Controle over je eigen exit-strategie. Praktijk kopen, vasthouden of verkopen?

Joop Loomans DVM PhD MBAOprichter en CEO van Oculus Insights

Demands and Resources

The Individual

Work-home interference

Physical demands

Emotional demands

Workload

Job insecurity

Conflicts

Etc.

Control over tasks

Support of colleagues

Feedback on performance

Rewards

Possibilities for professional development

Etc.

Ability to use and develop skills

The art of staying engaged. PhD thesis NJJM Mastenbroek Utrecht 2014

+

++

+ +

-

Job demands ExhaustionIn-role

performance

Personal resources

Job resourcesWork

engagement

Extra-roleperformance

Health impairment process

Motivational process

+

+

The Job Demands-Resources model1

1Demerouti , Nachreiner, Bakker & Schaufeli, 2001; Bakker & Demerouti. 2007, Mastenbroek et al., 2012

Beroep

De belangrijksteactiviteit in je leven die verantwoordelijkis voor je inkomen en je pensioen.

“Wat je doet om je geld te verdienen”

8

Veterinaire Handelingen(Salaris)

Management Compensatie(% omzet/vaste vergoeding)

Vastgoed(Huur)

Winstdeling eigenaren(ROI)

Onderdelen Inkomen Dierenarts

9

Voorbeeld Winst- en Verliesrekening

PRACTICE

100.00% Praktijk Omzet 2,500,000

Kosten

26.39% Kosten dienstverlening 659,750

19.36% Handelsgoederen

7.03% Hospitalisatie en lab kosten

73.91% Bruto winst 1,840,250

5.67% Administratie 141,750

10.22% Huisvesting en apparatuur 255,500

45.04% Personeelskosten 1,127,250

12.63% Operating Income (EBITDA) 315,750

2.79% Afschrijvingen 69,750

0.45% Financieringskosten ( 12,500)

9.39% Netto inkomen 233,500

Waarde bepalings factoren

Multiple van EBITDA

• Earnings Before Interest Taxes Depreciation Amortization

• 3-6 X EBITDA

• Multiple is gerelateerd aan risico

Hogere EBITDA + Hogere Multiple = Hogere Waarde

Voorbeeld:

EBITDA = €315,750

Multiple = @ 6X

Waarde = €1,890,000

Schulden = €200,000

Uiteindelijke waarde = €1,690,000

Verhogen EBITDA

1. Verhoging omzet

2. Verlagen kosten• Voorraad

• Personeel

• Directe betaling

• Kosten eigenaar

The greater the cash flow, the greater the value

Risk = Multiple

• Consistente Groei

• Consistente EBITDA

• Consistente Staff

• Excellent Merk

• Loyale Klanten

Tijdlijn

• Buy

5 - 10x EBITDA

• Revenue

AankoopKosten

beperkenNurture

Sell

10 - 15x Multiple

Verkoop

Diergeneeskunde als melkkoe?De grootste spelers in Europa zijn:

• IVC Evidensia (Nestlé): 1379 klinieken in 11 Europese landen met 19.000 medewerkers

• CVS Group:> 500

klinieken in 3 Europese landen met 4.100 medewerkers

• AniCura (MARS): 300 klinieken in 11 Europese landen met 8.200 medewerkers

Peters, F., & Strijp, I. (2011). Leiderschap & strategische opgave: Een contextuele benadering van leiderschapseffectiviteit.

Wat werkt voor mij?• Waar zit je in je carrière?

• Hoe is je privé situatie

• Eigenaar situatie praktijk

• Plezier in ondernemen

• Opvolgers

• Competitie in de regio

• Imago koper(s)

• …………

www.fve.org

Porter’s Five Forces

1. Bestaande concurrenten.2. Onderhandelingskracht klanten.3. Onderhandelingskracht leveranciers4. Nieuwe concurrenten.5. Vervangende diensten en producten

Dierenartsenpraktijken die

zelfstandig willen blijven

Dierenartsen die mogelijk op

termijn wel hun praktijk

willen verkopen aan een

andere partij

Dierenartsen die

gespecialiseerd zijn en hun

diensten leveren aan andere

dierenartsen

Jonge, net afgestudeerde

dierenartsen die in de

toekomst praktijkeigenaar

willen worden

Creëren van een uniek merk

voor praktijken die zelfstandig

willen blijven

Opleidingstrajecten voor

praktijkeigenaren op het gebied

van leidinggeven en

ondernemerschap

Praktijkondersteuning naar

behoefte voor onafhankelijke

praktijken

Coördinerende rol voor de

beschikbaarheid van

specialistische kennis

Adviserende-, management- en

onderwijsbedrijven

Toeleverende bedrijven

Verzekeringsmaatschappijen

Banken en financiële

instellingen

Beroepsorganisaties

Uitvoeren plannen van het

bestuur

Opzetten en monitoren

kwaliteitsconcept als merk

Geven van onderwijs

Operationele verbeteringen en

efficiency

Marketing

Personeelsbeleid

Netwerken

De juridische

eigendomsstructuur en

organisatie

Kwaliteitsconcept als merk

Ontwikkelde producten en

onderwijs

Bestuurskosten

Managementteam en backoffice kosten

Extern onderwijs

Startkapitaal

Onderwijs

Kwaliteitsmodel/ Merk Licentie

Aandeel van bedongen kortingen voor

praktijken

Afname van andere diensten van de Alliance

Co-creatie van het “proof of

concept”

Maatwerk

Complex

Intensief contact

Hoge impact

De startende

dierenartsenpraktijken worden

eigenaar van deze management

company

Andere praktijken kunnen lid

worden, diensten afnemen of

een licentie kopen

We krijgen wel minder appeltjes!

Bedankt voor uw aandacht!

jloomans@oculusinsights.net