13/02/2013 Pagina 1 van 21

Wat is een goed project? - Hoe promoot je jouw project? - Wat is een goed netwerk? – Hoe slaag ik in mijn doelen?

Via deze uiteenzetting bieden we de projectaanbieder een leidraad aan om zijn /

haar project succesvol te laten crowdfunden via CroFun.

I. INTRODUCTIE CROWDFUNDING VIA CROFUN A. Wat is CroFun CroFun is een webbased crowdfundingplatform dat u als projectaanbieder een commercieel en juridisch kader aanbiedt, voor zakelijke, sociale, creatieve en innovatieve projecten. CroFun biedt, als enige crowdfunding platform voor Europese projecten, de mogelijkheid aan, om een ideale mix te creëren ter financiering van uw project. Door de nauwe samenwerking met tal van specialisten is CroFun in staat om u als projectaanbieder te begeleiden met de uitwerking en het in de markt zetten van uw project.

B. Wat is crowdfunding Crowdfunding is een concept waarbij vele kleine investeerders en/of belanghebbenden bereid zijn om kleine bedragen te investeren in projecten waarmee ze zich betrokken voelen. Crowdfunding betekent dan ook letterlijk ‘funding’ door de ‘crowd’.

13/02/2013 Pagina 2 van 21

C. Motivatie om aan crowdfunding te doen 1) Motivatie voor investeerders Omwille van de sociale betrokkenheid Omwille van de originele beloning Omwille van de financiële return Omwille van het fiscaal voordeel

2) Motivatie voor projectaanbieders Je kan je richten tot een breed internationaal publiek. Je kan veel kapitaal aantrekken terwijl je een merkidentiteit opbouwt. Je krijgt waardevolle feedback op het project waarvoor je geld ophaalt. Je kan van investeerders toekomstige klanten maken. Je bent niet langer afhankelijk van grote investeringen. Investeerders kunnen dus minder

invloed uitoefenen op je project. Je kan het publieke bewustzijn van je project verhogen door het via sociale media te

promoten. Je gaat van massa productie naar productie op maat. Je kan je potentiële klanten betrekken terwijl je een merkidentiteit opbouwt via co-creatie.

D. Vormen van crowdfunding: Crofun biedt via het platform de mogelijkheid aan om aan crowdfunding te doen o.b.v.:

1) Donaties & Beloningen Investeerders doneren een bedrag zonder dat zij hiervoor een vergoeding of een andere

vorm van beloning krijgen. Investeerders krijgen een kleine beloning voor hun bijdrage, dit kan een boek zijn,

tickets, download, …

2) Leningen Investeerders ontvangen een periodieke vergoeding voor hun bijdrage en moeten

uiteindelijk hun oorspronkelijke investering volledig terugbetaald krijgen.

3) Winstdeelname o.b.v. omzet (Revenue Sharing) Investeerders ontvangen een vergoeding die afhankelijk is van de omzet die wordt

gerealiseerd.

4) Aandelenparticipatie (Equity crowdfunding) Investeerders nemen een deelname in het kapitaal van de onderneming d.m.v. een

aandelenparticipatie. Zij worden vergoed via een mogelijke dividenduitkering. CroFun werkt op basis van een 90% realisatie model. D.w.z dat wanneer uw project voor 90% gefund werd, ze ook effectief zal uitbetaald worden. Vanuit Crofun zijn wij er nl. van overtuigd dat wanneer een projectaanbieder zijn project voor 90% via crowdfunding kan gefund krijgen het overige kapitaal indien nodig wel kan ophalen via andere kanalen.

13/02/2013 Pagina 3 van 21

E. Welke projecten kan u lanceren?

1) Creatieve projecten: Architectuur - Audiovisuele Kunsten - Beeldende Kunst - Boeken&Strips - Cultureel Erfgoed - Design - Film - Gaming - Mode - Muziek - Nieuwe Media - Podiumkunsten

2) Ngo’s / goede doelen: Gezondheid - Milieu - Ontwikkelingshulp – Studie

3) Verenigingen / VZW’s: Jeugd - Sport - Sociaal - Cultureel

4) Zakelijke projecten: Investeringen - Kmo’s - Milieu – Startup’s - Technologie - Vastgoed Hebt u een project waarvan u overtuigd bent dat ze wel op CroFun thuishoort, maar u kan het niet plaatsen binnen één van de vooropgestelde categorieën, stuur dan een e-mail en wij bekijken of uw project op CroFun kan gelanceerd worden.

F. Voor elke projectaanbieder de juiste crowdfunding oplossing!

Donaties&Beloningen Leningen Revenue Sharing Equity Funding

Creatieve projecten Verenigingen / Vzw’s Verenigingen / Vzw’s KMO’s Verenigingen / Vzw’s Zelfstandigen Zelfstandigen NGO’s / Goede doelen KMO’s KMO’s Zelfstandigen KMO’s

G. Richtlijnen Wil je je project op CroFun plaatsen? Dan moet het eerst goedkeurd worden. Daartoe dient het aan een aantal voorwaarden te voldoen. Wij vragen je dan ook om de volgende richtlijnen en de algemene voorwaarden grondig door te nemen en te respecteren.

1) Als projectaanbieder gebruik maken van het Belgische platform moet u, - inwoner van België zijn (gedomicilieerd zijn); - ouder zijn dan achttien jaar, - een Belgische bankrekening hebben.

2) Lenen en investeren

Als particulier mag je geen aanvraag indienen voor een lening of een investering. Dit recht is voorbehouden aan start-ups, zelfstandigen, Vzw’s en kmo’s. Ben je een start-up? Dan moet je voor het einde van de projectaanbieding ingeschreven zijn bij het ondernemersloket.

13/02/2013 Pagina 4 van 21

3) CroFun omvat verschillende categorieën projecten. Zorg ervoor dat je je project in de juiste categorie onderbrengt. Sommige categorieën hebben immers specifieke kenmerken die niet in andere categorieën behandeld worden.

4) Indien we oordelen dat een project niet thuishoort op het platform, hebben we ten allen

tijde het recht om het te verwijderen. Daarvoor moeten we geen enkele verantwoording afleggen.

H. Kosten Opstartkost 150€ Succesfee 5% Betalingsservice Paypal / Ogone

I. Hoe begin je er aan? Bestudeer andere crowdfundingprojecten, vergelijk projecten die geslaagd zijn met projecten die niet geslaagd zijn. Probeer de juiste inzichten te krijgen om van jouw project een succes te maken. Stap 1: Ontwikkel je project Zoek je steun voor je project en denk je aan crowdfunding? Dan is het in de eerste plaats belangrijk om je project tot in de puntjes uit te werken. Wees realistisch en formuleer haalbare doelstellingen. Hoe beter je je project kunt omschrijven en illustreren, hoe meer potentiële investeerders interesse zullen tonen. Stap 2: Bepaal je doelstellingen Bij CroFun moet je minimum 90% van je vooropgezette doelstellingen behalen. Zo niet wordt het opgehaalde kapitaal niet uitbetaald, maar teruggestort aan de investeerders. Wees realistisch. Welk budget heb je nodig? Hoeveel kapitaal investeer je zelf? Welke meerwaarde kun je bieden? Daarbij is het belangrijk te weten hoe anderen het aanpakken. Kijk wat werkt bij hen en schrijf je eigen succesverhaal! Stap 3: Creëer toegevoegde waarde Mensen steunen een project omwille van verschillende redenen. Sommigen investeren in een project omdat ze zich er nauw bij betrokken voelen. Anderen zijn geïnteresseerd in de beloningen die ze ervoor krijgen. Nog andere investeerders hopen zo een potentieel hoger rendement te realiseren. Bepaal zelf welk soort investeerders je wilt aantrekken en wat je ze in ruil voor hun investering wil geven. Wees ook hier realistisch. Denk niet alleen aan wat je ze wil geven, maar vooral aan wat je ze kunt geven. Stap 4: Marketing en PR CroFun helpt je bij je zoektocht naar de beste financiële oplossing voor je project. Maar opgelet! Het is geen magische formule om kapitaal te vergaren. We bieden je een juridisch en commercieel kader, maar investeerders aantrekken moet je zelf doen. Deze komen in de eerste plaats uit je eigen netwerk.

13/02/2013 Pagina 5 van 21

Heb je je familie, vrienden en kennissen warm kunnen maken voor je project? Goed zo! Dan ben je klaar om andere investeerders aan te trekken. Promoot je project en hou je netwerk op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen. Toon dat je gedreven bent! Het verschil tussen mensen vervelen en inspireren heeft immers vaak te maken met de passie waarmee je je verhaal brengt. Stap 5: Pluk de vruchten van je werk Haal kapitaal op van over de hele wereld. Pluk de vruchten van je werk en neem de droomstart die je hebt verdiend! Stap 6: Zorg voor de beloofde return Zorg ervoor dat iedereen die je project heeft gefund ook zijn beloning, rendement of terugbetaling ontvangt zoals werd beloofd en overeengekomen.

13/02/2013 Pagina 6 van 21

II. KLAAR VOOR DE START? Klaar om je project te lanceren? Weet dat het grootste deel van de basis funding uit je rechtstreeks netwerk zal voortvloeien, dit heeft maar met één zaak te maken “VERTROUWEN”. Vertrouwen zal het sleutelwoord zijn in het aantrekken van fondsen voor je project.

A. Analyseer & Activeer je netwerk BREED NETWERK & THE CROWD 3e GRAAD VRIENDEN van VRIENDEN 2e GRAAD en KENNISSEN 1e GRAAD FAMILIE - VRIENDEN TROUWE FANS

JIJZELF EN JE TEAM KERN

1e graad netwerk: Zij investeren o.b.v. een reeds bestaande relatie en een reeds bestaande vertrouwensband.

Vooraleer te starten engageer je best een aantal van deze relaties zodat zij hun rol als ambassadeur kunnen vervullen.

Maak iedereen in deze kring reeds warm voor je project, vooraleer je online gaat met je project. Maak hiervoor gebruik van je sociale media (facebook, twitter, linkedin, google+, youtube, instagram, pinterest, …).

2e graad netwerk: Zij investeren van zodra er voldoende vertrouwenssignalen zijn gegenereerd uit je 1e graad netwerk.

Vertrouwenssignalen kunnen gaan over eerste investeringen, maar ook over commentaar, likes of discussies die worden gevoerd over je project.

Zorg voor actie binnen je 1e graad netwerk om zo interesse en steun op te wekken bij je 2e graad netwerk. (groepen waar je bent bij aangesloten via je sociale media, specifieke community sites, website van een vereniging,…)

3e graad netwerk: Zij zullen als laatste investeren in je project. Deze investeerders moeten overtuigd worden. Zonder voldoende steun uit je 1e en 2e graad netwerk zal de vonk niet overslaan.

Haal nu alles uit de kast, maak promotie, publiciteit, zet je project in de kijker, creëer het juiste momentum en zie hoe je crowdfundingproject hogere niveau’s bereikt.

13/02/2013 Pagina 7 van 21

B. Wat is je netwerk waard? Ken je netwerk en weet wat het waard is! Welke vorm(en) van crowdfunding spreekt jouw netwerk het meest aan? __________________ Hoeveel kapitaal denk je te kunnen ophalen via je netwerk? __________________ Hoeveel mensen zitten er in je netwerk? __________________ (kijk naar je sociale media contacten, groepen, maar ga ook verder…) Wat is het gemiddelde bedrag dat je zou kunnen ophalen per persoon? __________________ (afhankelijk van de crowdfundingvorm, en je doelgroep kan dit gaan 25€ tot 1000€) Wat is het bedrag dat je wilt ophalen? __________________

13/02/2013 Pagina 8 van 21

C. Hoeveel tijd zal ik spenderen om mijn netwerk aan te spreken? Via CroFun ben je in de mogelijkheid om connectie te maken met de voornaamste sociale media, daarnaast is CroFun zelf ook aanwezig en groeit de CroFun community elke dag…

Projectbedrag 2500€ tot 10 000€

Projectbedrag 10 000€ tot 100 000€

Projectbedrag + 100 000€

INVESTEERDERS (Aantal)

50 tot 200

200 en meer

+ 2000

CAMPAGNE DUUR (in dagen)

30 tot 45

30 tot 60

60 tot 90

TIJD / DAG

15min. – 2u.

1u. à 2u.

2u à 4u.

CAMPAGNE

e-mails

social media social conversation

community

e-mails

social media social conversation larger community

blog

e-mails

social media social conversation

large community blog

offline marketing pers ondersteuning

NETWERK

Ondersteuning en

vertrouwen vanuit je 1e en 2e graad netwerk

Ondersteuning en

vertrouwen vanuit je 1e - 2e en gedeeltelijk

3e graad netwerk

Ondersteuning en

vertrouwen vanuit je volledig netwerk

13/02/2013 Pagina 9 van 21

D. Wees kritisch t.o.v. jezelf en je team Heb je alle capaciteiten in huis om je project van A tot Z tot een succes te brengen? Wees kritisch en kijk of je overal hebt over nagedacht, misschien zijn er bepaalde domeinen waarbij je toch nog wat ondersteuning kunt gebruiken. Vergeet niet dat professionele ondersteuning ook geld kost, hou hier dus rekening mee bij het opstellen van je financieel plan. 0 = niet van toepassing 1 = volledig onder controle 2 = gedeeltelijk onder controle 3 = onvoldoende onder controle

Huidige organisatie Toekomstig project Opmerkingen

0 1 2 3 0 1 2 3

1) Strategisch

Het uitwerken van een strategie: het creëren van een toekomstvisie, het bepalen van de focus en het groeipad voor de organisatie op lange termijn, …

Het identificeren van uw markten, klanten- en productsegmenten en hoe hiertegenover uw bedrijf positioneren

Het omgaan en onderhandelen met uw stakeholders: aandeelhouders, klanten, leveranciers, personeel, concurrenten,…

2) Tactisch

Het uitwerken van het juridisch-fiscaal raamwerk ter ondersteuning van de (inter)nationale activiteiten: contracten en clausules, risico-indekking, fiscale optimalisatie, …

Het beheren van het werkkapitaal en de toekomstige kasstromen: voorraad-, debiteuren- en crediteurenbeheer,…

Het uitvoeren en begeleiden van een veranderingstraject in de organisatie: operationeel, commercieel, personeel, financieel, …

Definiëren van verantwoordelijkheden en bevoegdheden tussen aandeelhouders, bestuurders, en management

3) Operationeel

Het recurrent rapporteren van financiële en operationele cijfers ter ondersteuning van de beleidsvoering

Het opzetten van operationele systemen ter ondersteuning van de rapportering: analytische boekhouding, operationele database, planningsoftware

Financiële communicatie met de stakeholders: aandeelhouders, investeerders, banken,...

13/02/2013 Pagina 10 van 21

E. Project in de kijker Ondertussen weet je al hoe je netwerk in elkaar zit, ken je je eigen (en je team haar) capaciteiten en weet je hoeveel tijd je zult spenderen. Hoog tijd om je project in beeld te brengen!

1) Project titel Hou de titel van je project kort en bondig. Laat de bezoekers met één woord of slagzin weten wat je project inhoudt.

2) Projectbeeld Het projectbeeld is het eerste beeld dat een bezoeker te zien krijgt van je project. Het is dan ook belangrijk om dit zorgvuldig uit te kiezen.

13/02/2013 Pagina 11 van 21

3) Projectomschrijving Beschrijf je project zo volledig mogelijk. Leg stap voor stap uit waar het over gaat en hoe je het tot een goed einde zal brengen. Overtuig je netwerk en het grote publiek dat ze voor jou moeten kiezen!

Beperk je niet tot een beschrijving van je project. Leg uit wat je doel is en hoe je erin zal slagen. Benadruk je persoonlijke troeven (kennis, ervaring, …) en die van je project (origineel, gat in de markt, …) en overtuig potentiële investeerders van je toekomstig succesverhaal! Bespreek ook kort de markt waarin je project zich situeert. Welke evoluties heeft die gekend? Wat zijn de huidige tendensen? Welke doelgroep wil je bereiken? Wie zijn je voornaamste concurrenten? Zijn er partners waarmee je kan samenwerken? Vermeld hoe het geld zal gebruikt worden en zorg voor een goed plan van aanpak voor je project. Geef voldoende informatie over de mogelijke return die potentiële investeerders kunnen krijgen. Werk met milestones, op deze manier heb je steeds iets om naar toe te werken en zien potentiële investeerders zien hoe je project evolueert.

Wees tot slot authentiek en zelfverzekerd. Toon je passie!

4) Video Elk project zou een korte video presentatie moeten maken. Een video presentatie geeft je project een gezicht van een werkelijk iemand, iemand met een echt verhaal. Mogelijke investeerders zullen zich hierdoor sneller verbonden voelen met je project. Bij het maken van je video is het belangrijk om creatief te zijn, ga dus niet aan je bureau zitten om dan een tekst voor te lezen. Wees creatief, maak een product demo, gebruik animaties, voice over technieken, 3D plannen, de sky is the limit. Hou de video boodschap gefocust op je project. Wordt niet te technisch, maak het niet te ingewikkeld. Zorg ervoor dat je de crowd kan overtuigen om in je project te investeren. Het maken van de video zelf moet niet altijd gebeuren met high-tech materialen. Video’s met een smartphone of webcam die leuk gemonteerd zijn werken perfect. Zorg wel voor een goede kwaliteit van je video, hiervoor moet je camera minimaal kunnen filmen in 720p HD. Voor je start met filmen zorg ervoor dat je een script hebt uitgewerkt over de handelingen die je gaat doen en een tekst hebt die hier bij past. Een goede video trekt meteen de aandacht en houdt die vast tot het einde. Hou het éénvoudig, maar boeiend, neem je publiek mee in jou wereld en overtuig ze van jouw project. Focus je op je boodschap, keep it simple and stupid. Korte video’s van 90 seconden tot 2 à 3 minuten zijn ideaal. Weet dat de eerste 15 seconden van je video van cruciaal belang zijn, de kijker beslist in deze tijd of hij verder kijkt of weg zapt. Ben je niet in staat om hier de aandacht te trekken en de bezoeker te overtuigen, begin dan opnieuw, probeer een andere invalshoek…

13/02/2013 Pagina 12 van 21

Video’s zijn een sterk medium om een sneeuwbaleffect te creëren in het promoten en bekend maken van je project. Zorg ervoor dat je netwerk je video kan delen, liken of op hun eigen blog of community kan plaatsen. Maak zelf een youtube of vimeo account aan en toon de wereld je creatie. Vergeet tot slot niet te verwijzen naar CroFun en naar je projectnaam om de nodige funding te krijgen.

5) Foto’s / beelden Beelden kunnen je boodschap extra kracht geven. Zoals een oud Chinees gezegde zegt, “één beeld zegt meer dan duizend woorden”. Gebruik beelden om je beloningen of je product voor te stellen, maar ook om bijv. je doelgroepen in kaart te brengen, omzetcijfers uit te drukken je merkidentiteit te promoten, etc. Beelden worden ook vaak gebruikt om de evolutie van je project te tonen via updates. Met updates hou je je project actief en zorg je ervoor dat je netwerk zich alleen maar blijft uitbreiden. Bij het maken van foto’s of illustraties moet je steeds rekening houden met het digitale formaat, zorg ervoor dat je de verschillende beelden steeds makkelijk kan uploaden via CroFun, maar ook via je sociale media. Maak gebruik van applicaties zoals Instagram of Pinterest, Flickr of Tumblr om je beelden de wereld rond te sturen.

13/02/2013 Pagina 13 van 21

6) Financieel plan / Swot analyse Op het CroFun platform ben je verplicht om een financieel plan en een SWOT analyse te maken. Enkel crowdfunding projecten die uitsluitend aan crowdfunding doen via donaties en beloningen zijn hier niet toe verplicht. Dit wil natuurlijk niet zeggen dat zij dit niet mogen opmaken. Het financieel plan en de swot analyse zijn belangrijk om twee redenen. In eerste instantie laat het je nadenken over het financiële plaatje en de marktomstandigheden en in tweede instantie laat je aan een potentiële investeerder ook zien dat je hier hebt over nagedacht. Heb je hier weinig of geen ervaring mee, laat je dan bijstaan door een professioneel iemand zoals bijv. een boekhouder.

F. Creëer beloningen / return Denk goed na over de beloningen of de return die je aanbied, een groot deel van je succes zal hiervan afhangen. Beloningen kunnen zowel producten, diensten een bepaalde erkenning, of een ervaring zijn (we gaan hier later nog dieper op in). Wees opnieuw creatief en zorg voor de juiste connectie met jouw project. Return daarentegen draait rond een financieel rendement op de investering zelf. Wees hier realistisch in je prognose of in de intrest die je kan betalen.

1) Beloningen: Biedt een ruim gamma aan van beloningen met elk een andere waarde. Waarden van bijv. 5€ tot 100€ voor kleine en éénvoudige zaken, 100€ tot 500€ voor grotere, originele zaken en voor de echt unieke beloningen kun je tot +1000€ gaan. Zorg er steeds voor dat kleine beloningen gemakkelijk te verdelen vallen, mp3, video, ebook, erkenningen op websites, etc. De grotere beloningen zijn vaak eerder fysieke zaken en zul je moeten versturen, hou hierbij ook steeds rekening met de verzendingskosten. Goede beloningen zijn steeds speciaal, uniek of zelfs beperkt in aanbod, maar ze kunnen ook sociaal geëngageerd zijn waarbij in ruil andere projecten worden gesteund. Creëer beloningen die met je project te maken hebben, organiseer een soort van presale en bespaar je jezelf van een mogelijks financiële kater wanneer je product niet aanslaat of vergroot je oplage omwille van de enorme vraag.

2) Soorten beloningen: Beloningen kunnen in alle vormen en in alle maten komen, hieronder geven je een beperkte opsomming om je op weg te helpen naar het creëren van je eigen unieke beloningen. - Erkenningen (website, dankbetuiging in boek, cd of film, logo vermeldingen, …)

13/02/2013 Pagina 14 van 21

- Tickets (gratis tickets, VIP tickets, aanwezigheid op event als funder,…) - Afgewerkte producten (luxe uitvoeringen, gadgets, kortingen…) - Ervaringen (dag op de werkvloer, een rol in een project, een unieke ervaring, …) - Merchandising of souvenirs - Hulp aan andere projecten (steun goede doelen, Fund it Forward, …) - Combineer beloningen

3) Return: Werk met verschillende gradaties van return. Zo kan je de return bijv. laten stijgen naarmate de grootte van investering die men doet. Wees steeds realistisch in de doelstellingen die je voorop stelt, maar maak het ook voldoende aantrekkelijk voor investeerders om te investeren. Zorg er voor dat de terugbetaling of uitbetaling van rendement steeds op tijd gebeurt. Niets is zo vervelend als laattijdige betalers, het brengt extra werk en frustratie met zich mee. Een barometer om een goede return te meten is het rendement op nieuwe uitgiften van obligaties. Bij crowdfunding spreken we uiteindelijk ook over een vorm van risicokapitaal net zoals bij een obligatie. Het is dan ook belangrijk om een investeerder meer rendement te geven dan op klassieke spaarproducten.

4) Soorten Return: Er zijn twee soorten van return, een vorm van intrest dat men betaalt voor het verkrijgen van een lening en een winstparticipatie o.b.v. een voorafbepaalde omzetstijging.

13/02/2013 Pagina 15 van 21

Intrest bij een lening, CroFun biedt de mogelijkheid aan om verschillende vormen van leningen tussen partijen te laten overeenkomen. Denk goed na over welke leningvorm en terugbetaling het best bij jou project past:

- lening met vaste maandelijkse terugbetaling - lening met jaarlijkse intrestbetaling, waarbij het kapitaal op einddatum wordt

terugbetaald. - lening waarbij zowel kapitaal als intrest op einddatum worden terugbetaald.

Winstparticipatie o.b.v. een voorafbepaalde omzetstijging, via CroFun is het tevens

mogelijk om aan crowdfunding te doen via Revenue Sharing. Dit houdt in dat je een investeerder een voorafbepaalde winstdeelname toekent bij de realisatie van een voorafbepaalde omzetstijging. Investeringen gebeuren steeds in veelvouden van 10€. 10€ is gelijk aan 1 winstparticipatie. De winstdeelnames zijn beperkt in tijd, min. 5j. met een maximum van 10j. Jij bepaalt wat voor jou het best past! Bijv. Bij een omzetstijging van + 100 000€ geef ik 1€/per winstparticipatie Bij een omzetstijging van + 150 000€ geef ik 2€/per winstparticipatie Bij een omzetstijging van + 200 000€ geef ik 4€/per winstparticipatie Aanbod uitgeschreven voor een periode van 6j. Een investeerder heeft 1000€ geïnvesteerd of heeft 100 winstparticipaties Jaar 1 is er geen omzetstijging gerealiseerd Jaar 2 is er een omzetstijging van + 100 000€ Jaar 3 en 4 is er een omzetstijging van +150 000€ Jaar 5 en 6 is er een omzetstijging van +200 000€ TOTAAL: 1300€ of een rendement van 30% over 6 jaar.

13/02/2013 Pagina 16 van 21

5) Combinatie beloning en return Via CroFun ben je niet alleen in de mogelijkheid om verschillende vormen van crowdfunding met elkaar te combineren, maar je bent ook in staat om een lening met intrestbetaling te koppelen aan een beloning. Probeer steeds leningen en investeringen te combineren met interessante beloningen, het geeft potentiële investeerders een extra push om voor jouw project te kiezen.

Bijv. Je schrijft een leningticket uit voor de financiering van je restaurant. Per lening van 1000€ dat wordt uitgeschreven krijgt de investeerder bovenop zijn intrest van 6% ook nog een keer 15% korting bij een restaurantbezoek. Je krijgt hiermee een lening en je hebt meteen een vast klant…

13/02/2013 Pagina 17 van 21

III. FINAL CHECK Vooraleer op de lanceer knop te duwen is het steeds aangewezen om alles wat je hebt ingevoerd nog een keer na te kijken. Bekijk je video nog een keer, lees je projectbeschrijving na, check of je beloningen / return interessant genoeg zijn… Vraag raad bij vrienden of familie, laat hen je werk een keer bekijken en beoordelen. Wees niet bang voor kritiek, het zorgt ervoor dat je, je project nog kan verbeteren. Vraag eventueel raad aan professionals het is vaak maar een belangrijke investering om je project naar een succes te loodsen. Werd je sociale media geactiveerd? Heb je op zijn minst een facebook, linkedIn, twitter en youtube account? Is je netwerk klaar om feedback te geven, je project te delen, steunen, promoten? Ben je klaar om je volledig netwerk aan te spreken, is je marketing & PR -plan klaar om uitgevoerd te worden. Zijn er reeds artikels over je project verschenen via de pers? Denk ook na over de einddatum van je project, zijn er bepaalde acties die je in de laatste week van je project wilt doen, dan is het misschien handig om je project te laten eindigen op vrijdag avond? Kijk na of je project voldoet aan de richtlijnen en algemene voorwaarden van CroFun, zo word je project sneller gepubliceerd.

A. Checklist o Projectomschrijving o Activatie netwerk o Definiëren projectdoelen o Email lijsten o Bekwaamheden o Sociale Media pagina’s o Risicoanalyse o 1e graad netwerk stand-by o Kwaliteit o Conversation management o Leveranciers o Traditionele Pers o Partnerships o Event o SWOT analyse o Financieel Plan o Tijdschema o Businessplan o Milestones o Referenties o Organisatieplan

o Projectplan o Presentaties o Videomateriaal o Beeldmateriaal o Audio materiaal o Prototype

o Vorm van crowdfunding o Andere financieringsvormen o Eigen middelen

o Beloningen o Return o Milestones

13/02/2013 Pagina 18 van 21

IV. GESTART, WAT NU? Gestart? Proficiat, nu is er geen weg meer terug! Vanaf het moment dat je project online staat begin de klok te tikken (dit kan mogelijks enkele dagen duren). Als je je goed hebt georganiseerd staan je eerste vrienden al klaar om in je project te investeren.

A. Campagne voeren Het aanmaken van je project op CroFun was de eerste grote stap. Nu komt het erop neer om al je voorbereidingen tot zijn recht te laten komen en investeerders aan te trekken voor jouw project. Crowdfunding is geen magische formule, de magie moet je zelf creëren.

1) Activeer je netwerk Zorg ervoor dat je 20 tot 50 mensen binnen je 1e graad netwerk klaar hebt staan om in je project te investeren. Bedank je investeerders en start met te communiceren over je project, via CroFun, maar ook via je sociale media. Hierdoor verkrijg je een eerste vorm van credibiliteit en wordt het vertrouwen gecreëerd.

2) Promoot je project via sociale media

Maak een aankondiging dat je project op CroFun staat en communiceer dit via je e-mail contacten, facebook, twitter, LinkedIn, google+, youtube, pinterest, tumblr, en alle andere sociale media kanalen die van toepassing zijn voor jou project. Maak onderwerpen aan die betrekking hebben op je project via groepen of community sites waarop je actief bent. Zorg voor een soort van teaser, waardoor ze naar je project moeten gaan kijken, maak het interessant voor je netwerk.

3) Vertel je verhaal Zorg voor regelmatige updates binnen je project en communiceer deze met dezelfde passie. Door nieuwe video’s of beelden up te loaden zorg je ervoor dat je volgers geïnteresseerd blijven en je passie beginnen te delen.

4) Creëer momentum Van zodra je merkt dat je project ondersteuning begint te krijgen vanuit je 2e en 3e graad netwerk wordt het tijd dat je richt naar bloggers, nieuwe groepen, community sites waar je niet actief op bent en naar de traditionele pers.

5) Finale Zorg voor een dynamische eindspurt van je project. Naarmate je project naar zijn einddatum vordert wordt het belangrijker om de frequentie van updates te vergroten. Creeër mogelijks

13/02/2013 Pagina 19 van 21

nog een event om investeerders te bedanken, wat weer een extra boost zal geven naar nieuwe investeerders.

B. Hou Contact Blijf ook na het succesvol of niet succesvol funden van je project in contact met je nieuw netwerk. Of je project nu succesvol was of niet zij die je gesteund hebben, geloofden in je project en zullen dit bij een nieuwe poging ook opnieuw doen.

1) Beloningen / Return Wanneer je project succesvol werd gefund is het belangrijk om je funders op de hoogte te houden van de verdere uitwerking van je project. Zorg er steeds voor dat je de beloningen zoals afgesproken aflevert of de terugbetalingdata respecteert.

2) Breid je netwerk uit Maak van je funders ook je eerste en trouwe klanten, breid je netwerk uit met iedereen die je project heeft gesteund of op één of andere manier hieraan deel nam.

13/02/2013 Pagina 20 van 21

V. FAQ Wat is CroFun.be? CroFun.be is een crowdfundingplatform waar je projecten kan steunen door geld te doneren, te lenen of te investeren. Er is geen tussenkomst van banken. Hoe kan ik mijn persoonlijke gegevens aanpassen? Bij Mijn CroFun kan je je persoonlijke gegevens steeds aanpassen. Kan iedereen geld lenen? Om je project te laten financieren via een lening of een investering moet je aan de volgende voorwaarden voldoen:

- Je bent minimum achttien jaar; - Je hebt een controleerbare Belgische identiteit; - Je hebt een Belgische bankrekening; - Je bent actief als zelfstandige of vertegenwoordigt een vereniging.

Kan iedereen investeerders zoeken voor zijn project? Iedereen die aan de volgende voorwaarden voldoet, kan een project aanbieden:

- Je bent minimum achttien jaar; - Je hebt een controleerbare Belgische identiteit. - Je hebt een Belgische bankrekening.

Ben je op zoek naar mensen die je project willen steunen door geld te lenen of te investeren? Dan moet je een vereniging of een onderneming zijn of een zelfstandig statuut hebben. Kan ik mijn lening vervroegd terugbetalen? Ja, je kan je lening steeds zonder enige verbrekingsvergoeding vervroegd terugbetalen. Uiteraard ben je dan wel de intrest van de verlopen periode verschuldigd. Kan iemand zijn lening vervroegd terugbetalen? Ja, projectaanbieders kunnen hun lening steeds zonder enige verbrekingsvergoeding vervroegd terugbetalen. Uiteraard zijn ze je dan wel de intrest van de verlopen periode verschuldigd. Waar doe ik aangifte van de verworven intresten? Wanneer je investeert in een project ontvang je intresten. Deze moet je in de personenbelasting aangeven onder VAK XIII.A2 punt d. De aangifte is aan 25%. Hoe lang blijft mijn project actief? Een project loopt minimaal een week en maximaal drie maanden. Welke termijn je project juist actief blijft, kies je zelf. Wat als mijn project niet na drie maanden volschreven is? Het project wordt afgesloten. Het kapitaal dat werd opgehaald wordt niet afgerekend. Je kan je project wel op het even welk moment terug online plaatsen. Wat als het project dat ik steunde geen 90% werd gefinancierd? Het project wordt afgesloten en gaat niet door. Je rekening zal dan ook niet gedebiteerd worden. Kan ik meerdere projecten tegelijkertijd aanbieden via CroFun? Ja, je mag verschillende projecten aanbieden op hetzelfde moment. Kan ik meerdere projecten tegelijkertijd steunen? Ja, je mag verschillende projecten op hetzelfde moment steunen. Hoe mee hoe beter! Hoe verstuur ik mijn beloning? Als projectaanbieder ben je verplicht om je beloningen zelf te versturen. Vermeld in de beschrijving van je project hoe en wanneer je die precies zal bezorgen. Hoe betaal ik het geleende kapitaal terug? Afhankelijk van het soort van lening zal er een maandelijkse, jaarlijkse of een eenmalige terugbetaling plaatsvinden. Je bent verplicht om de betalingen uit te voeren op de aangegeven vervaldagen binnen de aflossingstabel. Kan ik het opgehaalde kapitaal alsnog krijgen als de aanvraag niet volstort werd? Nee, een project moet steeds voor 90% gefinancierd zijn vooraleer je het kapitaal kunt ontvangen.

13/02/2013 Pagina 21 van 21

Kan ik geld ophalen in naam van mijn onderneming? Ja, als onderneming kan je om het even welk project aanbieden. Heb ik een vergunning nodig om geld op te halen voor mijn project? Nee. Iedereen die de algemene voorwaarden respecteert, kan geld ophalen voor zijn project. Is er controle op de cijfers die worden meegedeeld bij een investering? Bij investeringen worden de omzetcijfers van de projectaanbieder jaarlijks gecontroleerd. Wat gebeurt er met het opgehaalde kapitaal? Het opgehaalde kapitaal mag enkel en alleen gebruikt worden om het project te realiseren waarvoor het opgehaald is. Wat is een beloning? Wanneer je geld doneert, krijg je doorgaans een beloning. Dit kan een boek zijn, een album of een download voor een app. Wat is een donatie? Bij een donatie geef je een bepaald bedrag aan een projectaanbieder. In de meeste gevallen krijg je er een beloning voor terug. Wat is een lening? Een lening houdt in dat een investeerder gedurende een bepaalde periode geld ter beschikking stelt aan een projectaanbieder. Deze is verplicht om dit kapitaal met intrest terug te betalen. CroFun werkt met 3 soorten van leningen:

- Lening met maandelijkse aflossing - Lening met jaarlijkse intrestbetaling + terugbetaling hoofdsom om einddatum - Lening waarbij zowel hoofdsom als intrest op einddatum worden terugbetaald

Alle leningen zijn achtergesteld van aard. Wat is een investering? Bij een investering geeft de investeerder een vooraf bepaald kapitaal aan een projectaanbieder. In ruil daarvoor krijgt hij een bepaald rendement. Dit bedrag wordt berekend op basis van het resultaat van de onderneming. De looptijd van een investering ligt tussen de vijf en de tien jaar. Meer informatie vind je bij de projectaanbiedingen zelf. Kan ik het op te halen bedrag in de loop van mijn project aanpassen? Nee. Zodra je een bedrag hebt ingegeven en bevestigd, kan je het niet meer veranderen. Dit is om te voorkomen dat projectaanbieders het te hoog zouden zetten en achteraf nog zouden aanpassen. Wordt CroFun gecontroleerd door FSMA of de NBB? CroFun is geen kredietinstelling of financiële tussenpersoon. Zij valt dan ook niet onder het toezicht van de FSMA en de NBB. Is CroFun een financiële instelling? Nee. CroFun is geen financiële instelling of financiële tussenpersoon, maar een digitale marktplaats voor crowdfunding. Is een projectaanbieder verplicht zijn afspraken na te komen? Ja, een projectaanbieder is verplicht om de algemene voorwaarden te aanvaarden. Deze benadrukken dat hij zijn afspraken dient na te komen. Wat kost CroFun? Om je project online te plaatsen op CroFun.be betaal je een advertentiekost van € 150. Daarnaast dien je een succesfee te betalen van 5% op het opgehaalde kapitaal. Wat is Fund-It-Forward? Fund-it-forward is een concept waarbij succesvolle projectaanbieders andere projecten steunen met een FFWD-label. Het is gebaseerd op het zogenaamde Pay-It-Forward principe van de gelijknamige film: samen streven naar een betere en een socialere wereld! Wat is het FFWD-label? FFWD staat voor Fund-It-Forward. Kan ik het logo van CroFun downloaden? Het logo van CroFun is vrij te gebruiken voor projectaanbieders en investeerders. Je vindt het in de rubriek “Wie is CroFun”.