College 17

19
Marketing College 17 Prijs

Transcript of College 17

Marketing

College 17Prijs

Doel van deze les

• Na deze les kun je:

• Uitleggen waar een prijs van afhangt en wat de mogelijkheden ervan zijn

• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn

• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen

• Dit is belangrijk omdat:

• Het jou inzicht geeft in waarom bepaalde goederen of diensten een bepaalde prijs heeft

• Je een prijs kunt “verdedigen” naar een gast

• Je kunt meedenken over wat een goed of dienst zou moeten kosten

Maar eerst…

• Nabespreken toets

Vraag 1

• Benoem de 5 fases van de productlevenscyclus (5 punten)

1. Introductiefase

2. Groeifase

3. Volwassenheidsfase

4. Verzadigingsfase

5. Aftakelingsfase

Vraag 2

• In welke fase van de productlevenscyclus groeit de markt niet meer wordt er met

prijs geconcurreerd? (2 punten)

• Verzadigingsfase

Vraag 3

• Landal GreenParks merkt dat de verhuur van de kleine, oudere bungalows terugloopt.

Daarom komen ze met modernere bungalows, voorzien van alle nieuwe technologieën

zoals een flatscreen en wi-fi. In welke fase van de productlevenscyclus kan Landal

GreenParks het best reclame maken? Motiveer je antwoord. (3 punten)

• Introductiefase, want mensen moeten van het bestaan afweten

• Groeifase, want dan zijn de meeste mensen bereid het te kopen

• Volwassenheidsfase, hier is nog groei in de markt aanwezig

• Verzadigingsfase, want hier wordt op prijs geconcurreerd

Vraag 4

• Wat voor soort logo heeft Landal GreenParks (zie hierboven)? (1 punt)

• Woord- en beeldmerk

Vraag 5

• Wat betekent het als een bedrijf een lang assortiment heeft? Geef een definitie en noem

een voorbeeld van een bedrijf dat een lang assortiment heeft. (2 punten)

• Een lang assortiment betekent dat een bedrijf veel van haar producten op voorraad heeft.

• Een voorbeeld hiervan is een supermarkt.

Vraag 6

• Noem vijf van de acht punten van waar je op moet letten bij het verbeteren van

diensten. (5 punten)

1. Uitvoering van het proces (iedereen krijgt tegelijk zijn/haar eten)

2. Tijd (gast moet niet te lang wachten)

3. Flexibiliteit (andere soep bij het menu kiezen)

4. Anticipatie (iemand helpen voordat erom wordt gevraagd)

5. Communicatie (eerlijk, op tijd en volledig)

6. Eisen personeel (alert reageren)

7. Bereikbaarheid (nachtportier in een hotel)

8. Additionele diensten (services, denk aan auto voor de gast parkeren)

Vraag 7

• Als een ondernemer een nieuw product op een bestaande markt brengt, spreken we

van: (1 punt)

• Productontwikkeling

Vraag 8

• Hierboven staat een reclame van de McDonalds. Bij welk kwadrant (vlak) van de

product / markt matrix van Ansoff hoort deze reclame? (1 punt)

• Marktpenetratie

Vraag 9

• McDonalds heeft recent haar logo aangepast. Hebben ze hun imago veranderd?

Of hebben ze hun identiteit aangepast? Motiveer waarom. (2 punten)

• McDonalds heeft haar identiteit aangepast. Een bedrijf kan haar imago NIET aanpassen

want het imago is wat anderen van het bedrijf vinden. De identiteit is wat het bedrijf

wil uitstralen.

Vraag 10

• Onder welke van de toegevoegde producteigenschappen vallen recensies op Zoover en

TripAdvisor? (1 punt)

• Garantie

Vraag 11

• Bij de productontwikkeling van nieuwe producten zijn 6 stappen. Benoem deze. (6 punten)

1. Zoekproces

2. Screening

3. Zakelijke analyse

4. Productontwikkeling

5. Marketingtest

6. Commercialisering

1

2

3

4

5

6

Vraag 12

• Er zijn twee soorten productontwikkeling van bestaande producten. Benoem deze en

noem van allebei een voorbeeld. (4 punten)

• Productverandering: Elk jaar wordt de iPhone aangepast met een groter scherm en

een betere camera

• Productcombinaties: Een Senseo koffiezetapparaat is een samenwerking tussen Philips

en Douwe Egberts

Vraag 13

• Aan welke 3 eigenschappen moet goede communicatie voldoen? (3 punten)

1. Eerlijkheid

2. Tijdigheid

3. Volledigheid

Berekening cijfer

• Cijfer = Aantal punten : 36 x 9 + 1

Punten Cijfer Punten Cijfer Punten Cijfer

1 1,3 13 4,3 25 7,3

2 1,5 14 4,5 26 7,5

3 1,8 15 4,8 27 7,8

4 2 16 5 28 8

5 2,3 17 5,3 29 8,3

6 2,5 18 5,5 30 8,5

7 2,8 19 5,8 31 8,8

8 3 20 6 32 9

9 3,3 21 6,3 33 9,3

10 3,5 22 6,5 34 9,5

11 3,8 23 6,8 35 9,8

12 4 24 7 36 10

Prijs

• Een ondernemer moet bij het marketinginstrument Prijs op een aantal punten letten:

• De kwaliteit moet met de prijs overeenkomen

• De prijs moet hoger zijn dan de kostprijs

• De prijs moet niet veel hoger zijn dan die van de concurrent

• De doelgroep moet bereid zijn de prijs te betalen

• De prijs kan (tijdelijk) verlaagd worden om marktaandeel te winnen

Wat kost een…