Cursus Analyse

Cursus AnalyseDoel: Hoe kom ik tot waardevolle inzichten

vanuit marktdata?

Inzichten gebaseerd op feiten vanuit:- Dashboard voor eigen categorie/shopper, met juiste

parameters = standaardrapportage- Ad-hoc analyse, volgens juiste stappen = voor extra

diepgang

20.733

11.605

2.937

1.748

5.850

1.322

3.705

1.261

3.877

322

VIT/MIN

PIJN PIJNST.

VOOR/NA_DE_STEEK

BEWEGENGLUCOSAMINE

HOEST_DR/VAST/OV

URINEWEGENBLAAS

VERKOUDHEIDKEELVERZORGERS

ANTI_LUIS

ANTI_SCHIMMEL voet

KNOFLOOK

Omzet (000)

5713,4

10925,7

13631,8

11025,9

7216,9

9722,8

5613,2

12228,7

9021,2

9522,3

FSI / Retailer share

1.106

1.252

0

1.365

170

516

0

0

0

243

Omzet potentieel (000)

Fair Share analyse Etos o.b.v. omzet in DRUGMarktaandeel voor analyse: 23,5%

MAT wk 12 2013

Hoe kom ik tot waardevolle inzichten vanuit marktdata?

a. Stel de juiste vraagHet gaat erom de juiste vragen te stellen, omdat anders de juiste antwoorden niet te verwachten zijn

b. Ken de mogelijkheden van Nielsen / IRI / GFK / interne data

c. Ken de feitend. Zet de Categorie en de Shopper

centraal (= Category Management)

ad a.) Stel de juiste vraagHet gaat erom de juiste vragen te stellen, omdat anders de

juiste antwoorden niet te verwachten zijn

Continuous Tracking Data - Flow of Goods

ad b.) Ken de mogelijkheden van Nielsen/IRI/GFK/Interne Data

ManufacturerIndustry `pools`

Ex-Factory

Product Board

RetailerRetail Tracking

Scantrack

Key Account Data

ConsumerHomescan

My scan

Consumer Panel

- Welke bronnen zijn beschikbaar voor mijn categorie/shopper?- Welk verschillen zijn er; en hoe komt dat?- Welke data wanneer gebruiken?

ad c). Ken de feiten -de 4/5 dimensies van markt data

• Specificeer de vraag per dimensie:

Product

Welke?•Categorie•Segment•Brand•SKU•EAN

•Verpakking•Soort

•Leverancier

Feit

Wat?•Sales – Value,

Volume, Units•Prijs

•Distributie•Baseline/ Inrementals•Rotatie •Aandeel•KG/Liter

Wanneer•Week

•4-Weekly/Period

•Quarter, •Trend

•Seizoen•Year (MAT or

YTD)

PeriodeShopper

Wie?•De klant

•Waar komt die nog meer?•Primair•Gezin

•HH grootte•Plaats

•Postcode• Inkomen•Lifestyle

Waar?•Totale markt•Food / FOM

•Regio•Key Accounts • Sales Area’s

•Discount•Full service

supermarkt

Markt

ad d) Zet de Categorie en de Shopper centraal (= Category Management)

Dashboard en Ad-hoc

• Dashboard– Welke parameters moet ik gebruiken voor het

volgen van mijn categorie (omzet, volume, prijsontwikkeling, etc.)?

– Hoe maak ik trends zichtbaar i.p.v. excessen?• Ad-hoc

– Welke Ad-hoc analyses kan ik doen met marktdata (voor extra diepgang)?

Dashboard met juiste parameters• Welke dashboards heb ik nodig voor mijn categorie/

shopper?• Welke bronnen en feiten heb ik nodig (penetratie,

rotatie, gem. prijs, promo druk, PEI, etc.)?• Kan ik zelf goed en snel de cijfers lezen en vertalen

naar actieplannen, promotie adviezen, etc.?

Analyse gebiedenFMCG Opleidingen

Brand analyses Account analyses

Prijs analysesDistributie analyses

Schap & OOS

Categorie analyses

Productontwikkeling

Promotie analyses

Intro evalutie

* Rood wordt in cursus behandeld. Blauw alleen tailormade

Wat is de prijselasticiteit van mijn categorie/producten?

7,95

8,00

8,05

8,10

8,15

8,20

8,25

MATwk3708

MATwk4108

MATwk4508

MATwk4908

MATwk0109

MATwk0509

MATwk0909

MATwk1309

MATwk1709

MATwk2109

MATwk2509

MATwk2909

MATwk3309

MATwk3709

MATwk4109

MATwk4509

MATwk4909

MATwk5309

MATwk0410

MATwk0810

MATwk1210

MATwk1610

MATwk2010

MATwk2410

MATwk2810

MATwk3210

MATwk3610

11.600

11.700

11.800

11.900

12.000

12.100

12.200

12.300

12.400

12.500

12.600

12.700

Base Verp. (000) Base Prijs per Verp.

FOOD-DRUG VITAMINES/MINERALEN Rollende MAT

MAT wk 04 10

MAT wk 36 10

% wijziging

volume 12.462 11.969 -4,0gem prijs 8,10 8,22 1,5PE Ev -2,6

Voorbeeld uit Prijs analyse

Elke aanbieding heeft zijn eigen effect voor het merk, segment, categorie en voor de retailer(bijv. trekken, vullen, binden (merkentrouw bevorderen)

243305

351266

221 228 215 238 216

4

3

220

7823

161

8

253308351

486 474

306

238

399

224247

wk 52 09 wk 53 09 wk 01 10 wk 02 10 wk 03 10 wk 04 10 wk 05 10 wk 06 10 wk 07 10

Base Omzet in Euro (000) Incr. Omzet in Euro (000)

Unox, Korting 16%, Disp & Folder: 468

717 720 801 952 822 755 582 738 554

Cat. Omzet - MAT wk 03 10: 606 - Cat. Uplift: 1,4

100 100 100 100

Disp & Fold Display Folder Prijs

Ondersteuning op de winkelvloer

PEI Omzet 628GD Promo 100# SKU's in promo 44,0

257

3

9

0

1-

7

1-

0

Unox

E.M.

Honig

Knorr

California

Maggi

Struik

-

Omzet impact op Merken C1000

Wk 3 2014. Unox soep in zak €1 Korting 42%

Voorbeeld uit

Promotie analyse

Hoe berekenen we een promotie effectiviteits index?

P1 en P2 2010 P1 en P2 20100

500

1000

1500

2000

2500

1292.956

659.076

180.454

478.622PROMO Volume

Incremental volume

Non-Promo Base

Volume

Promo Base

Volume

PROMO Volume

NON- PROMO Volume

BASE VOLUME

PEI= PROMO / PROMO BASE X 100PEI = 659 / 180 x 100 = 365%

SOEP Liter (000) SUPERX wk 1 tm 8 2010

INCR. VOLUMEVoorbeeld uit

Promotie analyse

Datums 2016 & InvesteringDeze intensieve cursus staat gepland voor:• 15 maart 2016 (wk 11)• 28 juni 2016 (wk 26)• 22 november 2016 (wk 47)Ontvangst om 9:30 uur. Einde 17 uur

Investering€ 795,- per persoon, inclusief lunch en naslagwerk, exclusief BTW.

Locatie: Utrecht.

Meer info: http://www.fmcgopleidingen.nl/cursus-aanbod/analyse/

Kom tot waardevolle inzichten vanuit marktdatamet een cursus Analyse