Cisco en HP grootste vendoren netwerkapparatuur zakelijke eindgebruikers

Op de Nederlandse markt voor netwerkcomponenten; switches, routers, hardware matige firewalls en wireless apparatuur, bij zakelijke eindgebruikers is een duidelijk verschil tussen de top 4 vendoren en de rest van de markt te zien. Met voorsprong is Cisco de grootste partij op deze markt. Ruim 83 procent geeft aan netwerkapparatuur van Cisco te gebruiken. Dat is meer dan twee keer zo veel als de nummer twee, HP, aanwezig bij 37 procent van de bedrijfsvestigingen. Naast deze twee vendoren kennen alleen Juniper en Dell een aanwezigheid bij meer dan 5 procent van de bedrijfsvestigingen met 50 of meer werknemers. Daarna treffen we een 30-tal vendoren die bij een beperkt aantal locaties aanwezig zijn. Dit blijkt uit de circa 5.800 interviews die Computer Profile heeft gevoerd met Nederlandse commerciële en publieke instellingen over het gebruik van netwerkoplossingen.

Analytics paper – 2014 – July – Network componenten

De afgelopen jaren heeft Cisco haar aanwezigheid geconsolideerd. Ook in 2012 en 2013 lag het gebruik van Cisco netwerkapparatuur rond de 83 procent. HP lijkt in de afgelopen jaren iets terrein prijs te geven. In 2011 stond er bij circa 43 procent van de locaties netwerkapparatuur van HP. In 2012 was dat 40 procent, in 2011 circa 39 procent en nu dus 37 procent. Juniper en Dell blijven in de periode 2011-2014 ook redelijk constant. Anders is dat voor Belkin netwerkapparatuur, die in 2011 nog bij 9 procent van de locaties aanwezig was, maar in de afgelopen jaren is gedaald naar de huidige 4 procent.

Top 4 vendoren naar segmenten

Cisco kent een sterke aanwezigheid in alle branches. Het hoogst is de penetratie in de transportsector, waar 90 procent van de locaties gebruik maakt van Cisco-apparatuur. Het laagst is de aanwezigheid van Cisco bij onderwijs- en overheidsinstellingen (78 procent). Voor HP geldt dat de meeste branches een HP-penetratie kennen rond de 35-36 procent. Uitschieter naar boven is de overheidssector waar 44 procent van de locaties netwerkapparatuur gebruikt van HP, achterblijvend segment is de transportsector waar slechts 27 procent HP gebruikt.

Segmentatie naar type organisatie laat zien dat bij locaties van multinationals maar liefst 96 procent aangeeft gebruik te maken van Cisco-oplossingen. Bij locaties van national enterprises (bedrijven met 250 tot 2500 medewerkers in Nederland) ligt het gebruik van Cisco-netwerkapparatuur op 86 procent. Locaties uit het publieke segment kennen een Cisco-penetratie van 80 procent.

Medium sized businesses (50 tot 250 medewerkers) gebruiken in driekwart van de gevallen Cisco-apparatuur. HP-netwerkapparatuur kent haar sterkste segmenten bij deze medium sized businesses (49%) en publieke instellingen (41%). Bij national enterprises wordt bij ruim een derde van de locaties HP gebruikt. Bij locaties van multinationals geeft één op de vijf locaties aan HP-netwerkoplossingen te gebruiken. Juniper is aanwezig bij 9 procent van de locaties met uitzondering van multinationals waar dit 5 procent bedraagt. Voor Dell-apparatuur geldt een vergelijkbaar beeld, namelijk 7 procent penetratie bij publieke instellingen en national enterprises, 12 procent bij medium sized businesses en een zeer beperkte aanwezigheid (1%) bij multinationals in Nederland.

Installed base per product

Installed base betreft niet alleen het wel of niet gebruiken van netwerkapparatuur van bepaalde vendoren per bedrijfsvestiging, maar ook de aantallen netwerkcomponenten. Als alle onderdelen bij elkaar worden genomen, dus switches, routers, hardware matige firewalls en wireless apparatuur dan kent Cisco een aandeel in de installed base van 60 procent. HP van 27 procent, Avaya van 3 procent en Dell en Juniper circa 2 procent. Als naar de afzonderlijke componenten wordt gekeken naar de top 5 installed base, blijkt dat Cisco voor elk deelgebied de nummer 1 is. HP telkens de nummer 2 met uitzondering van hardware-matige firewalls.

Over Computer Profile Benelux Als zelfstandige database marketing organisatie helpt Computer Profile ICT-bedrijven met het in kaart brengen en gericht benaderen van de juiste doelgroep. Computer Profile beschikt over een database met de 30.000 belangrijkste locaties in het Benelux bedrijfsleven en de overheid. Van deze organisaties heeft Computer Profile een actueel overzicht van de 150.000 beslissers en de ICT-infrastructuur. Als initiatiefnemer van de European Market Intelligence Group (EMIG) biedt Computer Profile deze informatie ook over andere Europese landen.

Daarnaast ondersteunt Computer Profile met een team van gekwalificeerde telemarketing agents ICT-organisaties actief bij het vinden van relevante projecten door de inzet van Lead Nurturing en Demand Generation.

Computer Profile heeft vestigingen in Zaventem en Breda. Meer informatie is te vinden op www.computerprofile.com en www.emi-group.com. Of volg Computer Profile via Twitter.