Post  HBO  -­‐ Inkoopmanagement  &  ProcurementDag    4:  Leadership binnen  inkoopmanagement  (college  8)

Froukje  van  der  Lendefroukje@inspiredmovement.nl

06  – 48  18  5580

Programma

• Doel van  vandaag• Jouw doel:  wat  kom je  vandaag halen?• Leadership

– Managementstijlen  en  –vaardigheden– En  hoe  zit  dat  bij  jou?

• Let’s  start  …..

2

Succesjes

• Welke  succesvolle  experimenten  heb  je  de  afgelopen  periode  allemaal  gehad?  Welke  experimenten  gingen  er  allemaal  goed?

Leerdoel  Dag  4

Tijdens  deze  dag  leert  u  welke  rol  leadership kan  spelen  bij  het  veranderen  van  de  inkooporganisatie.  U  krijgt  nieuwe  kennis  en  inzichten  over  de  succesfactoren van  purchase leaders.  Wat  maakt  hen  tot  winnaars  op  het  gebied  van  inkoopmanagement  en  procurement en  wat  onderscheidt  hen  van  de  concurrentie?  Andere  vragen  die  worden  beantwoordt:  Welke  managementstijlen zijn  het  effectiefst  in  welke  bedrijfsomgevingen  en  welke  stijl  zou  voor  uw  situatie  het  best  passen?  U  krijgt  inzicht  in  uw  huidige  managementvaardigheden  en  wordt  bijgespijkerd  op  deelaspecten.  Tot  slot  krijgt  u  aan  de  hand  van  enkele  best  practices en  cases  voorbeelden  van  succesvolle  inkoopbeleidsprojecten  en  -­implementaties.  

4

Leerdoel  vandaag

Wat  wil  jij  vandaag  leren?  Wat  kom  jij  vandaag  halen?  Op  welke  vraag  wil  jij  vandaag  antwoord?

5

Leadership

Wat  is  het?

6

Leadership …

Leadership…

Filmpje

Geen  armenGeen  benenGeen  zorgen

https://www.youtube.com/watch?v=JuuWwTDgV70

9

Zeven  eigenschappen  van  effectief  leiderschap  Steven  Covey

1. Wees  pro-­actief2. Begin  met  het  einde  voor  ogen3. Belangrijke  zaken  eerst4. Denk  in  win-­win5. Eerst  begrijpen,  dan  begrepen  worden6. Synergie7. Houd  de  zaag  scherp

10

Cirkel  van  invloed  Steven  Covey

Cirkel  van  betrokkenheid

Cirkel  van  

invloed

Succesvolle  mensen  richten  zich  op  hun  cirkel  van  invloeden  maken  deze  zo  groot  mogelijk.

Zit  je  voor  of  achter  in  de  bus?

Voor  in  de  bus:Jij  bepaalt  waar  je  heen  rijdt,  wat  je  wil  en  neemt  ook  zelf  je  verantwoordelijkheid  hierin,  jij  neemt  zelf  actie  en  bent  proactief.

“WILLEN,  DOEN,  GAAN…”

Achter  in  de  bus:Jij  laat  anderen  bepalen  wat  je  gaat  doen,  je  bent  afhankelijk  van  anderen  en  stelt  je  ook  zo  op,  je  gedrag  is  reactief  en  jou  ‘overkomt’  regelmatig  iets.

“MOETEN,  PROBEREN,  OVERKOMEN,  JAMAAR…”

Veranderen is altijd mogelijk als je je realiseert dat gedrag, gedachten en gevoel voortkomen uit

besluiten en dat je deze kunt herzien.

Je  maakt  je  eigen  gedrag,  gedachten  en  gevoel  …  

Managementstijlen  en  -­‐vaardigheden

Welke  stijlen  en  vaardigheden  zijn  effectiefin  welke  situatie…

14

Managementstijl

Managementstijl: de  kenmerkende  gedragspatronen  van  het  management  (op  elk  niveau). Management  is  zaken  voor  en  door  mensen  gedaan  krijgen.  Het  is  werk  dat  door  mensen  op  alle  niveaus  in  de  organisatie  wordt  gedaan.

Iedereen  heeft  een  persoonlijke  managementstijl.  Deze  stijl  kan  en  zal  bovendien  variëren  naar  bijvoorbeeld  de  situatie,  het  werk,  de  te  managen  personen  of  de  te  vervullen  rol  in  een  team.  Toch  zijn  in  organisaties  kenmerkende  gedragspatronen  in  de  gezamenlijke  managementstijl  te  onderscheiden.  Deze  vormen  de  managementstijl  van  de  organisatie.

15

En  hoe  zit  dat  bij  jou?

Welke  stijl  heb  jij  en  hoe  flexibel  ben  jij  daarin?

16

Wat  is  jouw  stijl?

17

Stijl  voor  conflicthantering

18

Wat  is  jouw  voorkeursstijl  en  hoe  flexibel  ben  je  daarin?

19

Roos  van  Leary

20

Als  je  iemand  vertelt  hoe  hij  zijn  werk  moet  doen…

21

Doorbreek  de  cirkel  Arend  Ardon

Gedachten  budgethouder:

Hij  is  actief  en  verantwoordelijk,  laten  we  maar  afwachten…

Gedrag  inkoper:actief,  initiërend…

Gedachten  inkoper:

Zij  zijn  passief,  zij  hebben  hulp  nodig,  ik  ben  verantwoordelijk,  ik  moet  ingrijpen  en  hen  vertellen  wat  ze  moeten  doen…

Gedrag  budgethouders:  reactief,  afwachtend…

22

Doorbreek  de  cirkel  Arend  Ardon

Gedachten  budgethouder:

Gedrag  inkoper:

Gedachten  inkoper:

Gedrag  budgethouders:

23

Doorbreek  de  cirkel  Arend  Ardon

Gedachten  medewerker:

Gedrag  manager:

Gedachten  manager:

Gedrag  medewerker:

24

Draagvlak  creëren

Weerstand

• Benoemen• Erkennen• Inleven• Doorvragen

• En  hier  ook  echt  iets  mee  doen!

Effectief  communiceren

Dramadriehoekredder

aanklagerslachtoffer

Winnaarsdriehoekhelper

bouwerhulpvrager

Drivers

Drivers  sturen  ons  gedrag  bewust  en  onbewust  op  ieder  moment  van  de  dag.  Welke  drivers  zijn  er  en  hoe  herken  je  deze  bij  jezelf?

Zes  drivers  (gewoontepatronen)

• Wees  sterk• Doe  je  best• Wees  de  beste• Wees  perfect• Doe  plezier• Maak  voort

Wat  neem  je  mee?

Welke  vragen  heb  je  nog?Wat  neem  je  mee  vandaag?

Waarmee  ga  je  allemaal  experimenteren?

32

Bedankt!

Veel plezier en  succes met  de  voorbereiding van  je  presentatie en plan

en met de uitvoering van je planJ

Vragen?Froukje  van  der  LendeM  :  06  -­ 48  18  5580E  :  froukje@inspiredmovement.nl

33

Bijlagen

34

Filmpje

First  follower:  leadership  lesson  from  dancing  guy

https://www.inspiredmovement.nl

35