UBS/ Utrecht Business School - College Community Management - Peter Staal
College 5 en 6 Reputatie Management (deel 2)
-
Upload
nibaa-institute -
Category
Education
-
view
47 -
download
2
Transcript of College 5 en 6 Reputatie Management (deel 2)
Zonderverhaalhebjenietstevertellen
Overthema&schcommunicerenenanderevoorbeelden(Nibaa,deel2)
Reputa5egroep,ArjanHoek9februari2017
Zonderverhaalhebjenietstevertellen
Overthema&schcommunicerenenanderevoorbeelden(Nibaa,deel2)
Reputa5egroep,ArjanHoek9februari2017
Rodedraadvanavond
3
1. Posi5oneren:kiezenomgekozenteworden
2. Thema5schecommunica5e:watishetenhoewerkthet?
3. Vanthemanaarkernboodschap
4. Gripopdebeeldvormingkrijgen:hoedoejedat?
Reputa5emanagementisgeencosme5ca
4
Positionering
Profilering en communicatie
Reputatie bij alle stakeholders
Strategie en keuzes
Operatie en gedrag
Vierijkpuntenencriteriavooreenkrach5geposi5onering
5
Doelgroepverwach5ngen(relevan5e)
Posi%onering
Concurren5eveld(onderscheidendheid)
Iden5teit&kwaliteit(geloofwaardigheid)
Ambi5es(posi5eclaimen)
‘vanbinnennaarbuiten’ ‘vanbuitennaarbinnen’
6
Posi5oneren:watishetenwaaromishetnodig?
• Hetposi5oneringsstatementisdekernbelo.evandeorganisa5eaanalhaarstakeholders
• Hetisdeessen5evanwiewezijn,dekeuzewaarwevoorstaan,watwedoenenhoe.
• Depurpose:hetbestaansrechtvandeorganisa5e
• Metweinigwoorden;jemoethetgemakkelijkkunnenonthoudenenkunnennavertellen.
• hetkompasvoordeorganisa5e,haarstrategie,hetgedragendecommunica5e
7
De#poli(e#is#er#al(jd.#Voor#een#veiliger#Nederland.##De#poli(e#beschermt#de#waarden#van#de#democra(e,#handhaa6#de#wet#en#is#het#gezag#op#straat.#Waar#nodig#biedt#de#poli(e#de#helpende#hand.#In#noodsitua(es#grijpt#zij#dwingend#in.#Waar#anderen#een#stap#terug#doen,#stappen#poli(emensen#naar#voren.#Als#dat#nodig#is#met#geweld,#desnoods#met#gevaar#voor#eigen#leven.#De#poli(e#hee6#oog#en#oor#voor#wat#er#lee6#en#werkt#ac(ef#samen#met#burgers#en#partners#aan#veiligheid.##De#poli(e#is#er#voor#iedereen.#Waakzaam#en#dienstbaar.#
Posi(onering:#Kernach(ge#verwoording#van#onze#kernbelo6e#
Welkebewegingindebeeldvormingwillenwemaken?
8
• Vanboerenleenbanknaareigen5jdsentoonaangevend
• Vanminderwaardigheidscomplexnaarmentaalmarktleider
• Vaningenieursbedrijfnaarmarke5ngonderneming
• Vangloeilampenfabrieknaar‘healthcare&lifestyle’
“Ifyoucan’texplainitsimply,youdon’tunderstanditwellenough”
–Einstein
9
Rijkswaterstaatisderijksdienstdiewerktaandrogevoeten,schoonenvoldoendewaterendevlo^eenveiligedoorstromingvanhetverkeer
10
GemeentewerkenRo^erdamgee_vormaandestadenhoudtdestadinvorm
11
Al%jdenoveralinzetbaarvoorvredeenveiligheidDefensiestaatvoorvredeenveiligheid,ineigenlandendaarbuiten.Nederlandlevertdaarmeeeenbijdrageaanstabiliteitenvrijheidindewereld.Demarine,landmacht,luchtmachtenmarechausseezijnsnelenflexibelinzetbaarenkunnenoveralterwereldoptreden,ookonderdezwaarsteomstandigheden.Innauwesamenwerkingmetanderenengesterktdooreenrotsvastvertrouweninelkaar.Uitgerustmetmodernmaterieel,verantwoordomgaandmetgeweldenalshetmoetmetgevaarvooreigenleven.DatisDefensie.
12
“Wienietkiest,wordtnietgekozen.Wiealleswilzijnvooriedereen,betekentnietsvoorniemand.”
13
14
Thebigproblemwithsayingtoomanythingsisthatyourposi%oninggetsweaker(JulianStubbs)
15
• FocusKieseenbeperktaantalthema’s
• ProofVerzamelbewijsvoeringbijdethema’s
• Plan&RepeatZorgvoorcon5nueherhalingvandethema’s
“Runcorporatecommunica&onslikeapoli&calcampaign”
16
17
Slidetrump
18
19
Philips:vervangenoudebeeldendooractueleboodschappen
• Philipsiseenvandemeestinnova5evebedrijvenvanEuropa
• Philipsbleefachtervolgdwordendooroude
beelden:mislukteproduc5ntroduc5es,gloeilampen,langselkaarheenwerken
• Omopdebeeldvormingtesturen
introduceerdePhilipscommunica5ethema’s
Aanleiding:verouderdebeeldvorming
20
Philips:vervangenoudebeeldendooractueleboodschappen
21
• Philipsiseenvandemeestinnova5evebedrijvenvanEuropa
• Philipsbleefachtervolgdwordendooroudebeelden:mislukteproduc5ntroduc5es,gloeilampen,langselkaarheenwerken
• OmopdebeeldvormingtesturenintroduceerdePhilips5communica5ethema’s
1. Weareahealthcare,lifestyleandtechnologycompany(claimenvannieuwedomeinen)
2. Wearebecomingamarke5ngcompany(incontactmetdeklant)
3. Senseandsimplicity(geavanceerdproduct,eenvoudigingebruik)
4. TowardsOnePhilips(internesamenwerkinglatenzien)
5. Peopleperformancemanagement(ruimtevoorideeën,minderhiërarchie)
Aanleiding:verouderdebeeldvorming
Vijfthema’svooractuelerprofiel
Hetresultaat:innova&onandyou
22
Debasisgedachte:gestructureerdhetverhaalvertellen
23
Profileringsthema’s
Beperktaantalthema’sdiehetverhaaltotlevenwekken
Posi%onering
Kernach5geverwoordingvandekernbelo_e
Kernboodschappen
Elkthemauitgewerktineenkorte,helderekernboodschap
Bewijsvoering
Onderbouwingvandeboodschapmetcijfers,voorbeelden,
verhalen
Thema1
Thema2
Thema3
Etalage:watzeJenweprominentinhetzicht?
Uniekeaccenten
Magazijn:‘debasisoporde’,randvoorwaarden
24
Inalleeenvoudisheteendubbelslag
Posi5oneringenprofileringsthema’s
Vaststellenkernboodschappen
Verzamelenbewijsvoering
‘MessageManuel’
Inzichtinwensenenpercep5e(s)
vanstakeholders
Uitwerkinginmiddelen
enac5viteiten
Vaststellencommunica5e-
programma
Communica%ekalender
Boodschapstrategie Doelgroepstrategie
25
Vaneenlappendekenaanboodschappen…
Corporate
Eenheden Doelgroepen
KlantLappendeken aan boodschappen
Geen helder en coherent beeld
Producten&diensten
Strategie
…
…
…
…
…
Medewerker
Lokalestakeholders
Strategischerela5es
Arbeidsmarkt
…
…
…
26
….naarherkenbare,herhaaldeboodschappen
…
Eenheden Doelgroepen
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Corporatecommunica%e• …• …• …
Marke%ngcommunica%e• …• …• …
Klantcommunica%e• …• …• …
27
Tweetac5ekenomdekernboodschappenoverhetvoetlichttebrengen
1.“Framen”
2.“Claimen”
Reguliereberichtenaandeprofileringsthema’skoppelen
Proac5efverhalenuitdragendiedethema’sneerze^en
• Consisten5eenverbindendelijnenaanbrengeninreguliernieuws
• “…ditpastinhetstrevennaar…”
• Langsdezesprofileringsthema’s,geplandopeenthema5schekalender
• Volgenscriteriaals:hoofdpersoon,citaat,foto,min.x00woorden
28
Boodschappenboom:kernbelo_e,hoofdthema’sensubthema’s
Kernbelo_e
Thema1 Thema2 Thema3
Kernboodschap1
Kernboodschap2
Kernboodschap3
Kernboodschap1
Kernboodschap2
Kernboodschap3
Kernboodschap1
Kernboodschap2
Kernboodschap3
29
Deposi5oneringenthema’svandecorpora5esector
30
Een goede woning is een basisbehoefte van ieder mens en een randvoorwaarde om deel te kunnen nemen aan de samenleving. Woningcorporaties bieden miljoenen mensen in Nederland een thuis en maken goed wonen bereikbaar, ook voor kwetsbare groepen. Corporaties staan midden in de samenleving en spelen in op wat er leeft in woningen en wijken. Corporaties zijn altijd dichtbij. Zij bieden passende woonruimte en dragen bij aan leefbare wijken en een gezonde woonomgeving. Een thuis is meer dan een huis.
PROFILERINGSSPOOR
Profileringsthema’s Thema’s die de positionering tot leven wekken
Positionering Kernachtige verwoording kernbelofte
1. Kwaliteit woonomgeving: buurt, wijk en regio
2. Maatschappelijke vraagstukken als zorg en vergrijzing
3. De energietransitie en duurzame samenleving
1. Goed wonen en adequate dienstverlening
2. Bedrijfsmatig werken: efficiënt en kostenbewust
3. Midden in de samenleving en dichtbij de mensen
Corporaties leveren met ziel en zakelijkheid een bijdrage aan:
Corporaties werken op een bedrijfsmatige manier aan hun maatschap-pelijke missie:
Dezezesthema’s*kleurendeposi5onering*vandeNa5onalePoli5ein
31
Product
Organisa5e
*Deposi5oneringendeprofileringsthema’szijntotstandgekomenineenintensiefproceswaaraanallehoofdenCommunica5ehebbenbijgedragen.Deuitwerkingvandethema’swordtsamenmetderegionaleeenhedenterhandgenomen.
Waaromgekozenvoordezethema’s?(1)
32
• 3xproduct
• concreetresultaat
• ‘producten&diensten’isdereputa5edrivermetmeesteimpactopwaarderingpubliek
Waaromgekozenvoordezethema’s?(2)
33
• 3thema’sprofilerendeorganisa5eendemensenachterhet‘product’
Uitwerkingprofileringsthema5:Samenwerking
Kernboodschap
Wijwerkenaaneen
poli5edieopenisen
doeltreffend
samenwerktmet
publiekenpartners
Toelich%ng
Onder–open-verstaanwetransparant:wezijneropgerichtinzichttegeven(tenzijschadelijkkaderonderzoek)inpoli5ewerkomvertrouwenteschenkenmaarooktecreëren.Maarmetopenbedoelenweook‘openstaanvoordemeningenvisievananderen’.Metdoeltreffenddoelenweopprioriteitendiewegevenaandoelgroepenensamenwerkinghiermeevanuitdeopera5oneleprioriteiten.Desamenwerkingisdoeltreffendalsdezegerichtisophetbehalenvandepresta5eafspraken.Doeltreffendisookooghebbenvoorhetbelangvansamenwerkingvoordeanderepar5j.
Bewijsvoering
• ZSMsamenwerking:goedvoorbeeldboterbijdevisstrafrechtketendigitaalprocesdossier
• SamenwerkinginCOPI/zoalsNGBOinhuldiging
• Buurtpreven5e/samenwerkingburgersopsporing:scenario’sTGO’s
• Henneptrein• Huisjesmelkersaanpak• SamenwerkingEnecoengemeente
(teamsindewijk)• Veiligheidshuizen
34
Terinspira5eJumbo
35
HetverhaalvandeNPCF
.
kwaliteit kosten keuze klant
(themaKwaliteit&veiligheid)
Beterezorg,waardepa%ëntveiligis
(themaToegankelijk&betaalbaar)
Betaalbarezorgvooriedereen
(themaOpenheid
&keuze)
Meeropenheideninzichtvooreengoedekeuze
(themaRechten)
Betererechtenvoordepa%ënt
Wijzijnerom…
Wijwerkenaan…
voorhetindividuen
hetcollec&ef
Pa5ëntenfedera5eNPCFwildathetindezorgweeromdepa5ëntdraait.Opbasisvanpa5ëntervaringenze^enonsinvoorbeterezorg,betaalbarezorgenmeerinzichtenopenheid,zodatpa5ënteneengoedekeuzekunnenmaken.BovendienwerkNPCFaan
betererechtenvoorpa5ënten,ZokrijgtiedereeninNederlanddebestezorg.
(themaToekomstbestendigezorg)Nuenindetoekomst
DuszeJenweonsin…
SamendezorgbetermakenOnsmoJo…
Iedereenhee.rechtopgoedezorg.Pa%ëntenfedera%eNPCFversterktdeposi%evandepa%ëntdoordepa%ënteenstemtegeven.
Pa%ëntenfedera%eNPCFwildathetindezorgweeromdepa%ëntdraait.
36
37
“Safetymustbethebasicprincipleofallourdesignwork”Volvo,1927
Volvo
• Alsindsdeoprich5ngin1927isSafetyeenvandekernthema’svanVolvo
• Hetthemazitindezielvandeorganisa%e
• Hetul5emedoelvanVolvoiszeroaccidents
• Dituitzichindepay-offForLife
• Volvohee_hetthemaveiligheidopeenongelofelijkemanierwetenteclaimen
Vraag:watisdekernvanhetsuccesvanVolvo?
38
HetsuccesvanVolvo
• Focusenvasthoudendheidopgebiedvanveiligheid:-R&D-Design-Produc5eenlogis5ek-ARBO-Marke5ng-Branding-CorporateCommunica5e-……………..
• Ul5emebewijsvoeringalsbedenkervan:1956:ruitenwissers1959:veiligheidsgordel1966:kreukelzones1971:piepjegordelvastmaken1982:mistlampen1984:ABS1987:Airbag1998:an5wiplashhoofdsteun2004:dodehoek-waarschuwing
39
40
ABNAMRO:boodschappenwaaiermetkernboodschappen
kernboodschappen ABN AMRO
We zijn een Nederlandse bank voor Nederlandse klanten; bij hun internationaleactiviteiten volgen we hen naar de landen waar ze het meest zaken doen.onderbouwing:• Onze klanten doen circa 80% van hun zaken in de landen om ons heen (Duitsland, België, Frankrijk en Engeland) • Nederlandse klanten worden in landen waar ze het meeste zaken doen ondersteund vanuit eigen, lokale Nederlands
sprekende kantoren• In landen zonder eigen vestigingen bieden we onze klanten ondersteuning via partnerbanken• Het partner bank agreement met Royal Bank of Scotland is het meest uitgebreide partnership tussen banken ter wereld
waardoor klanten van ABN AMRO in verregaande mate gebruik kunnen maken van het internationale netwerk van RBS.• In 2012 kwam zo’n 82% van onze operationele inkomsten uit Nederland en 18% uit het buitenland. We willen minder afhankelijk
worden van één markt (Nederland). Daarom streven we er naar het internationale aandeel te vergroten naar 20 tot 25% vanonze omzet in 2017.
Kernboodschappen ABN AMRO
“Het draait bij ABN AMRO om doordachtekrediet verlening, minder risico’s en hogere
opbrengsten”Gerrit Zalm op 6 september 2013
Kernboodschappen ABN AMRO
Vitens:beterzichtbaarenmetbrederinhoudelijkprofiel
41
• VitensishetgrootstewaterbedrijfvanNederlandenmeestinnova5efterwereld
• NiemandechterdieVitenskent,zelfsmedewerkerskendenVitensonvoldoende
• Vitens’communica5edraaidepuuromkwaliteitvandrinkwater.Vitenskoosthema’sommeteenbrederbeeldzichtbaarteworden
1. HetgrootstedrinkwaterbedrijfvanNederland(posi&onerenenautoriteitclaimen)
2. Vitenskiestvoordeklant(klantgerichtheidalstegenwichtmonopolist)
3. Beheerdernatuurgebiedencultuurhistorie(Groen,duurzaamenwarmbeeldneerzeSen)
4. Lokaalbetrokkenenverankerd(Ondanksschaal,lokaalac&ef)
5. Interna5onaalac5efinontwikkelingslanden(PlekclaimeninNederlandWaterland)
6. Meestinnova5evedrinkwaterbedrijfterwereld(Trotsvoeden,toonaangevendheidclaimen)
Aanleiding:nauwelijkszichtbaarenbekend
Zesthema’svoorbreder,inhoudelijkprofiel
42
Samenva^end:thema5schcommunicerengee_gripopdebeeldvorming
43
Consistent• Herkenbaarheiddoorcommunica5erondvastethema’s
• Helderelinktussenprofileringsthema’senbestuurlijkespeerpunten
Concreet• Gerichtscorenmetbeleidsdadenen–resultaten
• Proac5efmanagenvangevoeligeissuesenlas5gedossiers
Collegiaal• Verdelingvanconcretespeerpuntenuithetcollegeprogramma
• Gezamenlijkeregieenbelo_e,metruimtevoorindividueleprofilering
Campagne-ma5g
• Communica%ekalender:ac5efmediamanagementenplanning
• Monitoring:Dashboardvoorregieensturing
Casestudy:GGDHartvoorBrabant
44
HetverhaalvanGGDHartvoorBrabant
45
Onzeobserva5e:‘Jebenthoejebegrepenwordt’
46
Uitgangspunt(missie) OpbrengstDMT OpbrengstCommunica5e
Redac5oneleuitwerking
Opbasisvandesessieszijndethema’sverderaangescherpt
47
Eengezondebasis.Vooriedereen!
Wijwerkenaangezondenveiligopgroeienvoor
iedereen
Wijbeschermentegenbesme^elijkeziektes
Wijwetenhoehet
staatmetdegezondheidvan
mensen
Wijs5mulereneengezondelevenss5jl
Gezondenveiligleven
vooriedereen
Wijwerkenaaneengezondeomgevingvooriedereen
Wijbrengenregionalegezondheidinbeeld
Samenkomenweverder
Gezondenveiligleven
vooriedereen
Samenhoudenweelkaargezond
Zichtopregionaleenlokalegezondheid
Opzoeknaardejuistebalansindetoonzevng
48
Paternalis%sch:‘Wijwetenwatgoedvoorjeis’/‘Wij
zorgenvoorjouwgezondheid’.
✕
Minimalis%sch:‘NauwelijkseenuitgesprokenrolvoorGGDHartvoorBrabant’.
✕
Dejuistebalans:‘Hetgaatoverjouwgezondheid,endaarkunnenwijjegoedbij
helpen’.
✔
✔
Onderandere:• Consulta5ebureaus
• Gezondheidsvoorlich5ng
• Reizigersvaccina5es/SOA• WijkGGD’er
Onderandere:• Toezichtkinderopvang
• Adviseringzorginstellingen
• Toezichtta^oo-&piercingsshops• Adviesaangemeenten
Onderandere:• Regionalemonitors
• Onderzoekconsulta5ebureaus
• Adviesaangemeenten
DewereldvandeGGD:kerntakenendiensten
49
GGD-takendiegaanoverdepreven%evanziektes
GGD-takendiegaanoverhetcreërenvaneengezonde
leefomgeving
GGD-takendiegaanoverhetgevenvaninzichtinregionalegezondheid
Gezondheid,datdoenwesamen
✔
Vertaaldnaardrieprofileringsthema’s
50
GGD-takendiegaanoverdepreven%evanziektes
GGD-takendiegaanoverhetcreërenvaneengezonde
leefomgeving
GGD-takendiegaanoverhetgevenvaninzichtinregionalegezondheid
(Jouw)gezondheid,datdoenwesamen
Jouwgezondheidvraagtompreven5e
Jouwgezondheidvraagtomeengezondeomgeving
Jouwgezondheidvraagtominzicht
✔
Koninklijkerouteprofileringsprogramma
profileringsac%viteiten
• Mediarela5esopbouwenenonderhouden
• Issuesagenderen• Thema5schcommuniceren• Boegbeeldenopdiversepodiaeninrelevantemedia
• Dialoogmetspecifiekestakeholders
• Beïnvloeding/lobbybeslissers• Coali5esmetendorsers• PR/evenementenorganiseren
basisoporde
• Scherpebeleidsvisie• Doelgroepeninkaart• Breedgedragenverhaal(achterban)
• Thema’sen‘parels’• Bewijsvoering(factsandfiguresvoordepers)
• Getraindeboegbeelden(perthema)
• Prioritering
instrumentarium
• Media-enac5viteitenkalender• Posi5onpapers• Actuelefeiten,cijferseninforma5e
• Onderzoeksresultaten/promo5es
• (Inter)na5onalegetallen• Brederecontext• Actualiteiten
• Persberichten• Socialmedia• Evenementen
51
Succesfactorenenvalkuilen
Succesfactoren Valkuilen
• Vanbuitennaarbinnen,vanuitperspec5efvanklant/pa5ënt/stakeholder
• Aanhakenbijactualiteit• Nieuwsmakenenissuesagenderen(mits
voldoendebewijslast)• Juistethema’s,herkenbareboegbeelden• Realiserenvanimpactbijjuistestakeholders• Mediarela5esopbouwenenonderhouden
(kendejuistejournalistenenmedia)• Endorsementvanbetrouwbarepar5jen• Socialmediaondersteunendinze^ennaast
andereon-enofflinekanalen,methetoogopbehalenstrategischedoelstelling(en)&omteluisterennaaromgeving
• Onderdemotorkap• Overkillaaninforma5e,feitenencijfers• Overkillaanberichtgeving(pushen)• Gebrekaanmaatschappelijkerelevan%e• Vanbinnennaarbuiten(reclame)• Richtenopgrootbereikzonderdoel(schot
hagel)• Einmalistkeinmal• Nietluisterennaarofinspelenopje
omgeving/stakeholders• Socialmediaalsoplossingofdoelopzich
(justanothermedium)
52
Bedanktvoorjullieaandacht!
53