34Laat kijkers zich geenongewenste bezoekersvoelen

Tip 35Noteer wie uw huishebben bezichtigd



Tip 36Blijf openstaan voorandere geïnteresseerden

Tip 37Stel een lijst metroerende zaken op

Tip 38Onderhandel over deontbindende voorwaarden

Tip 39Laat het kaartjeachter van uw INGHypotheekadviseur

Afronding van de verkoopHet is zover. Na de bezichtigingen heeft u een kopervoor uw huis gevonden. De voorlopige koopovereenkomst is getekend! Maar juich niet te snel. De koperheeft recht op drie dagen bedenktijd. En ook de ontbindende voorwaarden kunnen nog roet in het etengooien.

Ook als de verkoop helemaal rond lijkt, kan de overeenkomstnog afketsen. Dus haal uw huis nog niet van internet af.Blijf openstaan voor andere kopers tot aan het moment dat uabsolute zekerheid hebt over de verkoop.

Verhuist de zonwering met u mee of laat u deze hangen?En de buitenverlichting? Het stapelbed op de kinderkamer?De kasten in de schuur? Hoogstwaarschijnlijk zijn er tal vanzaken die u in uw woning wilt achterlaten. U kunt ze nietmeer gebruiken, bijvoorbeeld omdat ze op maat zijn ge-maakt. Zet al deze spullen op een lijst en voeg deze lijst metroerende zaken bij de verkoopbrochure. Dat voorkomt me-ningsverschillen achteraf. Wat er op deze lijst hoort te staan?Alles wat níet bij de woning is inbegrepen. Een algemeneregel hierbij is dat als een onderdeel zonder schade teverwijderen is, het niet bij het huis hoort. In de afrondendefase van het verkoopproces kunt u met de koper een prijsovereenkomen voor de zaken die hij wenst over te nemen.

Na het verstrijken van de bedenktijd kunnen alleen de ont-bindende voorwaarden een definitieve verkoop nog in deweg staan. Deze voorwaarden worden vastgelegd in de voor-lopige koopovereenkomst. Probeer het lijstje zo kort mogelijkte houden: hoe meer ontbindende voorwaarden, hoe groterde kans dat de koper van de aankoop afziet. Als u al eenBouwtechnische Keuring of taxatie hebt laten uitvoeren,kunnen deze punten als ontbindende voorwaarde afvallen.Ontbindende voorwaarden zijn altijd verbonden aan eenbepaalde termijn. Deze stelt u in overleg met de koper vast.Meestal wordt 4 tot 6 weken afgesproken. Bespreek ook demanier waarop de koper aan u kenbaar maakt dat hij vaneen ontbindende voorwaarde gebruik wil maken en laat ditvastleggen. Neem geen genoegen met een sms’je, maar staop een aangetekende brief met handtekening, een fax metontvangstbevestiging of een e-mail bericht.

Vrijwel alle kopers laten in de koopovereenkomst ‘ondervoorbehoud van financiering’ noteren. Deze ontbindendevoorwaarde betekent dat de koop niet doorgaat in geval dekoper de financiering niet rond krijgt. Het is in uw belang datu snel duidelijkheid krijgt hierover. Maak daarom met uw INGHypotheekadviseur de afspraak dat potentiële kopers ook bijhem kunnen aankloppen voor een adviesgesprek. Geef zijnvisitekaartje aan de kopers. Win-win: de kopers weten snelwaar hun financiële mogelijkheden liggen, u weet snel of zijde financiering voor de koop rond krijgen.



Tip 40Regel de hypotheek

Tip 41Vraag een secondopinion

Tip 42Overweeg een (tijdelijke)huurwoning

Heeft u al een ING Hypotheek, dan regelt de ING Hypotheek-adviseur de overschrijving en eventuele aanpassing van dehypotheek voor u. Als u weer een hypotheek bij de ING afsluit,dan kunt u de opgebouwde Loyaliteitsbonus gebruiken.De ING heeft jaarlijks 0,2% van de restschuld van uw hypo-theek voor u gespaard. Als u ook uw volgende huis financiertmet een hypotheek van de ING, dan kunt u de opgebouwdeLoyaliteitsbonus gebruiken om (een deel van) de afsluitprovisievan uw nieuwe ING Hypotheek te financieren. Met dezebonus bespaart u al snel duizenden euro’s. Het ‘meenemen’van uw huidige ING Hypotheek heeft interessante financiëlevoordelen zoals de rentemiddeling. Als de rente van uw hui-dige hypotheek lager is dan de rente van uw nieuwe hypo-theek, dan kunt u deze lagere rente als middelrentemeenemen in de nieuwe hypotheek. De ING Hypotheek-adviseur kan u hier alles over vertellen.

Twee weten meer dan een. Heeft u een andere hypotheekof een offerte van een andere instelling, maak dan ook eenafspraak met de ING Hypotheekadviseur voor een secondopinion en een tweede offerte. Zo weet u zeker dat u de bestekeuze maakt. Bovendien kunt u dan gebruik maken van devoordelige extra services van de ING zoals de Notaris- enTaxatieservice, zie Tip 47.

Heeft u uw huis al verkocht maar nog geen nieuwe woninggevonden? Of is uw nieuwe huis nog niet beschikbaar?Dan kunt u tijdelijk woonruimte huren. Een goede websitehiervoor is directwonen.nl. Maar ook op speurders.nl en opfunda.nl kunt u huurwoningen vinden. U kunt vaak ook ge-meubileerde woningen huren. Handig, want dan hoeft u nietalles in te richten. Uw inboedel kunt u desgewenst opslaan bijuw verhuizer of bij gespecialiseerde ondernemingen zoalsShurgard (shurgard.nl).



Tip 43Denk aan eenOverbruggingsfinanciering

Heeft u uw huis nog niet verkocht terwijl u al wel een nieuw huiswilt kopen? In dat geval kan een overbruggingsfinancieringuitkomst bieden. Met deze lening kunt u de vermoedelijkeoverwaarde tijdelijk financieren tot de verkoop van uw huidigewoning. Bij de ING kunt u deze lening ook afsluiten als uwhuidige hypotheek elders loopt. U lost de overbruggings-financiering en de oude hypotheek in één keer af wanneeruw huidige woning is verkocht, zonder extra kosten.Een overbruggingsfinanciering loopt maximaal twee jaar.Vraag de ING Hypotheekadviseur naar de mogelijkheden.Bel 0900 1900 (lokaal tarief).

Rekenvoorbeeld OverbruggingshypotheekStel: uw huidige, nog niet verkochte woning brengt € 200.000op. De executiewaarde van de woning is circa 85% hiervan:€ 170.000. Rust er op uw huidige woning nog een hypotheekvan € 100.000, dan is het positieve verschil € 70.000. Als u nuvoor uw nieuwe woning € 300.000 nodig hebt, dan berekenenwe het bedrag van uw hypotheek als volgt:

Nodig voor uw nieuwe woning € 300.000.Mogelijke Overbruggingshypotheek € 70.000.Hypotheek voor nieuwe woning € 230.000.

Na verkoop van uw huidige woning, lost u de Overbruggings-hypotheek af met de overwaarde.



Tip 44Benut uwbedrijfsspaarregelingen

Tip 45Vraag deskundighypotheekadvies

Tip 46Regel een INGWoonverzekering

Heeft u wellicht een bedrijfsspaarregeling, informeer danbij de aanbieder van deze bedrijfsspaarregeling naar demogelijkheden om deze spaarpot te benutten als u een huisgaat kopen.

De ING is een van de grootste hypotheekaanbieders vanNederland en dat biedt u aanzienlijke voordelen. Zoals eenscherpe rente, deskundigheid waar u op kunt vertrouwen enaantrekkelijke kortingen en services waarmee u duizendeneuro’s kunt besparen. En een uitgebreid assortiment aan hypo-theekvormen. De hypotheekadviseur selecteert op basis vanuw persoonlijke situatie de hypotheekvorm die het bestedaarbij past. Onderzoek samen met hem uw mogelijkheden.Via ING.nl is een afspraak zo gemaakt.

De Woonverzekeringen van de ING onderscheiden zich dooreen zo volledig mogelijke dekking en scherpe premies.Afsluiten is zo geregeld. Kijk op ING.nl of vraag uw adviseur.

Een huis kopenIn deze brochure bieden we u een reeks tips enadviezen waarmee u uw huis klaar kunt makenvoor de verkoop. En we doen graag nog meer voor u.Zo staan we u ook voor u klaar bij de aankoop vanuw nieuwe huis.Waar kunt u bij de ING op rekenen?



Tip 47Profiteer van de praktische én voordelige woondiensten van de ING

Bespaar tijd én geld met de voordelige woonservices vande ING: de Aan- en Verkoopservice, de Energieservice,de Taxatie- en Notarisservice, de Bouwtechnische Keuring ende Opleveringskeuring bij nieuwbouw. Stuk voor stuk kwaliteits-services tegen een scherp tarief. Hieronder vindt u een over-zicht van de voor u meest relevante woondiensten.

Meer weten?Vraag uw hypotheekadviseur naar de speciale brochure overde Woondiensten van de ING, daarin vindt u het completeoverzicht. Of kijk op ING.nl.

Woondienst

Aankoopservice

Verkoopservice• Excellent

Uw huis verkopen met een deskundigeiBlue-makelaar.

• ActiefZelf uw huis verkopen met begeleiding vaneen iBlue-makelaar.

Groene EnergieserviceU bespaart tot 100 euro per jaar en helpthet milieu.

TaxatieserviceErkend taxateur bepaalt de waarde van uwhuis. Uitgebreid rapport.

NotarisserviceDe notaris zorgt voor alle officiële documen-ten, zoals de transportakte.

Bouwtechnische KeuringKeuring door onafhankelijke experts.Uitgebreid rapport.

Opleveringskeuring

Tarief

€ 1.475U betaalt € 275 als u voor de eerste keer eeniBlue-makelaar meevraagt om een woning tebezichtigen en € 1.200 bij de daadwerkelijkeaankoop.

€ 595€ 595 bij het geven van de opdracht en 0,595%van de verkoopprijs bij de daadwerkelijkeverkoop.

€ 775

Gratis

€ 327,25

€ 1.229

€ 236

€ 186,83

Alle bedragen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen en inclusief btw en bijkomende kosten, tenzij andersvermeld. Let er op als u prijzen vergelijkt of deze in- of exclusief btw zijn. Deze services gelden uitsluitend bijhet aanvragen of aangaan van een ING Hypotheek.



Omdat eenklein berichtgrote gevolgenkan hebben



BijleenregelingAls de opbrengst van uw woning hoger is dan de restschuldvan uw hypotheek, heeft u overwaarde. Als u deze overwaardeniet of niet helemaal wilt gebruiken om uw nieuwe woning tefinancieren, moet u misschien voor de aankoop van dezewoning een hogere lening afsluiten. De rente over deze leningis dan niet volledig aftrekbaar. Met de wettelijke bijleenregelingbeperkt de Belastingdienst de aftrekbaarheid tot de aankoop-som van de nieuwe woning minus de overwaarde.

RekenvoorbeeldDe aankoopprijs van een nieuwe woning is € 200.000.De aankoopkosten (de overdrachtsbelasting en de kostenvoor de notaris en de makelaar) komen uit op € 18.000.De totale aankoopsom van de woning bedraagt dan € 218.000.De verkoopopbrengst van de oude woning is € 147.000.De eigenwoningschuld voor deze woning is op het momentvan verkoop € 109.000. De overwaarde is dan dus € 38.000.De eigenwoningschuld voor de nieuwe woning is maximaal€ 218.000 - € 38.000 = € 180.000. In dit voorbeeld is deze€ 180.000 de maximale eigenwoningschuld in box 1, waarvan ude rente kunt aftrekken. Het eventuele restbedrag is een schuldin box 3 (voordeel uit sparen en beleggen) en de rente overdat deel is niet aftrekbaar.

Let opDe bijleenregeling geldt alleen als uw woning uw hoofd-verblijf is. Als u voor de eerste keer een woning koopt,leidt de bijleenregeling níét tot een beperking van uw aftrek.Zie voor meer informatie belastingdienst.nl.

CourtageDe kosten die een makelaar voor zijn diensten berekent,worden courtage genoemd. Vroeger lag deze courtage vast:het was een percentage van de aankoopsom. Tegenwoordigkunt u zelf met de makelaar een prijs overeenkomen. Dit kaneen percentage van de aankoopsom zijn, een vaste vergoedingof een combinatie van beide. Met de Aankoopservice van deING weet u vooraf waar u aan toe bent. U betaalt een vastbedrag van slechts € 1.475 aan courtage. Zie Tip 47.

ExecutiewaardeDe executiewaarde van een woning is de getaxeerde waardevan de woning bij gedwongen verkoop. Die ligt meestaltussen 80% en 90% van de vrije verkoopwaarde, omdat hetmoment van verkoop niet zelf gekozen kan worden.

InformatieplichtAls verkoper bent u verplicht om de koper te informerenover mogelijke gebreken en bijzonderheden met betrekkingtot het huis en de grond. Tegelijkertijd heeft de koper ookeen onderzoeksplicht om na te gaan in welke staat het huisen de grond verkeren.

Juridisch eigendomU heeft pas het juridisch eigendom van een woning als bijde notaris de overdracht heeft plaatsgevonden. Het juridischeigendom van uw huis gaat pas over op de koper op hetmoment dat de transportakte is ingeschreven bij het kadaster.

Kosten koperEen bestaande woning wordt in de regel kosten koper (k.k.)gekocht. Dit wil zeggen dat de bijkomende kosten voorrekening van de koper komen. Een vuistregel is dat de kostenkoper ongeveer 10% van de koopsom bedragen. De kostenkoper bestaan uit: overdrachtsbelasting (6% van de aankoop-prijs), courtage, afsluitprovisie (bij de ING is dit maximaal 1%van het hypotheekbedrag) en notariskosten. De notariskostenvariëren per notaris. Maar met de Notarisservice van de INGweet u altijd waar u aan toe bent. U kunt hiervan gebruikmaken bij het aanvragen van een ING Hypotheek.

Nationale Hypotheek Garantie (NHG)Tot een bepaald bedrag is het Waarborgfonds EigenWoningen bereid garant te staan voor uw lening. U krijgt danNationale Hypotheek Garantie en dat levert vaak een lagererente op. Om gebruik te maken van de NHG gelden specialevoorwaarden. Zo mag de hypotheeksom voor 2009, inclusiefbijbehorende kosten, niet hoger dan € 265.000 zijn. Vraag uwING Hypotheekadviseur of u in aanmerking komt voor NHGen vraag hem naar de voorwaarden.

Ontbindende voorwaardenDit zijn de voorwaarden waaronder de koper de overeenkomstalsnog kan ontbinden. Verkoper en koper komen deze voor-waarden via onderhandelingen overeen. De voorwaardenworden vastgelegd in de voorlopige koopovereenkomst.

TaxatierapportDe bank wil er graag zeker van zijn dat de woning waarvooru een hypotheek wilt afsluiten, het bedrag dat u hiervoor wiltlenen ook waard is. Ook handig voor uzelf, want u weet daar-door zeker dat u een reële prijs voor de woning betaalt.In een taxatierapport worden de executiewaarde en de vrijeverkoopwaarde opgenomen. Met de Taxatieservice van deING kunt u voor een vast, laag tarief een erkende taxateurinschakelen. Zie Tip 47.

Vrij op naamVrij op naam wil zeggen dat een aantal kosten die gemoeidzijn met de aankoop van de nieuwbouwwoning in de koop-som zijn inbegrepen.

Veelvoorkomendebegrippen



Handige websites

belastingdienst.nldimo.nldirectwonen.nlera.nlerkendeverhuizers.nlfunda.nlgoogle.nliblue.nling.nlkadaster.nlmakelaarsland.nlshurgard.nlspeurders.nluts.nlveh.nlverhuisadvies.nlvtwonen.nlwoonkrant.nl

Meer weten?De ING Hypotheekadviseur geeft u graag persoonlijk advies.Bel voor een afspraak 0900 1900 (lokaal tarief). U kunt ookkijken op ING.nl of contact opnemen met uw tussenpersoon.



Deze brochure is geldig vanaf 1 januari 2009. De informatiein deze brochure kan wijzigen. Kijk voor actuele informatieop ING.nl of bel 0900 1900 (lokaal tarief).

ING Bank N.V., statutair gevestigd te Amsterdam, handels-register nr. 33031431 Amsterdam, is geregistreerd bij deAutoriteit Financiële Markten (AFM). Neem voor informatieover het toezicht van de AFM op ING Bank N.V. contact opmet de AFM (afm.nl).

Bij de ING doen we er alles aan om u zo goed mogelijk vandienst te zijn. Mocht dit in uw geval niet naar tevredenheidzijn gegaan, dan kunt u een klacht indienen. U kunt hiervoorcontact opnemen via 0900 1900 (lokaal tarief) of via e-mailop ING.nl. U bent ook welkom op het ING-kantoor of hetpostkantoor, waar u ook de brochure Klachten kunt ophalen.ING Bank N.V. werkt volgens een interne klachtenprocedureen is aangesloten bij het Klachteninstituut FinanciëleDienstverlening (zie kifid.nl) en bij de GeschillencommissieBKR (zie bkr.nl). In het uiterste geval kan de bevoegderechter in Amsterdam worden ingeschakeld.


2255

3 711

08Meer weten?

Kijk op ING.nlOf bel voor eenafspraak met eenING Hypotheekadviseur0900 1900 (lokaal tarief)Of ga naar uwtussenpersoon


De ING VerkoopVersneller - Hoofdkraan.nl...de kant en zorg voor een heldere, aangename verlichting....

Documents

Transcript of De ING VerkoopVersneller - Hoofdkraan.nl...de kant en zorg voor een heldere, aangename verlichting....