Conservator 19 02-2013

19 feruari 2013 Conservator 1

1


Programma1. Doelen – Doelgroepen

2. Principes van (online) netwerken

3. Leads met Linkedin

4. Youtube

5. Facebook

6. Vragen

2


Doelen en Doelgroepen?


Recente ontwikkelingen• Facebook zit in ons DNA

• Creatiever inzet Functionaliteiten

• Enorme spin-off in media (KLM)

• Integratie in dagelijks leven en gebruiksvoorwerpen

• Mogelijkheden voor alle generaties

• Excessen

• ‘Blunders’ ?


VerschilActieve acquisitie• Initiatief bij sales• Elevator Pitch• Zenden• Direct resultaat• Controle• Overtuigen• Accounts

Social media leads• Initiatief bij prospect• Zoekt oplossing• Mond tot mond• Indirect resultaat• Geen controle• Inspireren• Fans

Samen de optimale strategie


3 Principes van (online) netwerken

• Eerst interesse tonen, dan wekken• Wees eerlijk, transparant en authentiek• Niet verkopen – ambassadeurs creëren

http://www.linkedin.com/network


Conclusie!

• ‘Zender – ontvanger’ model werkt niet meer

• Klant aan het stuur

• Opvallen!

• Bevallen!

• Interactie!!


22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 8


Zakelijk 200+ mln 3.6+ mln


Waarvoor?Positioneren naar / interactie met:• (Zakelijke) klanten / Prospects• Leveranciers• Arbeidsmarkt• Business Partners

Voor:• Expert imago• Co-creation / discussies / Polls• Netwerk / Mond tot mond reclame / Leads


Zichtbaarheid - Persoon


• Try to reach All Star (zeer deskundig)

• Betere score in zoekresultaten

• Linkedin geeft advies:


Recente aanpassingen

• Nieuwe look & feel profielen

• Endorsements

• Werkervaring kan in willekeurige volgorde

• Netwerk overzicht (bollen)

• Bedrijfslogo’s bij werkervaring

• Nieuws op homepage

• Groep koppelen aan Company Profile


Duidelijk, pakkend,

begrijpelijk

‘Vriendelijke’ representatieve

foto

Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company

profiles

Zichtbaar worden


Tips / suggesties Croes

• Foto – gewenste uitstraling?– Casual of zakelijk?– Dichtbij – ver af?– Belichting

• Bio– Wat ben je– Wie help je– Hoe maak je hun leven beter– Bewijs


Vervolg• Bedrijfsnaam

• Sector

• Koppeling website

• Koppeling Twitter..


Gebruik ‘Ander’ zodat u een pakkende naam

kan invullen!!

Websites toevoegen


Twitter account toevoegen

• Status updates van Linkedin naar Twitter

• (Omgekeerd kan niet meer…)

• Extra exposure

• Extra traffic

• Efficiënt


Twitter Settings

Voeg Twitter Account(s) toe

Tijdelijk ‘aan’ of ‘uit’ zetten…


Onderdelen toevoegen


Expert Image / Search


Endorsements


Samenvatting

PropositieAmbitieMissieBelofteExpertise


Documenten toevoegen


Instellingen


Recommendations


Waarom aanbevelingen vragen?

• Zichtbaarheid• Geloofwaardigheid• Expert Imago• Peer group recommendations• Leads


Zichtbaarheid

• Bij de werkervaring

• Onderin het profiel – geheel uitgeschreven


Hoe? – Vragen!

In ‘Profiel bewerken’ scherm

Via Menu


Request Recommendation

Info al ingevuld, anders keuze

menu

Maak een persoonlijk

verzoek


Do’s en Don'ts• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat

ook daarvoor aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’


Groups


Waarom?

• Zichtbaarheid bij doelgroep

• Netwerk uitbreiden

• Expert imago

• Leads


Discussiegroepen

1. Zoek belangrijkste (doel-) groepen

2. Reageer, geef like / comment, advies

3. Start discussie, poll, stelling, verzoek

4. Plaats promotionele boodschap

5. Plaats of vind een job

6. Wordt Top influencer

7. Doseer e-mailstroom


Denk aan…

• Industrie• Regio• Sectoren

– industrie– chemie– steel– energie– waste– etc.

• Ook voor werving


Eigen Groep

• Zichtbaarheid bedrijf• Expertise tonen• Helpen• Onderzoeken• Mond tot mond

• Capaciteit!!• Content!!


Netwerk opbouwen


Netwerk bouwen• Nu: 1 ~ 500+ connecties• Meer naar 500+• O.b.v. suggesties Linkedin• Collega’s en klasgenoten• Na ontmoeting• Zoek op naam• Advanced People search• Sla zoekopdracht op en ontvang e-mail

met prospects



Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter!

Uitnodigen

Invite o.b.v. Linkedin groep


Zoek in namenlijst

van connecties

Connecties via Connecties


Leads genereren

• Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf

• Get introduced

• Connect

• Maak contact

• Gebruik status updates

• Volg informatie van connecties


Voorbeelden


Contacten

• Beheren– Labels toevoegen– Details bewerken– DM versturen


Zichtbaarheid Bedrijf


Company Profile

1. Creëer nog meer volgers (nu: 55)

2. Plaats interessante updates

3. Plaats Products & Services

4. Krijg aanbevelingen

5. Bekijk statistieken

6. Evt. Doelgroep-specifiek


Promoot product of dienst

Vraag aanbeveling


Hoe genereert u leads…

• Tab ‘Bedrijven zoeken’• Zoek op Trefwoord en/of..

– Locatie– Bedrijfstak– Relatie

(1e, 2e en/of 3e gr.)– Bedrijfsgrootte– …

• Zoom in op prospect


Introductie via netwerk

Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection


Wie hebben het profiel gezien?


Laat u uw naam wel zien!?


• Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)

• Acties, recensies, Awards, PR

• Evenementen / Acties

• Nieuwe reclame, website, company profile

• Nieuwe partners

• Nieuwe producten / tarieven

• Nieuwe services

• ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events

Leads via status updates:


Recruitment


Belangrijk• Zorg voor volledig profiel

• Company Profile (Followers, updates, doelgroepen)

• Communiceer

• Company / people search

• Creëer interactie (Groups)

• Analyseer reacties

• Vraag recommendations

• Creëer Traffic naar site en andere social media


1. Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal

2. Wereldwijde exposure

3. Op 1 na grootste zoekmachine

4. Gratis plaatsen van Nieuws, commercials,

hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,

5. Promoot bedrijf, producten, acties en events

6. Mond tot mond reclame

7. Links van / naar site, andere social media


Video marketing1. Maak een kanaal aan2. Creëer een campagne - Call to action3. Geen Sales Pitch, maar:

• geef sfeerimpressies• geef iets weg voor contactgegevens• storytelling / kijkje in de keuken

4. Creativiteit belangrijker dan perfectie5. Cross mediaal6. Vraag om video’s!!7. Actief laten volgen!!!


Voorbeelden


1. Informeren – nieuws delen• Acties, aanbiedingen, producten/diensten, events

naar doelgroep

2. Betrekken - ‘vrienden’ / ‘likes’• Automatisch op de hoogte

• Voordelen bieden

• Member get member

3. Inzetten / delen - community creëren• Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit

• Co-creation – Poll’s – Forum

4. Links naar Website en andere social media ..

61


Actief of passief


Hoe?• Hou het kort < 250 tekens• Foto’s en video’s• Stel vragen• Oprechte betrokkenheid• Wees creatief• Post dagelijks• Relevant, niet opdringend• Zoek beste tijdstip


Dashboards


Dashboards

• Plaats bericht over meerdere accounts• Ook FB en Google+ Page• Plan berichten vooraf• Voeg foto’s, video’s toe• Kolommen o.b.v. filters• Webcare• Overzicht• Efficiëntie


Bennet Knepper

www.men4newmedia.nl

0180-622305

Of 06-29154357

[email protected]

Conservator 19 02-2013

Documents

Transcript of Conservator 19 02-2013